刮骨療毒讀后感(合集十一篇)

我們無(wú)需走出家門，就可以通過(guò)閱讀小小的圖書來(lái)欣賞廣闊的世界。為此，我向大家推薦閱讀作者所寫的作品，其中的故事一定會(huì)讓你震撼不已。那么，讀后感又應(yīng)該如何寫呢？下面是幼兒教師教育網(wǎng)小編整理的關(guān)于“刮骨療毒讀后感”的相關(guān)知識(shí)點(diǎn)，希望能給各位提供一些參考。

刮骨療毒讀后感【篇1】

暑假中，我讀了《關(guān)羽刮骨療傷》這個(gè)小故事。當(dāng)讀完這個(gè)故事后，我對(duì)關(guān)羽不怕疼痛的堅(jiān)強(qiáng)意志十分敬佩。

《關(guān)羽刮骨療傷》這個(gè)故事主要寫的是關(guān)羽的手臂被曹仁用箭射中了，關(guān)羽疼痛不止，只好回軍營(yíng)醫(yī)治，可軍醫(yī)們都沒有辦法解關(guān)羽的箭毒，關(guān)羽的大臣們只好在當(dāng)?shù)貙ふ掖蠓?。后?lái)，關(guān)羽中毒的事被華佗知道了，華佗知道關(guān)羽為人善良，便專程跑去軍營(yíng)為關(guān)羽治病。華佗看了一下關(guān)羽被射中的手臂，說(shuō)：箭頭有毒，毒性已經(jīng)進(jìn)入骨頭，只有割破肉，把骨頭上的毒用刀刮干凈才能完全治好。關(guān)羽聽后，哈哈大笑，馬上便把手臂給華佗治療，并對(duì)華佗說(shuō)：請(qǐng)不要用麻沸散，我還要帶兵打仗，麻沸散會(huì)弄昏我的頭腦。華佗一驚，然后點(diǎn)點(diǎn)頭，開始了手術(shù)。關(guān)羽一邊把中毒的手臂給華佗治療，一邊和馬良下棋，華佗割開關(guān)羽手臂上的肉，發(fā)現(xiàn)骨頭已經(jīng)發(fā)青了，就用刀在骨頭上刮毒，發(fā)出嚓嚓的聲音，將領(lǐng)們一個(gè)個(gè)臉色都變了，關(guān)羽卻談笑風(fēng)生。過(guò)了一會(huì)兒，關(guān)羽的手臂就被華佗治好了。

我讀了這個(gè)故事以后，對(duì)關(guān)羽那不怕疼痛的堅(jiān)強(qiáng)意志十分佩服，他割肉刮骨頭卻談笑風(fēng)生，我想這可能就是關(guān)羽能成為大將軍的原因吧。和關(guān)羽比起來(lái)，我就十分軟弱。

三年級(jí)的一天，我在學(xué)校的體育課上打籃球，我負(fù)責(zé)搶籃板。突然，對(duì)方的一位同學(xué)往我方的籃球框里投了一個(gè)球，沒投中，彈了回來(lái)，我馬上去搶球，結(jié)果被反彈回來(lái)的籃球打中了頭，掉下來(lái)擦傷了腿，我就哭了。然后我就去醫(yī)務(wù)室擦藥，老師說(shuō)：在擦藥前要先用酒精消毒。，當(dāng)沾了酒精的棉簽涂在腿上擦?xí)r，我疼得又哭了。

我現(xiàn)在想起來(lái)就覺得好笑，當(dāng)然我現(xiàn)在已經(jīng)沒以前那么軟弱了，通過(guò)這個(gè)故事我明白了人生中都有一些困難，只有不怕困難，像關(guān)羽那樣用堅(jiān)強(qiáng)的意志去戰(zhàn)勝困難，才能取得勝利，獲得成功！

刮骨療毒讀后感【篇2】

最近，我讀了《刮骨療毒》的故事。三國(guó)時(shí)期，關(guān)羽首戰(zhàn)失利，身受箭傷，又帶傷查看龐德的軍陣，決定放水破敵，結(jié)果大勝。但是，沒過(guò)幾天，關(guān)羽箭傷復(fù)發(fā)，華佗前來(lái)為其療傷。關(guān)羽命華佗刮骨療傷，在那個(gè)時(shí)代落后的醫(yī)療條件之下，關(guān)羽居然談笑風(fēng)生之中就忍受住了刮骨的疼痛。

說(shuō)實(shí)話，當(dāng)我看到華佗給關(guān)羽治療胳膊的時(shí)候，我的心都揪了起來(lái)，心跳得咚咚作響，像在打鼓，生怕在治療時(shí)出了一點(diǎn)點(diǎn)小差錯(cuò)。但一切都正常進(jìn)行著，刮骨聲仍在沙沙作響，眾人屏住聲息無(wú)一點(diǎn)動(dòng)靜，華佗鄭重地縫完最后一針，閉上雙目靜默了許久，仿佛無(wú)法從剛經(jīng)受的空前激動(dòng)中解脫出來(lái)，他實(shí)在佩服關(guān)羽超乎尋常的堅(jiān)韌。

