報(bào)告能讓我們迅速理清思路,找到更好的工作方法,對(duì)于職業(yè)人。都需要去書寫報(bào)告,我們需要怎么樣才能寫好一篇報(bào)告?幼兒教師教育網(wǎng)編輯精心挑選為大家整理出了最新的“房地產(chǎn)策劃報(bào)告”供大家參考,如果您覺得本文的內(nèi)容有價(jià)值請(qǐng)將它收藏并分享給您的朋友們!
尊敬的領(lǐng)導(dǎo):
我是XX公司的房地產(chǎn)策劃員,充滿激情和使命感地為公司的發(fā)展和實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)項(xiàng)目的成功而努力工作。在過去一年的時(shí)間里,我全力以赴,不斷學(xué)習(xí)和提升自己,努力提高工作效率,切實(shí)履行我的職責(zé),并取得了一些成績(jī)?,F(xiàn)在,我向您匯報(bào)我的工作情況和成果。
一、項(xiàng)目策劃與執(zhí)行
作為房地產(chǎn)策劃員,我負(fù)責(zé)負(fù)責(zé)策劃和執(zhí)行公司的房地產(chǎn)項(xiàng)目,根據(jù)市場(chǎng)需求和公司戰(zhàn)略規(guī)劃,制定項(xiàng)目規(guī)劃、推廣和營(yíng)銷方案。在過去一年中,我參與了多個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的策劃和執(zhí)行工作,其中包括住宅、商業(yè)和辦公樓等不同類型的項(xiàng)目。通過深入調(diào)研和分析市場(chǎng),我成功為公司提供了多套有效的項(xiàng)目方案,其中一些已經(jīng)得到了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可并開始實(shí)施。我還領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了多輪專業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研和競(jìng)品分析,為項(xiàng)目的順利開發(fā)和銷售奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
二、市場(chǎng)推廣與銷售
我積極參與了多個(gè)項(xiàng)目的市場(chǎng)推廣和銷售工作,通過精心設(shè)計(jì)的推廣方案和合作伙伴的支持,成功吸引了大量潛在客戶的關(guān)注并提高了項(xiàng)目的知名度。與此同時(shí),我還牢固掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài),及時(shí)調(diào)整推廣策略,確保項(xiàng)目能夠以最佳狀態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)。通過不懈努力,我?guī)ьI(lǐng)團(tuán)隊(duì)成功簽訂了多個(gè)銷售合同,實(shí)現(xiàn)了公司的銷售目標(biāo)。
三、團(tuán)隊(duì)管理及協(xié)調(diào)
作為房地產(chǎn)策劃員,我領(lǐng)導(dǎo)著一個(gè)充滿活力的團(tuán)隊(duì),負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各部門之間的工作,確保項(xiàng)目的順利進(jìn)行。通過合理分工和有效溝通,我成功推動(dòng)了多個(gè)項(xiàng)目的進(jìn)度,確保了項(xiàng)目能夠按時(shí)完成,并最大限度地提高了工作效率。同時(shí),我還不斷對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行培訓(xùn)和指導(dǎo),提升了團(tuán)隊(duì)成員的專業(yè)能力和工作效率。
四、創(chuàng)新與改進(jìn)
在工作中,我積極探索創(chuàng)新策略和新思路,不斷試驗(yàn)和改進(jìn)工作方式,為公司帶來更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。通過探索新的營(yíng)銷渠道和市場(chǎng)推廣方式,我開拓了更廣闊的發(fā)展空間,并取得了一些創(chuàng)新成果。在未來的工作中,我將繼續(xù)秉承這種創(chuàng)新精神,不斷提升自己,為公司持續(xù)發(fā)展和實(shí)現(xiàn)更大成功做出更大的貢獻(xiàn)。
過去一年,我在房地產(chǎn)策劃員這個(gè)崗位上全力以赴,不斷努力學(xué)習(xí)和提升自己,取得了一些成績(jī)。在未來的工作中,我將繼續(xù)秉承誠(chéng)實(shí)守信、勤勉敬業(yè)的工作態(tài)度,不斷提升自己的專業(yè)能力和工作水平,為公司的發(fā)展和實(shí)現(xiàn)更多的成功做出更大的努力。感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任和支持!
謝謝!
回顧這個(gè)周來,自己的工作情況,捫心自問,坦言總結(jié)。在諸多方面還存有有不足。所以,更要即時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想,端正意識(shí),提升專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。
一、在不足點(diǎn)方面,從自身原因總結(jié)。
我認(rèn)為自己還一定水準(zhǔn)的存有有欠缺強(qiáng)力說服顧客,打動(dòng)其購(gòu)買心理的技巧。
作為我們紅蜻蜓專賣店的一名銷售人員,我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績(jī)。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下,怎樣用銷售的技巧與語(yǔ)言來打動(dòng)顧客的心,激發(fā)起購(gòu)買欲望,就顯得尤為重要。所以,在以后的銷售工作中,我必須努力提升強(qiáng)化說服顧客,打動(dòng)其購(gòu)買心理的技巧。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合,持續(xù)為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。
二、注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié),謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這個(gè)至理名言。
用自己真誠(chéng)的微笑,清晰的語(yǔ)言,細(xì)致的推介,體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費(fèi)者的心。讓所有來到我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來,滿意而去。樹立起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌,更樹立起我們紅蜻蜓的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。
三、要深化自己的`工作業(yè)務(wù)。
熟悉每一款鞋的貨號(hào),大小,顏色,價(jià)位。做到爛熟于心。學(xué)會(huì)面對(duì)不同的顧客,采用不同的推介技巧。力爭(zhēng)讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品,更力爭(zhēng)增加銷售數(shù)量,提升銷售業(yè)績(jī)。
四、端正好自己心態(tài)。
其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白,不論做任何事,務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無(wú),能夠決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗,而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣,那么他就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以主動(dòng),努力的精神來工作,那么無(wú)論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。
總之,通過理論上對(duì)自己這個(gè)周的工作總結(jié),還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時(shí)也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗(yàn)。梳理了思路,明確了方向。在未來的工作中,我將更以公司的專賣經(jīng)營(yíng)理念為坐標(biāo),將自己的工作水平和公司的具體環(huán)境相互融合,利用自己精力充沛,辛勤肯干的優(yōu)勢(shì),努力接受業(yè)務(wù)培訓(xùn),學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和提升銷售意識(shí)。扎實(shí)進(jìn)取,努力工作,為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力!
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事:
大家好!
20xx年對(duì)于我來說,是很有意義的一年。在這一年里,我做了一個(gè)幸福的媽媽。而后在領(lǐng)導(dǎo)的支持下,于今年7月份重新回到工作崗位。在這將近半年的工作時(shí)間里,領(lǐng)導(dǎo)和部門同事給了我很大的鼓勵(lì)。在部門團(tuán)結(jié)協(xié)作的努力下,我們完成了工作任務(wù),為公司的發(fā)展做出了自己的貢獻(xiàn)。
一、一年來完成的工作
大的一年,我們部門在公司的運(yùn)營(yíng)管理模式、運(yùn)作體系、各項(xiàng)制度和工作流程的指導(dǎo)下,完成了銷售目標(biāo)元。
銷售部主要負(fù)責(zé)樓盤的營(yíng)銷策劃工作,對(duì)樓盤的銷售、市場(chǎng)調(diào)研、策劃方案和建議撰寫等方面,為公司出謀劃策,為我公司的樓盤銷售提供了可行的發(fā)展之路。
現(xiàn)在手上兩個(gè)項(xiàng)目,明年9月后就開工了,現(xiàn)在做的是前期工作。我作為銷售部的客戶專員,目前主要做銷售前的準(zhǔn)備工作,為使資料更全面、更有說服性,我已經(jīng)盡可能地使資料全面,應(yīng)有盡有,從樓盤的位置、樓盤的`情況入手,仔細(xì)收集資料。仔細(xì)閱讀銷售合同,詳盡理解其中的第一條條款。
到其樓盤銷售第一線,掌握客戶的心理動(dòng)態(tài),找出客戶最關(guān)心的問題。收集其他樓盤的宣傳資料和報(bào)紙廣告,掌握競(jìng)爭(zhēng)樓盤的動(dòng)向,了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施,吸取別人成功的經(jīng)驗(yàn),為公司來年9月份促銷策劃活動(dòng)做準(zhǔn)備。參加房展會(huì),房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)展覽等促銷活動(dòng)。對(duì)重要問題多想辦法,多出主意,在腦海里形成相應(yīng)的建議和方案,做好參謀策劃的準(zhǔn)備工作。來年的9月份,真正的銷售工作就要開始了,所以,要多了解市場(chǎng)的信息,對(duì)銷售部工作人員應(yīng)該了解的基本的房地產(chǎn)銷售知識(shí)和工作程序、工作方法要提前做好準(zhǔn)備,為以后接待辦理產(chǎn)權(quán)證的客戶做好服務(wù)準(zhǔn)備。
從7月份到現(xiàn)在,除了做樓盤開工前的銷售準(zhǔn)備工作以外,我還負(fù)責(zé)處理了銷售部有關(guān)營(yíng)銷策劃方面的事務(wù)等。在近半年的工作中,通過實(shí)踐,提高了我部門員工的工作能力,同時(shí)通過不斷的學(xué)習(xí),也使自己的業(yè)務(wù)水平得到逐步提高。
20xx年7月份到現(xiàn)在,對(duì)于我來說,仿佛是一瞬間,現(xiàn)在想想,好像是昨天重回到崗位,今天就站在大家面前一樣。時(shí)間過得很快,其實(shí)更讓我覺得充實(shí)的是我在這半年的時(shí)間里所做的工作。這些工作使我在時(shí)間的把握上,有了節(jié)奏的感覺。參與了項(xiàng)目示范區(qū)、銷售中心及樣板房的專題討論會(huì),形成了會(huì)議紀(jì)要;參與設(shè)計(jì)部的設(shè)計(jì)溝通會(huì)、方案設(shè)計(jì)評(píng)審會(huì),配合銷售代理公司形成項(xiàng)目示范區(qū)看房通道包裝方案建議、項(xiàng)目示范區(qū)包裝建議、項(xiàng)目精裝房建議、示范區(qū)導(dǎo)示系統(tǒng)布點(diǎn)方案建議和項(xiàng)目模型尺寸底座制作建議,并將這些建議上報(bào)總部;完善了銷售百問初稿、銷售表單和銷售現(xiàn)場(chǎng)物料清單;負(fù)責(zé)參與銷售代理公司的管理工作,每周的銷售工作周例會(huì)我都在會(huì)前做好準(zhǔn)備工作,形成會(huì)議紀(jì)要;每月的營(yíng)銷月報(bào)會(huì)我都會(huì)做好會(huì)前準(zhǔn)備工作,形成會(huì)議紀(jì)要;對(duì)銷售代理公司的工作計(jì)劃及完成情況做到逐一檢查,有問題及時(shí)反饋,避免營(yíng)銷工作上的脫節(jié);參加了茶園項(xiàng)目市場(chǎng)顧問采購(gòu)評(píng)審會(huì),并負(fù)責(zé)評(píng)審會(huì)開標(biāo)工作;參與了園項(xiàng)目產(chǎn)品定位方案專題討論會(huì),形成專題會(huì)議紀(jì)要;配合總部考察市局寸灘項(xiàng)目地塊情況,收集項(xiàng)目可行性研究報(bào)告的地塊圖片、市場(chǎng)資料、項(xiàng)目情況資料;協(xié)助公司做好制度建設(shè)工作,調(diào)整修改銷售現(xiàn)場(chǎng)管理制度、銷售處罰管理?xiàng)l例、宣傳促銷品管理制度等有關(guān)制度。
這一樁樁一件件工作過程中,不僅使我掌握了工作常識(shí),最重要的是每完成一件工作,就使我的人生又積累了財(cái)富,工作中的仔細(xì)、認(rèn)真、細(xì)節(jié)處著眼,統(tǒng)觀全局,一個(gè)好的工作態(tài)度很重要,凡事只要認(rèn)真,就一定會(huì)把工作完成好。
二、存在的問題
20xx年下半年,我非常負(fù)責(zé)任地工作,帶領(lǐng)部門同事認(rèn)真努力地工作,雖然工作計(jì)劃都按時(shí)完成,也有了一定的成績(jī),但現(xiàn)在回過頭來看,還有一些不足,存在著一些問題。
工作計(jì)劃的連續(xù)性執(zhí)行得不夠。主要是由工作計(jì)劃不健全所致,使一些工作計(jì)劃的連續(xù)性執(zhí)行不夠。
房地產(chǎn)營(yíng)銷專業(yè)水平還有待提高。營(yíng)銷工作,就是針對(duì)每個(gè)客戶的特點(diǎn)開展工作,工作方式因人而異,可是目前我部門的房地產(chǎn)營(yíng)銷專業(yè)水平還有待于提高。
三、下步打算
20xx年已經(jīng)開始了,俗話說,一年之計(jì)在于春。針對(duì)公司房地產(chǎn)銷售的內(nèi)容,我會(huì)和部門同事一起制定完善的工作計(jì)劃,在20xx年再創(chuàng)新績(jī)。
明確工作思路和工作理念。在新的一年,以實(shí)現(xiàn)萬(wàn)元的銷售成績(jī)?yōu)槟繕?biāo),在工作中,落實(shí)廣告宣傳內(nèi)容的具體工作,在工作中,以公司利益為重,以全年銷售目標(biāo)為工作目標(biāo),注重溝通,切實(shí)為客戶著想。
加強(qiáng)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷管理及客戶管理等相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)。在樓盤銷售前個(gè)月時(shí)間,進(jìn)行營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),可在網(wǎng)上或是實(shí)際生活中,請(qǐng)專家指導(dǎo),學(xué)習(xí)行業(yè)中標(biāo)桿企業(yè)工作模式和標(biāo)準(zhǔn),建立各種工作模版和,運(yùn)用到實(shí)際工作,切實(shí)提高房地產(chǎn)銷售策劃水平,管理好銷售代理公司,提高部門日常工作效率與工作質(zhì)量。
做好客服工作。在20xx年,做好客戶的登記工作,滿足客戶的要求。同時(shí),對(duì)于新客戶要做好服務(wù)工作,全面系統(tǒng)地介紹樓盤的具體情況,打消客戶的疑慮,促進(jìn)銷售。禮貌待客,以微笑服務(wù),做好形象工作。
謝謝大家!
