最新夜總會(huì)方案系列

方案的格式和要求是什么樣的呢？針對(duì)不同的目標(biāo)的時(shí)候。是時(shí)候花功夫準(zhǔn)備一份方案了。經(jīng)過(guò)精心的思考幼兒教師教育網(wǎng)為您整理了“夜總會(huì)方案”，本文力求為您的工作和生活提供更多的幫助！

夜總會(huì)方案 篇1

夜總會(huì)雙十一光棍節(jié)活動(dòng)策劃方案范文

為了確保工作或事情能有條不紊地開(kāi)展，往往需要預(yù)先進(jìn)行方案制定工作，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。那么應(yīng)當(dāng)如何制定方案呢？下面是小編為大家整理的夜總會(huì)雙十一光棍節(jié)活動(dòng)策劃方案范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

活動(dòng)主題：

"光棍狂歡之夜"

活動(dòng)背景：

在每年的這一天，一直習(xí)慣過(guò)著單身的你是否感到寂寞、孤獨(dú)、繁忙的工作讓我們的生活糟糕透了。你憂郁的`眼神表露出了你對(duì)美好生活的向往!然而你卻無(wú)能為力。那么現(xiàn)在有一個(gè)好的機(jī)會(huì)，那就加入我們的活動(dòng)，釋放一下你久違的激情給自己一個(gè)機(jī)會(huì)好好的放松一下。沉重的心理需要得到釋放、寂寞的心需要朋友來(lái)安慰、平淡的生活需要一點(diǎn)刺激和浪漫。我們倡導(dǎo)健康、快樂(lè)、自信、時(shí)尚、讓生活可以更美好!不管你抱著怎樣的心理來(lái)看待我們這次活動(dòng)，首先請(qǐng)用一顆開(kāi)放的心來(lái)體驗(yàn)一下。我們將盡可能把快樂(lè)帶給每一個(gè)人。

活動(dòng)時(shí)間：

11月11日晚上《6.00開(kāi)始》

活動(dòng)地點(diǎn)：

聚餐ktv (在11.09號(hào)前活動(dòng)參與人員確定后我們?cè)诖_定場(chǎng)地)

活動(dòng)口號(hào)：

交友萬(wàn)歲，單身無(wú)罪

活動(dòng)費(fèi)用：

aa制，預(yù)收100元，女士80(多退少補(bǔ))

活動(dòng)內(nèi)容：

1:娛樂(lè)游戲

2:悲傷情歌大pk

3:光棍節(jié)之重頭戲"狂歡夜"

注意事項(xiàng)

1：所有人員必須愛(ài)護(hù)公共物品如有損壞需要自行配付。

2：禁止一切暴力、粗俗、下流的言行與動(dòng)著出現(xiàn)，違犯者當(dāng)場(chǎng)清理出局。決不留情。

報(bào)名事項(xiàng)：

1：報(bào)名后我們將以電子郵件的形式將活動(dòng)流程發(fā)到參與者郵箱里。

2：報(bào)名請(qǐng)以真實(shí)姓名報(bào)名，并告知真實(shí)聯(lián)系方式。

3：具體活動(dòng)內(nèi)容安排，大家在群里商量

4：為了讓活動(dòng)內(nèi)容更貼近孤單的光棍們，現(xiàn)在向全體qq聊友們征集聚會(huì)活動(dòng)意見(jiàn)。拿出你們的激情和想法，讓我們過(guò)個(gè)浪漫溫情不孤單的光棍節(jié)。凡是提出好的建議的，有獎(jiǎng)勵(lì)的哦。活動(dòng)那天大家能來(lái)的先在這里報(bào)個(gè)名吧!

夜總會(huì)方案 篇2

夜總會(huì)促銷(xiāo)活動(dòng)方案【篇1：夜總會(huì)售卡方案】

為推廣市場(chǎng)客戶占有率，拓展儲(chǔ)值卡客戶，現(xiàn)原售卡政策做以下調(diào)整：

一、充值元贈(zèng)送5000元另贈(zèng)送價(jià)值588元的溫莎12年洋酒代金券六張

二、充值5000元贈(zèng)送2000元另贈(zèng)送價(jià)值588元的溫莎12年洋酒代金券四張

三、充值3000元贈(zèng)送1000元另贈(zèng)送價(jià)值588元的溫莎12年洋酒代金券兩張

備注：①以上儲(chǔ)值卡及贈(zèng)送酒水代金券當(dāng)日可以使用，

②房間不限制使用酒水代金券的數(shù)量，

③以上酒水代金券可與金卡、消費(fèi)卡同時(shí)使用，

④以上酒水代金券有效期為兩個(gè)月，只可兌換指定酒水，丟失不補(bǔ)，不找零， 過(guò)期作廢。

原售卡提成及金卡、消費(fèi)卡的訂房提成比例做出以下調(diào)整：

一、原售卡提成為2％現(xiàn)調(diào)整為6%，售卡提成由收銀臺(tái)當(dāng)日發(fā)放。

二、原訂房提成（金卡、消費(fèi)卡）部分，原比例為8%現(xiàn)調(diào)整為6%

此調(diào)整政策自簽批之日起執(zhí)行?。?014年11月1日）

【篇2：夜總會(huì)活動(dòng)方案】

主題雞尾酒酒，場(chǎng)面熱辣激情 3 dj 主持人時(shí)不時(shí)的向人群波水，澆一澆火，清涼一夏

篇2：夜店主題策劃方案 夜店主題策劃方案

此次策劃方案是針對(duì)單身們策劃的 在2月8號(hào)左右的樣子做出一定的宣傳具體的活動(dòng)時(shí)間可定在2月10號(hào)之后直到情人節(jié)前夕 活動(dòng)的主題是王子與公主的愛(ài)情活動(dòng)內(nèi)容是在一般的單身派對(duì)中加入一項(xiàng)評(píng)比活動(dòng)酒吧的內(nèi)部人員可以在暗中觀察幾位

身材 相貌等等比較出眾的男女然后鎖定幾個(gè)進(jìn)行一系列的測(cè)試來(lái)觀察他＼她的人品等等 活動(dòng)測(cè)試１：分別不小心把水灑在鎖定目標(biāo)的人身上觀察他們的 反應(yīng)，從而可以知道此人大概的脾氣以及人品活動(dòng)測(cè)試２：分別送一杯飲品給她們看他們會(huì)不會(huì)很誠(chéng)實(shí)的告訴服務(wù)員他＼她并沒(méi)有點(diǎn) 暗中進(jìn)行到時(shí)候給顧客一個(gè)驚喜還是說(shuō)只是測(cè)試部分暗中進(jìn)行。要是覺(jué)得中意的目標(biāo)多出原定的數(shù)目的話可以加上別的稱號(hào) 1篇3：夜總會(huì)ktv管理

營(yíng)銷(xiāo)方案夜總會(huì)ktv管理營(yíng)銷(xiāo)方案-報(bào)告 夜總會(huì)ktv管理營(yíng)銷(xiāo)方案針對(duì)目前娛樂(lè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的現(xiàn)狀，一家ktv企業(yè)如何在

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中平穩(wěn)生存，確保良好的經(jīng)濟(jì)效益，是企業(yè)所面臨的最直接也是最根本的問(wèn)題。怎

樣完善內(nèi)部管理機(jī)制？怎樣策劃營(yíng)銷(xiāo)方案？怎樣做好企業(yè)文化？這些都是關(guān)鍵問(wèn)題。根據(jù)對(duì)

北京本土娛樂(lè)消費(fèi)市場(chǎng)的了解結(jié)合公司的情況綜合分析目前擬出以下幾點(diǎn)建議： 一、公司優(yōu)

劣勢(shì)分析、目標(biāo)市場(chǎng)分析

二、內(nèi)部人力、物力資源整合、開(kāi)發(fā)、利用

三、營(yíng)銷(xiāo)策劃 〈一〉公司優(yōu)劣分析、目標(biāo)市場(chǎng)分析 〈1〉優(yōu)勢(shì)：〈2〉劣勢(shì)：〈3〉目標(biāo)市場(chǎng)分析：ktv定價(jià)中檔，所以主導(dǎo)客戶群應(yīng)鎖定在有一定消費(fèi)能力的商務(wù)客

層及青年喜歡k歌人士；另外ktv可以采取以晚上消費(fèi)為主，下午消費(fèi)為輔的消費(fèi)模式。

二、內(nèi)部人力、物力資源整合、開(kāi)發(fā)、利用 〈一〉內(nèi)部行政 〈1〉對(duì)公司目前所擁有的人力，物力資源進(jìn)行組織和管理，合理有效的組合和調(diào)配ktv

人力、物力、信息等資源，確保營(yíng)運(yùn)工作合理、科學(xué)、有序的進(jìn)行。 〈2〉不斷改革完善內(nèi)部管理機(jī)制，為員工營(yíng)造一個(gè)積極的工作環(huán)境。對(duì)員工加強(qiáng)操作技

能的培訓(xùn)和推銷(xiāo)技巧及心態(tài)的調(diào)整形成內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)。 〈3〉現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)運(yùn)的監(jiān)督管理，做到班前會(huì)議、班中巡場(chǎng)、班 后總結(jié)、遇到問(wèn)題解決問(wèn)題，

不讓問(wèn)題擱置，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行合理有效的管理。 〈二〉公關(guān)〈1〉與公關(guān)人員的保持良好工作關(guān)系，工作上相互協(xié)調(diào)。 〈2〉長(zhǎng)期進(jìn)行新公關(guān)人員的招募優(yōu)勝劣汰，沒(méi)有好的人力資源〈小姐〉好的管理機(jī)制也

難提升業(yè)績(jī)。

〈3〉定期促進(jìn)公關(guān)經(jīng)理以公關(guān)人員服務(wù)特色的培訓(xùn)，以滿足顧客精神欲望需求為主導(dǎo)提

升佳麗服務(wù)品質(zhì)，對(duì)顧客源抓新留老。 三、營(yíng)銷(xiāo)策劃及推廣方案〈1〉以靈活的價(jià)格措施、特色的餐飲、良好的服務(wù)、優(yōu)質(zhì)的視聽(tīng)為基礎(chǔ)做好市場(chǎng)調(diào)查，

制定出適應(yīng)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，長(zhǎng)期對(duì)外營(yíng)銷(xiāo)宣傳，提高公司的知名度要長(zhǎng)抓不衰。如媒體廣

告、社會(huì)活動(dòng)演出、電視廣告腳本、酬賓活動(dòng)、折扣、抽獎(jiǎng)等

〈2〉加強(qiáng)軟件管理可以充分發(fā)揮公關(guān)、小姐、服務(wù)人員，通過(guò)平時(shí)的工作，社交來(lái)作宣

傳；增強(qiáng)公司在同行業(yè)中口碑與品牌的傳播。 〈3〉與本地區(qū)域一些有影響力，有會(huì)員基礎(chǔ)的公司形成戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，成立“卡消費(fèi)聯(lián)

盟”，提出“持卡消費(fèi)，盡現(xiàn)尊貴”理念，為聯(lián)盟內(nèi)的會(huì)員提供折扣優(yōu)惠，而聯(lián)盟的會(huì)員則為

本公司提供宣傳支持。〈4〉長(zhǎng)期對(duì)居住在聯(lián)盟賓館的外地來(lái)賓進(jìn)行宣傳，同時(shí)與賓館其它部門(mén)達(dá)成宣傳協(xié)議以

各種形式作宣傳。 〈5〉抓住每一次營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)，根據(jù)不同的節(jié)假日，推出各種活動(dòng)促進(jìn)消費(fèi)以拓展市場(chǎng)。 〈6〉生意周期時(shí)可以實(shí)行員工和小姐定房提成制度 〈7〉印制出有我們場(chǎng)所字樣的各種促俏刊物，如名片、宣傳單、廣告衫、廣告語(yǔ)、雨傘、

紀(jì)念筆等等。 〈8〉最好的營(yíng)銷(xiāo)是加強(qiáng)完善內(nèi)部品質(zhì)，用品質(zhì)贏得顧客的滿意度。關(guān)注基層，服務(wù)員工，

提升員工的綜合素質(zhì)，其原因在于消費(fèi)者眼中他們就是服務(wù)、他們就是顧客眼中的企業(yè)形象、

他們就是營(yíng)銷(xiāo)者。 金世紀(jì)俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)規(guī)劃方案 2010-04-01 18:57（草案） 目前，厚街娛樂(lè)市場(chǎng)“金世紀(jì)”、“珊瑚”、“嘉華”、“富盈”已成四足鼎立之勢(shì)。在“僧

多粥少”的有限市場(chǎng)，分得“一杯羹”非常不易??！ 通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查顯示，“珊瑚”、“嘉華”、“富盈”的節(jié)目和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)暫時(shí)沒(méi)有策劃。節(jié)目、

經(jīng)營(yíng)、服務(wù)也沒(méi)有什么特色和優(yōu)勢(shì)?！敖鹗兰o(jì)”必須以策劃（軟件）為先導(dǎo)，一．全力打好“形

象牌”、“營(yíng)銷(xiāo)牌”、“服務(wù)牌”“節(jié)目牌”！舞臺(tái)節(jié)目形式要多樣化，并要求不斷推出不同主題

節(jié)目，以及娛樂(lè)（促銷(xiāo)）活動(dòng)來(lái)創(chuàng)造市場(chǎng)機(jī)遇，贏得市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。 第一部分 市場(chǎng)定位 目標(biāo)市場(chǎng)：虎門(mén)、厚街、南城區(qū)、沙田； 次要市場(chǎng)：長(zhǎng)安、道窖等鎮(zhèn)區(qū)；定位策略：“迂回包抄戰(zhàn)術(shù)”；如：毛澤東的“從農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略思想！ 目前，市場(chǎng)對(duì)金世紀(jì)的認(rèn)知、認(rèn)同感較深。因?yàn)榻鹗兰o(jì)入市場(chǎng)比富盈、嘉華早，雖然比

珊瑚晚，但其內(nèi)部裝修時(shí)間，給了金世紀(jì)一個(gè)充分展示自己的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 有限的厚街市場(chǎng)，各家都吃不飽，市場(chǎng)又不可能出現(xiàn)向一邊傾斜（獨(dú)吃）的現(xiàn)象。市場(chǎng)

反饋，其他三家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有重視了其他周邊地區(qū)的市場(chǎng)。如果，我們采取“迂回包抄戰(zhàn)術(shù)”

功擊其市場(chǎng)的薄弱環(huán)節(jié)；再在厚街鎮(zhèn)內(nèi)投入極小的宣傳力量，將形成“從外到內(nèi)，從內(nèi)到外”

包圍之勢(shì)！未來(lái)的市場(chǎng)將屬于金世紀(jì)！??！ 金世紀(jì)不與其他三家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)有限的厚街市場(chǎng)；他們宣傳的同時(shí)實(shí)際上在幫金世紀(jì)宣

傳。因?yàn)椋?dāng)其他三家推出“港臺(tái)大嘉賓”或大型活動(dòng)時(shí)，市場(chǎng)（潛在客人）就會(huì)在心里說(shuō)，

金世紀(jì)一直是厚街的娛樂(lè)先鋒。所以一定也有（嘉賓或活動(dòng)）內(nèi)容。 第二部分 營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃

一、全面啟動(dòng)“金種子”營(yíng)銷(xiāo)工程的經(jīng)營(yíng)策略（或叫“陽(yáng)光計(jì)劃”）

1．分析：由于“嘉華”、“富盈”屬多功能、高檔次、全新的酒店；具有很強(qiáng)與金世紀(jì)競(jìng)

爭(zhēng)的能力。市場(chǎng)顯示，散客客源方面，消費(fèi)潛力相對(duì)不大，又比較難掌控，在廣告方面投入

也較大。建議：金世紀(jì)應(yīng)全力開(kāi)拓集團(tuán)消費(fèi)市場(chǎng)。此類(lèi)市場(chǎng)消費(fèi)潛力大、相對(duì)而言又比較容

易掌控；廣告宣傳比較集中。當(dāng)然，我們也不放過(guò)散客市場(chǎng)。 2．營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃：a．月累積消費(fèi)超過(guò)5000元； 待遇：

1．下月享受2000元的簽單權(quán)（贈(zèng)送貴賓ic卡一張）；2．消費(fèi)九折；（酒店規(guī)定不予

打折的除外）3．贈(zèng)送購(gòu)物現(xiàn)金券200元；4、免費(fèi)（特約）娛樂(lè)信息傳遞；（電話、傳

真、電子郵件、信函等方式）b．月消費(fèi)滿 元；待遇：1．下月享受5000元

的簽單權(quán)（贈(zèng)送貴賓ic卡一張）；2．消費(fèi)九折；（酒店規(guī)定不予打折的除外）3．贈(zèng)送

購(gòu)物現(xiàn)金券200元；4、免費(fèi)（特約）娛樂(lè)信息傳遞；（電話、傳真、電子郵件、信函等方 式）c．月消費(fèi)滿 元；待遇：1．下月享受元的簽單權(quán)（贈(zèng)送貴賓ic