讀完故事，我也對(duì)關(guān)羽超強(qiáng)的意志力佩服得五體投地。生活中，我受了一點(diǎn)兒小傷都大喊大叫。而關(guān)羽面對(duì)自己受傷的胳膊卻鎮(zhèn)定自若，仿佛絲毫不以為意。和他一比，我真是慚愧不已。

我想，成大事不在于力量的大小，而在于能堅(jiān)持多久，能忍受什么，無(wú)論是偉人還是普通人，只要有堅(jiān)強(qiáng)的意志，就可以做出成就來(lái)。

“以銅為鏡，可以正衣冠；以古為鏡，可以知興替；以人為鏡，可以明得失?！比缃瘢詴鵀殓R，讓我明白了做人一定要堅(jiān)強(qiáng)，要具有堅(jiān)強(qiáng)的毅力，要具有勇敢的心態(tài)，只有這樣，才能在人生路上昂揚(yáng)前進(jìn)，無(wú)懼風(fēng)雨！

刮骨療毒讀后感【篇3】

滾滾長(zhǎng)江東逝水,浪花淘盡英雄,是非成敗轉(zhuǎn)頭空.青山依舊在,幾度夕陽(yáng)紅.白發(fā)漁樵江渚上,觀看九月春風(fēng),一壺濁酒喜相逢.古今多少事.都付笑談中.

從古至今,在這片華夏土地上,出了多少英雄壯士。好似這里就是被賦予了某種神力，匯集了無(wú)數(shù)震撼古今的人才，使這片土地蒙上了光輝的歷史，悠久流傳。

英雄的定義是什么?對(duì)于我來(lái)說(shuō)很陌生，我不知怎樣才算的上英雄。是為國(guó)家做出了重大的貢獻(xiàn)的人，亦或是幫助那些受困任命脫離險(xiǎn)境的人?雖然英雄這兩個(gè)字相對(duì)于我并不陌生，可以說(shuō)是幾近頻繁，但是我沒有一刻是能夠真正體會(huì)他的意思。

但是如今，他在我的心目中確是一個(gè)真正的英雄，也許他失敗過(guò)，但是那并不是重點(diǎn)，此刻我佩服得是他的精神，而不是最終的結(jié)果。我欣賞的是他在過(guò)程中他所展現(xiàn)出來(lái)的`異于常人的地方，而那時(shí)我也能夠真切地體會(huì)到英雄的含義。

什么才是真正的英雄?我的答案是如他一般的人。

當(dāng)他在有毒的箭所傷后，他并不是一味的要退縮，而是不顧身上的傷勢(shì)依舊在那里指揮他人。即使知道這支有可能會(huì)廢掉，也不曾想過(guò)要回去荊州去。當(dāng)華佗出現(xiàn)在他的營(yíng)帳中告訴他治療傷勢(shì)唯一卻非一般常人能忍受的方法時(shí)，他也是毫不思考就答應(yīng)了。

當(dāng)華佗將他手臂的肉割開，直至骨頭且刮去骨頭上的毒時(shí)，他竟然還能夠面不改色地與手下飲酒食肉，談笑弈棋，好似什么都沒有發(fā)生。

在華佗用線縫好傷口后，竟大笑而起，且舒展手臂，不露絲毫痛苦之色。

我的心中很是驚奇，若是換作別人，亦或是我，若受如此之事，恐怕早就已經(jīng)苦叫連連，甚至可能早就已經(jīng)昏厥過(guò)去了吧，怎能堅(jiān)持忍受到如此這般地步呢?

他亦是與我們一樣,只不過(guò)是一個(gè)平常人而已,但是他卻能夠忍受常人所不能忍受的,就以他這份精神,這份堅(jiān)持是否也已經(jīng)足以讓我們將他尊為英雄了呢!

以前的我懵懂,但是他卻讓我明白了這英雄的真正的含義.是他的行為讓我懂得了什么才是一個(gè)英雄應(yīng)該做的事，什么才是真正的無(wú)畏，我想此刻的我成長(zhǎng)了很多，也感受到了很多。

我敬佩他，即使他曾經(jīng)失敗，但我相信他的那份精神永遠(yuǎn)值得我們?nèi)W(xué)習(xí)!因?yàn)橹挥羞@樣的人才是值得我們?nèi)プ鹁?去愛戴!