一、房地產(chǎn)開盤主題:
對(duì)外傳達(dá)**房產(chǎn)開盤典禮的信息、顯示企業(yè)實(shí)力。擴(kuò)大**房產(chǎn)的社會(huì)知名度和美譽(yù)度,體現(xiàn)**房產(chǎn)的五大優(yōu)勢(shì):公司的雄厚實(shí)力、“**第一拍”的資歷、優(yōu)越的地理位置、良好的升值空間和一流的戶型設(shè)計(jì),展示美好發(fā)展前景,促進(jìn)樓盤銷售。同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會(huì)公關(guān),樹立**房產(chǎn)積極良好的社會(huì)形象,并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶的關(guān)系。
2、購(gòu)買或制作一批有意義的禮品。
做好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的禮品、禮品袋(可由我公司提前提供樣品,由貴公司定稿后我公司統(tǒng)一制作)。
一是可以表達(dá)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的尊敬和謝意;二是可以起到宣傳作用和品牌效應(yīng)。
提前印好請(qǐng)柬,非市內(nèi)來賓請(qǐng)柬要在典禮前10天寄出,本市提前5天發(fā)出,并確認(rèn)來否回執(zhí)。(請(qǐng)貴公司確認(rèn)、確定。)
提前3天向市氣象局獲取當(dāng)日的天氣情況資料。
落實(shí)管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。
提前6天落實(shí)指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。
在《**廣告》發(fā)布整版開盤慶典活動(dòng)平面廣告,于活動(dòng)前2星期投放。在社區(qū)網(wǎng)站配合文字圖片報(bào)導(dǎo)。
開盤當(dāng)天邀請(qǐng)市電視臺(tái)、平面及網(wǎng)絡(luò)媒體,以新聞報(bào)導(dǎo)、文字和圖片形式突出宣傳**房產(chǎn)的開盤慶典。
售樓大廳:廳內(nèi)分接待區(qū)和服務(wù)區(qū)。正墻做形象墻介紹公司整體情況,頂部做射燈突出效果;前面設(shè)立弧形售樓咨詢服務(wù)臺(tái),正墻右側(cè)做六個(gè)主推戶型的寫真。中間立柱上懸掛簡(jiǎn)介彩旗或宣傳畫面。另擺設(shè)沙發(fā)、茶幾和樓盤簡(jiǎn)介資料。整體需體現(xiàn)出公司正規(guī)、有實(shí)力、有品位,給客戶帶來溫馨和諧的感受。(效果圖附后)
會(huì)場(chǎng)布置:會(huì)場(chǎng)布置以實(shí)際效果為準(zhǔn),按照不同區(qū)域不同劃分?,F(xiàn)場(chǎng)以售樓部為接待中心,配合媒體廣告宣傳,營(yíng)造良好的接待環(huán)境和現(xiàn)場(chǎng)氛圍。
主席臺(tái)區(qū):也就是剪彩區(qū),設(shè)在公司或樓盤門口。左側(cè)為貴賓致辭臺(tái),右側(cè)為主持人用立式麥可風(fēng),臺(tái)面鋪有紅色地毯,臺(tái)前及左右側(cè)有綠化盆景。
簽 到 處:來賓簽到處設(shè)置在會(huì)場(chǎng)入口處。簽到處配禮儀小姐。
貴賓休息區(qū):可設(shè)在**房產(chǎn)董事長(zhǎng)辦公室,配飲料、水果,擺放精美插花。
在**房產(chǎn)公司門口或樓盤入口處放置一座雙龍彩虹門,突出氣勢(shì);
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)上空布置4個(gè)紅色高空氣球,下面懸掛祝賀開盤的豎幅。
施放只高空小氫氣球,顯示對(duì)財(cái)富、人氣的上升與飛躍。
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)及舞臺(tái)鋪設(shè)紅地毯,意味紅紅火火,突出整體氛圍。
在儀式過程中穿插舞獅表演,預(yù)示著**房產(chǎn)美好的發(fā)展前景。
禮儀小姐8名,形象、氣質(zhì)出眾,在剪彩儀式時(shí)為嘉賓佩戴胸花,協(xié)助嘉賓剪彩,指引位置。
7:00—9:10 總策劃?rùn)z查落實(shí)各項(xiàng)工作,布置到位情況;
彩虹門、禮炮、主席臺(tái)、升空氣球、廣告條幅,全部安置到位;檢查音響、電源、麥克風(fēng)、小氫氣球到位;
禮儀小姐、主持人,陸續(xù)進(jìn)場(chǎng),準(zhǔn)備好各自工作。
9:30—9:50 嘉賓陸續(xù)到場(chǎng),兩位工作人員及兩位禮儀小姐給領(lǐng)導(dǎo)佩戴胸花、嘉賓簽名、發(fā)放禮品,引至活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。
10:00—10:08 主持人介紹領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓,宣布**房產(chǎn)開盤慶典正式開始;
10:10—10:25 市領(lǐng)導(dǎo)致賀辭、**房產(chǎn)董事長(zhǎng)致歡迎辭;
剪刀起,禮炮響,施放彩花彈,雄獅舞動(dòng)、樂隊(duì)歡奏;
放飛氫氣球,活動(dòng)進(jìn)入高潮;
10:50-11:00 主持人宣布典禮結(jié)束,來賓趕往午宴現(xiàn)場(chǎng)。
落實(shí)好電源、麥克風(fēng)、音響、樂器、簽到臺(tái)、胸花、飲用水、條幅、地毯、舞臺(tái)、氫氣球的采購(gòu);
停車場(chǎng)的安排,活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的安全及相關(guān)后勤保障。
四、擬邀貴賓:市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、市建委、市房地產(chǎn)管理局領(lǐng)導(dǎo)、市建筑、規(guī)劃設(shè)計(jì)院負(fù)責(zé)人等。
六、預(yù)定目標(biāo):對(duì)外傳達(dá)******開盤典禮的信息,顯示企業(yè)實(shí)力,擴(kuò)大******的社會(huì)知名度和美譽(yù)度,體現(xiàn)******的美好前景,促進(jìn)樓盤銷售,與此同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會(huì)公關(guān),樹立XX****房地產(chǎn)開發(fā)有限公司積極良好的社會(huì)形象,并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶及供應(yīng)商的關(guān)系。
七、會(huì)場(chǎng)布置:
1、主席臺(tái)區(qū):主席臺(tái)區(qū)也就是剪彩區(qū)設(shè)在售樓中心南邊,主席臺(tái)中間為主持人及貴賓講話 用的立式麥克風(fēng),臺(tái)面鋪有紅色地毯,背景墻為噴繪畫面,主題為“******開盤慶典儀式”。
2、簽到處:來賓簽到處設(shè)置在主席臺(tái)北側(cè)。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設(shè)置簽到處指示牌。
4、貴賓休息區(qū):可放在******售樓中心現(xiàn)場(chǎng),設(shè)置沙發(fā)、茶幾飲料、水果、濕毛巾,擺放精美插花作為點(diǎn)綴。
2)在售樓處大門外道路兩旁懸掛,掛在沿街燈柱上,用以烘托熱烈的銷售氣氛。
在售樓處大廳的各個(gè)角落,分別擺設(shè),以增加視覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍。
在工地現(xiàn)場(chǎng)、市區(qū)主干道布置大型氣拱門、熱氣球、道旗,借以營(yíng)造項(xiàng)目熱烈的開工、開盤氣氛。
2、現(xiàn)場(chǎng)表演活動(dòng)內(nèi)容:
1)軍樂隊(duì):用于演奏振奮人心的樂曲,作為背景音樂貫穿開盤慶典儀式的始終。
2)腰鼓隊(duì):在現(xiàn)場(chǎng)安排一支由20人組成的腰鼓隊(duì),用于迎賓和送賓,增添喜慶歡樂的氣氛。
3)舞獅活動(dòng):在儀式過程中穿插舞獅活動(dòng)表演,預(yù)示著******美好的發(fā)展前景。
3、開盤促銷活動(dòng)配合:
以“1000元當(dāng)10000元,不買房也可以輕松賺一把”為活動(dòng)宣傳 主題,吸引客戶踴躍購(gòu)房,形成讓利于客戶、開盤即旺銷的良好公眾形象。
活動(dòng)文案如下:
為酬謝首批客戶,開發(fā)商特斥資80萬(wàn)元,于9月30日現(xiàn)場(chǎng)發(fā)售購(gòu)房VIP卡100張,并免費(fèi)贈(zèng)送抽獎(jiǎng)卡100張。購(gòu)房VIP卡每張卡統(tǒng)一售價(jià)1000元,卡面值分別為5000元、7000元、10000元三種,持卡人在購(gòu)房時(shí)可沖抵與VIP卡同等金額的房款,購(gòu)房VIP卡系無(wú)記名卡,可自由轉(zhuǎn)讓。
抽獎(jiǎng)卡獎(jiǎng)品設(shè)置為購(gòu)房券5000元10名,購(gòu)房券3000元20名、物管費(fèi)1000元30名,均可沖抵房款,品牌電飯煲20個(gè),品牌電熨斗20個(gè),中獎(jiǎng)率100%,抽獎(jiǎng)卡依現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)順序免費(fèi)贈(zèng)送。贈(zèng)完為止,以上酬賓活動(dòng)由XX市公證處全程公證。
現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)?wèi)?yīng)遵守先后順序,按現(xiàn)場(chǎng)指定的起止點(diǎn)方向排隊(duì),9月30日早上6:00開始接受排隊(duì)。
獲得“排號(hào)出入卡”后,每十人一組依次進(jìn)入營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)辦理登記、交費(fèi)取卡手續(xù)。
“購(gòu)房VIP卡”在購(gòu)房?jī)稉Q時(shí),必須與購(gòu)卡收據(jù)一并出示,方為有效。
活動(dòng)規(guī)定:參與者必須年滿18歲以上,具有完全民事行為能力,持有效身份證明的中國(guó)公民、華僑、港澳臺(tái)同胞或外國(guó)公民(每人限購(gòu)、取卡一張)
購(gòu)房VIP卡售出不退,購(gòu)房時(shí)沖抵購(gòu)房款;不購(gòu)房或超過購(gòu)房時(shí)間期限此卡作廢,不予兌換??梢宰杂赊D(zhuǎn)讓,轉(zhuǎn)讓價(jià)格自定。
購(gòu)房VIP卡在購(gòu)房時(shí)憑卡面金額沖抵同等金額房款,每套房?jī)H限使用一張卡。
本次活動(dòng)對(duì)團(tuán)購(gòu)客戶無(wú)效。
4、籌備工作:
1)擬定與會(huì)人員。于9月20日向與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)出請(qǐng)柬。
2)提前準(zhǔn)備好請(qǐng)柬,并確認(rèn)來否回執(zhí)。
3)提前5天向XX氣象局獲取當(dāng)日的天氣情況資料。
4)落實(shí)管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。
5)提前6天落實(shí)指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。
