最新科技年度工作總結(jié)經(jīng)典六篇

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科技年度工作總結(jié)【篇1】

為了xxxx年更好地完成工作計(jì)劃，現(xiàn)對xxxx年工作作以下總結(jié)：

一、xxxx銷售完成情況及分析：

(一)銷售款項(xiàng)情況

1、xxxx年總額度為：923100元整

(二)銷售分析

1、存在的負(fù)面因素：

1)制定的銷售計(jì)劃未執(zhí)行：

A、行業(yè)客戶拜訪沒有做到位;

B、客戶跟進(jìn)的不足，造成丟單現(xiàn)象;

C、客戶需求深挖不足，沒有做好引導(dǎo);

D、客戶的“拖延”，造成后期項(xiàng)目進(jìn)度慢。

動(dòng)腦筋，以至于幾個(gè)項(xiàng)目都在拖延欠合同、欠款。

3)在與客戶協(xié)商合同預(yù)付款時(shí)，沒有很好的掌控，從而部分項(xiàng)目前期預(yù)付款只有30%，款項(xiàng)不能及時(shí)到賬。

2、正面因素：

①團(tuán)隊(duì)建設(shè)：各部門所缺人員，都已到崗，并且團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力也很強(qiáng)。

②加強(qiáng)了XXX工作的過程管理，工作實(shí)效有所提升。

③通過對XXX的培訓(xùn)，觀念、思路、方法和工作執(zhí)行力都有所調(diào)整與改進(jìn)。

④提問題不提解決方案的現(xiàn)象減少，銷售人員的工作能動(dòng)性增強(qiáng)。

⑤XXX銷售工作主動(dòng)性增強(qiáng)，工作實(shí)效提高。

二、xxxx年銷售工作內(nèi)容

開發(fā)客戶——制定方案——簽訂合同——項(xiàng)目研發(fā)階段(項(xiàng)目管理)——檔案建立——維護(hù)客戶。

1、開發(fā)客戶與制定方案：

1)根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)前期開發(fā)的人脈資源，到相關(guān)部門上門拜訪，開展項(xiàng)目挖掘，并對客戶反應(yīng)的第一手信息資源匯總統(tǒng)計(jì)，制定對應(yīng)方案。

頁面設(shè)計(jì)、報(bào)價(jià)。

頁面樣式、功能后，簽署合同

監(jiān)督、檢查。

4、檔案建立：建立《客戶檔案》，為后期服務(wù)做好準(zhǔn)備。

5、維護(hù)客戶：維護(hù)好客戶關(guān)系，對每次維護(hù)工作都做好詳細(xì)的登記，對客戶提出的的問題進(jìn)行電話回訪，詢問維護(hù)情況以及人員服務(wù)態(tài)度，對仍然存在的問題進(jìn)行維護(hù)跟進(jìn)。

三、存在問題與不足

(一)營銷目前存在問題

1、制定的銷售計(jì)劃未執(zhí)行：

1)行業(yè)客戶拜訪沒有做到位;

2)客戶跟進(jìn)的不足，造成丟單現(xiàn)象;

3)客戶需求深挖不足，沒有做好引導(dǎo)。

跟進(jìn)的類型a、服務(wù)性跟進(jìn)：(1)和客戶多溝通，進(jìn)行思維引導(dǎo)(2)幫客戶做些工作外的事情

(3)給客戶提供些產(chǎn)品的相關(guān)資料(4)贈(zèng)送客戶小禮品

b、轉(zhuǎn)變性跟進(jìn)：根據(jù)客戶所處的狀態(tài)把客戶分成了潛在客戶、目標(biāo)客戶、準(zhǔn)客戶、成交客戶和忠誠客戶，每一個(gè)級別對應(yīng)的是不同階段的客戶。

a、潛在客戶：電話、實(shí)地拜訪

對待此類客戶此階段的目的就是溝通、聯(lián)絡(luò)。我們要使用不同的策略，不要電話接通后立即向客戶營銷產(chǎn)品，而是要與客戶溝通，了解客戶的需求、興趣，拉近與客戶的距離，通過幾次電話溝通，將客戶區(qū)分為有興趣購買，近期不買，肯定不買的類型，從而區(qū)別對待。

b、目標(biāo)客戶：電話、實(shí)地拜訪

對此類客戶應(yīng)加速處理。積極的電話跟進(jìn)、溝通，取得客戶的`信任后，盡快將客戶過度到下一階段。之所謂“打鐵要趁熱”。

c、成交客戶和忠誠客戶：定期做好拜訪工作，詢問產(chǎn)品使用情況如何。

以售后服務(wù)的身份親自拜訪客戶，詢問現(xiàn)有網(wǎng)站或軟件使用情況，根據(jù)與客戶的溝通尋求新項(xiàng)目的挖掘。

B、跟進(jìn)的方式：根據(jù)實(shí)際情況對客戶、項(xiàng)目進(jìn)行等級劃分，進(jìn)行客戶的優(yōu)先排序。

先決條件：①有實(shí)際需求;②有購買能力;③有決策能力

排序：A、理想級銷售對象：①有實(shí)際需求;②有購買能力;③有決策能力

B、發(fā)展的優(yōu)先級銷售對象：②有購買能力;③有決策能力

C、可發(fā)展級的銷售對象：①有實(shí)際需求;③有決策能力

D可利用的銷售對象：①有實(shí)際需求;②有購買能力;③有決策能力。三者中只要有任何一點(diǎn)

C、跟進(jìn)的次數(shù)

a、行業(yè)客戶拜訪：要保持每周1次電話溝通，并且做好與客戶溝通記錄

b、意向強(qiáng)的新客戶：要保持每周電話溝通2次，同時(shí)要當(dāng)面拜訪客戶

c、老客戶：以售后服務(wù)的身份親自拜訪客戶，詢問現(xiàn)有網(wǎng)站或軟件使用情況，根據(jù)與客戶的溝通尋求新項(xiàng)目的挖掘。

動(dòng)腦筋解決方案：

(1)在項(xiàng)目跟進(jìn)時(shí)，遇到問題要多想幾種解決方案，并且全面分析各個(gè)方案的利弊。

(需領(lǐng)導(dǎo)出面才能解決，要及時(shí)主動(dòng)向領(lǐng)導(dǎo)求教，但不是把問題擺出了，而是提出2-3個(gè)解決方案，請領(lǐng)導(dǎo)給與指導(dǎo)，而不是一味拖延;

3、在洽談項(xiàng)目前，沒有做好前期準(zhǔn)備：(1)首先，我們需要判斷客戶是第一次做網(wǎng)站(軟件)，還是網(wǎng)站(軟件)改版。面對這樣的客

戶，我們重點(diǎn)是要教他網(wǎng)站(軟件)是怎么做，什么流程，需要哪些資料等。

(設(shè)計(jì)、服務(wù)等。

4、與客戶溝通問題(1)初次與客戶洽談需求時(shí)，不要著急說，要先了解客戶的需求，做好記錄;