卡一張）；2．消費(fèi)88折；（酒店規(guī)定不予打折的除外）3．贈(zèng)送購(gòu)物券300元；4、

免費(fèi)（特約）娛樂(lè)信息傳遞；（電話、傳真、電子郵件、信函等方式）5．免費(fèi)為企業(yè)員工

或親屬演出90分鐘的歌舞（晚會(huì)）節(jié)目（下午場(chǎng)）；d．月消費(fèi)滿 元；待遇：1．下

月享受元的簽單權(quán)（贈(zèng)送貴賓ic卡一張）；2．消費(fèi)85折；（酒店規(guī)定不予打折的

除外）3．贈(zèng)送購(gòu)物券500元；

4、免費(fèi)（特約）娛樂(lè)信息傳遞；（電話、傳真、電子郵件、信函等方式）5．在金世

紀(jì)企業(yè)網(wǎng)站中發(fā)布企業(yè)及產(chǎn)品圖文（信息）廣告一個(gè)月；6．免費(fèi)為企業(yè)員工或親屬演出

120分鐘的歌舞（晚會(huì)）節(jié)目（下午場(chǎng)）；e．月消費(fèi)滿 元；待遇：1．下月

享受元的簽單權(quán)（贈(zèng)送貴賓卡一張）；2．消費(fèi)8折；（酒店規(guī)定不予打折的除外）

3．贈(zèng)送購(gòu)物券800元；4、免費(fèi)（特約）娛樂(lè)信息傳遞；（電話、傳真、電子郵件、信函

等方式）5．在金世紀(jì)企業(yè)網(wǎng)站中發(fā)布企業(yè)及產(chǎn)品圖文（信息）廣告三個(gè)月；6．免費(fèi)

為企業(yè)員工或親屬演出120分鐘的歌舞（晚會(huì)）節(jié)目（下午場(chǎng)）；f．月消費(fèi)滿元；

待遇：1．下月享受元的簽單權(quán)（贈(zèng)送貴賓卡一張）；2．消費(fèi)8折；（酒店規(guī)定

不予打折的除外）3．贈(zèng)送購(gòu)物券1000元；4．免費(fèi)（特約）娛樂(lè)信息傳遞；（電話、

傳真、電子郵件、信函等方式）5．在金世紀(jì)企業(yè)網(wǎng)站中發(fā)布企業(yè)及產(chǎn)品圖文（信息）廣

告半年；免費(fèi)為6．免費(fèi)為企業(yè)員工或親屬演出90分鐘的歌舞（晚會(huì)）節(jié)目（下午場(chǎng)）；

7．贈(zèng)送一臺(tái)“冠企業(yè)名”的大型專題晚會(huì)節(jié)目；名：“＊＊＊之夜”晚會(huì)注：1．具有 簽單權(quán)的消費(fèi)客戶，也可在金世紀(jì)會(huì)員單位簽單消費(fèi)；篇4：七雄路夜總會(huì)籌備方案七雄路夜總會(huì)籌備及經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū)撰稿人：黎錫文 沈駿七雄路娛樂(lè)城（暫定） 經(jīng)

營(yíng)

管

理

方

案

及

運(yùn)

營(yíng) 計(jì)

劃

書(shū) 2012年7月6日 前言?shī)蕵?lè)服務(wù)行業(yè)從古至今在中國(guó)乃至全世界經(jīng)久不衰。雖然表現(xiàn)形式不同，但都圍繞著一

個(gè)主題：酒水+歌舞+美女+歡樂(lè)。社會(huì)發(fā)展到現(xiàn)在，科學(xué)的進(jìn)步帶動(dòng)了娛樂(lè)服務(wù)行業(yè)更科技化

的發(fā)展。表現(xiàn)為ktv的形式：高檔、豪華、舒適的包廂，配置視頻系統(tǒng)、點(diǎn)歌服務(wù)、歌舞服

務(wù)、酒水小吃服務(wù)、情感服務(wù)。社會(huì)各層人民對(duì)娛樂(lè)服務(wù)行業(yè)的需求是永久存在的，且消費(fèi)

起來(lái)是毫不吝嗇的，國(guó)家各部門(mén)從發(fā)展經(jīng)濟(jì)和安定民心考慮也是認(rèn)可并支持的，在一個(gè)城市，

其娛樂(lè)服務(wù)行業(yè)的發(fā)展程度直接體現(xiàn)了這個(gè)區(qū)域的經(jīng)濟(jì)成就。娛樂(lè)服務(wù)行業(yè)的存在和發(fā)展是

大勢(shì)所趨，由于其高檔享受的定位，所以利潤(rùn)也非?？捎^。

一、總體思路

七雄路夜總會(huì)位于武漢市東西湖開(kāi)發(fā)區(qū)，營(yíng)業(yè)面積3000多平方米，擁有ktv包房33間，

是該區(qū)域內(nèi)唯一一家高檔的五星級(jí)夜總會(huì)。我們有多年的省內(nèi)外娛樂(lè)場(chǎng)所策劃經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，有足夠的能力使夜總會(huì)早日竣工啟航，

不走彎路，節(jié)省時(shí)間，減少費(fèi)用，降低成本，配套設(shè)施設(shè)備一步到位。天上人間、東方大酒店、紅極會(huì)所、名人世家、拉斯維加，金碧輝煌、翡翠國(guó)際、伯爵 至尊、回歸至尊等等市內(nèi)外大型知名娛樂(lè)場(chǎng)所均由我們直接參與土建、平面布局、裝修風(fēng)格、

設(shè)施設(shè)備、員工的招聘與培訓(xùn)、開(kāi)業(yè)典禮、廣告策劃以及經(jīng)營(yíng)管理等管理行為。我們?yōu)樯鲜?/p>

娛樂(lè)場(chǎng)所服務(wù)過(guò)程中取得了輝煌的成果，為企業(yè)帶來(lái)了豐厚的利潤(rùn)回報(bào)，同時(shí)提高了企業(yè)在

當(dāng)?shù)氐闹龋蔀樵撈髽I(yè)在本地區(qū)娛樂(lè)行業(yè)的著名品牌。 我們的進(jìn)駐將加速夜總會(huì)的竣工、開(kāi)業(yè)進(jìn)程，為夜總會(huì)的快速啟動(dòng)、持續(xù)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)

的基礎(chǔ)，為夜總會(huì)的輝煌創(chuàng)造有利條件，促進(jìn)夜總會(huì)做強(qiáng)做大，創(chuàng)出品牌。 除了科學(xué)的現(xiàn)代化管理、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊?guī)章制度外，還需要一個(gè)卓越的團(tuán)隊(duì)去打造這艘“航空

母艦”。任何一家酒店的夜總會(huì)都存在其本身的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，經(jīng)營(yíng)者必須使用揚(yáng)長(zhǎng)避短的經(jīng)營(yíng)

方法和推廣手段，最大限度地發(fā)揮夜總會(huì)的優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，才能使夜總會(huì)能爭(zhēng)取到

最佳的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。雖然，現(xiàn)在七雄路夜總會(huì)地處城郊，人氣不是很旺，但只需裝修前衛(wèi)、設(shè)施設(shè)備超過(guò)區(qū)

域內(nèi)其它夜總會(huì)的規(guī)模，加上先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)管理模式和特色的服務(wù)，大力度的廣告宣傳，經(jīng)典

和特色的營(yíng)銷(xiāo)等，七雄路夜總會(huì)的前景非?？春?，利用自身的優(yōu)勢(shì)，快速占領(lǐng)市場(chǎng)。 科

學(xué)的現(xiàn)代化管理規(guī)章制度是人類(lèi)文化與經(jīng)濟(jì)發(fā)展的產(chǎn)物，是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)必不可少的組成部分，

成功的企業(yè)來(lái)源于卓越的管理。所謂管理就是在某個(gè)環(huán)境中運(yùn)營(yíng)人力、財(cái)力、物力、時(shí)間、

信息等資源去達(dá)到某種目的的過(guò)程，是決策、計(jì)劃、組織、指揮與控制的過(guò)程。卓越的管理

離不開(kāi)完善的制度，企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，獲得成功，就必須強(qiáng)化管理，

完善各項(xiàng)基礎(chǔ)規(guī)章制度。

二、經(jīng)營(yíng)思想

顧客是夜總會(huì)的衣食父母，是夜總會(huì)賴以生存的土壤。只有為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，我 們才能得到長(zhǎng)期的回報(bào)，我們必須牢記職責(zé)中的服務(wù)理念：“我們的工作是銷(xiāo)售我們的服務(wù)”，

“只有服務(wù)質(zhì)量的提高，才能刻市場(chǎng)的回報(bào)”，“服務(wù)是根本，一切行動(dòng)必須貫徹服務(wù)思想”，

“以客人為中心，將客人的需求作為行動(dòng)的準(zhǔn)則”。我們深知：只有通過(guò)不斷改進(jìn)和完善，才

能有效地提高服務(wù)質(zhì)量，“唯有提升，才能更好”。我們將做出不懈的努力，深入貫徹實(shí)施服

務(wù)意識(shí)。

三、經(jīng)營(yíng)方針

我們的經(jīng)營(yíng)方針歸納總結(jié)為三要素：以人為本，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以效益為使命。我們將

塑造高檔形象，主動(dòng)爭(zhēng)取客源，不斷挖掘人才，創(chuàng)造服務(wù)特色，贏得良好的口碑。由于客源

市場(chǎng)和顧客需求是不斷因時(shí)變化的，夜總會(huì)的經(jīng)營(yíng)策略與經(jīng)營(yíng)方法也應(yīng)與時(shí)俱進(jìn)，必須按娛

樂(lè)市場(chǎng)需求的變化而不斷調(diào)整定位。盡管我們的經(jīng)營(yíng)方法在不斷變化，但夜總會(huì)經(jīng)營(yíng)方針的

三要素不變。而我們也會(huì)圍繞著“創(chuàng)立品牌——發(fā)展品牌——壯大品牌——鑄就名牌”的思

想開(kāi)展工作。夜總會(huì)在了解市場(chǎng)的前提下，執(zhí)行決策、計(jì)劃、組織、指揮、控制、協(xié)調(diào)等管

理職能，形成最大接待能力，保證夜總會(huì)雙重效益的完美統(tǒng)一。

四、價(jià)格定位

七雄路夜總會(huì)內(nèi)設(shè)33間ktv包房。根據(jù)房間大小、實(shí)施每間包房最低消費(fèi)制度。 價(jià)格

方案： （參考）

包房類(lèi)型 價(jià)格 備注

豪華特大包房 5888元——8888元 含必消品（不打折） 大包房 1880——2680元 同上中包房 780——1680元 同上中小型包房 780——980元 同上注：

1)、嘉麗特飲、模特特飲、不打折，不在最低消費(fèi)之內(nèi)。洋酒不打折，香煙不打折，部

分小吃不打折。

2)、超消部分另計(jì)，這樣可以接納不同需求的消費(fèi)群體。 3)、成本核算：每個(gè)包房的必消品（開(kāi)房套餐）包含小吃、紙巾、爆米花、水果拼盤(pán)等，

占包房最低消費(fèi)的15%——20%。

4)、每個(gè)包房的直接成本是最低消費(fèi)價(jià)格的12%——15%。

五、經(jīng)營(yíng)策略

我們的經(jīng)營(yíng)策略共有六個(gè)部分：

1、抓住我們的優(yōu)勢(shì)，提高知名度，不斷提升市場(chǎng)占有率，使企業(yè)能夠穩(wěn)步發(fā)展。

2、營(yíng)銷(xiāo)部必須提高市場(chǎng)敏感度，及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略，適應(yīng)市場(chǎng)變化，根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整

價(jià)格、促銷(xiāo)、優(yōu)惠等政策。

3、建立健全考核、獎(jiǎng)懲等相關(guān)規(guī)章制度。

4、廣開(kāi)思路，強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)，價(jià)高折大，政策靈活，積極主動(dòng)，全員銷(xiāo)售，重視意見(jiàn)，強(qiáng)化

服務(wù)，創(chuàng)造聲勢(shì)，樹(shù)立形象，建立客戶檔案。

5、人才策略。我們不惜重金挖掘人力資源，大量招聘和挖掘全國(guó)和本地的優(yōu)秀業(yè)務(wù)精英。

通過(guò)我們的關(guān)系招聘數(shù)對(duì)駐場(chǎng)模特（每隊(duì)6人——8人） 我們必須首先強(qiáng)化ktv包房業(yè)務(wù)的拓展，盡量爭(zhēng)取最大的客戶量，避免夜總會(huì)出現(xiàn)冷清

的局面?？刹扇∠日?qǐng)客后優(yōu)惠再打折三步走的所謂“先有人氣，后有財(cái)氣”策略。 我們會(huì)將多種營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)手段靈活運(yùn)用，吸引盡可能多的顧客惠顧。建立客戶群體并利用

顧客的口碑，蓄意造勢(shì)，提高夜總會(huì)的知名度和尊貴形象。 營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的薪酬體系為：業(yè)務(wù)提成。按照夜總會(huì)制定的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理管理制度及提成方案、

折扣方案、限權(quán)制度等相關(guān)制度，確定營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理的業(yè)務(wù)提成。營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理（媽咪）。最少帶領(lǐng)10位小姐，每天按公司考勤制度上下班，按公司公關(guān)部小

姐管理制度進(jìn)行獎(jiǎng)罰。照夜總會(huì)制定的業(yè)務(wù)經(jīng)理管理制度及提成方案、折扣方案、限權(quán)制度

等相關(guān)制度，確定業(yè)務(wù)部經(jīng)理的業(yè)務(wù)提成。

六、資源整合

夜總會(huì)的管理包括經(jīng)營(yíng)又包括管理，經(jīng)營(yíng)和管理是夜總會(huì)發(fā)展有機(jī)整體中兩個(gè)密不可分、 互為一體的組成部分。

【篇3：夜店酒吧慢搖吧情人節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案參考】

火鳳凰七夕情人節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案參考

促銷(xiāo)活動(dòng)目的

1、通過(guò)本次活動(dòng)，提高火鳳凰在周邊同行業(yè)市場(chǎng)的品牌號(hào)召力； 2、提高20%的日均營(yíng)業(yè)額。（例：日平均營(yíng)業(yè)額15萬(wàn)元*20%=18萬(wàn)元）

（活動(dòng)結(jié)束后，由財(cái)務(wù)部向董事會(huì)匯報(bào)活動(dòng)結(jié)果）

二、活動(dòng)構(gòu)想

本次活動(dòng)綜合北京、上海、深圳已行之有效的促銷(xiāo)方法，結(jié)合東莞娛樂(lè)場(chǎng)所活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)當(dāng)前時(shí)尚都市男女喜歡尋找激情、尋找新鮮刺激的消費(fèi)心理來(lái)進(jìn)行策劃整合。活動(dòng)采用大型交友的方法，鼓勵(lì)來(lái)**娛樂(lè)的客人努力同“陌生人說(shuō)話”，再通過(guò)我們對(duì)交友活動(dòng)程序仔細(xì)、嚴(yán)正的調(diào)配方法控制，相信一定能制造出一種歡快、新鮮的夜吧生活模式。（具體控制方法見(jiàn)策劃案第六項(xiàng)愛(ài)情沖擊第一波）

三、活動(dòng)方法

1、整合公司各部門(mén)客戶資源，統(tǒng)一以短信息的形式向客人發(fā)布活動(dòng)信息；

2、通過(guò)戶外廣告、dj臺(tái)、led顯示屏、包房電腦等向近期光顧公司的客人發(fā)布活動(dòng)信息、內(nèi)容、活動(dòng)方法；

3、精心布置活動(dòng)場(chǎng)地，爭(zhēng)取創(chuàng)造出一個(gè)浪漫、優(yōu)美的節(jié)日氣氛； 4、本活動(dòng)以paion大廳為活動(dòng)中心，ktv包房為輔；

5、凡“七夕情人節(jié)”光臨女賓，均可在咨客臺(tái)領(lǐng)取玫瑰花一支 6、大廳開(kāi)臺(tái)隨臺(tái)贈(zèng)送巧克力兩枚。

四、活動(dòng)內(nèi)容

愛(ài)情沖擊第一波：“尋找你心中的女神”（要注重考慮） ①、活動(dòng)口號(hào)：堅(jiān)決同陌生人說(shuō)話；

②、公司自行設(shè)計(jì)交友卡，男（綠色）、女（粉紅色）；交友卡內(nèi)容為：姓名（呢稱）、年齡、愛(ài)好、工作、對(duì)他/她的要求；

③、客人開(kāi)臺(tái)/卡后，隨開(kāi)臺(tái)/卡小食送給客人交友卡，讓客人自行填寫(xiě)；

④、客人可通過(guò)觀察，然后委托服務(wù)員將交友卡送給心儀的他/她；

⑤、如果雙方有意，可通過(guò)服務(wù)員從中雙方溝通后開(kāi)始約會(huì)。 ⑥、為活躍活動(dòng)期間大廳的經(jīng)營(yíng)氣氛，公司可考慮安排沒(méi)進(jìn)房的dj服務(wù)員著便裝參加活動(dòng)。（具體實(shí)施安排另行決定）愛(ài)情沖擊第二波：“炫自己，火辣mm召集令” （此計(jì)劃含大廳及包房）

由公司總監(jiān)以上級(jí)干部對(duì)當(dāng)晚到場(chǎng)女賓進(jìn)行觀察，如發(fā)現(xiàn)有青春靚麗的女生，可通知下屬邀請(qǐng)她于公司特定時(shí)間上