7)提前8天辦理氣球、活動(dòng)場(chǎng)地、氣拱門所需的審批。
5、來賓身份識(shí)別:來賓到場(chǎng)后,禮儀小姐為來賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領(lǐng)導(dǎo)陪同前往貴賓休息區(qū)。
6、人員安排:
1)預(yù)設(shè)禮儀小姐10名,入口處4名,簽到處2名,會(huì)場(chǎng)區(qū)4名禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服。
2)工作人員15名;
3)公司工作人員30名;
九、儀式流程:
09:00——09:30所有工作人員進(jìn)場(chǎng)。包括公司主要負(fù)責(zé)人及禮儀公司負(fù)責(zé)人、各類工作人員以及表演人員。
09:30——09:50來賓陸續(xù)進(jìn)場(chǎng)。貴賓到現(xiàn)場(chǎng)簽到處簽到同時(shí)發(fā)放禮品??蛻艨扇胧蹣乾F(xiàn)場(chǎng)咨詢并領(lǐng)取宣傳 資料。
10:35——10:50主持人邀請(qǐng)政府 領(lǐng)導(dǎo)、公司領(lǐng)導(dǎo)、及建委、房管局有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為******開盤揭幕剪彩,吉慶禮花、禮炮同時(shí)升放,儀式達(dá)到高潮。
10:50——11:00主持人宣布典禮結(jié)束,來賓趕往午宴現(xiàn)場(chǎng)。
27日、28日、30日在XX市委機(jī)關(guān)報(bào)《XX日?qǐng)?bào)》第四版刊登整版廣告,告知******開盤的信息。
XX電視臺(tái)錄制開盤錄像,制成VCD,作為開盤活動(dòng)的資料。并由XX電視臺(tái)制作新聞,報(bào)道整個(gè)開盤活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的情況,進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳。
在開盤前后兩個(gè)月播出******開盤的信息。
樓書、海報(bào)已印制完畢,采取派員發(fā)放與夾報(bào)相結(jié)合的方式。
(含舞臺(tái)、音響、舞獅隊(duì)、腰鼓隊(duì)、軍樂隊(duì)、禮儀 小姐及主持人酬金)
元宵嘉年華,猜謎贏大禮!為迎接“元宵節(jié)”的到來,傾情感恩回饋新老業(yè)主,XXXX項(xiàng)目將于XXXX年X月XX日下午XX時(shí)在XXXX項(xiàng)目售樓中心舉辦“福馬鬧元宵·禮遇情人節(jié)——XXXX項(xiàng)目元宵歡樂嘉年華”社區(qū)娛樂活動(dòng),字謎內(nèi)容豐富多彩,游戲環(huán)節(jié)極具挑戰(zhàn)性,現(xiàn)場(chǎng)還有豐厚的獎(jiǎng)品等著您和您的家人!
中式元宵節(jié)與西方情人節(jié)不期而遇,讓我們攜手共度溫馨浪漫的團(tuán)圓佳節(jié)!
在傳統(tǒng)燈謎區(qū),每位游戲參與者可以隨意挑選謎題猜答,每位參與者最終挑選確定答案的謎題進(jìn)行兌獎(jiǎng),每人僅能選擇一道謎題,答對(duì)即可兌換獎(jiǎng)品。闖關(guān)小秘籍:有問題,找度娘!
在創(chuàng)意燈謎區(qū)中,謎題都來自各個(gè)部門員工的智慧結(jié)晶,難度更升一個(gè)等級(jí)。每位游戲參與者可以隨意挑選謎題猜答,每位參與者最終挑選確定答案的謎題進(jìn)行兌獎(jiǎng),每人僅能選擇一道謎題,答對(duì)即可兌換獎(jiǎng)品。
在限時(shí)闖關(guān)燈謎區(qū),游戲參與者在規(guī)定的三分鐘時(shí)間內(nèi)盡可能多的猜答燈謎,最后根據(jù)答對(duì)燈謎數(shù)量?jī)稉Q相應(yīng)獎(jiǎng)品。
游戲參與者用拋繡球的方式盡可能多的砸倒金字塔罐,每位參與者有三次拋繡球的機(jī)會(huì),最終根據(jù)砸倒的易拉罐數(shù)量?jī)稉Q獎(jiǎng)品。
游戲參與者用圈套取地上的杯子,每位參與者有三次套圈機(jī)會(huì),游戲結(jié)束后根據(jù)套中杯子里相應(yīng)的號(hào)碼兌換獎(jiǎng)品。
特別聲明:每位游戲參與者每個(gè)游戲環(huán)節(jié)僅能參與一次、兌換一次獎(jiǎng)品,本活動(dòng)最終解釋權(quán)歸開發(fā)商所有。
南寧市仁德房地產(chǎn)
開發(fā)有限責(zé)任公司來賓分公司
繽紛江南xx年11月
營(yíng)銷計(jì)劃報(bào)告
前言
繽紛江南項(xiàng)目開盤銷售情況基本達(dá)到預(yù)期,項(xiàng)目配合投入適量廣告掀起銷售小高潮,隨著一期開盤活動(dòng)的結(jié)束,1號(hào)樓的推售進(jìn)入收尾清貨階段。在目前來賓樓市各樓盤推貨進(jìn)入了推新貨、清余貨的年底大沖關(guān)階段,各大樓盤都在布局年底的沖量,廣告投放量也將逐步增加,現(xiàn)結(jié)合項(xiàng)目現(xiàn)狀及來賓市房地產(chǎn)市場(chǎng)特點(diǎn),制定繽紛江南11月營(yíng)銷計(jì)劃報(bào)告,以期進(jìn)一步提高銷售簽約率,以便達(dá)成以下營(yíng)銷目標(biāo):
1、在投入適量廣告的情況下,以來賓首屆房展會(huì)為契機(jī),根據(jù)市場(chǎng)狀況適當(dāng)調(diào)低項(xiàng)目銷售單價(jià),力爭(zhēng)在xx年元旦前完成80%的銷售目標(biāo);
2、進(jìn)一步提高高層寬景單位的銷售量;
3、強(qiáng)化項(xiàng)目高端品質(zhì)優(yōu)勢(shì),重塑項(xiàng)目市場(chǎng)形象,增強(qiáng)客戶購(gòu)買信心,為高層做好鋪墊。以下為具體報(bào)告內(nèi)容:
一、來賓當(dāng)前樓市現(xiàn)狀分析:
(一)來賓樓市房?jī)r(jià)小幅上漲但銷售明顯放緩
中央出臺(tái)“國(guó)十條”房產(chǎn)新政,該政策打壓投資、投機(jī)性購(gòu)房行為,鼓勵(lì)自住性購(gòu)房,受此影響,全國(guó)樓市價(jià)格波動(dòng)明顯;xx年來賓樓市正處于上升周期,客戶以剛需自住客為主,投資客比例較少,但目前整體房?jī)r(jià)處在2500—3200元/㎡區(qū)間,因此近期來賓樓市銷售呈價(jià)平量縮態(tài)勢(shì)。
(二)前大半年銷售平平,下半年供應(yīng)量猛增,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇
受國(guó)家宏觀調(diào)控政策影響,以及市場(chǎng)的觀望情緒,今年上半年來賓樓市表現(xiàn)相對(duì)平平,尤其是小高層、高層的銷售量不理想,裕達(dá)·中央城、天辰廣場(chǎng)、富城國(guó)際等樓盤的高層銷售情況不樂觀。傳統(tǒng)房地產(chǎn)銷售旺季——金九銀十已經(jīng)過去,各大樓盤都有較大的推售壓力,為在年底前完成今年推售業(yè)務(wù),各樓盤逐步加大了推廣力度并提前啟動(dòng)推廣及預(yù)約。據(jù)統(tǒng)計(jì)預(yù)計(jì)今年年底前來賓市場(chǎng)總體供貨量近千套,因此,隨后三個(gè)月的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將日益激烈;
(三)大戶型、高層滯銷
受“二套房貸”政策及房?jī)r(jià)上漲因素影響,四季康城、裕達(dá)·中央城、綠城新都等預(yù)約、在售項(xiàng)目均出現(xiàn)120平米以下的中小戶型暢銷、120平米以上三房、四房及18樓以上高層滯銷的狀況。
二、項(xiàng)目現(xiàn)狀分析:
(一)宣傳推廣
前一階段項(xiàng)目推廣渠道少、廣告投放量不高,戶外廣告牌僅5塊且都不在市區(qū)主干道(明顯少于天辰廣場(chǎng)、富城國(guó)際、南亞濠庭等項(xiàng)目);短信廣告僅能傳遞銷售信息,時(shí)效性無(wú)法得到持續(xù),給項(xiàng)目知名度及現(xiàn)場(chǎng)來訪量造成了直接影響;工地現(xiàn)場(chǎng)包裝效果相對(duì)較好,所有路經(jīng)二橋的人群都能看到。
(二)剩余產(chǎn)品
目前1號(hào)樓18層以下的樓層基本已經(jīng)售罄,剩余寬景高層銷售難度較大。而新推出2號(hào)樓的可選性大;在項(xiàng)目工地形象無(wú)變化的情況下,客戶較難接受。
(三)項(xiàng)目口碑
總結(jié)前一階段的銷售情況,繽紛江南基本都得到市場(chǎng)的認(rèn)可,口口相傳成交的概率大于其他宣傳途徑,市場(chǎng)口碑已經(jīng)建立,現(xiàn)在需要的就是做更大的宣傳推廣、進(jìn)一步激發(fā)市場(chǎng)熱情。
三、項(xiàng)目銷售情況分析:
各單位銷售情況表
南、北向戶型對(duì)比
從銷售圖表來看,0
1、0
3、0
4、0
6、08單位房銷售情況較好,達(dá)到60%;購(gòu)房者以剛性需求為主,總房?jī)r(jià)在23萬(wàn)到30萬(wàn)之間,銷售相對(duì)比較慢的單位是三房和2+1戶型;后期要加大推售三房的力度,吸引較大戶型的需求者。從朝向來看,向南單位是銷售得最快的,0
3、0
4、0
7、08號(hào)是朝南的單位,共銷售了62套,占南向總套數(shù)的60%,0
1、0
2、0
5、05號(hào)是朝北的單位共銷售了52套,占北向總套數(shù)的49%??梢钥闯觯镜厝诉€是比較注重坐北向南;后期要加大推售北向的單位,強(qiáng)調(diào)北向能夠更好欣賞社區(qū)內(nèi)美景等。
4、成交客戶分析
成交客戶職業(yè)分析
成交客戶年齡分析
從以上成交客戶的職業(yè)和年齡統(tǒng)計(jì)分析來看,我們市場(chǎng)認(rèn)可度主要集中在企業(yè)普通職員和個(gè)體私營(yíng)老板兩大人群,購(gòu)房者年齡集中在中青年,基于對(duì)房子的剛性需求。因此,后一階段的廣告宣傳主題應(yīng)更加突出樓盤的“居住投資性”。
四、11月營(yíng)銷策略
1、價(jià)格調(diào)整:
因1號(hào)樓剩余戶型大部分為北向,樓層大都在18層以上,在目前市場(chǎng)條件下難以消化,應(yīng)進(jìn)行價(jià)格體系調(diào)整。擬對(duì)2號(hào)樓18層以下的單位適當(dāng)調(diào)高價(jià)格,18層以上的單位適當(dāng)調(diào)低價(jià)格;同時(shí),針對(duì)1號(hào)樓18樓以上高層繼續(xù)開盤期間的優(yōu)惠政策。
2、針對(duì)性促銷:
促銷針對(duì)戶型和目標(biāo)人群,以房款抵扣優(yōu)惠的方式促銷,擬推出少量特價(jià)房。1)精選若干套一口價(jià)房(從1號(hào)樓余貨較多單位中選擇)做為宣傳噱頭,實(shí)行總價(jià)優(yōu)惠
南寧市仁德房地產(chǎn)
開發(fā)有限責(zé)任公司來賓分公司
2)限時(shí)成交給予額外98購(gòu)房折扣,促進(jìn)銷售;3)老業(yè)主介紹新業(yè)主成交,送2年物業(yè)費(fèi)。
五、推廣策略
1.在市區(qū)增加戶外廣告牌,同時(shí)對(duì)工地形象進(jìn)行適當(dāng)包裝,更換戶外廣告內(nèi)容。2.增加短信發(fā)送頻度,開盤前發(fā)送2次短信。
繽紛江南項(xiàng)目組
xx年10月25日
為了讓孩子們?cè)趭蕵分辛私馕鞣焦?jié)日以及相關(guān)文化。幼兒園舉辦了父親節(jié)活動(dòng)。
在帶班老師處報(bào)名。