(2)在開發(fā)過程中，遇到需求的變更時(shí)，不要著急與客戶辯解，要與客戶一起梳理問題，從中找到合適的方法去解決。

(二)成本：沒有考慮成本計(jì)算問題：項(xiàng)目成本可以分為以下四類：

(外包合同人員和臨時(shí)雇員薪金、加班工資等。

(軟件、外部設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)設(shè)施等。

(3)管理費(fèi)用：用于項(xiàng)目環(huán)境維護(hù)，確保項(xiàng)目完工所支出的成本。

(4)項(xiàng)目特別費(fèi)用：在項(xiàng)目實(shí)施以及完工過程中的成本支出。

(5)追蹤成本，監(jiān)控差異：在項(xiàng)目實(shí)施過程中，對項(xiàng)目的成本費(fèi)用作實(shí)時(shí)記錄，以便追蹤實(shí)際花銷是否按照項(xiàng)目預(yù)算進(jìn)度來支出。

(三)服務(wù)：

1、在項(xiàng)目后期維護(hù)時(shí)，客戶不了解我們的價(jià)值。(1)做到“手一份口一份”，對結(jié)項(xiàng)的項(xiàng)目做到定期電話回訪或拜訪，并做好服務(wù)記錄;

(2)定期提供給客戶服務(wù)記錄要讓客戶感覺到你對他的“重視”“尊重”。

2、對于客戶沒玩沒了的修改?太一味遷就客戶，沒有讓客戶了解我們的價(jià)值。

(1)價(jià)值體現(xiàn)?如何體現(xiàn)?

而在項(xiàng)目開發(fā)中的價(jià)值體現(xiàn)，無非就是技術(shù)與服務(wù)。那么技術(shù)上我們能做的就是按照客戶要求量身定做，全程跟蹤，完善的測試。服務(wù)就是我們在對于整個(gè)開發(fā)過程中對于客戶所做的引導(dǎo)輔助服務(wù)，以及售后服務(wù)，讓客戶做到放心無憂。

(2)制定出客戶服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)界定。

(3)明確合同約束，建立需求基線

(4)要讓客戶認(rèn)識到變更都是有代價(jià)的，要和客戶一起判斷需求變更是否依然進(jìn)行。

(四)管理

1、項(xiàng)目管理

A、對項(xiàng)目的管理不夠嚴(yán)格，項(xiàng)目未完成就有所放松。1)在項(xiàng)目未完成前，項(xiàng)目經(jīng)理在管理上，要保持開發(fā)團(tuán)隊(duì)的持續(xù)緊張。

文檔驗(yàn)收，確保上線無誤。

B、項(xiàng)目穿插時(shí)間安排不合理。

C、項(xiàng)目變更沒有界定：1)客戶變更項(xiàng)目：①不在合同功能表中范圍內(nèi)的;

②客戶后期新加入的功能(加了工量、工時(shí)，需加費(fèi)用)

客戶友好度原因

3)監(jiān)督執(zhí)行

D、項(xiàng)目進(jìn)度

問題：1)工作中的效率問題，客戶用多種理由推脫時(shí)間。

2)沒有學(xué)會(huì)保護(hù)自己，客戶確定后，后期還是更改，導(dǎo)致項(xiàng)目不能上線，結(jié)項(xiàng)。

1)對客戶要有時(shí)間限制，不能一味的等待回復(fù)

2)保證任何事都是有前提的，我們要提成要求

3)學(xué)會(huì)拒絕，要有自己的原則

2、工作的管理

目的?解決方案：

養(yǎng)成使用目標(biāo)思維的行為習(xí)慣：目標(biāo)思維能幫助自己克服目標(biāo)完成中遇到困難和挫折，最終實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

(思考、找方法。

(2)制定工作計(jì)劃，解決方案，按計(jì)劃進(jìn)行方案實(shí)施;

(監(jiān)督、控制。

2)有效溝通問題：(1)聽懂對方的意思：

a、先弄清楚領(lǐng)導(dǎo)最關(guān)心的問題，再想清楚自己最想解決的問題;

b、對方說完一件事時(shí)，頭腦中要快速反應(yīng)對方講了些什么，之后用自己的語言，描述一遍進(jìn)行確認(rèn)，描述要準(zhǔn)確。如果兩者吻合即為有效的回復(fù)，進(jìn)而彼此的意思似乎想明白的，這就是有效的溝通。

(2)對工作問題的描述：交談時(shí)一定要先說重點(diǎn)，明確中心思想，簡明扼要;

3)不遵守公司的辦事流程問題：(注：xxxx年修員工手冊)

四、在xxxx年工作中學(xué)到了什么

(一)銷售：

(1)在制定的銷售計(jì)劃時(shí)，必須嚴(yán)格執(zhí)行，不能丟項(xiàng);

(耐心、多多用心，否則造成丟單現(xiàn)象;

(3)對于老客戶，不能只是一味的維護(hù)，而是要多找機(jī)會(huì)去挖掘新項(xiàng)目。

(4)避免事事拖延的習(xí)慣，要采取鑒定果斷，而不是為自己找種種困難和借口。

(5)遇到問題，不能一味的停止不前，要懂得想法，動(dòng)腦筋。

(二)服務(wù)：

(1)做到“手一份口一份”，讓客戶感覺到你對他的“重視”“尊重”。

(2)我們價(jià)值的體現(xiàn)。

(3)服務(wù)界定

(四)管理：

1、項(xiàng)目管理：

(1)項(xiàng)目進(jìn)度的掌控。召開項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)議，制定嚴(yán)格的項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃。

(2)項(xiàng)目前期即說明，項(xiàng)目以模塊形式建設(shè)的，請客戶務(wù)必在建設(shè)前期與我們共同確認(rèn)好模塊，如項(xiàng)目中期后項(xiàng)目后期再加模塊會(huì)使城鄉(xiāng)整體改變，項(xiàng)目進(jìn)度很受到影響，還會(huì)產(chǎn)生很多不必要的費(fèi)用;

(3)項(xiàng)目建設(shè)完成后應(yīng)先由測試部門三次以上測試，完善方可交予客戶;

2、掌控

(1)制定本部門的工作計(jì)劃和分步考核要求，安排好時(shí)間進(jìn)度;

(2)知道自己重點(diǎn)要抓的工作，抓住關(guān)鍵;

(周、月總結(jié)和計(jì)劃。

(發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的最大效能。首先應(yīng)準(zhǔn)確知道下屬的職能與特長。

(需領(lǐng)導(dǎo)出面才能解決的，要及時(shí)主動(dòng)向領(lǐng)導(dǎo)求教，但不是把問題擺出了，而是提出2-3個(gè)解決方案，請領(lǐng)導(dǎo)給與指導(dǎo)，達(dá)到了請教式“派活”的效果;

(監(jiān)督、控制。

五、總體總結(jié)