臺(tái)做簡(jiǎn)單表演（主持人、表演時(shí)間另行安排），表演結(jié)束后可領(lǐng)取公司特制雞尾酒卡一張，憑酒卡可到雞尾酒吧領(lǐng)取唐會(huì)指定雞尾酒一杯。

此項(xiàng)活動(dòng)的評(píng)選由公司總經(jīng)理或總監(jiān)簽批為準(zhǔn)。

愛(ài)情沖擊第三波：“真情告白”

凡是七夕情人節(jié)當(dāng)晚光顧**之熱戀情侶，公司可為他們提供走上dj臺(tái)，大聲表達(dá)愛(ài)意的機(jī)會(huì)。并可獲贈(zèng)唐會(huì)香檳酒一支。

（特殊的日子特殊的真情告白，怎能不感動(dòng)她/他） 愛(ài)情沖擊第四波：“浪漫激情” （此計(jì)劃含大廳及包房） 活動(dòng)期間7月30日—31日，凡消費(fèi)一打啤酒以上或消費(fèi)額滿500，均可獲7月31日0：00分現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)券一張，依此類(lèi)推。憑抽獎(jiǎng)券現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)。

一等獎(jiǎng)：浪漫裝飾及香檳酒一瓶

二等獎(jiǎng)：玫瑰一束

三等獎(jiǎng)：巧克力各一盒

（具體實(shí)施安排另行決定）

五、場(chǎng)景布置 1、大門(mén)口：

①、大門(mén)對(duì)面：米*米廣告牌兩塊，注明活動(dòng)信息； （2006情人節(jié)活動(dòng)全攻略：paion邀你和你的他/她一

同參加**七夕情人節(jié)party，并大聲將你的愛(ài)說(shuō)出來(lái)，讓大家見(jiàn)證你們的愛(ài)情，一起帶著你們甜甜的愛(ài)情，現(xiàn)場(chǎng)飆舞、傳情。）

②、大門(mén)玻璃：貼心形及玫瑰花圖案；

③、大門(mén)：粉紅色氣球點(diǎn)綴。 2、大堂：

①、大堂正中用木板做心形簽名墻，用玫瑰花包圍； ②、對(duì)準(zhǔn)大門(mén)二樓圍欄大理石墻壁做噴畫(huà)雕刻字：七夕情人節(jié) **全新時(shí)尚主題派對(duì)活動(dòng)愛(ài)情沖擊波 尋找你心中的女神；

③、樓梯扶手點(diǎn)綴紅色玫瑰花； 3、大廳： ①、dj臺(tái)：前面面板點(diǎn)綴多色玫瑰花，并用泡沫雕刻：“你是我的玫瑰你是我的花”字樣；

②、圍大廳三周上空圍墻雕刻銀色反光字。大小不一： 唐詩(shī)1：乞巧樓前雨傘晴，彎彎新月拌雙星；

鄰家少女都相學(xué)，斗取金盆卜他生。

唐詩(shī)2：七月七日長(zhǎng)生殿，夜半無(wú)人私語(yǔ)時(shí)。

在天愿做比翼鳥(niǎo)，在地愿為連理枝。

宋詞3： 纖云弄巧，飛星傳恨，銀河迢迢暗度。 人間無(wú)數(shù)。

柔情似水。佳期如夢(mèng)，忍顧鵲橋歸路？ 兩情若是長(zhǎng)久時(shí)，又豈在朝朝暮暮。

③、大廳各條立柱用玫瑰花及心形圖案點(diǎn)綴。 4、包房：

①、各包房每張臺(tái)面放置玫瑰花一支；

②、各包房放置活動(dòng)計(jì)劃及細(xì)則一份。

傳說(shuō)中，農(nóng)歷7月7是天上癡男怨女牛郎、織女一年一度鵲橋相會(huì)的日子?，F(xiàn)在，七夕情人節(jié)已成為當(dāng)代時(shí)尚男女追崇時(shí)尚、表達(dá)愛(ài)意的一個(gè)特殊節(jié)日。

夜總會(huì)方案 篇3

快快快！來(lái)酒吧尋找心的鑰匙！打開(kāi)她的心門(mén)！

真愛(ài)相信你一定能找到開(kāi)啟她心靈的鑰匙！

情人節(jié)當(dāng)晚參與活動(dòng)的男生將領(lǐng)到一把愛(ài)心鑰匙，女生將得到隨機(jī)派發(fā)的心型號(hào)碼手牌?；顒?dòng)開(kāi)始男生嘗試使用自己愛(ài)心鑰匙打開(kāi)愛(ài)心鎖，每人最多只有5次機(jī)會(huì)。成功的男生按照鎖上的號(hào)碼尋找對(duì)應(yīng)的愛(ài)心手牌。

男生女生面對(duì)面，每人向異性（可以指定特定對(duì)象）提一個(gè)自己感興趣的問(wèn)題。問(wèn)題結(jié)束后互相挑選最心儀的有緣人。不能成功找到最心儀的人結(jié)束參與。

和最心儀的人合作表演一個(gè)激情動(dòng)作。最受場(chǎng)內(nèi)歡迎的參與者將獲得酒吧提供的情人節(jié)特別禮物一份。

活動(dòng)參與方式：

1、即日起至8月9日前來(lái)酒吧現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名。

參與對(duì)象：美麗情人夜希望用鮮花來(lái)表達(dá)濃濃愛(ài)意的來(lái)賓。

活動(dòng)簡(jiǎn)介：現(xiàn)場(chǎng)拍賣(mài)酒吧提供的藍(lán)色妖姬玫瑰一束和珍藏版葡萄酒一瓶，成功競(jìng)標(biāo)者將獲得特別愛(ài)心寄酒卡，雙方簽名才能取用。禮物寓意是一心一意，天長(zhǎng)地久，酒吧見(jiàn)證真愛(ài)。

最接近成功競(jìng)標(biāo)的前5位參與者，將免費(fèi)獲得酒吧提供的鮮花一束。

活動(dòng)目的：在這特殊的日子里向心中的她/他表達(dá)最真摯的愛(ài)意，愛(ài)她/他就大聲說(shuō)出來(lái)。

活動(dòng)簡(jiǎn)介：酒吧在這美妙的夜晚，為您提供大聲表達(dá)愛(ài)意的機(jī)會(huì)，特殊的日子特殊的真情告白，怎能不感動(dòng)她/他？最有創(chuàng)意的真情告白，酒吧將贈(zèng)情人節(jié)厚禮一份，為您祝興。

時(shí)間安排：第一波15—30分鐘，第二波15分鐘，第三波15分鐘。注意節(jié)奏及時(shí)間的掌握

1、第一緣：主持人須事先掌握參與者名單，快速找到成功開(kāi)鎖者對(duì)應(yīng)的號(hào)碼手牌，并請(qǐng)?jiān)撆吓_(tái)。上臺(tái)開(kāi)鎖男生，最多5次開(kāi)鎖機(jī)會(huì)。不成功者出局。

2、第二緣：盡力搓和臺(tái)上男女自我配對(duì)，為實(shí)現(xiàn)下一節(jié)做準(zhǔn)備，無(wú)法配對(duì)者將不能參與下一節(jié)，暗示他們不能獲得獎(jiǎng)品。促成配對(duì)。

3、第三緣：主持人調(diào)動(dòng)場(chǎng)內(nèi)氣氛，促使配對(duì)男女生做些惹火動(dòng)作，擁抱，KISS……，讓他們放松，鼓勵(lì)激情表達(dá)

拍賣(mài)前對(duì)禮物進(jìn)行煽情描述（兩個(gè)方面1、特殊日子里禮物的寓意。禮物的特殊使用方法，突出寄酒的特色）制造奪標(biāo)氣氛，促成高價(jià)。未中標(biāo)的前五位參與者分別贈(zèng)送不同的鮮花一束，花的具體名稱根據(jù)8月8日和花店洽談的結(jié)果來(lái)定。然后8月9日節(jié)目開(kāi)始前知會(huì)主持人。

抒情環(huán)節(jié)，鼓勵(lì)大家勇敢的說(shuō)，并強(qiáng)調(diào)最感人的真情告白將獲得大獎(jiǎng)。

開(kāi)心鎖30只。

愛(ài)心手牌10只。

藍(lán)色妖姬玫瑰1束。

珍藏版葡萄酒1瓶。

不同的鮮花5束。

開(kāi)心鎖節(jié)目禮品。

真情告白獎(jiǎng)品。

都市里向往真愛(ài)卻形單影只的年輕人越來(lái)越多，傳統(tǒng)婚介讓他們不好意思，網(wǎng)絡(luò)交友的水準(zhǔn)和真?zhèn)坞y以辨析，所以他們寧可永遠(yuǎn)單身。

讓都市里優(yōu)秀的單身男女，通過(guò)本次活動(dòng)，亮出真我，敞開(kāi)心扉，收獲友誼，遇見(jiàn)真愛(ài)。

2、商業(yè)方面：

①、通過(guò)本次活動(dòng)，提高xx酒吧在周邊同行業(yè)市場(chǎng)的品牌號(hào)召力；

②、提高日均營(yíng)業(yè)額。

2、月色交友聯(lián)盟。

3、特約表演嘉賓。

4、其他方式報(bào)名人員。

三、活動(dòng)方法及收費(fèi)：

1、整合公司各部門(mén)客戶資源，統(tǒng)一以短信息的形式向客人發(fā)布活動(dòng)信息；

2、通過(guò)平面廣告、dj臺(tái)、led顯示屏等向近期光顧公司的.客人發(fā)布活動(dòng)信息、內(nèi)容、活動(dòng)方法

①、策劃部根據(jù)總經(jīng)理意見(jiàn)修改好計(jì)劃案并準(zhǔn)備實(shí)施；

②、營(yíng)銷(xiāo)部部按圖紙于7月23日前做好廣告架的制作、安裝工作；

③、大廳部、包房部抽人手配合美工于8月1日做好布場(chǎng)工作；

④、財(cái)務(wù)部做好抽獎(jiǎng)券及獎(jiǎng)品的安排、發(fā)放工作及活動(dòng)用卡的購(gòu)買(mǎi)；

⑤、大廳DJ臺(tái)及節(jié)目部安排好活動(dòng)期間音樂(lè)路線、節(jié)目的調(diào)整，24日?qǐng)?bào)總經(jīng)理節(jié)目單；

⑥、營(yíng)銷(xiāo)部于8月2日前聯(lián)系廣告位位置、做好房間及餐飲安排；

⑦、策劃部于8月1日前推出活動(dòng)廣告（含戶外、電腦），并做好各種用卡的設(shè)計(jì)；

⑧、本店各部門(mén)統(tǒng)籌安排，1日統(tǒng)一彩排活動(dòng)流程。

夜總會(huì)方案 篇4

夜總會(huì)促銷(xiāo)活動(dòng)方案(范文）夜總會(huì)促銷(xiāo)活動(dòng)方案 夜總會(huì)促銷(xiāo)活動(dòng)方案

篇1: 夜總會(huì)售卡方案 為推廣市場(chǎng)客戶占有率，拓展儲(chǔ)值卡客戶，現(xiàn)原 售卡政策做以下調(diào)整: 一、充值元贈(zèng)送5000元另贈(zèng)送價(jià)值588元的溫莎12年洋酒代金券六張 二、充值5000元贈(zèng)送201X元另贈(zèng)送價(jià)值588元的溫莎12年洋酒代金券四張 三、充值3000元贈(zèng)送1000元另贈(zèng)送價(jià)值588元的溫莎12年洋酒代金券兩張 備注: ?以上儲(chǔ)值卡及贈(zèng)送酒水代金券當(dāng)日可以使用， ?房間不限制使用酒水代金券的數(shù)量，

?以上酒水代金券可與金卡、消費(fèi)卡同時(shí)使用，

?以上酒水代金券有效期為兩個(gè)月，只可兌換指定酒水，丟失不補(bǔ)，不找零， 過(guò)期作廢。 原售卡提成及金卡、消費(fèi)卡的訂房提成比例做出以下調(diào)整: 一、原售卡提成為2,現(xiàn)調(diào)整為6%，售卡提成由收銀臺(tái)當(dāng)日發(fā)放。

二、原訂房提成(金卡、消費(fèi)卡)部分，原比例為8%現(xiàn)調(diào)整為6% 此調(diào)整政策自簽批之日起執(zhí)行～(201X年11月1日) 篇2: 夜店酒吧慢搖吧情人節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案參考 火鳳凰七夕情人 節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案參考 促銷(xiāo)活動(dòng)目的

1、通過(guò)本次活動(dòng)，提高火鳳凰在周邊同行業(yè)市場(chǎng)的品牌號(hào)召力; 2、提高20%的日均營(yíng)業(yè)額。(例: 日平均營(yíng)業(yè)額15萬(wàn)元*20%=18萬(wàn)元) (活動(dòng)結(jié)束后，由財(cái)務(wù)部向董事會(huì)匯報(bào)活動(dòng)結(jié)果) 二、活動(dòng)構(gòu)想 本次活動(dòng)綜合北京、上海、深圳已行之有效的促銷(xiāo) 方法，結(jié)合東莞娛樂(lè)場(chǎng)所活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)當(dāng)前時(shí)尚都市男女喜歡尋找 激情、尋找新鮮刺激的消費(fèi)心理來(lái)進(jìn)行策劃整合。活動(dòng)采用大型交友 的方法，鼓勵(lì)來(lái)**娛樂(lè)的客人努力同“陌生人說(shuō)話”，再通過(guò)我們對(duì)交友活動(dòng)程序仔細(xì)、嚴(yán)正的調(diào)配方法控制，相信一定能制造出一種歡

快、新鮮的夜吧生活模式。(具體控制方法見(jiàn)策劃案第六項(xiàng)愛(ài)情沖擊第一波) 三、活動(dòng)方法

1、整合公司各部門(mén)客戶資源，統(tǒng)一以短信息的形式向客人發(fā)布活 動(dòng)信息; 2、通過(guò)戶外廣告、DJ臺(tái)、LED顯示屏、包房電腦等向近期光顧公司的客人發(fā)布活動(dòng)信息、內(nèi)容、活動(dòng)方法; 3、精心布置活動(dòng)場(chǎng)地，爭(zhēng)取創(chuàng)造出一個(gè)浪漫、優(yōu)美的節(jié)日氣氛; 4、本活動(dòng)以PASSIN大廳為活動(dòng)中心，KTV包房為輔; 5、凡“七夕情人節(jié)”光臨女賓，均可在咨客臺(tái)領(lǐng)取玫瑰花一支 6、大廳開(kāi)臺(tái)隨臺(tái)贈(zèng)送巧克力兩枚。 四、活動(dòng)內(nèi)容 愛(ài)情沖擊第一波: “尋找你心中的女神”(要注重考慮) ?、活動(dòng)口號(hào): 堅(jiān)決同陌生人說(shuō)話; ?、公司自行設(shè)計(jì)交友卡，男(綠色)、女(粉紅色);交友卡內(nèi)容 為: 姓名(呢稱)、年齡、愛(ài)好、工作、對(duì)他/她的要求; ?、客人開(kāi)臺(tái)/卡后，隨開(kāi)臺(tái)/卡小食送給客人交友卡，讓客人自行填寫(xiě); ?、客人可通過(guò)觀察，然后委托服務(wù)員將交友卡送給心儀的他/她; ?、如果雙方有意，可通過(guò)服務(wù)員從中雙方溝通后開(kāi)始約會(huì)。 ?、為活躍活動(dòng)期間大廳的經(jīng)營(yíng)氣氛，公司可考慮安排沒(méi)進(jìn)房的DJ服務(wù)