活動(dòng)人員:每位老師(共5位)邀請(qǐng)4位幼兒班學(xué)生;同時(shí)要求用邀請(qǐng)卡,攜父母出席,共組家庭。幼兒園所有老師,場(chǎng)務(wù)一名,管理現(xiàn)場(chǎng)道具。
了解父親節(jié)的由來和文化背景及慶祝方式。
活動(dòng)前期準(zhǔn)備:
通過海報(bào)的形式來宣傳這次活動(dòng)。各位老師在上課時(shí)宣傳活動(dòng)內(nèi)容,鼓勵(lì)學(xué)員報(bào)名參加此次活動(dòng)。準(zhǔn)備好老師上課需要的教具,市場(chǎng)部同事請(qǐng)?zhí)峁┪锪?,具體如下:大卡紙30張,A4彩紙一包,30支小膠棒。小蜜蜂,音響設(shè)備,話筒,文具系列獎(jiǎng)品。
活動(dòng)過程:
老師帶小朋友們進(jìn)入教室進(jìn)行熱身活動(dòng),并且介紹父親節(jié)活動(dòng)流程和規(guī)則--課程教授過程中要求每組家庭針對(duì)老師的提問和PPT內(nèi)容回答,采取積分制。英語(yǔ)老師根據(jù)PPT內(nèi)容,給每組家庭講授父親節(jié)的傳統(tǒng)及習(xí)俗。在此過程中,要求每組家庭記住節(jié)日含義,以及一些標(biāo)志性物品。
活動(dòng)方式:
爸爸擂臺(tái)賽老師會(huì)提問關(guān)于寶寶或媽媽的一些愛好等等,加分評(píng)選“我是好爸爸”。親情對(duì)對(duì)碰寶寶的小腳踩在爸爸的腳上一起向前走,寶寶的腳不能落地,分組進(jìn)行比賽最先到達(dá)終點(diǎn)者為勝(寶寶要在途中找到第三輪比賽的寶藏,即爸爸的禮物)。最棒的禮物寶寶與媽媽一起完成禮物的制作,折紙制作爸爸的領(lǐng)帶襯衫,畫出爸爸的頭像,完成“最棒的禮物、擊鼓傳花,讓寶寶大聲說出自己的愛。
活動(dòng)尾聲:
回顧整個(gè)課程內(nèi)容,給今天的”我是好爸爸“的每位爸爸頒發(fā)寶寶的”最棒的禮物“,合影留念!
三、活動(dòng)目的:結(jié)合父親節(jié)的到來為業(yè)主及看樓來賓提供豐富多彩的節(jié)目,營(yíng)造節(jié)日氣氛;利用活動(dòng)增強(qiáng)項(xiàng)目品牌效應(yīng),提升美譽(yù)度,為樓盤推廣作鋪墊;通過展示水岸生活寫照,加深受眾對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)同感;活動(dòng)營(yíng)銷,借助活動(dòng)影響力,帶動(dòng)樓盤銷售工作。
四、活動(dòng)亮點(diǎn):親子定向越野比賽,水上諧趣互動(dòng)游戲,水岸風(fēng)情節(jié)目演繹。
五、活動(dòng)構(gòu)成:比賽路線劃分(結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)需要而定),定向越野比賽:雙人跳繩、趣味投籃、親子二人三足游戲、趣味智力問答、即影即有,頒獎(jiǎng);水上諧趣互動(dòng)游戲:水上漫步者、揮灑極致、大力水手、全城攻略;水岸風(fēng)情節(jié)目:夢(mèng)幻情景劇、滑稽跳水、水上航模、動(dòng)感美少女音樂組合;充氣卡通扮偶巡游互動(dòng);靜態(tài)展示”父親的背影“。
六、簡(jiǎn)要流程:前期宣傳→迎賓接待→比賽路線規(guī)劃布置→比賽待位、結(jié)果記錄、頒獎(jiǎng)→參與水上互動(dòng)游戲→觀賞風(fēng)情節(jié)目表演→與卡通扮偶巡游互動(dòng)互動(dòng)→參觀”父親的背影"展示
七、效果預(yù)估:在一系列與父親有關(guān)的主題活動(dòng)之下,營(yíng)造節(jié)日氣氛,營(yíng)造和諧社區(qū)氣氛,提升品牌美譽(yù)度,借助活動(dòng)影響力,促進(jìn)樓盤銷售工作。##
從廣義來說,房地產(chǎn)策劃分為以下三個(gè)內(nèi)容。如果以下工作全部由房地產(chǎn)策劃公司執(zhí)行就叫做房地產(chǎn)全程策劃。根據(jù)需要開發(fā)商可以選擇不同的菜單。一,項(xiàng)目的前期定位策劃:即房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的可行性研究,包括市場(chǎng)調(diào)研,項(xiàng)目定位,項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益分析等。二,項(xiàng)目的推廣整合策劃:包括項(xiàng)目的VI設(shè)計(jì),項(xiàng)目推廣期、促銷期、強(qiáng)銷期、收盤期投放多種媒體的廣告方案設(shè)計(jì)和各種促銷活動(dòng)的策劃方案等。三,項(xiàng)目的銷售招商策劃:包括售樓人員培訓(xùn),銷售手冊(cè)的編制,分階段銷售價(jià)格的確定等;項(xiàng)目的商業(yè)部分還要進(jìn)行業(yè)態(tài)定位策劃和招商策劃。
現(xiàn)在中國(guó)房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)已從賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場(chǎng),結(jié)合房地產(chǎn)市場(chǎng)策劃營(yíng)銷理論和實(shí)踐的運(yùn)作方法,提出“房地產(chǎn)全程策劃營(yíng)銷方案”,他從項(xiàng)目用地的初始階段就導(dǎo)入策劃營(yíng)銷的科學(xué)方法,結(jié)合房地產(chǎn)行業(yè)的運(yùn)作流程,逐步實(shí)施。 其核心內(nèi)容包括:1、項(xiàng)目投資策劃營(yíng)銷;2、項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)策劃營(yíng)銷;3、項(xiàng)目質(zhì)量工期策劃營(yíng)銷;4、項(xiàng)目形象策劃營(yíng)銷;5、項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策劃;6、項(xiàng)目顧問、銷售、代理的策劃營(yíng)銷;7、項(xiàng)目服務(wù)策劃營(yíng)銷;8、項(xiàng)目二次策劃營(yíng)銷;
隨著房地產(chǎn)全程策劃理論的逐步完善,策劃師、咨詢顧問的作用重新被房地產(chǎn)開發(fā)商認(rèn)識(shí)和接受。但他們依然會(huì)隨時(shí)被房地產(chǎn)開發(fā)商追問:策劃師或咨詢顧問有什么用?如果我們僅根據(jù)字面意義,認(rèn)為策劃師或咨詢顧問就是出主意的,未免太過簡(jiǎn)單。那么,房地產(chǎn)策劃師或咨詢顧問究竟是干什么的?從策劃師所擔(dān)負(fù)的職責(zé)角度考慮的話,我們認(rèn)為至少有六個(gè)方面的職能。
就好像醫(yī)生為了對(duì)癥下藥,選擇最佳醫(yī)療方法,必須對(duì)患者進(jìn)行仔細(xì)檢查,通過對(duì)各種診斷結(jié)果、化驗(yàn)報(bào)告進(jìn)行綜合分析,最后得出正確的診斷結(jié)論。房地產(chǎn)策劃師或咨詢顧問受房地產(chǎn)開發(fā)商委托,對(duì)所開發(fā)的項(xiàng)目進(jìn)行詳細(xì)的診斷分析,在了解了項(xiàng)目所在地的區(qū)域規(guī)劃、區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、居民收入、周邊房地產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況、區(qū)域人文地理環(huán)境、生活習(xí)性等信息后,針對(duì)“建什么”?“怎么建”?“賣給誰(shuí)”?等要素,提出項(xiàng)目的概念設(shè)計(jì)定位,畫出概念規(guī)劃圖。而住宅對(duì)居住者的健康有很大關(guān)系,房地產(chǎn)策劃師或咨詢顧問既要從市場(chǎng)有效需求角度,還要從居住者健康與舒適的角度,恰當(dāng)?shù)貫轫?xiàng)目進(jìn)行人性化的定位。
為了規(guī)范房地產(chǎn)市場(chǎng),國(guó)家和地方政府頒布了各種與房地產(chǎn)建設(shè)有關(guān)的法律制度和法規(guī)條文,還有一些僅靠法律法規(guī)解決不了的問題,如項(xiàng)目對(duì)周邊居住環(huán)境的影響(施工噪音、陽(yáng)光遮蓋等),土地代征、國(guó)際政治風(fēng)云、國(guó)家對(duì)外關(guān)系以及國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、或類似奧運(yùn)、WTO、西部開發(fā)等對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)的影響情況、甚至城市規(guī)劃、區(qū)域建筑物高度、道路寬度限制……等,必須以法律法規(guī)為準(zhǔn)繩或合理避規(guī)、或進(jìn)行調(diào)解、或遵照?qǐng)?zhí)行。而這些房地產(chǎn)開發(fā)商并不完全掌握。
房地產(chǎn)開發(fā)商擁有資金,但房地產(chǎn)策劃師或咨詢顧問可以告訴你如何更有效的運(yùn)用資金,房地產(chǎn)策劃師或咨詢顧問是站在開發(fā)商的立場(chǎng)上,為開發(fā)商的項(xiàng)目進(jìn)行全程策劃,并要保證項(xiàng)目在未來暢銷,其目的是就是要在同樣的資金投入情況下,獲取最大的投資收益。其手段主要不是通過降低成本,而是通過資金的合理分配——將資金投在能使項(xiàng)目增值的創(chuàng)意設(shè)計(jì)上。
房地產(chǎn)策劃師或咨詢顧問是房地產(chǎn)開發(fā)商與設(shè)計(jì)單位、施工單位、銷售公司、廣告代理商、物業(yè)管理公司的橋梁和紐帶,其職責(zé)就是通過上述企業(yè)的協(xié)調(diào)配合,將項(xiàng)目的概念定位演繹成功。
認(rèn)為房地產(chǎn)策劃師或咨詢顧問的工作只是出主意的人也有很多,實(shí)際上,當(dāng)項(xiàng)目的概念定位成為設(shè)計(jì)圖、施工圖后,其重要工作就是在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行監(jiān)理,如果把設(shè)計(jì)圖看作海圖的話,就是要嚴(yán)格按照海圖航線航行,局部變動(dòng)必須征的船長(zhǎng)同意,只有這樣才能保證項(xiàng)目概念定位準(zhǔn)確實(shí)施。
這里所謂的環(huán)境問題不是地球變暖、酸雨增加的“大環(huán)境”問題,而是居住小區(qū)的環(huán)境美化、社區(qū)景觀與周邊街道環(huán)境、自然環(huán)境的協(xié)調(diào)的“小環(huán)境”問題,同時(shí)居住區(qū)的人性化,也往往是通過居住區(qū)景觀的可入性得以體現(xiàn)。而居住區(qū)景觀構(gòu)成將極大的影響項(xiàng)目的未來銷售,而景觀風(fēng)格定位及如何實(shí)現(xiàn)則取決于房地產(chǎn)策劃師或咨詢顧問。可見,房地產(chǎn)策劃師或咨詢顧問是通才型人才,同時(shí),一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的全程策劃也不是一個(gè)或幾個(gè)房地產(chǎn)策劃師或咨詢顧問就可以完成,而十?dāng)?shù)個(gè)甚至數(shù)十個(gè)專家組成的群體才能夠完成。