(一)銷售

xxxx年銷售業(yè)績未完成的主要問題在于，一是行業(yè)客戶拜訪沒做到位，導(dǎo)致丟單;二是客戶需

求深挖不足，沒有做好充分的引導(dǎo);三是客戶進(jìn)度拖延，造成很多項(xiàng)目沒有落實(shí)。因此，在xxxx年銷售計(jì)劃中，吸取xxxx年的銷售教訓(xùn)，把客戶、項(xiàng)目按級別進(jìn)行優(yōu)先級劃分，對每個(gè)項(xiàng)目的跟進(jìn)、洽談，制定嚴(yán)格的可實(shí)施方案。

(二)管理

1、項(xiàng)目管理

改善：

(人員)。

(2)制定嚴(yán)謹(jǐn)?shù)捻?xiàng)目計(jì)劃，個(gè)部門主管可以協(xié)調(diào)所有工作的計(jì)劃，以指導(dǎo)項(xiàng)目執(zhí)行和控制的計(jì)劃。存在的負(fù)面因素：

(1)項(xiàng)目變更：對于項(xiàng)目變更還是把握不到位，有時(shí)候太一味的聽客戶的。

(2)溝通意識不強(qiáng)：對工作問題的描述不清楚，導(dǎo)致工作中出現(xiàn)問題。

2、工作管理

(思考、找方法。

(2)沒有制定工作計(jì)劃，導(dǎo)致實(shí)施計(jì)劃時(shí)出現(xiàn)漏洞;

(監(jiān)督、控制。

吸取xxxx年在管理工作中出現(xiàn)的問題，在制定xxxx年工作計(jì)劃中，管理是重要環(huán)節(jié)。各部門主管要提升自身高度，學(xué)會(huì)掌控全局。

科技年度工作總結(jié)【篇2】

一. 20xx年全區(qū)科技工作簡要回顧

今年以來，全區(qū)科技工作緊緊圍繞區(qū)委區(qū)政府明確的工作重點(diǎn)，以創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)化為主線，在省、市科技廳局的指導(dǎo)下，全面推進(jìn)自主創(chuàng)新工作，為全區(qū)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略性調(diào)整，提供了有力的科技支撐。通過全區(qū)上下科技管理部門和有關(guān)單位共同努力，全區(qū)科技工作取得了較為明顯的成效。主要反映在以下幾個(gè)方面：

（一）積極推動(dòng)區(qū)委區(qū)政府制定出臺政策，優(yōu)化自主創(chuàng)新環(huán)境。

積極配合區(qū)人大、政協(xié)，以人才和科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)為主題，展開專題考察和調(diào)研，分別形成了《關(guān)于全區(qū)科技創(chuàng)業(yè)園建設(shè)情況的調(diào)查報(bào)告》和《加大我區(qū)科技人才引進(jìn)和培育力度，不斷提高科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力的建議案》等專題報(bào)告，同時(shí)結(jié)合考察調(diào)研情況和專題報(bào)告，進(jìn)一步梳理工作思路，并提出了《關(guān)于加強(qiáng)全區(qū)科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的思考和建議》，推動(dòng)區(qū)委區(qū)政府制定出臺政策意見。

（二）整合區(qū)域科技資源，載體建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn)。

方達(dá)生物、圣蘇制藥等，還有一批項(xiàng)目正在洽談或注冊過程中，如鼎盛光華、東方戲谷等。

2．國家級xx科技創(chuàng)業(yè)園與木瀆合作，拓展空間，延伸服務(wù)，品牌效應(yīng)逐步釋放。

3．其他特色園區(qū)建設(shè)加快推進(jìn)，并加快招商進(jìn)程。

（三）高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)加快發(fā)展，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整成效明顯。

尚德為龍頭，以太陽能光伏產(chǎn)業(yè)為主體，包括生物質(zhì)能源、氫能在內(nèi)的可再生能源產(chǎn)業(yè)加快集聚，產(chǎn)業(yè)鏈逐步形成，產(chǎn)業(yè)基地雛形初顯。

科銳、圣蘇等一批外包項(xiàng)目。生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的宣傳力度加大，“xx藥港”的影響正在形成。

新材料、電子通訊等產(chǎn)業(yè)穩(wěn)步發(fā)展，一批骨干企業(yè)加快了技術(shù)改造的步伐，產(chǎn)品升級，競爭力增強(qiáng)。軟件、創(chuàng)意、節(jié)能減排、循環(huán)經(jīng)濟(jì)以及科技服務(wù)業(yè)等新興產(chǎn)業(yè)加快發(fā)展。

4、實(shí)施科技創(chuàng)業(yè)領(lǐng)軍人才計(jì)劃，推動(dòng)科技創(chuàng)業(yè)。

5、全區(qū)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值達(dá)到296億元，占規(guī)模以上工業(yè)的比重35%。

（四）科技服務(wù)水平得到新的提高，服務(wù)領(lǐng)域進(jìn)一步拓寬。

科技和服務(wù)業(yè)招商推介會(huì)。

共同承擔(dān)科研項(xiàng)目、共建研發(fā)機(jī)構(gòu)，共建產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合體。組織開展多種形式的科技合作交流，協(xié)助區(qū)政府承辦的ieee會(huì)議取得圓滿成功。

拓展融資渠道、促進(jìn)支持自主創(chuàng)新多層次資本市場發(fā)展上邁出了堅(jiān)實(shí)的一步。并成功舉辦創(chuàng)業(yè)園“創(chuàng)投走進(jìn)xx”對接洽談會(huì)。

，其中國家級9項(xiàng)，省級17項(xiàng)，市級項(xiàng)目295項(xiàng)。共爭取市級以上科技經(jīng)費(fèi)4086.2萬元。項(xiàng)目“太湖流域水鄉(xiāng)城鎮(zhèn)水環(huán)境整治技術(shù)研究與綜合示范”獲國家重大專項(xiàng)，獲國家經(jīng)費(fèi)20xx萬，國家一類新藥來氟米特技術(shù)改造”獲國家重大專項(xiàng)立項(xiàng)，獲得經(jīng)費(fèi)350萬。新增省科普教育基地1個(gè)，市科普教育基地5個(gè)。

（五）精心組織各類活動(dòng)，強(qiáng)化知識產(chǎn)權(quán)工作。

1．完善專利資金使用管理辦法。對原《xx區(qū)專利專項(xiàng)資金暫行辦法》中不適應(yīng)形勢的部分進(jìn)行了修訂，制定了符合我區(qū)實(shí)際的《xx區(qū)專利專項(xiàng)資金管理試行辦法》，幾年來，專利投入不斷加大，專項(xiàng)資金逐年提高，在做好上級專利項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)匹配的同時(shí)，進(jìn)一步加大本區(qū)項(xiàng)目培育力度。

2．認(rèn)真組織專利申請。專利申請量1831件，其中發(fā)明專利申請量184件；授權(quán)量591件。專利專項(xiàng)資金落實(shí)200萬元。

學(xué)校等各類人員300余人次參觀學(xué)習(xí)，在第六屆國際發(fā)明展覽會(huì)期間，集中組織xx集團(tuán)有限公司以特裝形式展示xx國家級醫(yī)藥火炬計(jì)劃所取得的研究與應(yīng)用成就。