員著便裝參加活動(dòng)。(具體實(shí)施安排另行決定)愛(ài)情沖擊第二波: “炫自己，火辣MM召集令” (此計(jì)劃含大廳及包房) 由公司總監(jiān)以上級(jí)干部對(duì)當(dāng)晚到場(chǎng)女賓進(jìn)行觀察，如發(fā)現(xiàn)有青春靚麗的女生，可通知下屬邀請(qǐng)她于公司特定時(shí)間上 臺(tái)做簡(jiǎn)單表演(主持人、表演時(shí)間另行安排)，表演結(jié)束后可領(lǐng)取公司特制雞尾酒卡一張，憑酒卡可到雞尾酒吧領(lǐng)取唐會(huì)指定雞尾酒一杯。 此項(xiàng)活動(dòng)的評(píng)選由公司總經(jīng)理或總監(jiān)簽批為準(zhǔn)。 愛(ài)情沖擊第三波: “真情告白” 凡是七夕情人節(jié)當(dāng)晚光顧**之熱戀情侶，公司可為 他們提供走上DJ臺(tái)，大聲表達(dá)愛(ài)意的機(jī)會(huì)。并可獲贈(zèng)唐會(huì)香檳酒一 支。 (特殊的日子特殊的真情告白，怎能不感動(dòng)她/他) 愛(ài)情沖擊第四波: “浪漫激情” (此計(jì)劃含大廳及包房) 活動(dòng)期間7月30日—31日，凡消費(fèi)一打啤酒以上或消費(fèi)額滿500，均可獲7月31日0: 00分現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)券一張，依此類(lèi)推。憑抽獎(jiǎng)券現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)。 一等獎(jiǎng): 浪漫裝飾及香檳酒一瓶 二等獎(jiǎng): 玫瑰一束 三等獎(jiǎng): 巧克力各一盒 (具體實(shí)施安排另行決定) 五、場(chǎng)景布置 1、大門(mén)口: ?、大門(mén)對(duì)面: 米* 米廣告牌兩塊，注明活動(dòng)信息; (201X情人節(jié)活動(dòng)全攻略: PASSIN邀你和你的他/她一 同參加**七夕情人節(jié)PARTY，并大聲將你的愛(ài)說(shuō)出來(lái)，讓大家見(jiàn)證你們的愛(ài)情，一起帶著你們甜甜的愛(ài)情，現(xiàn)場(chǎng)飆舞、傳情。) ?、大門(mén)玻璃: 貼心形及玫瑰花圖案; ?、大門(mén): 粉紅色氣球點(diǎn)綴。 2、大堂: ?、大堂正中用木板做心形簽名墻，用玫瑰花包圍; ?、對(duì)準(zhǔn)大門(mén)二樓圍欄大理石墻壁做噴畫(huà)雕刻字: 七夕情人節(jié) **全新時(shí)尚主題派對(duì)活動(dòng)愛(ài)情沖擊波 尋找你心中的女神; ?、樓梯扶手點(diǎn)綴紅色玫瑰花; 3、大廳: ?、DJ臺(tái): 前面面板點(diǎn)綴多色玫瑰花，并用泡沫雕刻: “你是我的玫瑰你是我的花”字樣; ?、圍大廳三周上空圍墻雕刻銀色反光字。大小不一: 唐詩(shī)1: 乞巧樓前雨傘晴，彎彎新月拌雙星; 鄰家少女都相學(xué)，斗取金盆卜他生。 唐詩(shī)2: 七月七日長(zhǎng)生殿，夜半無(wú)人私語(yǔ)時(shí)。 在天愿做比翼鳥(niǎo)，在地愿為 連理枝。 宋詞3: 纖云弄巧，飛星傳恨，銀河迢迢暗度。 人間無(wú)數(shù)。 柔情似水。佳期如夢(mèng)，忍顧鵲橋歸路, 兩情若是長(zhǎng)久時(shí)，又豈在朝朝暮暮。

?、大廳各條立柱用玫瑰花及心形圖案點(diǎn)綴。 4、包房: ?、各包房每張臺(tái)面放置玫瑰花一支; ?、各包房放置活動(dòng)計(jì)劃及細(xì)則一份。 傳說(shuō)中，農(nóng)歷7月7是天上癡男怨女牛郎、織女一年一度鵲橋相會(huì)的日子?，F(xiàn)在，七夕情人節(jié)已成為當(dāng)代時(shí)尚男女追崇時(shí)尚、表達(dá)愛(ài)意的一個(gè)特殊節(jié)日。

篇3: 夜總會(huì)KTV管理營(yíng)銷(xiāo)策劃 夜總會(huì)KTV管理營(yíng)銷(xiāo)策劃 夜總會(huì)KTV管理營(yíng)銷(xiāo)方案針對(duì)目前娛樂(lè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的現(xiàn)狀，一家KTV企業(yè)

如何在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中平穩(wěn)生存，確保良好的經(jīng)濟(jì)效益，是企業(yè)所面臨的 最直接也是最根本的問(wèn)題。怎樣完善內(nèi)部管理機(jī)制,怎樣策劃營(yíng)銷(xiāo)方 案,怎樣做好企業(yè)文化,這些都是關(guān)鍵問(wèn)題。根據(jù)對(duì)北京本土娛樂(lè)消 費(fèi)市場(chǎng)的了解結(jié)合公司的情況綜合分析目前擬出以下幾點(diǎn)建議: 一、公司優(yōu)劣勢(shì)分析、目標(biāo)市場(chǎng)分析 二、內(nèi)部人力、物力資源整合、開(kāi)發(fā)、利用

三、營(yíng)銷(xiāo)策劃 〈一〉公司優(yōu)劣分析、目標(biāo)市場(chǎng)分析 〈1〉優(yōu)勢(shì): 〈2〉劣勢(shì): 〈3〉目標(biāo)市場(chǎng)分析: KTV定價(jià)中檔，所以主導(dǎo)客戶群應(yīng)鎖定在有一定消費(fèi)能力的商務(wù)客層及青年喜歡K歌人士;另外KTV可以采取以晚上消費(fèi)為主，下午消費(fèi)為輔的消費(fèi)模式。

二、內(nèi)部人力、物力資源整合、開(kāi)發(fā)、利用 〈一〉內(nèi)部行政 〈1〉對(duì)公司目前所擁有的人力，物力資源進(jìn)行組織和管理，合理有效的組合和調(diào)配KTV人力、物力、信息等資源，確保營(yíng)運(yùn)工作合理、科學(xué)、

有序的進(jìn)行。 〈2〉不斷改革完善內(nèi)部管理機(jī)制，為員工營(yíng)造一個(gè)積 極的工作環(huán)境。對(duì)員工加強(qiáng)操作技能的培訓(xùn)和推銷(xiāo)技巧及心態(tài)的調(diào)整 形成內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)。 〈3〉現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)運(yùn)的監(jiān)督管理，做到班前會(huì)議、班 中巡場(chǎng)、班后總結(jié)、遇到問(wèn)題解決問(wèn)題，不讓問(wèn)題擱置，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行 合理有效的管理。 〈二〉公關(guān) 〈1〉與公關(guān)人員的保持良好工作關(guān)系，工作上相互協(xié)調(diào)。 〈2〉長(zhǎng)期進(jìn)行新公關(guān)人員的招募優(yōu)勝劣汰，沒(méi)有好的人力資源〈小姐〉好的管理機(jī)制也難提升業(yè)績(jī)。 〈3〉定期促進(jìn)公關(guān)經(jīng)理以公關(guān)人員服務(wù)特色的培訓(xùn)，以滿足顧客精神欲望需求為主導(dǎo)提升佳麗服務(wù)品質(zhì)，對(duì)顧客源抓新留老。

三、營(yíng)銷(xiāo)策劃及推廣方案 〈1〉以靈活的價(jià)格措施、特色的餐飲、良好的服務(wù)、優(yōu)質(zhì)的視聽(tīng)為基礎(chǔ)做好市場(chǎng)調(diào)查，制定出適應(yīng)市場(chǎng)的營(yíng)

銷(xiāo)計(jì)劃，長(zhǎng)期對(duì)外營(yíng)銷(xiāo)宣傳，提高公司的知名度要長(zhǎng)抓不衰。如媒體 廣告、社會(huì)活動(dòng)演出、電視廣告腳本、酬賓活動(dòng)、折扣、抽獎(jiǎng)等 〈2〉加強(qiáng)軟件管理可以充分發(fā)揮公關(guān)、小姐、服務(wù)人員，通過(guò)平時(shí)的工作，

社交來(lái)作宣傳;增強(qiáng)公司在同行業(yè)中口碑與品牌的傳播。 〈3〉與本地區(qū)域一些有影響力，有會(huì)員基礎(chǔ)的公司形成戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，成立

“卡消費(fèi)聯(lián)盟”，提出“持卡消費(fèi)，盡現(xiàn)尊貴”理念，為聯(lián)盟內(nèi)的會(huì)員提供折扣優(yōu)惠，而聯(lián)盟的會(huì)員則為本公司提供宣傳支持。 〈4〉長(zhǎng)期對(duì)居住在聯(lián)盟賓館的外地來(lái)賓進(jìn)行宣傳，同時(shí)與賓館其它部門(mén)達(dá)

成宣傳協(xié)議以各種形式作宣傳。 〈5〉抓住每一次營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)，根據(jù)不同的節(jié)假日，推出各種活動(dòng)促進(jìn)消費(fèi)以拓展市場(chǎng)。 〈6〉生意周期時(shí)可以實(shí)行員工和小姐定房提成制度 〈7〉印制出有我們場(chǎng)所字樣的各種促俏刊物，如名片、宣傳單、廣告衫、廣告語(yǔ)、雨傘、紀(jì)念

筆等等。 〈8〉最好的營(yíng)銷(xiāo)是加強(qiáng)完善內(nèi)部品質(zhì)，用品質(zhì)贏得顧客的滿意度。關(guān)注基層，服務(wù)員工，提升員工的綜合素質(zhì)，其原因在于

消費(fèi)者眼中他們就是服務(wù)、他們就是顧客眼中的企業(yè)形象、他們就是 營(yíng)銷(xiāo)者。 金世紀(jì)俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)規(guī)劃方案 201X-04-01 18:57 (草案) 目前，厚街娛樂(lè)市場(chǎng)“金世紀(jì)”、“珊瑚”、“嘉華”、“富盈”已成四足鼎立之勢(shì)。在“僧多粥少”的有限市場(chǎng)，分得“一杯羹”非常不易～～ 通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查顯示，“珊瑚”、“嘉華”、“富盈”的節(jié)目和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)暫

時(shí)沒(méi)有策劃。節(jié)目、經(jīng)營(yíng)、服務(wù)也沒(méi)有什么特色和優(yōu)勢(shì)?！敖鹗兰o(jì)” 必須以策劃(軟件)為先導(dǎo)，一(全力打好“形象牌”、“營(yíng)銷(xiāo)牌”、“服務(wù)牌”“節(jié)目牌”～舞臺(tái)節(jié)目形式要多樣化，并要求不斷推出不同 主題節(jié)目，以及娛樂(lè)(促銷(xiāo))活動(dòng)來(lái)創(chuàng)造市場(chǎng)機(jī)遇，贏得市場(chǎng)的主動(dòng) 權(quán)。 第一部分 市場(chǎng)定位 目標(biāo)市場(chǎng): 虎門(mén)、厚街、南城區(qū)、沙田; 次要市場(chǎng): 長(zhǎng)安、道窖等鎮(zhèn)區(qū); 定位策略: “迂回包抄戰(zhàn)術(shù)”;如: 毛澤東的“從農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略思想～ 目前，市場(chǎng)對(duì)金世紀(jì) 的認(rèn)知、認(rèn)同感較深。因?yàn)榻鹗兰o(jì)入市場(chǎng)比富盈、嘉華早，雖然比珊 瑚晚，但其內(nèi)部裝修時(shí)間，給了金世紀(jì)一個(gè)充分展示自己的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 有限的厚街市場(chǎng)，各家都吃不飽，市場(chǎng)又不可能出現(xiàn)向一邊傾斜(獨(dú)

吃)的現(xiàn)象。市場(chǎng)反饋，其他三家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有重視了其他周邊地區(qū) 的市場(chǎng)。如果，我們采取“迂回包抄戰(zhàn)術(shù)” 功擊其市場(chǎng)的薄弱環(huán)節(jié); 再在厚街鎮(zhèn)內(nèi)投入極小的宣傳力量，將形成“從外到內(nèi)，從內(nèi)到外” 包圍之勢(shì)～未來(lái)的市場(chǎng)將屬于金世紀(jì)～～～ 金世紀(jì)不與其他三家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)有限的厚街市場(chǎng);他們宣傳的同時(shí)實(shí)際上在幫金世紀(jì)宣傳。因?yàn)?，?dāng)其他三家推出“港臺(tái)大嘉賓”或大型活動(dòng)時(shí)，市場(chǎng)(潛在客

人)就會(huì)在心里說(shuō)，金世紀(jì)一直是厚街的娛樂(lè)先鋒。所以一定也有(嘉賓或活動(dòng))內(nèi)容。 第二部分 營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃 一、全面啟動(dòng)“金種子”營(yíng)銷(xiāo)工程的經(jīng)營(yíng)策略(或叫“陽(yáng)光計(jì)劃”) 1(分析: 由于“嘉華”、“富盈”屬多功能、高檔次、全新的酒店;具有很強(qiáng)與金世紀(jì)競(jìng)爭(zhēng)的能力。市場(chǎng)顯示，散客客源方面，消費(fèi)潛力相對(duì)不大，又比較難掌控，在廣告方面投入也較大。建議: 金世紀(jì)應(yīng)全力開(kāi)拓集團(tuán)消費(fèi)市場(chǎng)。此類(lèi)市場(chǎng)消費(fèi)潛力大、相對(duì)而言又比較容易掌控;廣告宣傳比較集中。當(dāng)然，我們也不放過(guò)散客市

場(chǎng)。 2(營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃: A(月累積消費(fèi)超過(guò)5000元; 待遇: 1(下月享受201X元的簽單權(quán)(贈(zèng)送貴賓IC卡一張); 2(消費(fèi)九折;(酒店規(guī)定不予打折的除外) 3(贈(zèng)送購(gòu)物現(xiàn)金券200元; 4、免費(fèi)(特約)娛樂(lè)信息傳遞;(電話、傳真、電子郵件、信函等方式) B(月消費(fèi)滿 元; 待遇: 1(下月享受5000元的簽單權(quán)(贈(zèng)送貴賓IC卡一張); 2(消費(fèi)九折;(酒店規(guī)定不予打折的除外) 3(贈(zèng)送購(gòu)物現(xiàn)金券200元; 4、免費(fèi)(特約)娛樂(lè)信息傳遞;(電話、傳真、電子郵件、信函等方式) C(月消費(fèi)滿 201X0元; 待遇: 1(下月享受元的簽單權(quán)(贈(zèng)送貴賓IC卡一張); 2(消費(fèi)88折;(酒店規(guī)定不予打折的除外) 3(贈(zèng)送購(gòu)物券300元; 4、免費(fèi)(特約)娛樂(lè)信息傳遞;(電話、傳真、電子郵件、信函等方式) 5(免費(fèi)為企業(yè)員工或親屬演出90分鐘的歌舞(晚會(huì))節(jié)目(下午場(chǎng)); D(月消費(fèi)滿 元; 待遇: 1(下月享受元的簽單權(quán)(贈(zèng)送貴賓IC卡一張); 2(消費(fèi)85折;(酒店規(guī)定不予打折的除外) 3(贈(zèng)送購(gòu)物券500元; 4、免費(fèi)(特約)娛樂(lè)信息傳遞;(電話、傳真、電子郵件、信函等方式) 5(在金世紀(jì)企業(yè)網(wǎng)站中發(fā)布企業(yè)及產(chǎn)品圖文(信息)廣告一個(gè)月; 6(免費(fèi)為企業(yè)員工或親屬演出120分鐘的歌舞(晚會(huì))節(jié)目(下午場(chǎng)); E(月消費(fèi)滿 元; 待遇: 1(下月享受元的簽單權(quán)(贈(zèng)送貴賓卡一張); 2(消費(fèi)8折;(酒店規(guī)定不予打折的除外) 3(贈(zèng)送購(gòu)物券800元; 4、免費(fèi)(特約)娛樂(lè)信息傳遞;(電話、傳真、電子郵件、信函等方式) 5(在金世紀(jì)企業(yè)網(wǎng)站中發(fā)布企業(yè)及產(chǎn)品圖文(信息)廣告三個(gè)月; 6(免費(fèi)為企業(yè)員工或親屬演出120分鐘的歌舞(晚會(huì))節(jié)目(下午場(chǎng)); F(月消費(fèi)滿元; 待遇: 1(下月享受元的簽單權(quán)(贈(zèng)送貴賓卡一張); 2(消費(fèi)8折;(酒店規(guī)定不予打折的除外) 3(贈(zèng)送購(gòu)物券1000元; 4(免費(fèi)(特約)娛樂(lè)信息傳遞;(電話、傳真、電子郵件、信函等方式) 5(在金世紀(jì)企業(yè)網(wǎng)站中發(fā)布企業(yè)及產(chǎn)品圖文(信息)廣告半年;免費(fèi)為 6(免費(fèi)為企業(yè)員工或親屬演出90分鐘的歌舞(晚會(huì))節(jié)目

(下午場(chǎng)); 7(贈(zèng)送一臺(tái)“冠企業(yè)名”的大型專題晚會(huì)節(jié)目;名: “,,,之夜”晚會(huì) 注: 1(具有簽單權(quán)的消費(fèi)客戶，也可在金世紀(jì)會(huì)員單位簽單消費(fèi);篇4: 國(guó)慶KTV.夜總會(huì).夜場(chǎng).酒吧促銷(xiāo)活動(dòng)策劃案-6頁(yè) 國(guó)慶KTV.夜總會(huì).夜場(chǎng).酒吧促銷(xiāo)活動(dòng)策劃案

一、策劃思路: 用實(shí)惠的價(jià)格吸引消費(fèi)者的目光，使準(zhǔn)消費(fèi)者加強(qiáng)其來(lái)真愛(ài)消費(fèi)的欲望，有效利用真愛(ài)兩店下午及午夜兩個(gè)空閑時(shí)段。讓“我們的10+1計(jì)劃”引導(dǎo)“消費(fèi)者的10+1計(jì)劃”，替沒(méi)有計(jì)劃的人們計(jì)劃。

二、活動(dòng)目的: 穩(wěn)定原有客源，增加新客源，促進(jìn)國(guó)慶黃金周真愛(ài)量販?zhǔn)終TV包房和真愛(ài)本色酒吧的營(yíng)業(yè)銷(xiāo)售，進(jìn)一步加大酒吧的宣傳力度，充分利