房地產(chǎn)策劃師是指從事房地產(chǎn)行業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研、方案策劃、投融管理、產(chǎn)品營(yíng)銷、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)和物業(yè)管理等工作的策劃人員。從事的主要工作內(nèi)容包括:房地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)研和咨詢策劃;整合設(shè)計(jì)、建設(shè)、營(yíng)銷、廣告、服務(wù)等資源,制定策劃方案;房地產(chǎn)項(xiàng)目的產(chǎn)品營(yíng)銷工作;房地產(chǎn)項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)工作。3月31日,勞動(dòng)和社會(huì)保障部正式向社會(huì)發(fā)布了以“房地產(chǎn)策劃師”為主的第三批10個(gè)新職業(yè),引起了社會(huì)各界的廣泛關(guān)注和高度重視,規(guī)范新職業(yè)的相關(guān)工作也正在緊鑼密鼓進(jìn)行中。此批發(fā)布的新職業(yè)是2月勞動(dòng)和社會(huì)保障部組織專家對(duì)新申報(bào)的職業(yè)活動(dòng)進(jìn)行審核,并通過社會(huì)公示程序廣泛征求了有關(guān)方面的意見,最終評(píng)審?fù)ㄟ^的。房地產(chǎn)策劃師職業(yè)的確立,不僅可以培養(yǎng)大批專業(yè)人才,解決房地產(chǎn)行業(yè)對(duì)人才的迫切需求;而且可以擴(kuò)大社會(huì)就業(yè)途徑,保證房地產(chǎn)行業(yè)的健康、持續(xù)、高速發(fā)展,對(duì)加快推進(jìn)社會(huì)主義現(xiàn)代化具有十分重要的意義。隨著我國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展,一支全新的房地產(chǎn)策劃隊(duì)伍正在產(chǎn)生并迅速成長(zhǎng),預(yù)計(jì)5年后,我國(guó)將會(huì)有幾十萬(wàn)乃至上百萬(wàn)人員走上從事房地產(chǎn)策劃師的崗位。12月15日,由中國(guó)房地產(chǎn)及住宅研究會(huì)主辦、凌志通成承辦的“首屆中國(guó)房地產(chǎn)策劃師年會(huì)”在北京大學(xué)隆重舉行。此次大會(huì)作為中國(guó)房地產(chǎn)策劃師第一次全國(guó)性的行業(yè)聚會(huì),是國(guó)家推行房地產(chǎn)策劃師職業(yè)資格認(rèn)證制度以來的首次年會(huì)。標(biāo)志著“房地產(chǎn)策劃師”這一中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)服務(wù)群體進(jìn)一步朝著職業(yè)化、規(guī)范化方向邁進(jìn),也標(biāo)志著“房地產(chǎn)策劃師”這一中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)服務(wù)群體進(jìn)一步朝著職業(yè)化、規(guī)范化方向邁進(jìn)。而中國(guó)房地產(chǎn)策劃師聯(lián)誼會(huì)的成立,將建立起房地產(chǎn)策劃師的思想領(lǐng)地和精神家園,充分展示中國(guó)房地產(chǎn)策劃人的智慧和風(fēng)采,進(jìn)一步推動(dòng)中國(guó)房地產(chǎn)策劃業(yè)及整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)的規(guī)范、健康發(fā)展。
第一、房地產(chǎn)策劃在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代屬于智力產(chǎn)業(yè),能為房地產(chǎn)企業(yè)創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值和經(jīng)濟(jì)價(jià)值。二十一世紀(jì)是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,知識(shí)經(jīng)濟(jì)的一大特征是智力、智慧產(chǎn)業(yè)將得到進(jìn)一步發(fā)展,社會(huì)所需的知識(shí)比任何時(shí)代要豐富得多。成功的房地產(chǎn)企業(yè),其價(jià)值越來越取決于他們的從策略面與左右面上取得生產(chǎn)、分配及應(yīng)用知識(shí)的能力。這種能力,就是思想、智力、方略等。智能與財(cái)富結(jié)合在一起,還會(huì)爆發(fā)出巨大的能量。第二、房地產(chǎn)策劃在房地產(chǎn)企業(yè)充當(dāng)智囊團(tuán)、思想庫(kù),是企業(yè)決策者的親密助手。主要表現(xiàn)在:首先,房地產(chǎn)策劃是接觸面大、實(shí)踐廣泛。從項(xiàng)目選址直到物業(yè)服務(wù)的每個(gè)環(huán)節(jié),策劃活動(dòng)都參與其中。其次,房地產(chǎn)策劃的案例精彩、手段多。在房地產(chǎn)策劃的每個(gè)成功案例中,都有不少精彩絕妙的概念、理念、創(chuàng)意和手段。第三,房地產(chǎn)策劃的思想活躍、理論很豐富。由于眾多策劃人努力實(shí)踐,勤奮耕耘,在創(chuàng)造許多精彩的項(xiàng)目典范和營(yíng)銷經(jīng)典的同時(shí),還梳理出不少閃光的策劃概念、思想和總結(jié)出富有創(chuàng)見的策劃理論。這些都給房地產(chǎn)企業(yè)以智力、思想、策略的幫助與支持,給房地產(chǎn)企業(yè)出謀劃策,創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益。第三、房地產(chǎn)策劃在房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目建設(shè)中自始至終貫穿一起,為項(xiàng)目開發(fā)成功保駕護(hù)航。房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目建設(shè)要完成一個(gè)項(xiàng)目周期,需要經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)研、項(xiàng)目選址、投資研究、規(guī)劃設(shè)計(jì)、建筑施工、營(yíng)銷推廣、物業(yè)服務(wù)等一系列過程,這些過程中的某一環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題,都會(huì)影響到項(xiàng)目的開發(fā)進(jìn)程,甚至使項(xiàng)目變成半拉子工程。房地產(chǎn)策劃參與項(xiàng)目的每個(gè)環(huán)節(jié),通過概念設(shè)計(jì)及各種策劃手段,使開發(fā)的商品房適銷對(duì)路,占領(lǐng)市場(chǎng)。
第一、房地產(chǎn)策劃能使企業(yè)決策準(zhǔn)確,避免項(xiàng)目運(yùn)作出現(xiàn)偏差。房地產(chǎn)策劃是在對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研后形成的,它是策劃人不斷地面對(duì)市場(chǎng)而總結(jié)出來的智慧結(jié)晶。因此,它可以作為房地產(chǎn)企業(yè)的參謀,使企業(yè)及企業(yè)家決策更為準(zhǔn)確,避免項(xiàng)目在運(yùn)作中出現(xiàn)的偏差。第二、房地產(chǎn)策劃能使房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力,使其穩(wěn)操勝券,立于不敗之地。近年來房地產(chǎn)企業(yè)重新“洗牌”,概念不斷創(chuàng)新,開發(fā)模式不斷突破,一個(gè)個(gè)近千畝的大樓盤相繼出現(xiàn),競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈,決定者大有“四面楚歌”的感慨。在這種情況下,房地產(chǎn)策劃就更能發(fā)揮它的特長(zhǎng),增強(qiáng)項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)能力,贏得主動(dòng)地位。第三、能探索解決企業(yè)管理問題,增強(qiáng)企業(yè)的管理創(chuàng)新能力。房地產(chǎn)企業(yè)要贏得市場(chǎng),商品房要賣得出去,重點(diǎn)是管理創(chuàng)新。策劃人幫助房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)管理創(chuàng)新,就是遵循科學(xué)的策劃程序,從尋求房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的問題入手,探索解決管理問題的有效途徑。第四、能有效地整合房地產(chǎn)項(xiàng)目資源,使之形成優(yōu)勢(shì)。要開發(fā)好一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目,需要調(diào)動(dòng)很多資源協(xié)調(diào)發(fā)展,如概念資源、人力資源、物力資源、社會(huì)資源等。這些資源在房地產(chǎn)策劃還沒參與以前,是分散的、凌亂的,甚至是沒有中心的。房地產(chǎn)策劃參與到各種資源中去,理清它們的關(guān)系,分析他們的功能,幫助它們團(tuán)結(jié)一起,圍繞中心,形成共同的目標(biāo)。此外,房地產(chǎn)策劃還有預(yù)測(cè)未來市場(chǎng),滿足居民居住具體要求等作用。
樓盤公開發(fā)售前,要做好充分的準(zhǔn)備,要進(jìn)行周密的策劃,不打無(wú)把握之仗,不能匆忙上陣,持以簡(jiǎn)單、粗放的營(yíng)銷心態(tài),一定要有十分的把握。因?yàn)闃潜P在發(fā)售前,社會(huì)對(duì)此如之不多,不太了解,精心的準(zhǔn)備,意味著已經(jīng)具備了搶占市場(chǎng)份額的先機(jī),如果準(zhǔn)備不充分,將直接影響到樓盤的銷售,也意味著將市場(chǎng)份額推向別人的懷抱。我們對(duì)于銷售的意義要有一個(gè)準(zhǔn)確的把握。如何精心準(zhǔn)備,樓盤公開發(fā)售前要注意以下幾個(gè)問題:首先,物業(yè)在投放的市場(chǎng)中怎樣選擇目標(biāo)群,即什么樣的人會(huì)買這個(gè)樓。市場(chǎng)營(yíng)銷定位,消費(fèi)階層的選擇,都離不開地區(qū)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境,消費(fèi)者的生活習(xí)慣、文化層次等等;其次,樓盤所在街區(qū)的功能、人群分布情況;第三,針對(duì)樓盤歸屬哪類功能、檔次。弄清這幾個(gè)前提,才能把握定位。定位分以下幾種內(nèi)容:
所謂市場(chǎng)定位,指如何去爭(zhēng)取樓盤對(duì)于消費(fèi)群體的需求量。在此基礎(chǔ)上,一切推廣手段都圍繞著這一消費(fèi)群體展開,否則就風(fēng)馬牛不相及了。例如:大型樓盤番禺麗江花園,在策劃樓盤銷售時(shí),利用其具有吸引力的硬件,不僅立足于番禺本地消化,更放眼于廣州市區(qū),定價(jià)對(duì)人也有吸引力,結(jié)果取得了成功。即購(gòu)買者為60%的廣州市區(qū)人,30%的外地人,10%為番禺人。其中,包括了二次置業(yè)、休閑置業(yè)等投資者。