的同時(shí)，認(rèn)真組織舉辦區(qū)的知識產(chǎn)權(quán)培訓(xùn)，現(xiàn)已舉辦培訓(xùn)6期，參加培訓(xùn)人數(shù)390人次。

5．推動(dòng)專利的產(chǎn)業(yè)化，實(shí)施知識產(chǎn)權(quán)推進(jìn)計(jì)劃。組織申報(bào)省重點(diǎn)領(lǐng)域企業(yè)和行業(yè)知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略推進(jìn)計(jì)劃培訓(xùn)單位3個(gè)；組織申報(bào)省境外專利5項(xiàng)，獲得專利資助經(jīng)費(fèi)15.2萬元；組織申報(bào)20xx年度市重點(diǎn)領(lǐng)域企業(yè)和行業(yè)知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略推進(jìn)計(jì)劃承擔(dān)單位項(xiàng)目1個(gè)；區(qū)重點(diǎn)領(lǐng)域企業(yè)和行業(yè)知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略推進(jìn)計(jì)劃承擔(dān)單位項(xiàng)目2個(gè)；培育區(qū)專利示范大戶8家。

（六）加大科技宣傳，營造良好的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新氛圍。

1．積極創(chuàng)辦宣傳刊物《科技xx》。經(jīng)省新聞出版局批準(zhǔn)，于今年3月18日創(chuàng)辦《科技xx》內(nèi)部刊物。

2．加強(qiáng)xx科技信息網(wǎng)建設(shè)。與江蘇省情報(bào)所合作，在xx科技信息網(wǎng)原有基礎(chǔ)上進(jìn)行更新和擴(kuò)建，并增設(shè)《xx生物醫(yī)藥網(wǎng)》專版。

3．配合ieee會(huì)議做好宣傳品制作。制作《中國藥港》宣傳片，并出版《科技xx·xx藥港》特刊。

二．20xx年全區(qū)科技工作的主要打算

明年工作的總體思路：以貫徹落實(shí)區(qū)委、區(qū)政府即將出臺的《關(guān)于加快xx區(qū)科技創(chuàng)新發(fā)展的意見》為主線，以科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)十大工程為主要抓手，制定形成貫徹落實(shí)《意見》的具體操作辦法，推動(dòng)各項(xiàng)工作再上新臺階。

（一）加快制定落實(shí)《意見》的具體操作辦法。貫徹實(shí)施區(qū)委、區(qū)政府《關(guān)于加快xx區(qū)科技創(chuàng)新發(fā)展的意見》，充分發(fā)揮政策導(dǎo)向和資金扶持的作用，進(jìn)一步規(guī)范和完善科技項(xiàng)目的立項(xiàng)、管理和經(jīng)費(fèi)使用，積極引導(dǎo)企業(yè)開展自主創(chuàng)新工作，促進(jìn)全區(qū)科技進(jìn)步。

（二）緊緊圍繞生物醫(yī)藥和新能源“兩大”主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，推動(dòng)高新產(chǎn)業(yè)發(fā)展和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。

1．爭取牌子，營造良好的產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境。

注重調(diào)研，探索申報(bào)可再生能源產(chǎn)業(yè)基地。開展對我區(qū)發(fā)展新能源產(chǎn)業(yè)的專題研究，摸清我區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基本情況提出我區(qū)發(fā)展新能源的基本目標(biāo)、重點(diǎn)任務(wù)和工作措施，積極創(chuàng)建“國家火炬計(jì)劃xx新能源產(chǎn)業(yè)基地”，先期爭取中國可再生能源協(xié)會(huì)的掛牌。繼續(xù)做好醫(yī)藥服務(wù)外包基地的申報(bào)工作，創(chuàng)建“xx醫(yī)藥研發(fā)服務(wù)外包基地”。配合有關(guān)部門共同做好全區(qū)醫(yī)藥外包產(chǎn)業(yè)發(fā)展的總體規(guī)劃，研究制定扶持政策，進(jìn)一步加強(qiáng)對醫(yī)藥服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)發(fā)展的研究，為產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)I造更好的環(huán)境。

2．加強(qiáng)西山中科動(dòng)物實(shí)驗(yàn)基地建設(shè)。

做好西山中科動(dòng)物實(shí)驗(yàn)基地的五年發(fā)展規(guī)劃。支持動(dòng)物實(shí)驗(yàn)開放服務(wù)中心的擴(kuò)大規(guī)模，力爭三年內(nèi)實(shí)驗(yàn)動(dòng)物養(yǎng)殖規(guī)模達(dá)到20xx0只以上。作為江蘇省動(dòng)物實(shí)驗(yàn)開放服務(wù)中心，每年向社會(huì)提供高質(zhì)量的實(shí)驗(yàn)動(dòng)物5000只以上，加快對猴室的改造，進(jìn)一步改善實(shí)驗(yàn)動(dòng)物養(yǎng)殖環(huán)境，營造一流的動(dòng)物實(shí)驗(yàn)條件，使其更加符合國際標(biāo)準(zhǔn)。

3．積極創(chuàng)造條件，力爭年內(nèi)將藥物安平服務(wù)中心遷至xx經(jīng)濟(jì)開發(fā)內(nèi)。同時(shí)，積極尋找業(yè)內(nèi)有實(shí)力的戰(zhàn)略合作伙伴，推動(dòng)其開展股份制改造，加速其發(fā)展速度。結(jié)合搬遷，整合全區(qū)醫(yī)藥公共服務(wù)平臺資源，提升國內(nèi)外生物醫(yī)藥企業(yè)和cro公司吸引力，加快產(chǎn)業(yè)集聚競爭力。

國家的科研機(jī)構(gòu)和中心城市的孵化器合作。上下半年各舉辦一次小型的專題科技招商活動(dòng)，吸引與“兩大”產(chǎn)業(yè)相關(guān)的科研機(jī)構(gòu)和項(xiàng)目落戶xx，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，提高配套和服務(wù)功能，推動(dòng)科技合作交流和科技成果轉(zhuǎn)化。

省、市科技重大項(xiàng)目，集成科技資源，扶持骨干企業(yè)的做強(qiáng)做大。

6．?dāng)U大“兩大”主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)外的宣傳，組織企業(yè)高端論壇。08年安排了生物醫(yī)藥，09年預(yù)計(jì)設(shè)想是新能源。

（三）進(jìn)一步整合創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新載體資源，營造良好的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新環(huán)境。

納入國家級科技創(chuàng)業(yè)園的范圍，進(jìn)一步擴(kuò)展集聚效應(yīng)。

2．籌建全區(qū)科技創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)。推動(dòng)各種載體建設(shè)的交流合作，推動(dòng)公共服務(wù)功能的提升，明確產(chǎn)業(yè)分工，完善功能，提升管理和服務(wù)水平。

3．與東創(chuàng)科技園共同策劃籌備召開華東地區(qū)孵化器論壇。

4．圍繞載體和科技創(chuàng)業(yè)的主題開展調(diào)研，形成全區(qū)載體建設(shè)和科技創(chuàng)業(yè)的調(diào)查報(bào)告，為區(qū)鎮(zhèn)兩級政府決策提供參考。