刮骨療毒讀后感【篇4】

關(guān)羽一生驍勇善戰(zhàn)，不懼生死，立下不少戰(zhàn)功。其中刮骨療毒一事，更讓人們佩服關(guān)羽內(nèi)心的強(qiáng)大。

話說(shuō)，關(guān)羽右臂中了箭毒之后，胳膊已經(jīng)動(dòng)彈不得了。神醫(yī)華佗從江東駕著小船而來(lái)，眾人大喜，趕緊帶他去見關(guān)羽。當(dāng)時(shí)關(guān)羽手臂疼痛，正和馬良下棋消遣，聽說(shuō)華佗來(lái)了，馬上招入帳中。華佗看完手臂后說(shuō)：這是弩劍所傷，箭頭有毒，毒性已經(jīng)入骨，如果不早些治療，這只手臂恐怕不保。關(guān)羽問(wèn)：那該怎么治療呢？華佗說(shuō)：我自有辦法醫(yī)治，只是擔(dān)心將軍會(huì)害怕。關(guān)羽笑道：我死都不怕，還會(huì)害怕治療嗎？華佗說(shuō)：那就找個(gè)偏僻的地方，立根柱子，上面釘上大鐵環(huán)，將右臂穿在大環(huán)中，用繩子系好，然后蒙上將軍的眼睛，我再給將軍治療。關(guān)羽說(shuō)：不用，這樣就可以。說(shuō)完，華佗用尖刀割開右臂，只見骨頭已經(jīng)發(fā)青了。接著用刀片使勁刮毒，再敷上藥，用針縫好。旁邊的人嚇得臉都青了，可關(guān)羽不怕，華佗大聲贊賞關(guān)羽勇敢堅(jiān)強(qiáng)。

在沒有麻醉藥的情況下，關(guān)羽忍著常人無(wú)法形容的疼痛，這需要多么堅(jiān)強(qiáng)的意志。關(guān)羽久經(jīng)沙場(chǎng)、奮戰(zhàn)奮勇，被譽(yù)為一身堅(jiān)強(qiáng)一身是膽。大家想一想，如果使我們，會(huì)有那么堅(jiān)強(qiáng)嗎？從古至今像關(guān)羽一樣的豪杰層出不窮，尤其是革命烈士們。黃繼光、劉胡蘭他們拋頭顱、灑熱血，犧牲在戰(zhàn)場(chǎng)上也不畏懼，真是值得我們敬佩呀！

刮骨療毒讀后感【篇5】

《關(guān)羽刮骨療毒》是《三國(guó)演義》中非常精彩的一集，這個(gè)故事令我很感動(dòng)。

故事是這樣的，三國(guó)時(shí)期，蜀國(guó)猛將關(guān)羽率領(lǐng)大軍攻打魏國(guó)的城池。關(guān)羽中了魏國(guó)大將曹仁一箭，這一箭正好射中關(guān)羽右臂。關(guān)羽頓時(shí)疼痛不起，倒在地上。蜀軍大敗，將士們把關(guān)羽抬回了軍營(yíng)。關(guān)羽慢慢醒來(lái)，眾將都勸關(guān)羽回荊州醫(yī)治?？申P(guān)羽卻嚴(yán)肅的說(shuō)：大敵當(dāng)前，怎么能耽擱戰(zhàn)事呢？爾等如還有勸告者，斬！眾將沒有辦法，只好四處打聽醫(yī)生。神醫(yī)華佗知道這個(gè)消息了，便去關(guān)羽的大營(yíng)，親自給關(guān)羽治病。關(guān)羽聽說(shuō)華佗來(lái)了，就設(shè)宴招待華佗。關(guān)羽也喝了幾杯酒。宴席過(guò)后，關(guān)羽正在下棋。華佗拔出箭。仔細(xì)地看了看關(guān)羽的右臂，說(shuō)：這只箭有毒，毒素已進(jìn)入骨頭。如要醫(yī)治，一定要蒙上眼睛，我要在柱子上套個(gè)圓環(huán)，把將軍的手臂綁緊。然后才能開刀。令華佗出乎意料的是，關(guān)羽卻毫不在乎地說(shuō)：一點(diǎn)小傷，不用這么麻煩，先生只管開刀，我照樣下棋。華佗取出刀，便在關(guān)羽右臂上刮了起來(lái)。刮了好一會(huì)兒，終于刮到了關(guān)羽的骨頭，骨頭上很黑，血流了很多。將士們看了，都嚇的閉上了眼睛。可關(guān)羽仍然喝酒下棋，談笑風(fēng)生。事后，關(guān)羽對(duì)將士們說(shuō)：我的手又好了，華先生真是神醫(yī)呀！華佗說(shuō)：關(guān)將軍這么勇敢，也令老夫佩服呀！

我們應(yīng)該向關(guān)羽學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他勇敢無(wú)畏和不怕困難的吃苦精神，把自己的學(xué)習(xí)搞好，長(zhǎng)大后為祖國(guó)的建設(shè)而做出自己的貢獻(xiàn)。

刮骨療毒讀后感【篇6】

《三國(guó)演義》里面有很多很多精彩的故事。我最喜歡的無(wú)疑是關(guān)羽“刮骨療毒”這一精彩章節(jié)。YJs21.coM

刮骨療毒的故事講的是關(guān)羽被魏國(guó)大將曹仁射中后，發(fā)現(xiàn)箭頭有毒，而且毒性已經(jīng)入骨了，如果不及時(shí)治療的話，性命堪憂。這時(shí)候華佗提議用尖刀刮去這一部分皮肉去除毒素，關(guān)羽答應(yīng)了。在命運(yùn)麻醉的情況下，利用尖刀刮開皮肉時(shí)，關(guān)羽自始至終都沒有表現(xiàn)出異樣，淡然的飲酒，吃肉，下棋。他的部下們?nèi)疾蝗讨币?，心驚膽寒。這是需要多大的毅力和勇氣才能夠承受這樣的痛苦啊，這是常人無(wú)法忍受的，關(guān)于不愧為武圣，讓我敬佩不已。像關(guān)羽這樣“刮骨療毒”，坦然面對(duì)的人中，我想到了“利刃刮目”的軍神劉伯承，劉元帥同樣有這樣堅(jiān)韌的意志，在他們心中毫無(wú)半點(diǎn)恐懼。我還想到了那些為民族解放事業(yè)做出貢獻(xiàn)的英雄們，他們不怕犧牲，勇往直前，為我們能夠過(guò)上好日子奉獻(xiàn)出了自己的生命。