所謂功能性,一般寫字樓、商鋪、酒店、公寓涉及較多,由于公務(wù)、商務(wù)活動(dòng)越來越現(xiàn)代化,用戶要求的不僅是有一個(gè)辦公場(chǎng)地,對(duì)商廈的現(xiàn)代化辦公設(shè)施、經(jīng)商行為、發(fā)展?jié)摿σ蔡岢隽艘?。因此,在銷售寫字樓、公寓等物業(yè)時(shí),功能的作用愈顯重要。國(guó)際上將寫字樓分為3A、5A、智能大廈等,這都成為寫字樓的重要賣點(diǎn),而各個(gè)國(guó)家有各自不同的標(biāo)準(zhǔn),一般來講,5A即通訊、管理、辦公、消防、保安自動(dòng)化。寫字樓如果功能不全,就難于啟動(dòng)市場(chǎng)。中房集團(tuán)開發(fā)的北京京瑞大廈、廣州中房大廈在香港、國(guó)內(nèi)銷售時(shí),都強(qiáng)調(diào)5A級(jí),當(dāng)時(shí)外商都很驚訝于中國(guó)大陸也有5A級(jí)的寫字樓。隨著消費(fèi)者的日益成熟,對(duì)住宅也有了較高的要求。住宅不僅要滿足消費(fèi)者居住和休息的基本功能,而住宅的外形美觀,配套設(shè)施齊全,室內(nèi)布局合理,居住方便和舒適,住宅面積寬綽,采光良好,對(duì)消費(fèi)者就有吸引力,也為其發(fā)展智力提供了條件。
目前商鋪的市場(chǎng)狀況是供大于求,小商販形不成規(guī)模,商場(chǎng)發(fā)展紛紛推出經(jīng)營(yíng)性定位,即把物業(yè)先設(shè)定為服裝、鞋業(yè)、電腦、通訊設(shè)備等中心,發(fā)展商設(shè)計(jì)營(yíng)業(yè)方向,然后將之切割出售,這就免除了客戶買了之后不知做什么,或者想做某種生意而苦于沒有一種大環(huán)境的顧慮。由于能滿足部分客戶的要求,而且營(yíng)造出整體的商業(yè)氛圍,就可以吸收更多的買家。
由于消費(fèi)水平的不同,通過價(jià)值取向的自然選擇,很多物業(yè)無(wú)形中形成了高尚住區(qū)、“貴族”住區(qū)、普通住區(qū)等等。房地產(chǎn)開發(fā)商,可以用形成物業(yè)檔次的方法,對(duì)居住在小區(qū)的階層給予一定身份的特征——象征性定位。如香港的半山、廣州的錦城、名雅苑、白云堡、碧桂園,北京的龍?jiān)穭e墅,美國(guó)的比夫利山莊等,都是這種自然選擇的結(jié)果,也是開發(fā)商營(yíng)造了象征性群體,通過購(gòu)買、居住使之實(shí)現(xiàn)歸屬感、榮譽(yù)感、自豪感。
一棟樓宇、小區(qū)的銷售往往是一個(gè)時(shí)期的或跨年度的。而消費(fèi)市場(chǎng)變化莫測(cè),樓宇的定價(jià)要能被市場(chǎng)接受,需要一定的超前意識(shí)和科學(xué)預(yù)測(cè),可以說定價(jià)部分是藝術(shù),部分是科學(xué)。影響價(jià)格的因素有很多,主要包括:成本、樓盤素質(zhì)、顧客承受的價(jià)格、同類樓宇的競(jìng)爭(zhēng)因素等。產(chǎn)品的可變成本是定價(jià)的下限,上限是顧客所愿意支付的價(jià)格。市場(chǎng)中消費(fèi)者總想以適中的價(jià)格獲得最高的價(jià)值,因此不應(yīng)把價(jià)格和價(jià)值混為一談。定價(jià)之后,運(yùn)行中可以做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整,但不能做大幅度的或否定性的調(diào)整,否則會(huì)帶來非常惡劣的影響。從定價(jià)來講,主要有幾個(gè)方法:1、類比法:所推銷的物業(yè),應(yīng)清楚在同等樓盤中屬上、中、下哪種。2、成本法:物業(yè)包括稅金、推廣費(fèi)等在內(nèi)的綜合成本及利潤(rùn)期望值的幅度,是微利多銷或高價(jià)高利潤(rùn),這要根據(jù)發(fā)展商自身和市場(chǎng)情況確定。3、評(píng)估法:由專業(yè)地產(chǎn)評(píng)估師對(duì)樓盤進(jìn)行全方位的評(píng)估后作出定價(jià)。無(wú)論哪種,均應(yīng)隨行就市,最大限度地獲取市場(chǎng)份額。在弄清方法之后,具體執(zhí)行有低價(jià)、高價(jià)、內(nèi)部?jī)r(jià)、一口價(jià)、優(yōu)惠價(jià)等戰(zhàn)略。采用低價(jià)戰(zhàn)略:入市時(shí)比較輕松,容易進(jìn)入,能較快地啟動(dòng)市場(chǎng)。采用高價(jià)策略:為了標(biāo)榜物業(yè)的出類拔萃、身份象征、完善功能、優(yōu)良環(huán)境等,可用高價(jià)吸引高消費(fèi)者入市,但不是盲目漫天要價(jià),要物有所值。此法風(fēng)險(xiǎn)較大。
一般來說,先設(shè)定一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)層,高層一般定在1/2高度,多層一般3-4層(9層以下)為最好。然后確定一個(gè)樓層系數(shù),標(biāo)準(zhǔn)層以上一般每層加價(jià)比例為0.8%,標(biāo)準(zhǔn)層以下每層下調(diào)0.5%。在高層建筑中,7層以下因其視野受限,一般應(yīng)為低價(jià)區(qū),頂層與低層的價(jià)格一般相差約30%。用戶選擇購(gòu)房不僅受樓層的影響,房子所處兩個(gè)主力面的景物和視野如街景、江景、馬路等亦是影響樓價(jià)的因素之一,即朝向系數(shù)。一般來說,江景、街景等給人以視覺上的享受,朝向系數(shù)大,為8-10%左右,而臨馬路邊因其噪音大,塵埃多,朝向系數(shù)亦低,為3-5%之間,樓盤的南、北兩個(gè)方位,如無(wú)景觀差別,一般南面售價(jià)高于北面。有的樓盤,因其朝向系數(shù)不合理,好的樓層和好的朝向全部賣光,剩下的全部都是不好賣的,使樓盤出現(xiàn)滯銷狀態(tài)。商鋪的定價(jià),由于一般顧客購(gòu)物習(xí)慣在首層,因此首層商鋪定價(jià)一般是住宅平均價(jià)的三倍以上。車位的每平方米定價(jià)一般相當(dāng)于住宅的50%。
從某種意義上講,買樓首先是買概念,這是人們?cè)谏钪性絹碓阶⒅氐膯栴}。假如發(fā)展商以無(wú)法模擬的方式對(duì)消費(fèi)者的觀念形成施加影響,使其樹立的品牌與其競(jìng)爭(zhēng)者之間造成巨大的差距——感覺吸引程度方面的差距,那結(jié)果便會(huì)截然不同了。所以說,我們要讓消費(fèi)者“學(xué)會(huì)”想要什么,在滿足消費(fèi)者需求方面的競(jìng)爭(zhēng)便不那么重要,更重要的是如何引導(dǎo)和影響市場(chǎng)的看法、偏愛和決擇方面的競(jìng)爭(zhēng)。發(fā)展商在樓盤推出之前,先為樓盤樹立一個(gè)概念,營(yíng)造出一個(gè)品牌的形象,以吸引消費(fèi)者,并深入人心,之后畫龍點(diǎn)睛,隆重地推出樓盤,由此造成一種轟動(dòng)效應(yīng),搶占市場(chǎng)。這樣就不會(huì)使樓盤銷售陷入平庸、一般化。
銷售樓盤可以采取先易后難,也可以采取先難后易的方法,先進(jìn)行試銷,根據(jù)試銷的情況作一些適當(dāng)?shù)恼{(diào)整,最后全面鋪開。一個(gè)成功的樓盤銷售應(yīng)達(dá)到85%以上,才能保證毛利潤(rùn)20%以上。一個(gè)值得注意的問題是市場(chǎng)旺銷時(shí),不能盲目提價(jià),否則會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)崩潰。應(yīng)該引而不發(fā),或蓄勢(shì)待發(fā),重兵投入一發(fā)而不可收,“一網(wǎng)打盡”,抓住銷售高潮,一鼓作氣,不能惜售。
樓盤的銷售要實(shí)行專業(yè)對(duì)口,以互補(bǔ)的模式將自有隊(duì)伍與中介公司相結(jié)合。中介公司具有國(guó)內(nèi)外客戶的網(wǎng)絡(luò),在談判、銷售技巧等方面都有獨(dú)到之處,應(yīng)該為我所用。但長(zhǎng)期從事房地產(chǎn)開發(fā)的發(fā)展商,也必須自己建立一支具有高水平推銷策略和戰(zhàn)術(shù)的專業(yè)隊(duì)伍。因此,培養(yǎng)和提升銷售人員的敬業(yè)精神十分重要。一個(gè)優(yōu)秀的推銷員不僅僅是推銷產(chǎn)品,同時(shí)也是人格、品位、審美價(jià)值的推銷,如果沒有與客戶建立起良好的關(guān)系,而是單單進(jìn)行產(chǎn)品的推銷,是不可能推銷成功的。這是建立一種職業(yè)意識(shí)的修養(yǎng),因?yàn)槿魏我淮武N售都會(huì)由于推銷人員對(duì)樓盤的理解和情感溶解程度不同而產(chǎn)生的推銷差異。這也是一個(gè)合格的推銷員首先應(yīng)具備的基本素質(zhì),推銷員是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)整個(gè)鏈條中非常關(guān)鍵的一環(huán)。
是指對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目投資開發(fā)中涉及的諸多要素(經(jīng)濟(jì)、政策、法規(guī)、規(guī)劃、國(guó)土、市場(chǎng)、消費(fèi)者、人文、地理、環(huán)境、交通、商業(yè)、市政配套等)進(jìn)行客觀調(diào)查,并通過科學(xué)系統(tǒng)的定量定性分析和邏輯判斷,尋找到滿足項(xiàng)目眾多元素的結(jié)合點(diǎn)(城市規(guī)劃條件的滿足、房地產(chǎn)商經(jīng)濟(jì)合理回報(bào)的需要、購(gòu)房消費(fèi)者的有效需求等)。簡(jiǎn)言之,房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查是房地產(chǎn)市場(chǎng)策劃的基礎(chǔ),房地產(chǎn)市場(chǎng)策劃是房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查的歸宿。市場(chǎng)策劃的成果及結(jié)論(項(xiàng)目戰(zhàn)略定位及產(chǎn)品定位建議)對(duì)后續(xù)各階段策劃具有方向性和指導(dǎo)性,市場(chǎng)策劃是房地產(chǎn)策劃的首要環(huán)節(jié)之一。
就是研究如何科學(xué)地制定建設(shè)項(xiàng)目的總體規(guī)劃立項(xiàng)之后建筑設(shè)計(jì)的依據(jù)問題,擯棄單純依靠經(jīng)驗(yàn)確定設(shè)計(jì)內(nèi)容及依據(jù)(設(shè)計(jì)任務(wù)書)的不科學(xué)、不合理的傳統(tǒng)方法,利用對(duì)建設(shè)目標(biāo)所處社會(huì)環(huán)境及相關(guān)因素的邏輯數(shù)理分析與相關(guān)定性分析,研究項(xiàng)目任務(wù)書對(duì)設(shè)計(jì)的合理導(dǎo)向,制定和論證建筑設(shè)計(jì)依據(jù),科學(xué)地確定設(shè)計(jì)內(nèi)容,并尋找達(dá)到這一目標(biāo)的科學(xué)方法。其主要內(nèi)容包括如下:項(xiàng)目總平規(guī)劃、套型、戶型及戶型比、戶型面積、交通系數(shù)、公攤系數(shù)、使用系數(shù)、配置標(biāo)準(zhǔn)、環(huán)境景觀設(shè)計(jì)等等,產(chǎn)品本身的品質(zhì)是最主要的策劃內(nèi)容。房地產(chǎn)策劃就是將市場(chǎng)策劃的成果,通過建筑技術(shù)語(yǔ)言將其表現(xiàn)出來的一個(gè)過程。產(chǎn)品策劃是介于城市規(guī)劃與建筑設(shè)計(jì)(設(shè)計(jì)院所)之間的一項(xiàng)重要“斷層”工作,也是我國(guó)目前房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中最薄弱的環(huán)節(jié),是房地產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到今天的必然產(chǎn)物。