5．協(xié)助木瀆鎮(zhèn)制定金楓路科技創(chuàng)業(yè)街區(qū)的規(guī)劃，推動(dòng)街區(qū)建設(shè)，加快產(chǎn)業(yè)集聚。

引進(jìn)科研機(jī)構(gòu)和建立公共服務(wù)平臺，提高服務(wù)水平。

（四）積極做好各項(xiàng)重點(diǎn)業(yè)務(wù)工作。

1．做好高新技術(shù)企業(yè)和高新產(chǎn)品的培育和政策落實(shí)工作。推動(dòng)科技創(chuàng)業(yè)和高端人才引進(jìn)。全年引進(jìn)5個(gè)以上領(lǐng)軍型人才項(xiàng)目，并有項(xiàng)目入圍省市領(lǐng)軍人才計(jì)劃，進(jìn)入全省“雙千人才”工程。

2．推動(dòng)重大科技成果和轉(zhuǎn)化和產(chǎn)業(yè)化。組織申報(bào)5個(gè)以上省科技成果轉(zhuǎn)化及“863”以及國家重大科技專項(xiàng)項(xiàng)目。

西安交大國家技術(shù)轉(zhuǎn)移中心在我區(qū)落戶；舉辦院所的對接活動(dòng)；指導(dǎo)、支持技術(shù)、專利交流會(huì)。

授權(quán)。全面完成上級下達(dá)的專利各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)。進(jìn)一步提高發(fā)明專利比重，提高專利授權(quán)比重，鼓勵(lì)支持企業(yè)申請海外專利。

；繼續(xù)探討舉辦生物或可再生能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展高端論壇；全面加強(qiáng)《xx藥港》的內(nèi)外宣傳，擴(kuò)大在海內(nèi)外的影響。

培養(yǎng)，創(chuàng)新等項(xiàng)目，加強(qiáng)企業(yè)載體建設(shè)，大力發(fā)展醫(yī)藥、it、機(jī)電等產(chǎn)業(yè)。加大培育各級科普教育基地，發(fā)揮在普及科學(xué)知識、傳播科學(xué)思想、弘揚(yáng)科學(xué)精神方面的作用。

科技年度工作總結(jié)【篇3】

我鎮(zhèn)縣政府領(lǐng)導(dǎo)下，縣文化廣電局大力支持下，認(rèn)真學(xué)習(xí)和貫徹黨的十八大三中、四中全會(huì)精神，結(jié)合本鎮(zhèn)實(shí)際，大力發(fā)展公共文化，豐富群眾文化生活，滿足人民群眾日益增長的文化生活需要，提高全鎮(zhèn)群眾道德素質(zhì)和文化素質(zhì)，全鎮(zhèn)文化工作取得了一定成績。現(xiàn)將有關(guān)工作總結(jié)如下：

一、領(lǐng)導(dǎo)重視，機(jī)構(gòu)健全

全鎮(zhèn)文化工作，領(lǐng)導(dǎo)高度重視，投入了大量的'人力和物力，并且成立了以鎮(zhèn)長為組長，分管副鎮(zhèn)長為副組長，鎮(zhèn)文化站、學(xué)校及村兩委負(fù)責(zé)人為成員的領(lǐng)導(dǎo)小組，全力抓好全鎮(zhèn)文化工作，落實(shí)了活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，保證了文化活動(dòng)正常開展。

二、夯實(shí)基礎(chǔ)，加強(qiáng)文化陣地建設(shè)

1.加強(qiáng)干部業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)。不斷充實(shí)文化干部業(yè)務(wù)知識，通過學(xué)習(xí)，改造思想，增強(qiáng)了全心全意為人民服務(wù)的信念，更好地投入到文化工作中去，服務(wù)廣大群眾。

會(huì)務(wù)組、后勤組和安全保衛(wèi)組，各小組各司其職、分頭落實(shí)。競賽組從籌委會(huì)召開會(huì)議后就開始著手運(yùn)動(dòng)會(huì)競賽規(guī)程和秩序冊的編寫、打印、分發(fā)，多次召開裁判員會(huì)議；會(huì)務(wù)組組織成立彩旗隊(duì)、秧歌隊(duì)，通過統(tǒng)一安排、集中訓(xùn)練，為開幕式隆重舉行做好了充分的準(zhǔn)備；后勤組根據(jù)我鎮(zhèn)實(shí)際情況，購置獎(jiǎng)品包括水壺、不銹鋼盆子、筆記本等，還提前落實(shí)大會(huì)所需的飲水及所需物資的采購、制作等，同時(shí)負(fù)責(zé)攝像、音響的布置調(diào)試等。各村、組根據(jù)鎮(zhèn)政府要求開展了大量宣傳工作，特別是開幕式的彩排、賽前的組織發(fā)動(dòng)等，各項(xiàng)細(xì)致的準(zhǔn)備工作成為本屆運(yùn)動(dòng)會(huì)成功的前奏，并有村、梁家河村、東淮村3個(gè)村的業(yè)余文藝隊(duì)表演了文藝節(jié)目，為運(yùn)動(dòng)會(huì)增添了氣氛，受到了廣大群眾好評。

梁家河村文藝隊(duì)參加了XX縣首屆廣場舞比賽，榮獲“優(yōu)勝獎(jiǎng)”。

三、加強(qiáng)家書屋管理服務(wù)工作

我鎮(zhèn)始終把農(nóng)家書屋建設(shè)放在文化工作的首位，全鎮(zhèn)5個(gè)村農(nóng)家書屋都確定了管理員，并對其進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。各村管理員每天按時(shí)開放農(nóng)家書屋，每周不少于40小時(shí)，方便群眾借書。同時(shí)結(jié)合搞好文化器材的管理和使用，協(xié)助本村搞好文藝活動(dòng)。鎮(zhèn)文化站全年免費(fèi)向群眾開放達(dá)280天，借閱圖書320余冊，從而使群眾在家門口享受到獲得知識的便利。

四、認(rèn)真做好廣播電視工作

今年主要是對戶戶通廣播電視管理和維護(hù)，全年維護(hù)戶戶通50余臺，解決無法收看電視節(jié)目20戶，同時(shí)加強(qiáng)了電影放映管理和登記工作。

五、存在問題

1.群眾文化藝術(shù)人才缺乏。

2.文化活動(dòng)經(jīng)費(fèi)不足，無文化專干。

3.文藝節(jié)目單調(diào)，數(shù)量較少，農(nóng)村傳統(tǒng)文藝節(jié)目少。

今后，我們將一如既往地堅(jiān)持黨的文藝方針，切實(shí)加強(qiáng)農(nóng)村文化建設(shè)，發(fā)展農(nóng)村文化藝術(shù)，繼續(xù)抓好文化建設(shè)，推動(dòng)全鎮(zhèn)文化工作的開展，讓先進(jìn)文化占領(lǐng)農(nóng)村陣地，讓人民文藝扎根人民，豐富群眾文化生活，為構(gòu)建和諧社會(huì)，建設(shè)美麗鄉(xiāng)村而奮斗。