用包房空閑時(shí)段，使真愛(ài)視聽(tīng)分公司現(xiàn)有資源得到合理有效的利用。 三、廣告語(yǔ): 休閑娛樂(lè)國(guó)慶節(jié)，真愛(ài)歡唱更實(shí)惠。 不限時(shí)歡唱，51元封頂。 四、活動(dòng)對(duì)象: 真愛(ài)量販?zhǔn)終TV的新老顧客。 五、活動(dòng)時(shí)間: 201X年10月1日——201X年10月7日 六、活動(dòng)地點(diǎn): 真愛(ài)視聽(tīng)兩店，真愛(ài)本色酒吧。 七、活動(dòng)主題: 201X真愛(ài)代號(hào)10+1計(jì)劃。 八、活動(dòng)內(nèi)容: 凡在國(guó)慶黃金周期間到真愛(ài)兩店消費(fèi)的顧客均可參與51元不限時(shí)歡唱活動(dòng)及真愛(ài)本色酒吧51元超值套餐消費(fèi)?；顒?dòng)方案如下: (1)10月1日——10月7日晚上20: 00之前，午夜0: 00之后在真愛(ài)兩店消費(fèi)的顧客均可享受不限時(shí)歡唱的優(yōu)惠。包房 費(fèi)不足51元按實(shí)際消費(fèi)計(jì)算，超過(guò)51元按51元收取(豪包除外); (2)國(guó)慶黃金周包房費(fèi)折扣，黃金時(shí)段: 20: 00—0: 00，8折;休閑時(shí)段: 14: 00—20: 00 ，午夜0: 00以后5折。

(3)真愛(ài)視聽(tīng)分公司對(duì)本次活動(dòng)擁有最終解釋權(quán)。

(4)真愛(ài)本色酒吧隆重推出51元的超值套餐。套餐種類(lèi)如下: 金色誘惑: 王朝大爽口紅葡萄酒1瓶(3 )+雪碧2聽(tīng)( )+水果沙拉1盤(pán)(1 )+爆米花 1包( )+吻吻我葡萄干1包( ) 總價(jià): 7 元 (可以節(jié)省2 元) 藍(lán)色幻想: 藍(lán)精伶 1瓶(1 )+雪鹿啤酒2瓶(1 )+螺絲刀1杯(1 ) +水果沙拉1盤(pán)(1 )+爆米花 1包( )+老茶客瓜子1包( ) 總價(jià): 7 元 (可以節(jié)省2 元) 銀色風(fēng)暴 自由古巴1杯(1 )+螺絲刀1杯(1 )+雪鹿啤酒2瓶(1 )小果盤(pán)一個(gè)()+爆米花 1包( ) 總價(jià): 7 元 (可以節(jié)省2 元) 紅色激情 紅粉佳人1杯(2 )+雪鹿啤酒2瓶(1 )+水果沙拉1盤(pán)(1 ) 吻吻我葡萄干1包( )+爆米花 1包( )+可比克薯片 1包( ) 總價(jià): 7 元 (可以節(jié)省2 元) (5) 你想成為無(wú)限歡唱英雄嗎,請(qǐng)解密代號(hào)為201X—51真愛(ài)絕 密計(jì)劃，歡樂(lè)盡在其中。 九、參與方法: 將您關(guān)注代號(hào)51真愛(ài)計(jì)劃，立即去圓“無(wú)限歡唱英雄”的美夢(mèng)，充分感受時(shí)尚娛樂(lè)的魅力。詳情見(jiàn)近期《北方新報(bào)》、《內(nèi)蒙古科技報(bào)》。

十、媒體: 《北方新報(bào)》、《內(nèi)蒙古科技報(bào)》內(nèi)蒙古電臺(tái)音樂(lè)之聲、經(jīng)濟(jì)之聲、交通之聲。 十

一、廣告宣傳: 制作報(bào)紙彩版硬廣告: a) 題目: 標(biāo)題(主)51元=不限時(shí)歡唱 標(biāo)題(副)國(guó)慶休閑哪里去，我在真愛(ài)等著你。 標(biāo)題(引)真愛(ài)本色酒吧51元套餐可省22元～ b) 文案: 代號(hào)10+1真愛(ài)計(jì)劃 10月1日—10月7日晚上20: 00以前，午夜0: 00之后在真愛(ài)兩店消費(fèi)的顧客均可享受不限時(shí)歡唱。包房消費(fèi)不

足51元按實(shí)際消費(fèi)計(jì)算，超過(guò)51元按 51元 收取。(豪包除外) 真愛(ài)本色酒吧51元超值套餐 套餐種類(lèi): 金色誘惑 藍(lán)色幻想 銀色風(fēng)暴 紅色激情 可省22元～您用51元可享受73元的超值套餐。 10月1日——10月7日下午20: 00之前，午夜0: 00之后在真愛(ài)兩店消費(fèi)的顧客均可享受不限時(shí)歡唱的優(yōu)惠。包房費(fèi)不足51元按實(shí)際消費(fèi)計(jì)算，超過(guò)51元按51元收取(豪包除外)，同時(shí)在真愛(ài)本色酒吧消費(fèi)的顧客可享受超值套餐的優(yōu)惠～海報(bào)為六張、易拉寶3個(gè)。 真愛(ài)國(guó)慶促銷(xiāo)活動(dòng)媒體投放預(yù)算表 海 報(bào) 10月1日—10月7日晚上20: 00之前，午夜0: 00之后在真愛(ài)量販?zhǔn)終TV消費(fèi)的均可享受: 真愛(ài)KTV包房51元不限時(shí)歡唱 真愛(ài)本色酒吧51元超值套餐消費(fèi) 易 拉 寶 國(guó)慶黃金周包房費(fèi)折扣，黃金時(shí)段: 20: 00—0: 00，8折;休閑時(shí)段: 14: 00—20: 00，午夜 0: 00以后5折，敬告: 除真愛(ài)視聽(tīng)分公司貴賓卡外，其他一切優(yōu)惠卡及優(yōu)惠券停止使用。真愛(ài)視聽(tīng)分公司對(duì)本次活動(dòng)擁有最終解釋權(quán)。 “真愛(ài)國(guó)慶”促銷(xiāo)活動(dòng)操作說(shuō)明

一、活動(dòng)目的: 穩(wěn)定原有客源，增加新客源，促進(jìn)國(guó)慶黃金周真愛(ài)量販?zhǔn)終TV包

房和真愛(ài)本色酒吧的營(yíng)業(yè)銷(xiāo)售，進(jìn)一步加大酒吧的宣傳力度，充分利用包房空閑時(shí)段，使真愛(ài)視聽(tīng)分公司現(xiàn)有資源得到合理有效的利用。

二、策劃思路: 用實(shí)惠的價(jià)格吸引消費(fèi)者的目光，使準(zhǔn)消費(fèi)者加強(qiáng)其來(lái)真愛(ài)消費(fèi)的欲望，有效利用真愛(ài)兩店及真愛(ài)本色酒吧下午及午夜兩個(gè)空閑時(shí)段。讓“我們的10+1計(jì)劃”引導(dǎo)“消費(fèi)者的10+1計(jì)劃”，替沒(méi)有計(jì)劃的人們計(jì)劃。

三、廣告語(yǔ): 休閑娛樂(lè)國(guó)慶節(jié)，真愛(ài)歡唱更實(shí)惠。 不限時(shí)歡唱，51元封頂。 四、活動(dòng)對(duì)象: 真愛(ài)視聽(tīng)廣場(chǎng)的新老顧客。 五、活動(dòng)時(shí)間: 201X年10月1日——201X年10月7日 六、活動(dòng)地點(diǎn): 真愛(ài)視聽(tīng)兩店，真愛(ài)本色酒吧。 七、活動(dòng)主題: 201X真愛(ài)代號(hào)10+1計(jì)劃。 八、活動(dòng)內(nèi)容: 凡在國(guó)慶黃金周期間到真愛(ài)兩店消費(fèi)的顧客均可參與51元不限時(shí)歡唱活動(dòng)及真愛(ài)本色酒吧51元超值套餐消費(fèi)?；顒?dòng)方案如下: 1)10月1日——10月7日晚上20: 00之前，午夜0: 00之后在真愛(ài)兩店消費(fèi)的顧客均可享受不限時(shí)歡唱的優(yōu)惠。包房費(fèi)不足51元按實(shí)際消費(fèi)計(jì)算，超過(guò)51元按51元收取(豪包除外); 2)國(guó)慶黃金周包房費(fèi)折扣，黃金時(shí)段: 晚上20: 00—0: 00，8折;休閑時(shí)段: 14: 00—20: 00，午夜 0: 00以后5折。 3)真愛(ài)視聽(tīng)分公司對(duì)本次活動(dòng)擁有最終解釋權(quán)。 4)真愛(ài)本色酒吧隆重推出51元的超值套餐。套餐種類(lèi)如下: 金色誘惑: 王朝大爽口紅葡萄酒1瓶(3 )+雪碧2聽(tīng)( )+水果沙拉1盤(pán)(1 )+爆米花 1包( )+吻吻我葡萄干1包( ) 總價(jià): 7 元 (可以節(jié)省2 元) 藍(lán)色幻想: 藍(lán)精伶 1瓶(1 )+雪鹿啤酒2瓶(1 )+螺絲刀1杯(1 ) +水果沙拉1盤(pán)(1 )+爆米花 1包( )+老茶客瓜子1包( ) 總價(jià): 7 元 (可以節(jié)省2 元) 銀色風(fēng)暴 自由古巴1杯(1 )+螺絲刀1杯(1 )+雪鹿啤酒2瓶(1 )小果盤(pán)一個(gè)()+爆米花 1包( ) 總價(jià): 7 元 (可以節(jié)省2 元) 紅色激情 紅粉佳人1杯(2 )+雪鹿啤酒2瓶(1 )+水果沙拉1盤(pán)(1 ) 吻吻我葡萄干1包( )+爆米花 1包( )+可比克薯片 1包( ) 總價(jià): 7 元 (可以節(jié)省2 元) 5)你想成為無(wú)限歡唱英雄嗎,請(qǐng)解密代號(hào)為201X—51真愛(ài)絕密計(jì)劃，歡樂(lè)盡在其中。

九、參與方法: 請(qǐng)您關(guān)注代號(hào)51真愛(ài)計(jì)劃，立即去圓“無(wú)限歡唱英雄”的美夢(mèng)，充分感受時(shí)尚娛樂(lè)的魅力。詳情見(jiàn)國(guó)慶黃金周《北方新報(bào)》、《內(nèi)蒙古科技報(bào)》 十、報(bào)財(cái)務(wù)費(fèi)用預(yù)算: (媒體)現(xiàn)金: 3710元。 十 一、操作細(xì)則 (一)總則: 1)財(cái)務(wù)根據(jù)實(shí)際情況做好預(yù)算及各項(xiàng)費(fèi)用的統(tǒng)計(jì)，包括廣告費(fèi)用的開(kāi)支及優(yōu)惠商品的成本核算，代金券的簽發(fā)和51元超值套餐費(fèi)用支出方面的合理安排，做到細(xì)致入微。 2)網(wǎng)絡(luò)維護(hù)人員需要配合做好電腦計(jì)費(fèi)系統(tǒng)的更改工作，在10月1日前需要對(duì)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)控制 系統(tǒng)進(jìn)行徹底的檢修，防止活動(dòng)過(guò)程中出現(xiàn)故障，若有故障出現(xiàn)，能及時(shí)排除。各店財(cái)務(wù)夜審人員應(yīng)按照操作說(shuō)明制定具體的收銀程序，做好審計(jì)、統(tǒng)計(jì)工作。 3)保安員需要配合做好安全防范方面的工作，

特別要注意防火防盜。 4)各店經(jīng)理應(yīng)安排專人，做好海報(bào)的張貼工 作。 5)酒吧在接受51元超級(jí)套餐的服務(wù)時(shí)需要出品部主管或值班經(jīng)理簽字認(rèn)可并做好記錄和說(shuō)明(包括套餐的名稱與店餐的臺(tái)桌號(hào))。 6)由各店經(jīng)理負(fù)責(zé)組織禮賓部、服務(wù)部、總臺(tái)等相關(guān)人員認(rèn)真學(xué)習(xí)本操作案并篇5: 夜店?duì)I銷(xiāo)方案 夜店?duì)I銷(xiāo)方案 BT新幻覺(jué)夜店策劃管理公司 營(yíng)銷(xiāo)主要包括內(nèi)部標(biāo)記和印刷的重要通告、酒單、推銷(xiāo)品種介紹;員工的個(gè)人推銷(xiāo)、口頭宣傳;裝飾和照明;服務(wù)人員的情緒和酒吧的氣氛;酒水和食物的色、香、味等。內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)工作是以客人一進(jìn)門(mén)便開(kāi)始的，

客人進(jìn)來(lái)了，能否讓他留下并主動(dòng)消費(fèi)，這是非常重要的。服務(wù)人員秀麗的外表、可愛(ài)的笑容、親切的間候主動(dòng)熱情的服務(wù)對(duì)留住客人是至關(guān)重要的。同時(shí)，酒吧的環(huán)境和氣氛也左右著客人的去留?？腿俗聛?lái)后，行之有效的營(yíng)銷(xiāo)手段及富有導(dǎo)向性的語(yǔ)言宣傳是客人消費(fèi)多少的關(guān)鍵。當(dāng)客人離座時(shí)，服務(wù)員贈(zèng)給客人一份縮樣酒單或一塊小手帕、一個(gè)打火機(jī)、一盒火柴，當(dāng)然這上面都印有本酒吧的地址和電話，請(qǐng)客人作個(gè)紀(jì)念，歡迎其下次光顧或轉(zhuǎn)送給他的朋友。 另外，陳列也是內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)的手段。陳列品可以擺在吧臺(tái)的展覽柜里，也可以放在朝向大街的玻璃櫥窗里，也可以放在酒吧、餐廳、KTV、夜總會(huì)入口的桌子上及房?jī)?nèi)的各個(gè)可裝飾的角落。陳列品藝術(shù)的存在對(duì)客人無(wú)疑是一種無(wú)聲的誘惑，同樣起到很好的促銷(xiāo)作用。 內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)還有一個(gè)不可忽略的，那就是設(shè)計(jì)與裝飾，即外表上看是否能令人駐足,里面的環(huán)境和氣氛是否讓人感到舒適和親切,一般說(shuō)來(lái)，令人頭暈?zāi)垦５拇萄蹮艄獠粫?huì)給人留下很好的印象，而怪異的搭配和強(qiáng)烈比對(duì)的色彩也不見(jiàn)得會(huì)帶來(lái)多好的效果。因此，設(shè)計(jì)與裝飾時(shí)，一定要請(qǐng)內(nèi)行、專家，決不要為節(jié)省小的支出而破壞了整個(gè)大局。 行之有效的內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)可以產(chǎn)生多種良性效果: 1(節(jié)省外部營(yíng)銷(xiāo)宣傳的費(fèi)用; 2.從同樣多的客人身上獲取更高的收入; 3，提高利潤(rùn)率; 4.提高相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)的銷(xiāo)售額; 5(有更多的令人滿意、效率高的員工。 內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)的成功可以加倍擴(kuò)大自己的生意。有位精明的管理者這樣說(shuō): “不向現(xiàn)有的客人宣傳，幾乎是有罪的?！币虼耍覀兦f(wàn)不要錯(cuò)過(guò)這個(gè)機(jī)會(huì)，這個(gè)機(jī)會(huì)能同時(shí)為我們?cè)炀腿貦C(jī)會(huì): 其一，使客人在逗留期間最大限度地消費(fèi);其二，邀請(qǐng)他們?cè)賮?lái);其三，請(qǐng)他們代為宣傳我們的酒水和服務(wù)口

一、以菜單輔助酒的銷(xiāo)售 設(shè)計(jì)菜單本來(lái)就是一件大事，但是不管菜單的形式如何，都可以在它上頭附加一些有關(guān)售酒的信息。因?yàn)閷?shí)際上菜單就是廚房的宣傳廣告，每個(gè)進(jìn)餐廳用餐的人都要看它，但不

一定每個(gè)人都想要看酒單。 最簡(jiǎn)單的方法是在菜單上附一個(gè)小方塊， 小方塊上列出幾種酒的名稱和價(jià)格，并加上一句邀請(qǐng)的話: “看看我們的酒單好嗎,”最好的位置在一頁(yè)的正中央，最好放在主菜表的前面。 另一種方法是以?shī)A子夾上一張紙，上面標(biāo)出幾種酒或是幾種特價(jià)酒，如每周的紅葡萄酒及白葡萄酒，或是以杯計(jì)價(jià)的精選好酒。 這兩種方法對(duì)于那些以酒為主要飲料的餐廳很有效。以這種方式促銷(xiāo)只能強(qiáng)調(diào)一兩種酒，內(nèi)容必須包括以下三方面: (1)這是什么酒，(2)為什么顧客會(huì)喜歡它，

(3)它的價(jià)格。 在豪華的餐廳里菜單都比較講究，常會(huì)為主菜取一些特別的名稱，同時(shí)還附有簡(jiǎn)單的說(shuō)明，說(shuō)明的下頭通常會(huì)有一行建議，向顧客推薦某種酒來(lái)搭配這道菜，以簡(jiǎn)化點(diǎn)酒的程序。

二、酒單推銷(xiāo)

(一)酒單上的酒應(yīng)該分類(lèi)，以便顧客查閱與選擇 如果大多數(shù)顧客對(duì)酒不太熟悉的話，在每一類(lèi)或每一小類(lèi)之前附上說(shuō)明，這樣可以幫助顧客選擇他們需要的酒。