不怕艱苦，無(wú)懼挑戰(zhàn)，他們的精神將鼓舞著我，繼續(xù)前進(jìn)。

刮骨療毒讀后感【篇7】

我喜歡歷史，在考試完的幾天里，我讀完了《三國(guó)演義》。書里很多故事給我留下了深刻的印象。其中，關(guān)羽刮骨**的故事給我留下了最深刻的印象。

在一次戰(zhàn)斗中，關(guān)羽誤中了敵人的毒箭。眾將們勸他收兵，關(guān)羽大怒，說(shuō)：“怎么能因?yàn)槲疫@點(diǎn)小傷，就誤了國(guó)家大事呢?”

有一天，有一個(gè)人來(lái)求見關(guān)羽，他說(shuō)他叫華佗，關(guān)羽聽說(shuō)華佗求見，急忙將他迎入帳內(nèi)。華佗檢查了關(guān)羽的傷口，說(shuō)：“這是毒箭所傷，毒氣已經(jīng)侵入到骨頭里，現(xiàn)在只有一種**的方法，那就是用刀割開皮肉，露出骨頭，刮去骨頭上的毒，敷上藥，縫好刀口才能治好。

但這樣做很痛苦。做手術(shù)時(shí)，你必須把手放在鐵環(huán)里?！标P(guān)羽聽完，笑著說(shuō)：“不就是割開手臂上的皮肉嘛，這還不容易，用什么柱子鐵環(huán)。

”關(guān)羽一邊喝酒，一邊下棋，華佗用刀刮骨時(shí)，發(fā)出“嘎吱嘎吱”的聲音。旁邊的人有的嚇得臉色都變了。而關(guān)羽看起來(lái)很自足，一邊下棋一邊喝酒，好像一點(diǎn)都不疼似的。

華佗做完手術(shù)后，贊嘆不已，說(shuō)：“我當(dāng)了一輩醫(yī)生，從來(lái)沒見過(guò)將軍這樣的人啊!”

讀完了這個(gè)故事，我不禁出了一身冷汗。我感冒打針都害怕得要死，更別說(shuō)“刮骨療毒”了。關(guān)羽真是太厲害，太堅(jiān)強(qiáng)了!

我應(yīng)該學(xué)習(xí)這種精神，作一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的人。無(wú)論遇到什么樣的挫折，我都要勇敢地面對(duì)。

在暑假里，媽媽給我買了《三國(guó)演義》，我便津津有味地讀起來(lái)了?！度龂?guó)演義》中有許多精彩的故事，如《空城圖》和《三國(guó)演義》。

但我最喜歡的是關(guān)云長(zhǎng)治骨解毒。關(guān)云長(zhǎng)的鐵腕意志給我留下了深刻的印象。

這個(gè)故事主要講的是一天，關(guān)云長(zhǎng)攻打樊城，一不小心中了毒箭，手臂又疼又腫，無(wú)法動(dòng)彈。眾人只好四處尋醫(yī)。第二天，一個(gè)自稱華佗的醫(yī)生，特來(lái)醫(yī)治。

關(guān)云長(zhǎng)正在和馬良下棋。華佗對(duì)關(guān)羽說(shuō)，他的手如果不治好，就要被拋棄。你得用刀子把皮和肉切開才能看到骨頭，然后把骨頭上的毒刮下來(lái)。

關(guān)羽聽到這話，毫不猶豫地伸出手臂繼續(xù)下棋。

華佗刮骨的聲音很刺耳。軍民官兵都怕自己是白人。關(guān)云長(zhǎng)像往常一樣喝酒下棋。一滴血從關(guān)云長(zhǎng)的胳膊上掉到盆里。關(guān)云長(zhǎng)皺著眉頭，沒有喊疼。

讀到這一段時(shí)，我被震撼了。華佗用刀割關(guān)羽的肉時(shí)，沒有用麻醉劑。不用說(shuō)，出席會(huì)議的軍民官兵，連我讀到這篇文章都嚇了一跳。我想如果我是關(guān)羽的話，早就會(huì)疼昏了過(guò)。

可關(guān)羽卻能有說(shuō)有笑、他可真堅(jiān)強(qiáng)啊!

我不由得想起了以前在學(xué)校打針的經(jīng)歷。我們所有的同學(xué)都害怕，都想退縮。沒人想第一個(gè)打針。迫不得已輪到自己時(shí)，還要對(duì)醫(yī)生千叮嚀萬(wàn)囑咐要輕點(diǎn)。

現(xiàn)在想起來(lái)真是慚愧，打針的疼痛還不及關(guān)羽刮骨療毒痛苦的萬(wàn)分之一.