是指房地產(chǎn)策劃商及發(fā)展商對(duì)將來要發(fā)生的營(yíng)銷行為進(jìn)行超前決策。為實(shí)現(xiàn)目的,達(dá)到預(yù)期目標(biāo),就必須與市場(chǎng)策劃、房地產(chǎn)策劃建立密切的關(guān)系,科學(xué)地分析市場(chǎng)、顧客及與之相關(guān)的各種因素,然后創(chuàng)造性運(yùn)用自身的能量,力求在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間,適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn),以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格和促銷方式讓顧客獲得滿足。如果推銷一種觀念,就有必要采取一定的策略和技術(shù)使大眾自覺地接受它,而在這個(gè)過程中,營(yíng)銷策劃人員所做的分析、判斷、推理、預(yù)測(cè)、構(gòu)思、設(shè)計(jì)、安排、部署、實(shí)施等工作,便是房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃。營(yíng)銷策劃就是將市場(chǎng)策劃、產(chǎn)品策劃兩階段的策劃成果,通過系統(tǒng)而形象的表現(xiàn)手法將產(chǎn)品的各種優(yōu)勢(shì)(賣點(diǎn))淋漓盡致地訴求給鎖定的目標(biāo)客戶群。營(yíng)銷策劃包括營(yíng)銷推廣、營(yíng)銷執(zhí)行兩大部分。營(yíng)銷策劃是最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品飛躍為商品的過程和手段。
是指房地產(chǎn)商從項(xiàng)目選址到購(gòu)買土地使用權(quán)始,經(jīng)過項(xiàng)目全程策劃,規(guī)劃設(shè)計(jì)和施工建設(shè)等過程,建造成可以滿足人們某種需要的建筑物及其附屬設(shè)備、設(shè)施與環(huán)境、即房地產(chǎn)產(chǎn)品,然后將其在市場(chǎng)上銷售,將房地產(chǎn)產(chǎn)品出售給新的投資者或使用者,并通過這個(gè)交換過程收回投資以實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)商獲取收益的目標(biāo)過程。其中包括房地產(chǎn)生產(chǎn)和流通的統(tǒng)一的過程即稱之為房地產(chǎn)開發(fā)策劃。房地產(chǎn)開發(fā)策劃是一個(gè)完整的過程,它由開發(fā)項(xiàng)目可行性研究、項(xiàng)目開發(fā)準(zhǔn)備、項(xiàng)目工程管理和完成項(xiàng)目銷售等四個(gè)階段組成。在環(huán)節(jié)眾多周期漫長(zhǎng)的房地產(chǎn)投資全過程中,任何一個(gè)環(huán)節(jié)都可能省時(shí)省錢。如:降低土地成本、降低稅費(fèi)、降低土建成本、總平成本、配套成本的控制等。以及在控制工程及開發(fā)成本的基礎(chǔ)上保證品質(zhì)、進(jìn)度。同時(shí)開發(fā)策劃的前期核心工作是項(xiàng)目可行性研究,后期核心工作是項(xiàng)目工程管理。
物業(yè)管理就是物業(yè)管理企業(yè)受業(yè)主委托,以商業(yè)經(jīng)營(yíng)的手段管理物業(yè),為業(yè)主和承租人提供高效、優(yōu)質(zhì)和經(jīng)濟(jì)的服務(wù)。物業(yè)管理策劃的主要內(nèi)容包括以下三點(diǎn):1.經(jīng)營(yíng)主要是指按房地產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律進(jìn)行商業(yè)企劃、制定并實(shí)施銷售方案,或是評(píng)估租金,制定出租方案,以便使物業(yè)保值甚至增值。2.管理主要是掌握房地產(chǎn)的變動(dòng)和使用情況,使房屋得到即使修繕,保持房屋的使用功能,使房屋的數(shù)量、產(chǎn)權(quán)、建筑形式、完好程度、設(shè)備使用情況等及時(shí)準(zhǔn)確地記錄下來,及時(shí)變更有關(guān)記錄;此外,管理工作還包括物業(yè)管理公司內(nèi)部財(cái)務(wù)、人事上的綜合管理,以保證經(jīng)營(yíng)、服務(wù)的正常運(yùn)行的策劃。3.服務(wù)是指準(zhǔn)確、及時(shí)地滿足用戶要求,如清潔、保安、綠化及各種特約服務(wù)的策劃。物管策劃的主要作用是:就是體現(xiàn)房地產(chǎn)商品或企業(yè)品牌的延伸策劃,包含房地產(chǎn)商品的售前、售中、售后各服務(wù)階段。物管質(zhì)量的優(yōu)劣,對(duì)企業(yè)品牌和后續(xù)項(xiàng)目的投資開發(fā)成功與否,在房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)慘烈的今天,其作用愈來愈明顯。
房地產(chǎn)策劃是一項(xiàng)非常重要的工作,需要精湛的技能和經(jīng)驗(yàn)才能做好。在這篇文章中,我們將詳細(xì)討論“房地產(chǎn)策劃述職報(bào)告”是什么,為什么需要寫述職報(bào)告,并提供一些有關(guān)寫述職報(bào)告的最佳實(shí)踐。
什么是房地產(chǎn)策劃述職報(bào)告?
房地產(chǎn)策劃述職報(bào)告是一篇精心設(shè)計(jì)的文檔,旨在向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)傳達(dá)關(guān)于在房地產(chǎn)項(xiàng)目中所采取的各種策略和措施的信息。這個(gè)報(bào)告包括項(xiàng)目的目標(biāo)和目標(biāo)、項(xiàng)目的進(jìn)展、交付計(jì)劃、預(yù)算和預(yù)算、風(fēng)險(xiǎn)管理和溝通策略等方面的信息。此外,這個(gè)報(bào)告還涉及到與其他部門或相關(guān)方合作的計(jì)劃,以確保項(xiàng)目能夠按時(shí)交付,并在成本和質(zhì)量方面達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。
為什么需要寫述職報(bào)告?
房地產(chǎn)策劃述職報(bào)告起到了很大的作用,可以幫助房地產(chǎn)策劃人員向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)展示他們?cè)诠ぷ髦兴〉玫某煽?jī),以及對(duì)項(xiàng)目的進(jìn)展、管理和控制方式的解釋。 還可以向其他部門和相關(guān)方提供詳細(xì)的項(xiàng)目信息,協(xié)調(diào)所有相關(guān)方的計(jì)劃和活動(dòng),讓他們了解項(xiàng)目進(jìn)展情況。此外,這也是一個(gè)重要的管理工具,幫助管理者了解項(xiàng)目進(jìn)展情況,以便做出適當(dāng)?shù)臎Q策和管理。
如何寫述職報(bào)告?
寫述職報(bào)告是一個(gè)考驗(yàn)技巧的工作,以下有一些最佳實(shí)踐:
1. 確保清晰和簡(jiǎn)潔
寫述職報(bào)告時(shí),應(yīng)確保采用清晰和簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言,使讀者易于理解和記憶。此外,這也有助于引導(dǎo)讀者關(guān)注需要解決的重點(diǎn)問題,并對(duì)他們的深入思考提出挑戰(zhàn)。
2. 采用結(jié)構(gòu)良好的格式
在寫作過程中,應(yīng)考慮采用易于閱讀和理解的結(jié)構(gòu)。這意味著選擇清晰的標(biāo)題,使用次序編號(hào)和制定一個(gè)簡(jiǎn)單易于理解的大綱。
3. 使用圖表和其他視覺元素
在報(bào)告中,添加圖表和其他視覺元素可以展示或解釋數(shù)據(jù),使讀者更好地理解房地產(chǎn)項(xiàng)目的進(jìn)展情況,簡(jiǎn)化讀者的思考過程,使他們更有效地吸收?qǐng)?bào)告信息。
4. 突出重點(diǎn)
在述職報(bào)告中,應(yīng)突出顯示項(xiàng)目關(guān)鍵點(diǎn)、主要成果和挑戰(zhàn)等居中文字。這有助于說明項(xiàng)目現(xiàn)狀和項(xiàng)目計(jì)劃,并告訴讀者這些信息的重要性。
5. 為計(jì)劃做出決策提供建議
在報(bào)告中,還應(yīng)提供關(guān)于未來房地產(chǎn)項(xiàng)目的建議和決策。這可以基于已完成的工作,采用最佳實(shí)踐,以便根據(jù)以前的經(jīng)驗(yàn)改進(jìn)并支持團(tuán)隊(duì)的成功和成長(zhǎng)。
結(jié)論:
總之,房地產(chǎn)策劃述職報(bào)告對(duì)于理解項(xiàng)目的進(jìn)展、管理和控制方式至關(guān)重要。 如果寫得好,這可以成為一個(gè)強(qiáng)大的管理工具,幫助管理者更好地了解項(xiàng)目進(jìn)展情況,并做出適當(dāng)?shù)臎Q策和管理。采用最佳實(shí)踐,確保明確和簡(jiǎn)潔,使用適當(dāng)?shù)慕Y(jié)構(gòu)和格式以及添加圖表和其他視覺元素,以及突出強(qiáng)調(diào)和為計(jì)劃做出決策提供建議,都是寫好述職報(bào)告的關(guān)鍵要素。
*介紹樓盤的特色;
*介給開發(fā)商及建筑理念等;
*活動(dòng)目的:為了展示**置業(yè)發(fā)展有限公司的企業(yè)風(fēng)采,進(jìn)一步提升**樓盤的品牌形象,促進(jìn)樓盤銷售,展示其“眾里尋她千百度”而終姍姍到來的“廬山真面目”,我們有幸策劃“**樓盤*月*日開盤慶典”活動(dòng)。
*活動(dòng)概況在策劃過程中,我們將通過對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的巧妙布置、開盤典禮的精心籌劃,現(xiàn)場(chǎng)音樂會(huì)的烘托來營(yíng)造隆重、熱烈、喜慶的現(xiàn)場(chǎng)氛圍,匯聚鼎沸人氣,傳達(dá)開盤信息,形成良好口碑,實(shí)現(xiàn)售房目的。
*策劃目的;通過對(duì)此次開盤慶典和現(xiàn)場(chǎng)音樂會(huì)的構(gòu)思策劃和實(shí)施,將突出**樓盤開盤當(dāng)天的熱烈、喜慶的氣氛和其樓盤建筑必須具有思想性的建筑理念,最大限度地刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望,促進(jìn)樓盤的銷售。
3、廣場(chǎng)四周:插滿印有“**置業(yè)”和“**樓盤”的彩旗,預(yù)計(jì)100面(彩旗迎風(fēng)招展,煞是好看,好一道壯美的彩旗圍城,掠人眼目)。
4、廣場(chǎng)上:首先對(duì)廣場(chǎng)進(jìn)行功能分區(qū),劃分為典禮區(qū)、停車區(qū)、來賓接待區(qū)、活動(dòng)區(qū)及其它功能區(qū),并用標(biāo)記加以界分。然后準(zhǔn)備足夠的宣傳資料,在典禮開始前每人一套。
2、儀式開始前半小時(shí),軍樂隊(duì)合奏《迎賓曲》、《歡樂頌》,間插威風(fēng)鑼鼓豪氣沖天的表演,展現(xiàn)人景互動(dòng)的都市景觀。
1、司儀唱詞,介紹來賓,由禮儀小姐引領(lǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)。