(二)準(zhǔn)備幾種不同的酒單 具有多種酒類(lèi)存貨的餐廳，通常有兩 種不同的酒單，一種為一般的酒單，一種則為“貴賓酒單”。前者放 在每一張桌子上，通常整頓飯的時(shí)間都留在那兒。而后者只有當(dāng)顧客 要求，或是他無(wú)法在一般酒單上找到想喝的酒時(shí)才展示出來(lái)。 (三)注意拼寫(xiě)錯(cuò)誤 注意不要拼錯(cuò)酒名及酒廠名，也不要把酒的

分類(lèi)弄錯(cuò)，印刷之前應(yīng)仔細(xì)校對(duì)，以免日后顧客提出質(zhì)疑。 努力將顧客的注意力吸引到幾種特別的酒上，以利于刺激消費(fèi)。最常用的方

法是從現(xiàn)有的酒單中，挑選出幾種酒加強(qiáng)宣傳。不過(guò)，提高顧客對(duì)酒 的認(rèn)知才是長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)。

三、好酒論杯計(jì)價(jià) 提供兩種至六種不同價(jià)位的酒以杯銷(xiāo)售，這已成了廣受歡迎的銷(xiāo)售方式了。它能夠吸引顧客嘗試新酒，也能夠適應(yīng)當(dāng)前飲酒節(jié)制的需求。 四 每周一酒或每月一酒 越來(lái)越多的酒吧供應(yīng)每日或每周特價(jià)酒。這些特價(jià)酒和以杯計(jì)價(jià)的酒一樣，能夠吸引顧客嘗試酒單上的新酒，也可以促銷(xiāo)一些原來(lái)銷(xiāo)路并不理想的好酒

。 五員工推銷(xiāo) 每一個(gè)員工都是推銷(xiāo)員，他們的外表、服務(wù)和工作態(tài)度都是對(duì)酒吧產(chǎn)品的無(wú)形推銷(xiāo)。 酒吧的良好氣氛也有利于酒水的 推銷(xiāo)。如果講究裝演，勤于檢查清沽，而調(diào)酒師儀容卻不端正的話， 一切努力都是枉費(fèi)。所以，酒吧調(diào)酒師要講究個(gè)人衛(wèi)生與外表。

六、酒瓶掛牌推銷(xiāo) 酒吧對(duì)光臨的客人，可以在他品味過(guò)或飲剩的美酒酒瓶掛上寫(xiě)有其“尊姓大名”的牌子，然后將酒瓶陳列在酒柜里。高貴名酒與客人身份相映生輝。當(dāng)客人再光顧時(shí)，很可能與朋友

結(jié)伴而來(lái)“故地重游”，“舊瓶再飲”。這是充分利用賓客炫耀心理達(dá)到推銷(xiāo)的最好方式之一。各類(lèi)名酒擺設(shè)越多，酒吧就越有名氣。 七、知識(shí)性服務(wù) 在酒吧里備有報(bào)紙、雜志、書(shū)籍等，以便客人閱讀，或者播放外語(yǔ)新聞、英文會(huì)話等節(jié)目，或者將酒吧布置成有圖書(shū)館意味的酒吧。

八、免費(fèi)品嘗 酒吧推出新的品種，為了讓顧客對(duì)其有較快的認(rèn)識(shí)， 最有效的方法之一便是免費(fèi)贈(zèng)送給顧客品嘗?顧客在不花錢(qián)的情況下品嘗產(chǎn)品，他們定會(huì)十分樂(lè)意尋找產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。也樂(lè)意無(wú)償宣傳你的

產(chǎn)品。

九、有獎(jiǎng)銷(xiāo)售 用獎(jiǎng)勵(lì)的辦法來(lái)促進(jìn)酒吧銷(xiāo)售?？痛笠环矫婵杉南Ｍ谛疫\(yùn)所至，另一方面即使不得獎(jiǎng)也算是一種娛樂(lè)的方式。 十(贈(zèng)送小禮品: 有的酒吧采取向每一位顧客贈(zèng)送小禮品的方式來(lái)聯(lián)絡(luò)感情。一張餐巾，一個(gè)攪棒，一支圓珠筆，印上酒吧地址、電話的火柴盒、打火機(jī)、小手帕等都可以作為小禮品贈(zèng)送給顧客，能起到良好的作用。 十

一、折扣贈(zèng)送 酒吧向顧客贈(zèng)送優(yōu)惠卡，顧客憑卡可享受優(yōu)惠價(jià)。 這實(shí)質(zhì)上也是一種讓利贈(zèng)送的辦法。 主動(dòng)找個(gè)適當(dāng)優(yōu)惠的理由、給 顧客一個(gè)面子。顧客的小利能在你這里得到滿足，他很可能會(huì)再來(lái)， 而賺大錢(qián)的卻是酒吧。 十二宣傳小冊(cè)子 設(shè)計(jì)制作宣傳小冊(cè)子的主要 目的是向顧客提供有關(guān)酒吧設(shè)施和酒品服務(wù)方面的信息。 宣傳小冊(cè)子一般應(yīng)包括以下內(nèi)容: l飯店灑吧名稱和相關(guān)標(biāo)識(shí)符號(hào); 2簡(jiǎn)介; 3地址; 4標(biāo)明交通路線圖， 5電話號(hào)碼， 6如果顧客需要更多信息，應(yīng)和哪個(gè)部門(mén)或誰(shuí)聯(lián)系。 營(yíng)銷(xiāo)的手段和方法很多，除日常的外部營(yíng)銷(xiāo)和內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)，

在節(jié)假日和每個(gè)特殊的日子里，我們也應(yīng)抓住時(shí)機(jī)，有計(jì)劃地適時(shí)適 當(dāng)?shù)刈饕恍┨貏e推銷(xiāo)。例如: 八月天里可以搞一個(gè)“暑期冰淇淋節(jié)”的活動(dòng)。這期間兒童、學(xué)生半價(jià)，每位兒童可以帶一位大人，同樣;實(shí)行優(yōu)惠政策。另外，要指出的是，特別推銷(xiāo)不一定都是優(yōu)惠或是該贈(zèng)送禮物，只要是一些與眾不同的東西就行了。 總之，推銷(xiāo)不要錯(cuò)過(guò)明顯的機(jī)會(huì)。各個(gè)法定節(jié)假日，人們從繁忙勞碌的工作崗位上走下來(lái)，期待身心得到徹底的放松和休息，這都是我們的機(jī)會(huì)。節(jié)假日的特別推銷(xiāo)工作做得好，有時(shí)一天的營(yíng)業(yè)額會(huì)超過(guò)平時(shí)里一周的營(yíng)業(yè)額。 現(xiàn)在(有些酒吧和休閑場(chǎng)所競(jìng)相推出“歡樂(lè)時(shí)光”促銷(xiāo)活動(dòng)，為的是在生意較淡的時(shí)間段特價(jià)供應(yīng)某些產(chǎn)品和服務(wù)，達(dá)到增加服務(wù)收人、提高知名度、推動(dòng)人氣更旺的效果。例如: 在下午3點(diǎn)到5點(diǎn)之間，推行買(mǎi)一贈(zèng)一的策略，不管你買(mǎi)哪一種產(chǎn)品都同時(shí)贈(zèng)送幾種同樣的產(chǎn)品。像諸如此類(lèi)的推銷(xiāo)方法能舉的例子很多，但有一個(gè)原則千萬(wàn)不要忘記: 即永遠(yuǎn)不要做任何吃虧的推銷(xiāo)。 還要強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是: 有效的推銷(xiāo)不能時(shí)斷時(shí)續(xù)，必須定期地、扎扎實(shí)實(shí)地、持續(xù)不斷地反復(fù)進(jìn)行。只有這樣，才能取得滾雪球一樣的效果。

夜總會(huì)活動(dòng)策劃方案

夜總會(huì)活動(dòng)主題方案

五一工會(huì)活動(dòng)方案

五一五四活動(dòng)方案

夜騎活動(dòng)方案

夜總會(huì)方案 篇5

夜總會(huì)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇1:夜總會(huì)KTV管理營(yíng)銷(xiāo)策劃 夜總會(huì)KTV管理營(yíng)銷(xiāo)策劃

夜總會(huì)KTV管理營(yíng)銷(xiāo)方案針對(duì)目前娛樂(lè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的現(xiàn)狀，一家KTV企業(yè)如何在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中平穩(wěn)生存，確保良好的經(jīng)濟(jì)效益，是企業(yè)所面臨的最直接也是最根本的問(wèn)題。怎樣完善內(nèi)部管理機(jī)制,怎樣策劃營(yíng)銷(xiāo)方案,怎樣做好企業(yè)文化,這些都是關(guān)鍵問(wèn)題。根據(jù)對(duì)北京本土娛樂(lè)消費(fèi)市場(chǎng)的了解結(jié)合公司的情況綜合分析目前擬出以下幾點(diǎn)建議: 一、公司優(yōu)劣勢(shì)分析、目標(biāo)市場(chǎng)分析

二、內(nèi)部人力、物力資源整合、開(kāi)發(fā)、利用 三、營(yíng)銷(xiāo)策劃

〈一〉公司優(yōu)劣分析、目標(biāo)市場(chǎng)分析 〈1〉優(yōu)勢(shì): 〈2〉劣勢(shì): 〈3〉目標(biāo)市場(chǎng)分析:KTV定價(jià)中檔，所以主導(dǎo)客戶群應(yīng)鎖定在有一定消費(fèi)能力的商務(wù)客層及青年喜歡K歌人士;另外KTV可以采取以晚上消費(fèi)為主，下午消費(fèi)為輔的消費(fèi)模式。

1 二、內(nèi)部人力、物力資源整合、開(kāi)發(fā)、利用 〈一〉內(nèi)部行政

〈1〉對(duì)公司目前所擁有的人力，物力資源進(jìn)行組織和管理，合理有效的組合和調(diào)配KTV人力、物力、信息等資源，確保營(yíng)運(yùn)工作合理、科學(xué)、有序的進(jìn)行。

〈2〉不斷改革完善內(nèi)部管理機(jī)制，為員工營(yíng)造一個(gè)積極的工作環(huán)境。對(duì)員工加強(qiáng)操作技能的培訓(xùn)和推銷(xiāo)技巧及心態(tài)的調(diào)整形成內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)。 〈3〉現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)運(yùn)的監(jiān)督管理，做到班前會(huì)議、班中巡場(chǎng)、班后總結(jié)、遇到問(wèn)題解決問(wèn)題，不讓問(wèn)題擱置，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行合理有效的管理。

〈二〉公關(guān)

〈1〉與公關(guān)人員的保持良好工作關(guān)系，工作上相互協(xié)調(diào)。

〈2〉長(zhǎng)期進(jìn)行新公關(guān)人員的招募優(yōu)勝劣汰，沒(méi)有好的人力資源〈小姐〉好的管理機(jī)制也難提升業(yè)績(jī)。

〈3〉定期促進(jìn)公關(guān)經(jīng)理以公關(guān)人員服務(wù)特色的培訓(xùn)，以滿足顧客精神欲望需求為主導(dǎo)提升佳麗服務(wù)品質(zhì)，對(duì)顧客源抓新留老。

三、營(yíng)銷(xiāo)策劃及推廣方案

〈1〉以靈活的價(jià)格措施、特色的餐飲、良好的服務(wù)、優(yōu)質(zhì)的視聽(tīng)為基礎(chǔ)做好市場(chǎng)調(diào)查，制定出適應(yīng)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，長(zhǎng)期對(duì)外營(yíng)銷(xiāo)宣傳，提高公司的知名度要長(zhǎng)抓不衰。如

2 媒體廣告、社會(huì)活動(dòng)演出、電視廣告腳本、酬賓活動(dòng)、折扣、抽獎(jiǎng)等 〈2〉加強(qiáng)軟件管理可以充分發(fā)揮公關(guān)、小姐、服務(wù)人員，通過(guò)平時(shí)的工作，社交來(lái)作宣傳;增強(qiáng)公司在同行業(yè)中口碑與品牌的傳播。

〈3〉與本地區(qū)域一些有影響力，有會(huì)員基礎(chǔ)的公司形成戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，成立“卡消費(fèi)聯(lián)盟”，提出“持卡消費(fèi)，盡現(xiàn)尊貴”理念，為聯(lián)盟內(nèi)的會(huì)員提供折扣優(yōu)惠，而聯(lián)盟的會(huì)員則為本公司提供宣傳支持。

〈4〉長(zhǎng)期對(duì)居住在聯(lián)盟賓館的外地來(lái)賓進(jìn)行宣傳，同時(shí)與賓館其它部門(mén)達(dá)成宣傳協(xié)議以各種形式作宣傳。

〈5〉抓住每一次營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)，根據(jù)不同的節(jié)假日，推出各種活動(dòng)促進(jìn)消費(fèi)以拓展市場(chǎng)。

〈6〉生意周期時(shí)可以實(shí)行員工和小姐定房提成制度 〈7〉印制出有我們場(chǎng)所字樣的各種促俏刊物，如名片、宣傳單、廣告衫、廣告語(yǔ)、雨傘、紀(jì)念筆等等。

〈8〉最好的營(yíng)銷(xiāo)是加強(qiáng)完善內(nèi)部品質(zhì)，用品質(zhì)贏得顧客的滿意度。關(guān)注基層，服務(wù)員工，提升員工的綜合素質(zhì)，其原因在于消費(fèi)者眼中他們就是服務(wù)、他們就是顧客眼中的企業(yè)形象、他們就是營(yíng)銷(xiāo)者。

金世紀(jì)俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)規(guī)劃方案 2010-04-01 18:57 3 (草案) 目前，厚街娛樂(lè)市場(chǎng)“金世紀(jì)”、“珊瑚”、“嘉華”、“富盈”已成四足鼎立之勢(shì)。在“僧多粥少”的有限市場(chǎng)，分得“一杯羹”非常不易～～

通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查顯示，“珊瑚”、“嘉華”、“富盈”的節(jié)目和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)暫時(shí)沒(méi)有策劃。節(jié)目、經(jīng)營(yíng)、服務(wù)也沒(méi)有什么特色和優(yōu)勢(shì)?！敖鹗兰o(jì)”必須以策劃(軟件)為先導(dǎo)，一(全力打好“形象牌”、“營(yíng)銷(xiāo)牌”、“服務(wù)牌”“節(jié)目牌”～舞臺(tái)節(jié)目形式要多樣化，并要求不斷推出不同主題節(jié)目，以及娛樂(lè)(促銷(xiāo))活動(dòng)來(lái)創(chuàng)造市場(chǎng)機(jī)遇，贏得市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。

第一部分 市場(chǎng)定位

目標(biāo)市場(chǎng):虎門(mén)、厚街、南城區(qū)、沙田; 次要市場(chǎng):長(zhǎng)安、道窖等鎮(zhèn)區(qū); 定位策略:“迂回包抄戰(zhàn)術(shù)”;如:毛澤東的“從農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略思想～ 目前，市場(chǎng)對(duì)金世紀(jì)的認(rèn)知、認(rèn)同感較深。因?yàn)榻鹗兰o(jì)入市場(chǎng)比富盈、嘉華早，雖然比珊瑚晚，但其內(nèi)部裝修時(shí)間，給了金世紀(jì)一個(gè)充分展示自己的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 有限的厚街市場(chǎng)，各家都吃不飽，市場(chǎng)又不可能出現(xiàn)向一邊傾斜(獨(dú)吃)的現(xiàn)象。市場(chǎng)反饋，其他三家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有重視了其他周邊地區(qū)的市場(chǎng)。如果，我們采取“迂回包抄戰(zhàn)術(shù)” 功擊其市場(chǎng)的薄弱環(huán)節(jié);再在厚街鎮(zhèn)內(nèi)投入極小的宣

4 傳力量，將形成“從外到內(nèi)，從內(nèi)到外”包圍之勢(shì)～未來(lái)的市場(chǎng)將屬于金世紀(jì)～～～

金世紀(jì)不與其他三家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)有限的厚街市場(chǎng);他們宣傳的同時(shí)實(shí)際上在幫金世紀(jì)宣傳。因?yàn)?，?dāng)其他三家推出“港臺(tái)大嘉賓”或大型活動(dòng)時(shí)，市場(chǎng)(潛在客人)就會(huì)在心里說(shuō)，金世紀(jì)一直是厚街的娛樂(lè)先鋒。所以一定也有(嘉賓或活動(dòng))內(nèi)容。

第二部分 營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃

一、全面啟動(dòng)“金種子”營(yíng)銷(xiāo)工程的經(jīng)營(yíng)策略(或叫“陽(yáng)光計(jì)劃”) 1(分析:由于“嘉華”、“富盈”屬多功能、高檔次、全新的酒店;具有很強(qiáng)與金世紀(jì)競(jìng)爭(zhēng)的能力。市場(chǎng)顯示，散客客源方面，消費(fèi)潛力相對(duì)不大，又比較難掌控，在廣告方面投入也較大。建議:金世紀(jì)應(yīng)全力開(kāi)拓集團(tuán)消費(fèi)市場(chǎng)。此類(lèi)市場(chǎng)消費(fèi)潛力大、相對(duì)而言又比較容易掌控;廣告宣傳比較集中。當(dāng)然，我們也不放過(guò)散客市場(chǎng)。