科技年度工作總結(jié)【篇4】

（一）堅(jiān)持做好網(wǎng)絡(luò)管理工作，保障全省生產(chǎn)網(wǎng)、非生產(chǎn)網(wǎng)穩(wěn)定運(yùn)行。為確保業(yè)務(wù)連續(xù)性、穩(wěn)定性，通過h3c IMC、IBM Tivoli網(wǎng)絡(luò)集中管理平臺、聯(lián)想網(wǎng)御集中安全管理平臺對全省骨干網(wǎng)絡(luò)及安全設(shè)備及鏈路實(shí)施不間斷運(yùn)行監(jiān)控。在的運(yùn)維處理實(shí)踐中，對現(xiàn)有流程、預(yù)案不斷的探索、完善。逐步建立《xx農(nóng)信網(wǎng)絡(luò)管理手冊》，將網(wǎng)絡(luò)管理工作流程化、制度化、可持續(xù)化。

（二）參與全省非生產(chǎn)網(wǎng)省、地、縣三級骨干網(wǎng)絡(luò)搭建。根據(jù)銀監(jiān)會(huì)的相關(guān)文件要求，省聯(lián)社啟動(dòng)了全省非生產(chǎn)網(wǎng)建設(shè)。本人剛到信息科技部就有機(jī)會(huì)參與到如此重大的項(xiàng)目建設(shè)中，既是榮幸又是挑戰(zhàn)。最終在網(wǎng)絡(luò)中心全體人員的共同努力下，按時(shí)完成了非生產(chǎn)網(wǎng)建設(shè)任務(wù)。通過本次項(xiàng)目建設(shè)，對項(xiàng)目管理、前沿技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃等都有了非常大的學(xué)習(xí)感受。

（三）積極配合各責(zé)任部門完成各業(yè)務(wù)系統(tǒng)的上線工作。今年是信息科技部項(xiàng)目繁多的一年，在這一年里，我有機(jī)會(huì)參與到農(nóng)信銀二代，人行二代、銀聯(lián)二代、金融IC卡、監(jiān)督預(yù)警系統(tǒng)、中間業(yè)務(wù)平臺等重要業(yè)務(wù)系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)平臺的建設(shè)中去。既極大提升了自己的實(shí)踐能力，又提高了我社重要業(yè)務(wù)系統(tǒng)業(yè)務(wù)的連續(xù)性。

（四）堅(jiān)持編寫《網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行狀況通報(bào)》，使網(wǎng)絡(luò)管理工作能落到實(shí)處。在網(wǎng)絡(luò)管理工作中，發(fā)現(xiàn)全省網(wǎng)絡(luò)管理工作存在發(fā)現(xiàn)易、處理難；通知易、執(zhí)行難等問題。為提高全省網(wǎng)絡(luò)管理工作的響應(yīng)度、執(zhí)行力，將全省每周網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行狀況整理成文，下發(fā)各聯(lián)社（行），從行政角度督促各聯(lián)社（行）處理網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行中出現(xiàn)的問題與故障。通過半年的觀察，全省網(wǎng)絡(luò)故障響應(yīng)時(shí)間得到了很大的提升，各聯(lián)社（行）對科技上存在的問題重視度也得到很大的提高?！毒W(wǎng)絡(luò)運(yùn)行狀況通報(bào)》將作為一項(xiàng)長效機(jī)制堅(jiān)持下去。

科技年度工作總結(jié)【篇5】

縣林業(yè)局加大林業(yè)科技推行力度和切當(dāng)加強(qiáng)林業(yè)教誨培訓(xùn)，林業(yè)科技再一次擺在凸起的位置，就平江縣而言，林業(yè)科技在林業(yè)成長史上有注緊張的職位處所，1988年馬尾松毛蟲綜防工程，經(jīng)過議定在全縣廣泛履行“生物防治為主，化學(xué)防治為輔”的防治目標(biāo)，全縣叢林病蟲害由昔時(shí)的107余萬畝，降為如今每一年的3萬余畝，林業(yè)科技在防治進(jìn)程中起著關(guān)鍵的效用。本年，我縣林業(yè)科技工作在面對諸多堅(jiān)苦的同時(shí)，也滿懷決議信念，自動(dòng)面對，各項(xiàng)林業(yè)科技工作在客歲的根本上再上一個(gè)新臺階，詳細(xì)如言，做了以下幾項(xiàng)工作：

1、縱橫聯(lián)合，構(gòu)建全縣 林業(yè) 科技收集

我縣早在叢林保衛(wèi)室、叢林資本開辟利用室，同時(shí)生態(tài)辦、油茶辦、籌劃計(jì)劃辦。均由縣局一把手擔(dān)當(dāng)緊張當(dāng)真人，現(xiàn)林業(yè)科技推行站核定式樣森工、野保、生態(tài)旅游四個(gè)學(xué)組，現(xiàn)有會(huì)員78名，此中高級工程師2名，工程師38名，助理工程師38名。本年，我縣林業(yè)科技推行收集構(gòu)筑方面緊張是經(jīng)過議定參好了林業(yè)科技論壇，展開好崗?fù)ご缶毐顒?dòng)，進(jìn)行好一次林業(yè)培訓(xùn)班，有力地增進(jìn)了我縣林業(yè)科技收集構(gòu)筑的美滿。

一是參加好林業(yè)科技論壇。本年10月，市局構(gòu)造召開岳陽市第六屆林業(yè)科技論壇，我局經(jīng)過議定林學(xué)會(huì)關(guān)照各會(huì)員，前后有22名會(huì)員撰寫了林業(yè)論文參賽，此中，高工黃展鵬同志的《論平江縣林業(yè)財(cái)產(chǎn)構(gòu)筑及成長的定見》與《平江幕阜山黃山松群落特征及其演替規(guī)律的探討》分獲二等獎(jiǎng)，工程師胡滿花等撰寫的《平江縣古樹名木的近況及保衛(wèi)對策》入選論文集。經(jīng)過議定參加好林業(yè)科技論壇，林學(xué)會(huì)成員富裕表現(xiàn)了探討成長平江林業(yè)的對策與發(fā)起，為我縣林業(yè)成長方向及林業(yè)科技方向指明白門路。

二是展開好崗?fù)ご缶毐顒?dòng)。本年?duì)I林、林業(yè)財(cái)務(wù)及叢林公檢法等四線人員進(jìn)行林業(yè)交易和政策標(biāo)準(zhǔn)考核。試點(diǎn)工作獲得結(jié)果后，10月，局黨委經(jīng)過議定下發(fā)文件，決議先在全縣27個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)林業(yè)站展開此項(xiàng)活動(dòng)，如今此項(xiàng)工作已周全鋪開，全縣林業(yè)站407名林業(yè)職工高度珍視，同等覺得，經(jīng)過議定練兵活動(dòng)，在林業(yè)交易的各方面能切當(dāng)獲得進(jìn)步。