在我的人生道路上可能會(huì)遇到各種各樣的困難，我只有具備關(guān)羽無(wú)所畏懼、勇敢、堅(jiān)強(qiáng)的精神，困難才不會(huì)擋住我前進(jìn)的腳步.

刮骨療毒讀后感【篇8】

寶潔通過(guò)“直供”方式已經(jīng)控制了超過(guò)一半的大型連鎖零售終端市場(chǎng)，

寶潔渠道手術(shù)“刮骨療毒”

今年七月下旬以來(lái)，在山東市場(chǎng)上，原代理山東地區(qū)寶潔產(chǎn)品的七大代理商被全部換掉。隨后，寶潔公司對(duì)上海、江蘇等地的分銷商也進(jìn)行了較大幅度的調(diào)整。其實(shí)，寶潔此次大刀闊斧地整改經(jīng)銷商，付出的市場(chǎng)代價(jià)也不小。據(jù)有關(guān)專家保守估計(jì)，寶潔山東的銷量同比下降了一半。

日前，《成功營(yíng)銷》記者就寶潔渠道變動(dòng)事件采訪了前來(lái)參加第二屆中國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)的八同實(shí)業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理、山西省代理商聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)樊曉軍。在山東渠道變動(dòng)之前，寶潔公司已經(jīng)撤銷了山西八同實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司寶潔產(chǎn)品的代理資格。

“今天下午的發(fā)言中，我將要向媒體和廣大經(jīng)銷商呼吁，寶潔應(yīng)該停止這種行為！”作為經(jīng)銷商的代表人物，樊曉軍對(duì)寶潔的行為感到非常不滿，“我對(duì)寶潔的這種行為是有意見的，因?yàn)閷殱嵧词├笔?，完全不顧及?jīng)銷商的感受，寶潔的行為影響極其惡劣！”

一直以來(lái)，寶潔推行的市場(chǎng)拉動(dòng)戰(zhàn)略，通過(guò)大規(guī)模密集型的廣告轟炸，從市場(chǎng)的終端來(lái)拉動(dòng)寶潔產(chǎn)品的銷售，而寶潔的渠道一直默默無(wú)聞，很少受到關(guān)注。事實(shí)上，寶潔的渠道力量也一直未能顯山露水，為寶潔產(chǎn)品的銷售提供額外的推動(dòng)力。與寶潔的品牌影響力相比較，寶潔的渠道顯得非常不匹配。

寶潔有兩種渠道模式：一種是直供的方式，一種是通過(guò)代理商供貨。在直供方式上，寶潔采取“條條代理”的方式，直接通過(guò)向大型零售企業(yè)統(tǒng)一供貨的方式，借助大型零售企業(yè)自有的物流配送體系來(lái)實(shí)現(xiàn)鋪貨。通過(guò)這種方式，寶潔逐步實(shí)現(xiàn)了在一線和二線城市的鋪貨。根據(jù)知情人透露，寶潔公司近幾年來(lái)已經(jīng)逐步控制了超過(guò)一半的此類零售企業(yè)。這次敢在山東市場(chǎng)如此大刀闊斧調(diào)整，直供比例的上升是寶潔的重要籌碼。

對(duì)于三、四線的城鄉(xiāng)市場(chǎng)和郊縣市場(chǎng)，寶潔則依然采用代理經(jīng)銷方式。以往，寶潔借助的是傳統(tǒng)的分銷渠道，通過(guò)向一些地方經(jīng)銷商再轉(zhuǎn)二批、三批的方式，覆蓋這類市場(chǎng)。寶潔公司需要向這些區(qū)域經(jīng)銷商配備人員，并且每年向這些經(jīng)銷商提供一筆不菲的“分銷服務(wù)費(fèi)”。此外，寶潔公司還提供了一筆分銷覆蓋服務(wù)費(fèi)(CSF)，即從中小商店的覆蓋銷量中拿出3％提供給分銷商，作為服務(wù)費(fèi)。

由寶潔一手培育起來(lái)的區(qū)域分銷渠道，經(jīng)過(guò)幾年的市場(chǎng)運(yùn)作，已經(jīng)逐步形成了一定的市場(chǎng)能力并建立了自己的渠道網(wǎng)絡(luò)。借助渠道網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)，寶潔的區(qū)域分銷商紛紛開展多品牌經(jīng)營(yíng)。“做寶潔產(chǎn)品的利潤(rùn)率很低，要維持整個(gè)企業(yè)的運(yùn)作，光做寶潔的產(chǎn)品顯然非常艱難。”樊曉軍透露，“這使得很多經(jīng)銷商紛紛代理很多其他品牌，通過(guò)代理其他品牌來(lái)增加盈利途徑，緩解自身的生存壓力?！?/p>