2(營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃: A(月累積消費(fèi)超過(guò)5000元; 待遇: 1(下月享受2000元的簽單權(quán)(贈(zèng)送貴賓IC卡一張);2(消費(fèi)九折;(酒店規(guī)定不予打折的除外)3(贈(zèng)送購(gòu)物現(xiàn)金券200元;4、免費(fèi)(特約)娛樂(lè)信息傳遞;(電話、傳真、電子郵

5 件、信函等方式)B(月消費(fèi)滿 元;待遇:1(下月享受5000元的簽單權(quán)(贈(zèng)送貴賓IC卡一張);2(消費(fèi)九折;(酒店規(guī)定不予打折的除外)3(贈(zèng)送購(gòu)物現(xiàn)金券200元;4、免費(fèi)(特約)娛樂(lè)信息傳遞;(電話、傳真、電子郵件、信函等方式)C(月消費(fèi)滿 元;待遇:1(下月享受元的簽單權(quán)(贈(zèng)送貴賓IC卡一張);2(消費(fèi)88折;(酒店規(guī)定不予打折的除外)3(贈(zèng)送購(gòu)物券300元;4、免費(fèi)(特約)娛樂(lè)信息傳遞;(電話、傳真、電子郵件、信函等方式)5(免費(fèi)為企業(yè)員工或親屬演出90分鐘的歌舞(晚會(huì))節(jié)目(下午場(chǎng));D(月消費(fèi)滿 元;待遇:1(下月享受元的簽單權(quán)(贈(zèng)送貴賓IC卡一張);2(消費(fèi)85折;(酒店規(guī)定不予打折的除外)3(贈(zèng)送購(gòu)物券500元; 4、免費(fèi)(特約)娛樂(lè)信息傳遞;(電話、傳真、電子郵件、信函等方式)5(在金世紀(jì)企業(yè)網(wǎng)站中發(fā)布企業(yè)及產(chǎn)品圖文(信息)廣告一個(gè)月;6(免費(fèi)為企業(yè)員工或親屬演出120分鐘的歌舞(晚會(huì))節(jié)目(下午場(chǎng));E(月消費(fèi)滿 元;待遇:1(下月享受元的簽單權(quán)(贈(zèng)送貴賓卡一張);2(消費(fèi)8折;(酒店規(guī)定不予打折的除外)3(贈(zèng)送購(gòu)物券800元;4、免費(fèi)(特約)娛樂(lè)信息傳遞;(電話、傳真、電子郵件、信函等方式)5(在金世紀(jì)企業(yè)網(wǎng)站中發(fā)布企業(yè)及產(chǎn)品圖文(信息)廣告三個(gè)月;6(免費(fèi)為企業(yè)員工或親屬演出120分鐘的歌舞(晚會(huì))節(jié)目(下午場(chǎng));F(月消費(fèi)

6 滿元;待遇:1(下月享受元的簽單權(quán)(贈(zèng)送貴賓卡一張);2(消費(fèi)8折;(酒店規(guī)定不予打折的除外)3(贈(zèng)送購(gòu)物券1000元;4(免費(fèi)(特約)娛樂(lè)信息傳遞;(電話、傳真、電子郵件、信函等方式)5(在金世紀(jì)企業(yè)網(wǎng)站中發(fā)布企業(yè)及產(chǎn)品圖文(信息)廣告半年;免費(fèi)為6(免費(fèi)為企業(yè)員工或親屬演出90分鐘的歌舞(晚會(huì))節(jié)目(下午場(chǎng));7(贈(zèng)送一臺(tái)“冠企業(yè)名”的大型專題晚會(huì)節(jié)目;名:“,,,之夜”晚會(huì)注:1(具有簽單權(quán)的消費(fèi)客戶，也可在金世紀(jì)會(huì)員單位簽單消費(fèi); 篇2:夜店?duì)I銷(xiāo)方案 夜店?duì)I銷(xiāo)方案

BT新幻覺(jué)夜店策劃管理公司 營(yíng)銷(xiāo)主要包括內(nèi)部標(biāo)記和印刷的重要通告、酒單、推銷(xiāo)品種介紹;員工的個(gè)人推銷(xiāo)、口頭宣傳;裝飾和照明;服務(wù)人員的情緒和酒吧的氣氛;酒水和食物的色、香、味等。內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)工作是以客人一進(jìn)門(mén)便開(kāi)始的，客人進(jìn)來(lái)了，能否讓他留下并主動(dòng)消費(fèi)，這是非常重要的。服務(wù)人員秀麗的外表、可愛(ài)的笑容、親切的間候主動(dòng)熱情的服務(wù)對(duì)留住客人是至關(guān)重要的。同時(shí)，酒吧的環(huán)境和氣氛也左右著客人的去留?？腿俗聛?lái)后，行之有效的營(yíng)銷(xiāo)手段及富有導(dǎo)向性的語(yǔ)言宣傳是客人消費(fèi)多少的關(guān)鍵。當(dāng)客人離座時(shí)，服務(wù)員贈(zèng)給客人一份縮樣酒單或一塊小手帕、一個(gè)打火機(jī)、一盒火柴，當(dāng)然這上面都印有本酒吧的地址和

7 電話，請(qǐng)客人作個(gè)紀(jì)念，歡迎其下次光顧或轉(zhuǎn)送給他的朋友。

另外，陳列也是內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)的手段。陳列品可以擺在吧臺(tái)的展覽柜里，也可以放在朝向大街的玻璃櫥窗里，也可以放在酒吧、餐廳、KTV、夜總會(huì)入口的桌子上及房?jī)?nèi)的各個(gè)可裝飾的角落。陳列品藝術(shù)的存在對(duì)客人無(wú)疑是一種無(wú)聲的誘惑，同樣起到很好的促銷(xiāo)作用。

內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)還有一個(gè)不可忽略的，那就是設(shè)計(jì)與裝飾，即外表上看是否能令人駐足,里面的環(huán)境和氣氛是否讓人感到舒適和親切,一般說(shuō)來(lái)，令人頭暈?zāi)垦５拇萄蹮艄獠粫?huì)給人留下很好的印象，而怪異的搭配和強(qiáng)烈比對(duì)的色彩也不見(jiàn)得會(huì)帶來(lái)多好的效果。因此，設(shè)計(jì)與裝飾時(shí)，一定要請(qǐng)內(nèi)行、專家，決不要為節(jié)省小的支出而破壞了整個(gè)大局。

行之有效的內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)可以產(chǎn)生多種良性效果: 1(節(jié)省外部營(yíng)銷(xiāo)宣傳的費(fèi)用; 2.從同樣多的客人身上獲取更高的收入; 3，提高利潤(rùn)率; 4.提高相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)的銷(xiāo)售額; 5(有更多的令人滿意、效率高的員工。

內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)的成功可以加倍擴(kuò)大自己的生意。有位精明的管理者這樣說(shuō):“不向現(xiàn)有的客人宣傳，幾乎是有罪的?！币虼?，我們千萬(wàn)不要錯(cuò)過(guò)這個(gè)機(jī)會(huì)，這個(gè)機(jī)會(huì)能同時(shí)為我們?cè)炀腿貦C(jī)會(huì):其一，使客人在逗留期間最大限度地消費(fèi);其二，

8 邀請(qǐng)他們?cè)賮?lái);其三，請(qǐng)他們代為宣傳我們的酒水和服務(wù)口 一、以菜單輔助酒的銷(xiāo)售

設(shè)計(jì)菜單本來(lái)就是一件大事，但是不管菜單的形式如何，都可以在它上頭附加一些有關(guān)售酒的信息。因?yàn)閷?shí)際上菜單就是廚房的宣傳廣告，每個(gè)進(jìn)餐廳用餐的人都要看它，但不一定每個(gè)人都想要看酒單。

最簡(jiǎn)單的方法是在菜單上附一個(gè)小方塊，小方塊上列出幾種酒的名稱和價(jià)格，并加上一句邀請(qǐng)的話:“看看我們的酒單好嗎,”最好的位置在一頁(yè)的正中央，最好放在主菜表的前面。

另一種方法是以?shī)A子夾上一張紙，上面標(biāo)出幾種酒或是幾種特價(jià)酒，如每周的紅葡萄酒及白葡萄酒，或是以杯計(jì)價(jià)的精選好酒。

這兩種方法對(duì)于那些以酒為主要飲料的餐廳很有效。以這種方式促銷(xiāo)只能強(qiáng)調(diào)一兩種酒，內(nèi)容必須包括以下三方面:(1)這是什么酒，(2)為什么顧客會(huì)喜歡它，(3)它的價(jià)格。

在豪華的餐廳里菜單都比較講究，常會(huì)為主菜取一些特別的名稱，同時(shí)還附有簡(jiǎn)單的說(shuō)明，說(shuō)明的下頭通常會(huì)有一行建議，向顧客推薦某種酒來(lái)搭配這道菜，以簡(jiǎn)化點(diǎn)酒的程序。

二、酒單推銷(xiāo)

(一)酒單上的酒應(yīng)該分類(lèi)，以便顧客查閱與選擇 如果大多數(shù)顧客對(duì)酒不太熟悉的話，在每一類(lèi)或每一小類(lèi) 9 之前附上說(shuō)明，這樣可以幫助顧客選擇他們需要的酒。 (二)準(zhǔn)備幾種不同的酒單

具有多種酒類(lèi)存貨的餐廳，通常有兩種不同的酒單，一種為一般的酒單，一種則為“貴賓酒單”。前者放在每一張桌子上，通常整頓飯的時(shí)間都留在那兒。而后者只有當(dāng)顧客要求，或是他無(wú)法在一般酒單上找到想喝的酒時(shí)才展示出來(lái)。

(三)注意拼寫(xiě)錯(cuò)誤

注意不要拼錯(cuò)酒名及酒廠名，也不要把酒的分類(lèi)弄錯(cuò)，印刷之前應(yīng)仔細(xì)校對(duì)，以免日后顧客提出質(zhì)疑。

努力將顧客的注意力吸引到幾種特別的酒上，以利于刺激消費(fèi)。最常用的方法是從現(xiàn)有的酒單中，挑選出幾種酒加強(qiáng)宣傳。不過(guò)，提高顧客對(duì)酒的認(rèn)知才是長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)。

三、好酒論杯計(jì)價(jià)

提供兩種至六種不同價(jià)位的酒以杯銷(xiāo)售，這已成了廣受歡迎的銷(xiāo)售方式了。它能夠吸引顧客嘗試新酒，也能夠適應(yīng)當(dāng)前飲酒節(jié)制的需求。

四 每周一酒或每月一酒

越來(lái)越多的酒吧供應(yīng)每日或每周特價(jià)酒。這些特價(jià)酒和以杯計(jì)價(jià)的酒一樣，能夠吸引顧客嘗試酒單上的新酒，也可以促銷(xiāo)一些原來(lái)銷(xiāo)路并不理想的好酒。

五(來(lái)自: 小龍文 檔網(wǎng):夜總會(huì)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案)員工推銷(xiāo) 10 每一個(gè)員工都是推銷(xiāo)員，他們的外表、服務(wù)和工作態(tài)度都是對(duì)酒吧產(chǎn)品的無(wú)形推銷(xiāo)。 酒吧的良好氣氛也有利于酒水的推銷(xiāo)。如果講究裝演，勤于檢查清沽，而調(diào)酒師儀容卻不端正的話，一切努力都是枉費(fèi)。所以，酒吧調(diào)酒師要講究個(gè)人衛(wèi)生與外表。

六、酒瓶掛牌推銷(xiāo)

酒吧對(duì)光臨的客人，可以在他品味過(guò)或飲剩的美酒酒瓶掛上寫(xiě)有其“尊姓大名”的牌子，然后將酒瓶陳列在酒柜里。高貴名酒與客人身份相映生輝。當(dāng)客人再光顧時(shí)，很可能與朋友結(jié)伴而來(lái)“故地重游”，“舊瓶再飲”。這是充分利用賓客炫耀心理達(dá)到推銷(xiāo)的最好方式之一。各類(lèi)名酒擺設(shè)越多，酒吧就越有名氣。

七、知識(shí)性服務(wù)

在酒吧里備有報(bào)紙、雜志、書(shū)籍等，以便客人閱讀，或者播放外語(yǔ)新聞、英文會(huì)話等節(jié)目，或者將酒吧布置成有圖書(shū)館意味的酒吧。

八、免費(fèi)品嘗

酒吧推出新的品種，為了讓顧客對(duì)其有較快的認(rèn)識(shí)，最有效的方法之一便是免費(fèi)贈(zèng)送給顧客品嘗?顧客在不花錢(qián)的情況下品嘗產(chǎn)品，他們定會(huì)十分樂(lè)意尋找產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。也樂(lè)意無(wú)償宣傳你的產(chǎn)品。

九、有獎(jiǎng)銷(xiāo)售 11 用獎(jiǎng)勵(lì)的辦法來(lái)促進(jìn)酒吧銷(xiāo)售?？痛笠环矫婵杉南Ｍ谛疫\(yùn)所至，另一方面即使不得獎(jiǎng)也算是一種娛樂(lè)的方式。

十(贈(zèng)送小禮品: 有的酒吧采取向每一位顧客贈(zèng)送小禮品的方式來(lái)聯(lián)絡(luò)感情。一張餐巾，一個(gè)攪棒，一支圓珠筆，印上酒吧地址、電話的火柴盒、打火機(jī)、小手帕等都可以作為小禮品贈(zèng)送給顧客，能起到良好的作用。

十一、折扣贈(zèng)送 酒吧向顧客贈(zèng)送優(yōu)惠卡，顧客憑卡可享受優(yōu)惠價(jià)。這實(shí)質(zhì)上也是一種讓利贈(zèng)送的辦法。

主動(dòng)找個(gè)適當(dāng)優(yōu)惠的理由、給顧客一個(gè)面子。顧客的小利能在你這里得到滿足，他很可能會(huì)再來(lái)，而賺大錢(qián)的卻是酒吧。

十二宣傳小冊(cè)子

設(shè)計(jì)制作宣傳小冊(cè)子的主要目的是向顧客提供有關(guān)酒吧設(shè)施和酒品服務(wù)方面的信息。

宣傳小冊(cè)子一般應(yīng)包括以下內(nèi)容: l飯店灑吧名稱和相關(guān)標(biāo)識(shí)符號(hào); 2簡(jiǎn)介; 3地址; 4標(biāo)明交通路線圖， 5電話號(hào)碼， 12 6如果顧客需要更多信息，應(yīng)和哪個(gè)部門(mén)或誰(shuí)聯(lián)系。

營(yíng)銷(xiāo)的手段和方法很多，除日常的外部營(yíng)銷(xiāo)和內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)，在節(jié)假日和每個(gè)特殊的日子里，我們也應(yīng)抓住時(shí)機(jī)，有計(jì)劃地適時(shí)適當(dāng)?shù)刈饕恍┨貏e推銷(xiāo)。例如:八月天里可以搞一個(gè)“暑期冰淇淋節(jié)”的活動(dòng)。這期間兒童、學(xué)生半價(jià)，每位兒童可以帶一位大人，同樣;實(shí)行優(yōu)惠政策。另外，要指出的是，特別推銷(xiāo)不一定都是優(yōu)惠或是該贈(zèng)送禮物，只要是一些與眾不同的東西就行了。

總之，推銷(xiāo)不要錯(cuò)過(guò)明顯的機(jī)會(huì)。各個(gè)法定節(jié)假日，人們從繁忙勞碌的工作崗位上走下來(lái)，期待身心得到徹底的放松和休息，這都是我們的機(jī)會(huì)。節(jié)假日的特別推銷(xiāo)工作做得好，有時(shí)一天的營(yíng)業(yè)額會(huì)超過(guò)平時(shí)里一周的營(yíng)業(yè)額。 現(xiàn)在(有些酒吧和休閑場(chǎng)所競(jìng)相推出“歡樂(lè)時(shí)光”促銷(xiāo)活動(dòng)，為的是在生意較淡的時(shí)間段特價(jià)供應(yīng)某些產(chǎn)品和服務(wù)，達(dá)到增加服務(wù)收人、提高知名度、推動(dòng)人氣更旺的效果。例如:在下午3點(diǎn)到5點(diǎn)之間，推行買(mǎi)一贈(zèng)一的策略，不管你買(mǎi)哪一種產(chǎn)品都同時(shí)贈(zèng)送幾種同樣的產(chǎn)品。像諸如此類(lèi)的推銷(xiāo)方法能舉的例子很多，但有一個(gè)原則千萬(wàn)不要忘記:即永遠(yuǎn)不要做任何吃虧的推銷(xiāo)。

還要強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是:有效的推銷(xiāo)不能時(shí)斷時(shí)續(xù)，必須定期地、扎扎實(shí)實(shí)地、持續(xù)不斷地反復(fù)進(jìn)行。只有這樣，才能取得滾雪球一樣的效果。

13 篇3:KTV營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 10營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃 一、KTV行業(yè)特性與模式

KTV行業(yè)特性:KTV是一個(gè)可以永續(xù)經(jīng)營(yíng)的事業(yè)，并不斷可以注入新的內(nèi)容 使之保有長(zhǎng)久的生命力。