三是辦好林業(yè)培訓(xùn)班。12月1日，局黨委召開全縣林業(yè)工作技巧人員叢林資本檔案工作培訓(xùn)班，全林業(yè)系統(tǒng)38個(gè)場站的主管資本檔案辦理工作人員及主管帶領(lǐng)到均參加了培訓(xùn)，叢林資本培訓(xùn)是我縣加強(qiáng)林業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化構(gòu)筑的一項(xiàng)硬件指標(biāo)。如今，各單位均已肯定了一名專職叢林資本檔案員，來加強(qiáng)資本建檔，確保叢林資本的有序利用。

經(jīng)過議定全縣的橫向雷同，我縣林業(yè)科技推行收集已根本美滿。

2、內(nèi)抓外引，促成科技推行項(xiàng)目履行

年我們在內(nèi)抓各項(xiàng)林業(yè)構(gòu)筑的同時(shí)，向上級連續(xù)篡奪了油茶低改、豐登林構(gòu)筑項(xiàng)目、退耕還林等林業(yè)工程項(xiàng)目，緊張促成了油茶豐登蒔植、速生豐登林蒔植、叢林病蟲害防治三項(xiàng)林業(yè)科技推行項(xiàng)目。

一是油茶豐登蒔植?！鞍土曜选焙汀暗伦忠惶枴庇筒枋俏铱h油茶財(cái)產(chǎn)開辟的精良品種，自湖北等4省43個(gè)縣市以及聯(lián)合國糧農(nóng)構(gòu)造的2696工程造林。本年，我縣連續(xù)加強(qiáng)豐登選優(yōu)蒔植，前后在童市鎮(zhèn)等地建立高產(chǎn)基地360畝，建立精良無性系苗圃11個(gè)，任務(wù)培訓(xùn)林農(nóng)油茶嫁接技巧6次，是以項(xiàng)致富的林農(nóng)由客歲的62戶增加到78戶，每戶均勻建有油茶嫁接地10畝擺布，估計(jì)此舉可直接供給精良無性系苗子，450萬株，可造林500萬苗，如今，童市林業(yè)站與局財(cái)產(chǎn)辦自動(dòng)幫他們找銷路，局信息辦還將其油茶苗信息免費(fèi)公告到縣局網(wǎng)站上。

年內(nèi)，油茶財(cái)產(chǎn)科技推行方面我們還連續(xù)促成兩項(xiàng)實(shí)事，一是促成與省林科院互助在童市鎮(zhèn)建立的油茶良種實(shí)驗(yàn)園構(gòu)筑，積年共引進(jìn)半同胞、無性系、不育系等的遺傳性狀、發(fā)展指標(biāo)、產(chǎn)量，為油茶的'高產(chǎn)、穩(wěn)產(chǎn)摸索出一條可行的產(chǎn)路子，該課題本年內(nèi)獲得了省當(dāng)局公告的“省科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)”；二是促成與省林科院、市林科地點(diǎn)時(shí)豐建立的基地構(gòu)筑，該基地是本年局為進(jìn)行油茶精良品種地區(qū)實(shí)驗(yàn)及精良無性系推行而建立的，基大地積共貴州等地建立實(shí)驗(yàn)基地，經(jīng)過議定查看油茶聯(lián)合高產(chǎn)品種在差別地區(qū)的經(jīng)濟(jì)性狀，從而選育出最適應(yīng)本地的油茶精良無性系，最終到達(dá)高產(chǎn)目標(biāo)，如今，該實(shí)驗(yàn)基地已結(jié)束整地工作，籌劃年前結(jié)束造林。

二是速生豐登林蒔植。根據(jù)國度林業(yè)局“林業(yè)相持階段”的林業(yè)成長計(jì)謀目標(biāo)，我縣被定為南林范疇，上級指定我縣為幕阜山區(qū)速生豐登林基地。一年來，我們利用工程及社會(huì)造林，經(jīng)過議定在三陽上坪建立的林業(yè)科技樹范園，前后繁育并供給優(yōu)良杉苗100萬株，馬尾松切根苗80萬根，榿木苗80萬株，意楊扦插苗25萬株，營建岳紙基地近5萬畝，退耕還林及長防林工程4.6萬苗，95%以上面積的發(fā)展量均到達(dá)或超出了部頒標(biāo)準(zhǔn)。

三是叢林病蟲害防治。病蟲害防治是稱為不冒煙的叢林火警，本年，我縣經(jīng)過議定多方篡奪，于5月份建立全省首家叢林植物病院，此院在辦事全縣80萬林農(nóng)的同時(shí)，也可對全縣57種病蟲害對癥防治，如本年7月，臨長高速公路平江段18千米路側(cè)綠化通道患發(fā)楊扇舟蛾，該院在確診以后，冒著高溫伏暑，用高壓噴霧器，煙霧機(jī)對其進(jìn)行了藥物防治，一周后，綠化通道再現(xiàn)綠色，給高速公路帶來了一道英俊的風(fēng)景。

3、上下聯(lián)動(dòng)，美滿林業(yè)科技三大標(biāo)準(zhǔn)化構(gòu)筑

我縣是林業(yè)大縣，如今，前后被上級評為油茶標(biāo)準(zhǔn)化構(gòu)筑樹范縣，林業(yè)站標(biāo)準(zhǔn)化構(gòu)筑樹范縣另有正在進(jìn)行中的森保標(biāo)準(zhǔn)化構(gòu)筑樹范縣，我們經(jīng)過議定與上級部分精密和諧，與各部屬單位良性互動(dòng)，收到了經(jīng)過議定林業(yè)科技增進(jìn)三大標(biāo)準(zhǔn)構(gòu)筑連續(xù)美滿的結(jié)果。

固然，在年度的林業(yè)科技推行工作中另有很多不如意的處所，如利用林業(yè)科技結(jié)果增進(jìn)林業(yè)成長，林業(yè)科教活動(dòng)展開不凡是，林業(yè)財(cái)產(chǎn)、林業(yè)生態(tài)等方面林業(yè)科研涉獵不敷等等，這些都有大略制約我縣林業(yè)加快成長，在來歲的林業(yè)科教工作中，我們將在促成各項(xiàng)林業(yè)科技構(gòu)筑的同時(shí)，增進(jìn)林業(yè)科技推行與科技培訓(xùn)兩重進(jìn)步，真正到達(dá)讓林技推行興林，讓林技培訓(xùn)富林的目標(biāo)。