正因?yàn)槿绱耍蟛糠謪^(qū)域經(jīng)銷商同時(shí)經(jīng)營(yíng)包括聯(lián)合利華、花王、高露潔等作為寶潔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在內(nèi)的多個(gè)品牌。這種行為大大地分散了分銷商運(yùn)作寶潔產(chǎn)品所需的資金、人力、倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸?shù)荣Y源。在寶潔看來(lái)，這無(wú)疑是在用寶潔的錢替競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手辦事，按照寶潔公關(guān)經(jīng)理張群翔的說(shuō)法，“這是寶潔所不能容忍的”。而且，更令寶潔惱怒的是，近幾年來(lái)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的諸如聯(lián)合利華以及國(guó)內(nèi)二線品牌，已經(jīng)開始對(duì)寶潔品牌形成夾攻趨勢(shì)，

由于寶潔的產(chǎn)品線拉得非常長(zhǎng)，在單個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上，一些二線品牌也使寶潔背腹受敵。

寶潔的利潤(rùn)率雖然相對(duì)較低，但對(duì)經(jīng)銷商而言，“做寶潔的產(chǎn)品卻最為輕松，經(jīng)銷商只需要坐著數(shù)錢?！狈畷攒娞寡?，“寶潔公司和代理商之間是一種‘指導(dǎo)’的關(guān)系，由寶潔公司在業(yè)務(wù)上全面指導(dǎo)，代理商不需要做太多的市場(chǎng)推廣工作，只要執(zhí)行好就行。寶潔通常都派員負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)推廣的執(zhí)行和對(duì)渠道進(jìn)行監(jiān)督?！?/p>

寶潔預(yù)期，通過(guò)終端拉動(dòng)，建立強(qiáng)大品牌力，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的高度認(rèn)同，如果再配以渠道的協(xié)助，提升銷量幾乎沒有問(wèn)題。但經(jīng)銷商的行為沒有使寶潔滿意，這使得寶潔感到不滿?！敖?jīng)銷商抱怨寶潔利潤(rùn)低，而寶潔抱怨經(jīng)銷商在用自己的錢替對(duì)手辦事?！?/p>

在寶潔看來(lái)，再不調(diào)整渠道，約束分銷商的行為，勢(shì)必對(duì)寶潔產(chǎn)生更大的負(fù)面影響。寶潔大中華區(qū)銷售總經(jīng)理聶凱文說(shuō)過(guò)，雖然目前有些經(jīng)銷商做得不錯(cuò)，但仍達(dá)不到寶潔長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的要求。因此，在2004年年底，寶潔提出了“專營(yíng)專注”的渠道思路，提出經(jīng)銷商必須獨(dú)立經(jīng)營(yíng)寶潔的產(chǎn)品、獨(dú)立設(shè)置賬戶、獨(dú)立資金運(yùn)作、業(yè)務(wù)員獨(dú)立辦公、寶潔產(chǎn)品擁有獨(dú)立倉(cāng)庫(kù)等硬性規(guī)定。寶潔希望據(jù)此確保財(cái)力、人力、物力等不能隨意地被組合和占用，以及不能經(jīng)營(yíng)與寶潔有競(jìng)爭(zhēng)性的品牌。

條件苛刻，寶潔“刮骨療毒”

寶潔在山東等地市場(chǎng)的動(dòng)作著實(shí)讓經(jīng)銷商們感到措手不及，這也不符合寶潔的一貫作風(fēng)。但形勢(shì)如此嚴(yán)峻，寶潔不得不出此下策。

對(duì)于新的經(jīng)銷商的招募，寶潔優(yōu)先選擇的依然是日化類產(chǎn)品經(jīng)銷商，但寶潔提出的條件在傳統(tǒng)日化類產(chǎn)品經(jīng)銷商看來(lái)顯得非常苛刻，使得許多企業(yè)望而卻步。

傳統(tǒng)日化類經(jīng)銷商很難做到“專營(yíng)專注”，他們本身代理了很多二線品牌，而這些二線品牌的利潤(rùn)相對(duì)較高；此外，寶潔合作協(xié)議“一年一簽”的方式也讓經(jīng)銷商顧慮重重：“合同到期如果不續(xù)簽的話對(duì)經(jīng)銷商的風(fēng)險(xiǎn)太大！” 樊曉軍說(shuō)。

而對(duì)于非日化類的經(jīng)銷商，比較容易滿足寶潔“專營(yíng)專注”的要求。在新招募的寶潔經(jīng)銷商中，非日化類經(jīng)銷企業(yè)比重有所上升。

對(duì)于新的經(jīng)銷商，寶潔要求擁有不低于500萬(wàn)元的資產(chǎn)抵押及不低于400萬(wàn)元的流動(dòng)資金。對(duì)于資金方面的要求，寶潔自然也有它自身的考慮，傳統(tǒng)分銷渠道密集型的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，寶潔也投入了大量人力物力，對(duì)于每一個(gè)區(qū)域經(jīng)銷商，寶潔都要派專門人員負(fù)責(zé)指導(dǎo)市場(chǎng)推廣事務(wù)，同一個(gè)區(qū)域的分銷商越多，人員和資金的投入顯然也越多。招募資金實(shí)力雄厚的代理商，就可以在同一個(gè)市場(chǎng)上減少經(jīng)銷商的數(shù)量，并盡可能做到跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)。這樣做無(wú)疑可以節(jié)省很多管理和運(yùn)營(yíng)成本。