KTV市場(chǎng)現(xiàn)狀:全國(guó)各地KTV投資熱情蓬勃發(fā)展。KTV規(guī)模投入的市場(chǎng)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)對(duì)于資金、技術(shù)和管理的要求越來(lái)越高，投資者對(duì)于KTV的內(nèi)涵和 核心把握也并沒(méi)有那么容易，同時(shí)能夠建立一個(gè)熟悉并掌握KTV全面合作的團(tuán)隊(duì)并非是一朝一夕的事，現(xiàn)實(shí)的情況使投資者對(duì)于KTV投資經(jīng)營(yíng)管理存在多種需求。

目前，省會(huì)同行業(yè)中，業(yè)績(jī)較好的為想唱就唱中山店和棒棒堂。以低廉價(jià)格策略經(jīng)營(yíng)的河北人家和金永人氣也很興旺。省會(huì)KTV的經(jīng)營(yíng)模式: 從臺(tái)灣錢(qián)柜將卡拉OK與包廂休閑娛樂(lè)方式融為一體形成一種新的娛樂(lè)方式 KTV以來(lái),經(jīng)過(guò)10余年的發(fā)展,目前KTV已經(jīng)形成了四種主流的經(jīng)營(yíng)模式,各自針 對(duì)于不同的消費(fèi)群和市場(chǎng),適合于不同的投資需求,在不同的市場(chǎng)發(fā)展階段發(fā)揮

不同的作用。省會(huì)KTV的發(fā)展也是順應(yīng)各大城市的發(fā)展規(guī)律，逐漸發(fā)展成以下 14 幾種形式。 1)夜總會(huì)

特點(diǎn):夜總會(huì)的經(jīng)營(yíng)方式不以KTV的經(jīng)營(yíng)為主體，KTV只是其有效的補(bǔ)充部分。 雖然回報(bào)率較高，但生命力有限，受不可預(yù)知因素的影響較大，消費(fèi)群也非常的 單一，不適合以企業(yè)運(yùn)作的手段來(lái)經(jīng)營(yíng)。

2)量販?zhǔn)終TV 特點(diǎn):在裝修、音效和歌曲上達(dá)到一般的水準(zhǔn)，盡量簡(jiǎn)化服務(wù)的環(huán)節(jié)， 給客人盡量大的自由度，旨在為顧客提供一個(gè)歌唱休閑的場(chǎng)所，營(yíng)造健康、時(shí)尚、輕松的休閑氛圍，主要針對(duì)于中低擋的年青消費(fèi)群，是發(fā)展市場(chǎng)和 占領(lǐng)市場(chǎng)的最佳經(jīng)營(yíng)模式。因其經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，前期投入較低，對(duì)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地的 要求不高，投資回報(bào)率也令人滿意，但隨著人們生活水平和對(duì)服務(wù)品質(zhì)的 要求不斷提高，此類(lèi)形式的KTV向縱深發(fā)展的潛力不大。 3)自助式KTV 特點(diǎn):以棒棒堂為例，是細(xì)分市場(chǎng)后的產(chǎn)物。棒棒堂四周也已經(jīng)有諸如錢(qián)隆和想唱 就唱的KTV在營(yíng)業(yè)，再以較大的投資和規(guī)模進(jìn)行KTV的投資，投資回報(bào)率不會(huì)很高， 但周

15 邊又有對(duì)于高品質(zhì)KTV的需求，以一種新的消費(fèi)模式和略低于服務(wù)式KTV的投入 切入市場(chǎng)應(yīng)該是明智之舉。自助式KTV是一種介于服務(wù)式和量販?zhǔn)街g的經(jīng)營(yíng)模式， 需要對(duì)市場(chǎng)和消費(fèi)群有一個(gè)非常準(zhǔn)確的劃分和了解，作為品牌延伸的有效補(bǔ)充再 合適不過(guò)了。

4)服務(wù)式KTV 特點(diǎn):高檔次的裝潢、高標(biāo)準(zhǔn)的音響、高品質(zhì)的歌曲、高水準(zhǔn)的服務(wù)、健康式 的經(jīng)營(yíng)、企業(yè)化的運(yùn)作、多檔次的價(jià)格、物超所值的理念、永續(xù)經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)， 適合于整個(gè)市場(chǎng)和所有消費(fèi)群，是開(kāi)拓市場(chǎng)、塑造品牌、培養(yǎng)需求的最佳經(jīng)營(yíng)模式。 因其經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn)，也是前期投入較高，但投資回報(bào)率也較高的，同時(shí)又是發(fā)展?jié)摿?較大和生命力較長(zhǎng)的投資項(xiàng)目。

自助式餐飲經(jīng)歷了從免費(fèi)到收費(fèi)再到降價(jià)的過(guò)程，已經(jīng)形成了較好的經(jīng)營(yíng)局面， 既為KTV的發(fā)展提供了新的思路和方向，同時(shí)又面臨經(jīng)營(yíng)成本居高不下，甚至節(jié)節(jié) 攀升的矛盾。

二、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 1、地理位置

不佳，采取消費(fèi)贈(zèng)送打的費(fèi)，和出租車(chē)做一些合作宣傳和提成獎(jiǎng)勵(lì) 16 2、裝修設(shè)計(jì)

重視門(mén)頭裝修，突出主題 3、音響歌碟品質(zhì)

不分伯仲，重點(diǎn)考驗(yàn)技術(shù)人員的管理，重點(diǎn)抓現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試和平時(shí)維護(hù)能力。 4、價(jià)格方面

不同時(shí)段不同價(jià)位，采取3小時(shí)，甚至更長(zhǎng)時(shí)間的買(mǎi)斷，lieu北京一大型知名KTV白天9小時(shí)買(mǎi)斷(9:00—18:00)小包剛剛128元。

5、增值服務(wù)

套餐盒(延長(zhǎng)消費(fèi)時(shí)間，就餐不斷檔)，小型超市(價(jià)格透明)。錄音棚、隔音電話椅、

wifi無(wú)線網(wǎng)絡(luò)、休息廳試聽(tīng)等。方便顧客歡唱 6、品牌形象與知名度 廣告必須要做，避免鋪張浪費(fèi)，少而精～集中精力、財(cái)力選擇一個(gè)在當(dāng)?shù)赜兄鹊男麄髅襟w，做一些異業(yè)聯(lián)盟，另外在網(wǎng)上搞些超低價(jià)的“團(tuán)購(gòu)”(可以參考肯德基)，提高知名度。

三、市場(chǎng)分析

按照國(guó)際慣例，評(píng)估一個(gè)國(guó)家的發(fā)達(dá)水平，主要參照第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r和規(guī)模。 所以，只要國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)向好發(fā)展，KTV行業(yè)必將繼續(xù)發(fā)展下去，市場(chǎng)前景非常樂(lè)觀。 加

17 之人們生活節(jié)奏不斷加快，各方面的壓力越來(lái)越大，對(duì)于休閑娛樂(lè)的需求會(huì)更加 強(qiáng)烈。娛樂(lè)場(chǎng)所伴隨人們的消費(fèi)需求不斷擴(kuò)張將是一個(gè)長(zhǎng)期趨勢(shì)。

目標(biāo)市場(chǎng)一:中產(chǎn)階層

中產(chǎn)階層具備一定的消費(fèi)能力，是忠實(shí)客戶最龐大的組成群體之一，此類(lèi)客戶 對(duì)消費(fèi)場(chǎng)所的品質(zhì)有一定的要求。據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，中國(guó)目前的中產(chǎn)階層人群不足二十 分之一，而這部分人群認(rèn)為自己屬于中產(chǎn)階層的人又不足三成，即使按照中國(guó)國(guó)情 他們已經(jīng)達(dá)到了中產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)。這反映出，大多數(shù)中國(guó)人還是“窮”的，尤其認(rèn)為自己 “窮”，因此消費(fèi)者“求實(shí)惠”的心理還是占大多數(shù)。

這個(gè)群體包括大型企業(yè)的中高管理層和白領(lǐng)工作人員、中小企業(yè)家、政府雇員、專業(yè)群體(比如醫(yī)生、律師、IT工程師等等)、暴力行業(yè)雇員(地產(chǎn)、動(dòng)漫等)、自 由職業(yè)人員等。

中產(chǎn)階層應(yīng)長(zhǎng)期作為我們營(yíng)銷(xiāo)中的最重要群體。 目標(biāo)市場(chǎng)二:學(xué)生消費(fèi)

學(xué)生消費(fèi)，在夜貓和白天待客量的比例應(yīng)該占到七成以上，同時(shí)對(duì)家庭消費(fèi)的 選擇往往起決定性因素，學(xué)生是提高業(yè)績(jī)的重要突破點(diǎn)。 通過(guò)對(duì)大學(xué)生消費(fèi)狀況的調(diào)查分析,得出如下結(jié)論:大學(xué)生消費(fèi)水平適中,總體上 現(xiàn)實(shí)合理;消費(fèi)結(jié)構(gòu)多樣化,但在學(xué)習(xí)消費(fèi)和高雅文化消費(fèi)方面比重偏低;消費(fèi)習(xí)慣情 感與理智

18 并重,非理性消費(fèi)在一定程度上存在;消費(fèi)觀念具有雙重性,對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)消費(fèi) 觀念具有很高的認(rèn)同度,對(duì)現(xiàn)代消費(fèi)理念也不乏接受和理解.中學(xué)生的消費(fèi)呈現(xiàn)多樣化的態(tài)勢(shì)，已不完全滿足衣食需求，更強(qiáng)調(diào)精神需求， 攀比心理嚴(yán)重，追求品牌消費(fèi)的比例較大，開(kāi)生日會(huì)到酒樓請(qǐng)宴、花錢(qián)買(mǎi)高檔禮品 等就可見(jiàn)一斑。

同時(shí)，大學(xué)生和中學(xué)生，是網(wǎng)絡(luò)最活躍的人群之一。

由于學(xué)生自身無(wú)任何收入來(lái)源，平時(shí)消費(fèi)還是選擇低廉消費(fèi)，且具備一定品牌 效應(yīng)的最佳。“拼”是集體活動(dòng)的通常消費(fèi)形式。 目標(biāo)市場(chǎng)三:家庭消費(fèi)

家庭消費(fèi)的定義:又稱居民消費(fèi)或生活消費(fèi)，是人們?yōu)榱松婧桶l(fā)展，通過(guò) 吃飯穿衣、文化娛樂(lè)等活動(dòng)，對(duì)消費(fèi)資料和服務(wù)的消費(fèi)。

家庭消費(fèi)中的享受性消費(fèi)，受收入水平的直接影響，物價(jià)水平是影像消費(fèi)的 重要因素。

家庭消費(fèi)女性拿主意的占大多數(shù)。而女性消費(fèi)具備以下心理特征: ,(時(shí)尚心理:注重外觀，強(qiáng)調(diào)美的效果，甚至具有極高的品牌忠誠(chéng)度; ,(情感心理:女性消費(fèi)者在情緒低落或高漲時(shí)，易產(chǎn)生 19 突擊消費(fèi)。她們會(huì)把 消費(fèi)當(dāng)作一種樂(lè)趣，或通過(guò)消費(fèi)來(lái)發(fā)泄情緒和釋放自己，并且大多數(shù)女性不后悔自 己為一時(shí)的心情好壞所付出的代價(jià)。 ,(自尊自重心理:攀比炫耀是現(xiàn)代女性消費(fèi)者自尊、自重心理的另一鐘體現(xiàn)。,(方便、實(shí)惠心理:由于女性天生性情細(xì)膩，相對(duì)于男性來(lái)說(shuō)更會(huì)精打細(xì)算， 她們非常注重產(chǎn)品的實(shí)用性，表現(xiàn)出強(qiáng)烈的求實(shí)心理。

目標(biāo)市場(chǎng)四:慶生消費(fèi)

一項(xiàng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，近一半的城市居民在過(guò)生日時(shí)，會(huì)進(jìn)行不同形式的慶?；?動(dòng)，女性、年輕人和具有較高文化程度的居民更樂(lè)于慶祝自己的生日。如此龐大而 優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)群體，以及生日消費(fèi)本身蘊(yùn)含的時(shí)尚特色和文化內(nèi)涵，讓生日市場(chǎng)顯露 出無(wú)限商機(jī)。

目標(biāo)市場(chǎng)五:工薪消費(fèi)

隨著城市化進(jìn)程的不斷加快，工薪族群體規(guī)模不斷擴(kuò)大并將發(fā)展的越來(lái)越快， 此類(lèi)消費(fèi)人群喜歡平易近人的消費(fèi)氣氛、自由的消費(fèi)形式。

薄利多銷(xiāo)、平價(jià)、自助的消費(fèi)觀念最受他們歡迎。 目標(biāo)市場(chǎng)六:其他團(tuán)體消費(fèi)

有組織性的團(tuán)體消費(fèi)也是不容忽視的消費(fèi)群體，其主要特征表現(xiàn)為需求量較大， 消費(fèi)預(yù)算較明確，規(guī)律性消費(fèi)特征明顯，對(duì)優(yōu)惠政策要求高。

20 目標(biāo)市場(chǎng)七:商務(wù)消費(fèi)

目前消費(fèi)的群體越來(lái)越多樣化，商務(wù)消費(fèi)(公務(wù)活動(dòng))在逐漸增加和趨于成熟， 通常情況下，越發(fā)達(dá)的城市商務(wù)消費(fèi)所占的比例越高

商務(wù)消費(fèi)很少關(guān)注購(gòu)買(mǎi)商品本身的性能和實(shí)用性，更注重商品的功能、檔次和 服務(wù)的品質(zhì)。專注于他人的消費(fèi)感受和自身事物的進(jìn)展與達(dá)成。

四、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的核心思想與戰(zhàn)略發(fā)展計(jì)劃，結(jié)合企業(yè)的產(chǎn)品戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn) 略、運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略構(gòu)建企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，它們之間是從屬和聯(lián)動(dòng)的關(guān)系。 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是由市場(chǎng)定位、產(chǎn)品(創(chuàng)新)體系、價(jià)格體系、銷(xiāo)售體系與隊(duì)伍建設(shè)、區(qū)域市場(chǎng)戰(zhàn)略、分銷(xiāo)渠道戰(zhàn)略、銷(xiāo)量分解與營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算、廣告宣傳及促銷(xiāo)策略、市場(chǎng)拓展策略、營(yíng)銷(xiāo)管理、營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)創(chuàng)新等組成。

要確保營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的順利實(shí)施我們必須具備:先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念(創(chuàng)新與務(wù)實(shí)相結(jié) 合)、優(yōu)秀的銷(xiāo)售隊(duì)伍、具有差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品、獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)策略與管理創(chuàng)新 精神，才能做大做強(qiáng)。

市場(chǎng)定位:主要目標(biāo)消費(fèi)群體為白領(lǐng)和中層收入者，對(duì)休閑、快樂(lè)生活意識(shí)的追求， 追求一種更健康而時(shí)尚高貴的生活情趣。

21 創(chuàng)新體系:對(duì)包廂、商品進(jìn)行有效整合，曲庫(kù)及時(shí)更新，硬件設(shè)施設(shè)備趨于人性化，

保障餐飲品質(zhì)不斷更新和升級(jí)，完善增值服務(wù)。

價(jià)格體系:黃金時(shí)段以中高檔為原則，提升消費(fèi)檔次。其他時(shí)段優(yōu)惠不間斷。 營(yíng)銷(xiāo)體系與隊(duì)伍建設(shè):是目前我公司營(yíng)銷(xiāo)中薄弱環(huán)節(jié)之一，首要任務(wù)成立務(wù)實(shí)高效

的營(yíng)銷(xiāo)組織架構(gòu)，培養(yǎng)骨干人員，建立各種流程與制度，高薪養(yǎng)精兵，以績(jī)效為導(dǎo)向。

五、廣告宣傳與營(yíng)銷(xiāo)策略

宣傳廣告費(fèi)要按公司全年預(yù)期銷(xiāo)售總額的5%--8%投入，營(yíng)銷(xiāo)策劃做到法定假日 有活動(dòng)，重要賽事常參與。

10年接下來(lái)的工作主要分成以下三個(gè)階段: 第一階段:暑期策略

1、做好學(xué)校宣傳工作，以學(xué)校周邊公交車(chē)為基準(zhǔn)線，對(duì)沿途中高校宣傳。 采取與學(xué)生會(huì)代表洽談校內(nèi)廣播、橫幅、展架及活動(dòng)贊助冠名的形式。 2、策劃實(shí)施七夕活動(dòng)，以巧克力和紅酒促銷(xiāo)為主題 第二階段:9月淡季攻關(guān)

以7月與8月旺季為契機(jī)，為9月優(yōu)惠活動(dòng)提前宣傳，贈(zèng)送9月歡唱券，主要以包 廂打折形式促銷(xiāo)。另外考慮推出“無(wú)

22 限歡唱卡”，即實(shí)名制月卡形式，一次性買(mǎi)斷， 在指定時(shí)段、指定房型、一個(gè)月內(nèi)可享受每天免費(fèi)歡唱三小時(shí)活動(dòng)。

新生入學(xué)，做好學(xué)校宣傳工作。 第三階段:秋后旺季促銷(xiāo)

做好國(guó)慶節(jié)、萬(wàn)圣節(jié)、光棍節(jié)、圣誕節(jié)、元旦等宣傳策劃工作。 23

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