科技年度工作總結(jié)【篇6】

一、工作進(jìn)展情況

。

會(huì)上，王區(qū)長等介紹了楚州的整體情況以及生豬、蔬菜產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀、存在問題。宋校長介紹了金陵科技學(xué)院的整體情況、辦學(xué)定位及科技服務(wù)等，并表明金陵科技學(xué)院將會(huì)高度重視此次科技對接，把它當(dāng)成一件很重要的任務(wù)來完成，并以此為契機(jī)，整合蔬菜、畜牧、建工及機(jī)電的力量，拿出成果來，把論文寫在大地上，實(shí)現(xiàn)學(xué)?？萍挤?wù)與楚州蔬菜、生豬產(chǎn)業(yè)提升的雙贏。會(huì)上雙方還達(dá)成共識，即選擇楚州偏僻、窮困的村莊作為對接對象，而不是僅僅為了應(yīng)付驗(yàn)收選擇基礎(chǔ)好、規(guī)模大的村莊作為對接村。會(huì)后，專家組在農(nóng)業(yè)局、農(nóng)牧局有關(guān)人員帶領(lǐng)下赴合興、盧灘、北季等四季豆、生豬養(yǎng)殖也給予幫扶；宋集鄉(xiāng)高陳村以西瓜作為對接品種；朱橋鎮(zhèn)合興村以生豬作為特色品種，該村位于楚州南線，原為散養(yǎng)示范點(diǎn)，由于高熱病流行，生豬死亡嚴(yán)重，每年上半年都要發(fā)生，并且由南線起病，并逐步向北線蔓延，以至于村民上半年不敢養(yǎng)豬，宋校長指示弄清發(fā)病機(jī)制，將其作為科研課題來開展研究，找出合理有效地對策，讓老百姓上半年也敢養(yǎng)豬；車橋鎮(zhèn)盧灘村則是一個(gè)水多、地少、種養(yǎng)特色最不明顯的一個(gè)村，由于人均地少，不少人外出打工，由于受國際金融危機(jī)的影響，很多人又回到村里想養(yǎng)豬，但引導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)養(yǎng)豬起到了積極作用，同時(shí)，該豬場建成后，還能吸納建筑工程學(xué)院、機(jī)電學(xué)院的力量，從豬場的規(guī)劃、設(shè)計(jì)、建設(shè)、引種、繁育及疾病防控諸方面給予全方位的合作。專家組還征得學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)同意，確定在楚州窮困村由學(xué)成歸來的大學(xué)生興建的知恩豬場建立特色示范基地，作為科技對接任務(wù)的超額部分。調(diào)研中發(fā)現(xiàn)的主要問題是種養(yǎng)缺錢、更缺技術(shù)。"一村一品"科技對接項(xiàng)目的實(shí)施是完全必要的。

生豬二個(gè)專家組，指定了具體的進(jìn)村入戶專家。篩選對接專家，組建由金陵科技學(xué)院園藝學(xué)院、動(dòng)物科技學(xué)院、建筑工程學(xué)院構(gòu)成的科技團(tuán)隊(duì)，與淮安市楚州區(qū)農(nóng)業(yè)局、農(nóng)牧局、對接村干部密切配合，遴選科技示范戶；制定落實(shí)物化補(bǔ)貼；對示范基地及對接村農(nóng)民開展技術(shù)指導(dǎo)及業(yè)務(wù)培訓(xùn)。②學(xué)校成立了領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)。3月16日，為了加強(qiáng)對科技對接項(xiàng)目實(shí)施的組織領(lǐng)導(dǎo)，學(xué)校成立了"金陵科技學(xué)院產(chǎn)學(xué)研結(jié)合領(lǐng)導(dǎo)小組"，并由宋丁全副校長擔(dān)任組長，從而為項(xiàng)目實(shí)施建立了組織保障機(jī)制。③校長辦公會(huì)同時(shí)決定，撥付10萬元作為科技對接項(xiàng)目實(shí)施的先期投入，這為項(xiàng)目的實(shí)施又提供了支撐。④在楚州區(qū)建立了聯(lián)絡(luò)辦公室，協(xié)調(diào)科技對接的開展，并由楚州區(qū)安排了對接任務(wù)，落實(shí)到人。

二、實(shí)施成效

1、農(nóng)民種菜養(yǎng)豬的意識明顯增強(qiáng)，積極性也大大提高了，這有利于科技對接項(xiàng)目的進(jìn)一步深入進(jìn)行。

2、種養(yǎng)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營能力得到加強(qiáng)。

3、生豬高熱病的誘發(fā)因素得到有效遏制。

4、5個(gè)示范村產(chǎn)業(yè)特色初現(xiàn)規(guī)模，科技示范戶的引領(lǐng)帶動(dòng)能力得到體現(xiàn)。

三、主要經(jīng)驗(yàn)與做法

基層組織，具體落實(shí)省掛縣強(qiáng)農(nóng)富民工程的服務(wù)協(xié)議；

2、建立保障機(jī)制，尤其是建立穩(wěn)定的專家服務(wù)隊(duì)伍；

根據(jù)實(shí)際情況制定和執(zhí)行切實(shí)可行的實(shí)施方案。

4、專家要經(jīng)常性地深入田間地頭，經(jīng)常了解農(nóng)民種養(yǎng)存在的問題，反復(fù)思考，找出問題癥結(jié)所在，運(yùn)用科技知識，幫扶農(nóng)民解決難題。

引領(lǐng)、帶頭作用。對于有一定的基礎(chǔ)、資金和種養(yǎng)積極性的養(yǎng)殖大戶要極力指導(dǎo)、支持。如淮安農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司建立現(xiàn)代化養(yǎng)豬場，為搞好豬場規(guī)劃設(shè)計(jì)，花費(fèi)了大量精力，先后多次組織建筑、畜牧方面的專家現(xiàn)場考察、研討論證，最后形成了一套完整、系統(tǒng)的主場規(guī)劃設(shè)計(jì)方案，使得該示范基地的建設(shè)得以順利進(jìn)行。

6、以科技培訓(xùn)為抓手，努力提高農(nóng)民的種菜養(yǎng)豬理論知識和實(shí)踐技能。

四、存在問題

，有補(bǔ)助的窮困村不能列入一村一品幫扶對象，而列入一村一品幫扶對象的村莊有沒有補(bǔ)助，因此，菜農(nóng)缺技術(shù)、也缺錢。

2、土地流轉(zhuǎn)問題：要建立蔬菜種植示范地，須將農(nóng)民各自得土地流轉(zhuǎn)過來，成為連片的土地，才能統(tǒng)一實(shí)施大棚蔬菜種植，但不少農(nóng)民不愿讓出土地，甚至發(fā)起人給與較高補(bǔ)償也不愿意。

麥子，認(rèn)為種菜煩神。

4、勞動(dòng)力結(jié)構(gòu)失調(diào)。隨著經(jīng)濟(jì)形勢的逐步好轉(zhuǎn)，不少青壯年勞力又進(jìn)城打工。村上以老人為主，對種菜養(yǎng)豬有一定影響。

5、種菜養(yǎng)豬技術(shù)差：這始終是一個(gè)主要問題，但又是不得不解決的一個(gè)問題，需要長期堅(jiān)持。

五、下一步打算與建議

1、完善對接事宜，主要是科技示范戶的確立和個(gè)別對接村的蔬菜種植問題。要想方設(shè)法解決科技示范戶的土地流轉(zhuǎn)和鋼架大棚購置問題；

2、隨著西瓜種植季節(jié)的過去，下一步還得考慮其他品種的種植技術(shù)培訓(xùn)。

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