險(xiǎn)棋？妙棋？

對(duì)于寶潔的這次行為，業(yè)界是非頗多。更換經(jīng)銷商，最受影響的無(wú)疑是三線以下寶潔直供渠道無(wú)法覆蓋的城鄉(xiāng)市場(chǎng)，而在這類市場(chǎng)卻是寶潔的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手聯(lián)合利華等二線品牌最活躍的市場(chǎng)。早年“潤(rùn)妍”被迫撤市，很大程度上就是因?yàn)樵谶@個(gè)市場(chǎng)上受到多方擠壓。這次寶潔經(jīng)銷渠道調(diào)整，無(wú)疑給了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一個(gè)乘虛而入的機(jī)會(huì)，二線品牌很可能在這個(gè)期間籠絡(luò)原寶潔經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，拓展在城鄉(xiāng)市場(chǎng)的市場(chǎng)份額。

而一旦寶潔順利度過(guò)這個(gè)調(diào)整的關(guān)鍵時(shí)期，渠道無(wú)疑在效率上可以得到一個(gè)極大的提升。品牌戰(zhàn)略專家李海龍?jiān)诮邮堋冻晒I(yíng)銷》記者專訪時(shí)說(shuō)：“寶潔這次渠道改革的決心堅(jiān)定，動(dòng)作也非常大膽，結(jié)果非常難以預(yù)測(cè)。作為日化行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，寶潔公司一方面在不斷制定行業(yè)游戲規(guī)則，一方面又在不斷打破行業(yè)游戲規(guī)則?！?/p>

刮骨療毒讀后感【篇9】

羽嘗為流矢所中，貫其左臂，后創(chuàng)雖愈，每至陰雨，骨常疼痛，醫(yī)曰：“矢鏃有毒，毒入于骨，當(dāng)破臂作創(chuàng)，刮骨去毒，然后此患乃除耳。”羽便仲臂令醫(yī)劈之。時(shí)羽適請(qǐng)諸習(xí)竽飲食相對(duì)，臂血流離，盈于盤器，而羽割炙引酒，言笑自若。

關(guān)羽曾經(jīng)被流箭所傷，把左臂都射穿了。后來(lái)，雖然傷口愈合了，但每到陰雨天，左臂總感覺到骨頭痛，醫(yī)生說(shuō)：“箭頭里有毒，毒已經(jīng)滲入骨頭了，必須割開胳膊，刮去骨頭上的毒質(zhì)，這樣就可以治好病?！标P(guān)羽便伸出臂膀讓醫(yī)生切開。當(dāng)時(shí)，關(guān)羽恰好邀請(qǐng)各位將領(lǐng)在一起喝酒吃飯，臂膀上的'鮮血淋漓，溢出盤子，而關(guān)羽卻（依然）切烤肉（吃）舉起酒杯（喝），談笑自若。

三國(guó)時(shí)代，魏蜀吳惡戰(zhàn)連場(chǎng)。有一次，關(guān)公（關(guān)云長(zhǎng)）揮軍攻打曹兵時(shí)，右臂中了敵人的毒箭。眾將請(qǐng)關(guān)公班師回荊州調(diào)治，關(guān)公不允，說(shuō)：“我不能因小小創(chuàng)傷，而誤了軍國(guó)大事。”

眾人只好四方訪尋名醫(yī)。一日，來(lái)了一個(gè)自稱華佗的醫(yī)生，他說(shuō)聽聞關(guān)公中了毒箭，特來(lái)醫(yī)治。這時(shí)，關(guān)公的右臂痛得厲害，正和馬良下棋來(lái)分散注意力，以免自己露出痛苦的表情而亂了軍心。

華佗看過(guò)關(guān)公的箭傷，說(shuō)：“君侯的手臂若再不治理，恐怕便要廢了！如果要根治，便得把君侯的手臂牢牢縛在柱上，然后我用刀把皮肉割開至見骨，刮去骨頭上的毒，再敷上藥，以線縫合，這才治得好，但恐君侯懼怕?！?/p>

關(guān)公聽了，笑說(shuō)自己不是世間俗子，不怕痛，更不用把臂縛在柱上；并命人先送上食物，說(shuō)：”先生遠(yuǎn)道而來(lái)，請(qǐng)先用酒菜！“

關(guān)公陪著華佗吃了一會(huì)，便伸出了右臂，說(shuō)：”現(xiàn)在就請(qǐng)動(dòng)手，我照樣下棋吃喝，請(qǐng)先生不要見怪！“

華佗也不再說(shuō)什么，取出一把尖刀，請(qǐng)人在關(guān)公的臂下放上一個(gè)盆子，看準(zhǔn)了位置，下刀把關(guān)公的皮肉割開。