6、剪彩儀式開始(由6名禮儀小姐手持托盤走上主席臺(tái)呈一字站開)主持人有請(qǐng)總裁、建委領(lǐng)導(dǎo)等5人進(jìn)行剪彩。剪彩時(shí),放五彩噴花,鼓樂齊鳴,漫天彩屑飛舞,現(xiàn)場(chǎng)氣氛達(dá)到高潮)。
1、電源配置。
2、禮儀小姐換裝處。
3、來賓休息處。
4、來賓停車位。
5、現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)。
尊敬的領(lǐng)導(dǎo):
您好!本人是房地產(chǎn)策劃員XXX,現(xiàn)就本年度工作情況向您做一份述職報(bào)告,謹(jǐn)此提交。
一、工作總結(jié)
在過去的一年里,我始終堅(jiān)持以負(fù)責(zé)任的態(tài)度對(duì)待我的工作,兢兢業(yè)業(yè),勤勤懇懇。我主要負(fù)責(zé)房地產(chǎn)項(xiàng)目的策劃工作,包括項(xiàng)目規(guī)劃、市場(chǎng)調(diào)研、方案設(shè)計(jì)等方面的工作。在這些工作中,我充分發(fā)揮了自己的專業(yè)能力和創(chuàng)造力,不斷提出創(chuàng)新的想法和解決方案,助力公司項(xiàng)目的成功推進(jìn)。
二、項(xiàng)目規(guī)劃
在一項(xiàng)重要項(xiàng)目的規(guī)劃過程中,我深入研究了當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)環(huán)境和消費(fèi)需求,結(jié)合項(xiàng)目的定位和特點(diǎn),制定了一套詳細(xì)的規(guī)劃方案。通過與設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的深入合作和多次討論,最終確立了一個(gè)符合市場(chǎng)需求和公司定位的規(guī)劃方案。這一方案經(jīng)過實(shí)地考察和模擬運(yùn)營(yíng),取得了非常好的效果,得到了業(yè)主和公司領(lǐng)導(dǎo)的高度認(rèn)可。
三、市場(chǎng)調(diào)研
在另一項(xiàng)項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)研中,我積極主動(dòng)與當(dāng)?shù)卣块T、物業(yè)公司、中介機(jī)構(gòu)等相關(guān)方進(jìn)行溝通和合作,獲取了大量的市場(chǎng)數(shù)據(jù)和信息。通過對(duì)市場(chǎng)的深入了解和分析,我成功發(fā)現(xiàn)了一些潛在的商機(jī)和機(jī)會(huì),為公司未來的發(fā)展提供了有力支持。
四、方案設(shè)計(jì)
在一次項(xiàng)目方案設(shè)計(jì)的過程中,我與設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)密切合作,根據(jù)市場(chǎng)需求和公司的業(yè)務(wù)定位,提出了一些獨(dú)特的設(shè)計(jì)理念和建議。經(jīng)過反復(fù)商討和修改,最終確定了一個(gè)符合要求的方案設(shè)計(jì)。這一方案設(shè)計(jì)得到了廣大客戶和市場(chǎng)的認(rèn)可,為公司帶來了豐厚的經(jīng)濟(jì)利益和聲譽(yù)。
五、工作展望
在未來的工作中,我將進(jìn)一步提高自己的專業(yè)能力和綜合素質(zhì),不斷拓展思路和視野,不斷學(xué)習(xí)和掌握最新的行業(yè)動(dòng)態(tài)和技術(shù)知識(shí),為公司的發(fā)展和壯大盡自己的一份力量。
再次感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任和支持,也感謝公司同事們的合作和幫助。我將一如既往地努力工作,為公司的發(fā)展和成功貢獻(xiàn)自己的力量。
謹(jǐn)此報(bào)告。
XXX 敬上
xx年即將結(jié)束,我進(jìn)入公司已經(jīng)兩個(gè)月了,總結(jié)一下工作的心得。
1、策劃案寫作
策劃案的核心是給這個(gè)項(xiàng)目的定位,以及怎么在各方面做到這個(gè)定位。每個(gè)策劃案都有很多花哨的部分,一是為了渲染項(xiàng)目定位的感覺,二是美觀,三也是展現(xiàn)能力的一種體現(xiàn)。 策劃案是有模板和套路的,寫過幾個(gè)之后,就可以不自覺的就大量套用模板。要求不高時(shí),合適的模板,不管在板式還是文字上,都可以大量沿用,只需要改動(dòng)里面的部分文字即可。因?yàn)槲覀児?*項(xiàng)目多,幾乎可以找到所有需要運(yùn)用的模板,這對(duì)我這個(gè)剛學(xué)做策劃的是很方便的。如果需要的話,我自己也可以做出比較漂亮的模板。
2、報(bào)廣
報(bào)廣方面,我目前還是簡(jiǎn)單的寫了一些,平時(shí)沒感覺的一些盛大開盤、榮譽(yù)開啟之類的詞,到自己想就覺得不簡(jiǎn)單了,可能也是因?yàn)樽约簞傞_開始寫吧,反正也都是有套路的。
整個(gè)項(xiàng)目的報(bào)廣內(nèi)容是分階段的,
一、籌備期
二、蓄水期
三、預(yù)熱期
四、強(qiáng)銷期
五、持銷期
六、開業(yè)期
七、養(yǎng)市期
每個(gè)階段的報(bào)廣側(cè)重點(diǎn)不一樣,如籌備期和蓄水期就注重整體的概念、定位基調(diào)的宣傳,到預(yù)熱期開始就涉及到一點(diǎn)產(chǎn)品的信息,再到強(qiáng)銷期或以后,就要體現(xiàn)具體的產(chǎn)品信息,各種的營(yíng)銷活動(dòng)則會(huì)摻雜在各個(gè)階段。
3、案場(chǎng)改進(jìn)方案
開發(fā)商由于對(duì)自己案場(chǎng)的布置****,很多很明顯的需要改進(jìn)的地方都忽視了?;蛘咧幌氲揭粌牲c(diǎn),無(wú)法成為系統(tǒng),**商站在旁觀者的角度,專業(yè)的來矯正很有必要。
我們給外灘中心做案場(chǎng)改進(jìn)方案的時(shí)候,發(fā)現(xiàn)開發(fā)商因?yàn)閹讉€(gè)**要操心的事情太多了,重心偏向銷售,沒有專門的推廣部門;歷史遺留的問題又比較嚴(yán)重,前一個(gè)**的作風(fēng)是想到一個(gè)做一個(gè),毫無(wú)連貫性可言,宣傳推廣的畫面也是根據(jù)他的喜好選擇多種亮色交雜在一起,無(wú)法體現(xiàn)項(xiàng)目的高端品質(zhì)。我們接過這個(gè)項(xiàng)目,直嘆這么好的項(xiàng)目,做成這樣真是被埋沒了。改進(jìn)方案里,我們提出泛現(xiàn)場(chǎng)的概念,將項(xiàng)目的宣傳布展擴(kuò)大到周圍 一公里內(nèi),從道旗、展示牌、工地圍擋、高炮到售樓處包裝都**更改,項(xiàng)目的高端有序的形象馬上就出來了。
4、具體活動(dòng)方案
活動(dòng)展現(xiàn)出來的,其實(shí)都是簡(jiǎn)單的聚人氣、彰顯樓盤品質(zhì)的東西,真正要命的是活動(dòng)的核心及其想要達(dá)到的效果。
比方說都是參加房展會(huì),你在房展會(huì)上要展示什么?有些樓盤展示是的定位和品質(zhì),有些樓盤就會(huì)在房展會(huì)上大肆打折促銷,有些樓盤則會(huì)用高品質(zhì)的活動(dòng)吸引成交,屬于比較隱晦的促銷。
5、踩盤
踩盤的目的是什么呢?該開始經(jīng)理讓我去踩盤,我是很暈的,去樓盤轉(zhuǎn)了一圈就回來了,售樓員說了一大通,不知道該聽什么,樓盤里各種各樣的東西,不知道該重點(diǎn)看哪些,記下哪些。事實(shí)上需要知道的資料網(wǎng)上都可以查得到,而且我們公司房地產(chǎn)信息研究很強(qiáng)大,可以查到各個(gè)樓盤的銷售情況(不過有一定的滯后性)。踩盤一定要帶著很強(qiáng)的目的性的。
策劃經(jīng)理帶我的時(shí)候,踩盤就是要看項(xiàng)目的資源、現(xiàn)場(chǎng)的包裝、小區(qū)的設(shè)計(jì)和產(chǎn)品的細(xì)節(jié),這些都是要到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)去親自看才知道的,思考為什么他們是這個(gè)定價(jià),項(xiàng)目是不是受市場(chǎng)歡迎,消費(fèi)者主要來自哪里,不過要求是比較感性的,市場(chǎng)情況知道一些就可以。
1.宣布新的限時(shí)優(yōu)惠政策,促成客戶認(rèn)購(gòu)簽約;促進(jìn)湘桂?盛世名城2期的銷售.
2.渲染氣氛,集聚人氣,制造火暴熱銷場(chǎng)面,堅(jiān)定客戶信心;
3.借機(jī)與目標(biāo)消費(fèi)群及大眾進(jìn)行公關(guān)交流;
4.促進(jìn)公眾口碑傳播,提升湘桂?盛世名城2期項(xiàng)目知名度,美譽(yù)度;
5.提升湘桂形象。
四、活動(dòng)主題:
1. 湘桂?盛世名城2期盛大開盤!
3. 湘桂?盛世名城2期 顯赫豪宅 搶購(gòu)中!
4. 湘桂?盛世名城2期 擁有幸福與榮耀!
(二)、嘉賓講話 ;
(三)、開盤剪彩儀式;
(四)、文藝欣賞(樂隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)演奏、風(fēng)情勁舞演出);
1.提前 7天發(fā)布開盤活動(dòng)信息。
2.確定開盤活動(dòng)所需邀請(qǐng)的機(jī)構(gòu)、相關(guān)人員以及新聞媒體界人士。
3.設(shè)計(jì)印刷請(qǐng)柬,并在活動(dòng)日前兩天送達(dá)被邀人士,并達(dá)成承諾。
4.確定各方分工。
5.進(jìn)行活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)包裝(活動(dòng)執(zhí)行公司)。
6.撰寫主持人串詞、嘉賓發(fā)言稿(推廣公司)。
7.合同文書、宣傳資料準(zhǔn)備(湘桂公司)。
公司)。保安、工作人員(湘桂公司).
9.相關(guān)人員聯(lián)絡(luò)電話單。
10.開盤活動(dòng)簽到臺(tái)準(zhǔn)備,禮品準(zhǔn)備(湘桂公司)。
9:00,場(chǎng)地布置(舞臺(tái)搭建、背景板安裝完成、地毯、、拱門、彩球、帳篷、沙灘椅等布置到位);
剪彩工具、禮花準(zhǔn)備到位(剪彩工具13套,氣動(dòng)禮花炮12門);
9:10,活動(dòng)負(fù)責(zé)人、聯(lián)絡(luò)人員、工作人員、置業(yè)顧問;
9:30,嘉賓席、來賓席、嘉賓桌椅、簽到臺(tái)、音響設(shè)備及一切應(yīng)用物品準(zhǔn)備就緒;
9:35~9:59音控師放背景音樂,攝像、攝影師到位;樂隊(duì)暖場(chǎng),迎賓曲奏響;舞獅團(tuán)舞獅
10:00~10:02,主持人對(duì)本次活動(dòng)作簡(jiǎn)介,并宣布開盤活動(dòng)開始; 10:02~10:07,有請(qǐng)湘桂公司領(lǐng)導(dǎo)講話;
10:18,剪彩儀式正式開始,禮花齊發(fā)、鑼鼓喧天;
10:19~10:20,主持人宣布剪彩儀式結(jié)束,文藝表演活動(dòng)開始; 10:20~10:25,勁舞開場(chǎng) ;
10:25~10:28,主持人對(duì)開盤選房政策進(jìn)行介紹,叫號(hào).
l 對(duì)已經(jīng)認(rèn)購(gòu)的客戶,事先抽取排序號(hào)碼卡,并在休息區(qū)等待,
欣賞節(jié)目,品嘗糕點(diǎn).工作人員陸續(xù)分批(10人一批)叫號(hào),客人進(jìn)入售樓部簽約區(qū).
在認(rèn)購(gòu)/簽約的客戶中,憑排序號(hào)碼卡副劵抽獎(jiǎng).
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