關(guān)公吃喝如常，華佗氣定神閑說(shuō)：”我用刀把君侯骨頭上的毒給刮走，這就好了！“華佗的手法嫻熟，話剛說(shuō)完，手上的刀子已經(jīng)在關(guān)公手臂的骨頭上來(lái)回刮，還發(fā)出悉悉的聲音，流出的血也幾乎注滿了整個(gè)盆子。將士見到這情境，也掩面失色，惟獨(dú)關(guān)公仍繼續(xù)下棋吃喝，面不改容。

不久，華佗把毒全刮走，敷上藥，并把傷口縫合。關(guān)公要重賞他，華佗婉拒說(shuō)：“因聽聞君侯高義，特來(lái)醫(yī)治！”說(shuō)罷把一帖藥留下，就頭也不回，拜別走了。

刮骨療毒讀后感【篇10】

三國(guó)演義是四大名著之一，關(guān)云長(zhǎng)更是家喻戶曉，人人皆知的好漢。

關(guān)云長(zhǎng)刮骨療毒這一章更是令人驚嘆不已。給我的印象也是最深刻的。

華佗在幫他刮骨療毒之時(shí)，關(guān)公竟還飲酒食肉，與馬良談笑弈棋，全無(wú)痛苦之色。真是令人佩服！再看他人，帳上帳下見者，皆掩面失色。讀到這兒，對(duì)我的心靈有了很大的觸動(dòng)：你想，光是見者，都已用手捂臉，臉面失色，更何況是關(guān)公這種感受者呢。他這種不害怕，不退縮，對(duì)任何事都坦然面對(duì)的'精神值得我們學(xué)習(xí)。再看華佗，他醫(yī)術(shù)高明妙手回春，真不愧是一介神醫(yī)，果然名不虛傳。最難能可貴的是：他膽量大，敢于嘗試。醫(yī)好后，關(guān)公設(shè)宴款謝華佗。他還以黃金百兩酬謝華佗。但華佗說(shuō)：“我知道君侯重情重義，特來(lái)醫(yī)治，豈敢要回報(bào)！”堅(jiān)決不要，留藥一帖，以敷瘡口，辭別而去。華佗這種救死扶傷，不求回報(bào)的精神，值得我們學(xué)習(xí)，效仿。

而就是這普普通通的幾句話，更凸顯出了關(guān)公、華佗，這兩位名將、神醫(yī)的個(gè)人品質(zhì)是怎樣的。

刮骨療毒讀后感【篇11】

人生路中，困難重重，直到我讀了《刮骨療傷》這個(gè)故事之后，我才感觸良多，做出了改變，明白了做事的大道理—一定要有意志力！

《三國(guó)演義》中關(guān)羽在中了箭傷之后，箭頭的毒慢慢深入骨髓，貫穿了他的手臂，名醫(yī)華佗只好剖開了他的手臂，打開傷口，刮去骨頭除去毒素，關(guān)羽一邊刮骨療傷一邊和將領(lǐng)一起喝酒吃肉，雖然手臂已鮮血淋漓，但他似乎毫無(wú)知覺，談笑如常。

關(guān)羽身為三國(guó)名將，他不僅有武藝高超而且十分勇敢、意志堅(jiān)定，面對(duì)痛苦不會(huì)后退，反而面不改色，他才是真正有大丈夫氣概、無(wú)所畏懼的英雄。

想到自己在生活中，遇到困難就退縮不前，經(jīng)歷失敗就后退放棄，所以干不成大事，像我學(xué)騎車，搖搖晃晃就摔了個(gè)趔趄，這一摔我就沒有再爬起來(lái)，我流下眼淚就扔下了車，受了挫折就不會(huì)站起，打起退堂鼓，以失敗告終。我也沒有像關(guān)羽那樣治療一聲不吭，反而一點(diǎn)小傷就害怕委屈，沒有勇氣去做，也對(duì)撲來(lái)的疼痛十分畏懼。

腦海里浮現(xiàn)著其他名人的一輩子每一步都是巨大的挑戰(zhàn)，雖病魔纏身，可強(qiáng)大的內(nèi)心帶領(lǐng)他們完成使命、走向成功，張海迪就是最好的例子！作文她從五歲開始每天都是在輪椅上度過(guò)的，她沒有放棄，珍惜每一分每一秒在不斷讀書、學(xué)習(xí)，她就告訴了我們只要下定決心，堅(jiān)毅勇敢必定會(huì)看見勝利的曙光。

《刮骨療傷》這則故事，讓我做出了極大的改變，我無(wú)論做什么都會(huì)堅(jiān)持到最后，正面面對(duì)困難，拋開所有的想法，盡管面對(duì)強(qiáng)大的打擊，也要講究堅(jiān)持不懈，即使沒成功，也絕不會(huì)退縮放棄，像大丈夫關(guān)羽一樣忍住過(guò)程中的痛苦和困難，維持永不言棄的信念！

“生活就像海洋，只顧意志堅(jiān)定的人，才能到達(dá)彼岸。”馬克思的話也印證了這個(gè)道理，它會(huì)永遠(yuǎn)深藏在我的內(nèi)心深處，每當(dāng)想起它，我就會(huì)擦掉汗水，牢記：不要懼怕困難，要知道自己一定會(huì)戰(zhàn)勝它！