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化驗(yàn)報(bào)告(范本9篇)

發(fā)布時(shí)間:2024-09-21

通常來講,有付出就會(huì)有收獲,平常學(xué)習(xí)工作中。很多時(shí)候我們都需要去寫一份報(bào)告,將結(jié)果整理成報(bào)告對(duì)我們來說更便于閱讀和理解,撰寫報(bào)告時(shí)我們可以從哪些角度著手?我們聽了一場(chǎng)關(guān)于“化驗(yàn)報(bào)告”的演講讓我們思考了很多,經(jīng)過閱讀本頁(yè)你的認(rèn)識(shí)會(huì)更加全面!

化驗(yàn)報(bào)告(篇1)

如果20xx年讓我的人生發(fā)生了180度的大轉(zhuǎn)彎,那么20xx年對(duì)我來說,絕對(duì)能算做是一次急剎車。當(dāng)然,急剎車并不會(huì)響我前進(jìn)的步伐,我只是需要這么些時(shí)間,來回過頭看看自己走過的路,我只是需要這些時(shí)間,來冷靜的思考下我即將選擇的路。

20xx年的充實(shí)并不是用簡(jiǎn)單的文字能描述清楚的,需要的是細(xì)細(xì)的思考,慢慢的回味,這樣才能感受到走過的味道。為了響應(yīng)公司、車間要求,下面我就20xx年整一年,從思想認(rèn)識(shí)、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、理論學(xué)習(xí)三個(gè)方面對(duì)我的工作上取得的進(jìn)步,做一次完整的陳述,做為20xx年的年終總結(jié),也為20xx年的工作拉開帷幕。

首先是思想認(rèn)識(shí)方面

在思維習(xí)慣上,我認(rèn)為我有了比較大得進(jìn)步。過去以我為中心的思想已經(jīng)逐漸被以工作為中心所取代?,F(xiàn)在我能自覺的完成車間的各種要求,不管是安全、技術(shù)、工作質(zhì)量等哪個(gè)方面,并能要求自己在做完的情況下做到更好。

經(jīng)過這三年的工作學(xué)習(xí),我發(fā)現(xiàn)自己離一個(gè)職業(yè)化的專業(yè)人才還有點(diǎn)差距,主要體現(xiàn)在工作技能、工作習(xí)慣和工作思維的不成熟上,這也是我以后要在工作中不斷磨練和提高自己的地方。

我相信大家都能看見我于過去兩年的區(qū)別,我已經(jīng)不在奮青,逐漸被化驗(yàn)室的氣氛所同化。很多跟我熟悉的人都跟我開玩笑說,你變的平庸了。我想,平庸是走向成熟的一個(gè)標(biāo)志,只有真正的融入到大家這個(gè)圈子當(dāng)中,才能取得進(jìn)步。

其次是在實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)方面:

1、在工作實(shí)踐中,我參與了許多集體完成的工作,和同事的相處非常緊密和睦,在這個(gè)過程中我強(qiáng)化了最珍貴也是最重要的團(tuán)隊(duì)意識(shí)。在信任自己和他人的基礎(chǔ)上,思想統(tǒng)一,行動(dòng)一致,我相信這樣的團(tuán)隊(duì)一定會(huì)攻無不克、戰(zhàn)無不勝。工作中,有很多工作是一起完成的,在這個(gè)工程中,大家互相提醒和補(bǔ)充,大大提高了工作效率,所有的工作中溝通是最重要的,一定要把信息處理的及時(shí)、有效和清晰。

2、我工作的每一步都要求精準(zhǔn)細(xì)致,力求精細(xì)化,在這種心態(tài)的指導(dǎo)下,我在平時(shí)工作中取得了令自己滿意的成績(jī)。能夠積極自信的行動(dòng)起來是今年我在工作心態(tài)方面最大的進(jìn)步。現(xiàn)在的我經(jīng)常冷靜的分析自己,認(rèn)清自己的位置,問問自己付出了多少;時(shí)刻記得工作內(nèi)容要精細(xì)化精確化,個(gè)人得失要模糊計(jì)算;遇到風(fēng)險(xiǎn)要及時(shí)規(guī)避,出了問題要勇于擔(dān)當(dāng)工作。

3、在工作中,經(jīng)過實(shí)際的教訓(xùn),深刻理解了時(shí)間的滯延是對(duì)公司很大的傷害,這就需要我們?cè)诠ぷ髑埃欢ㄒ獙?duì)業(yè)務(wù)流程很了解,在工作之前,多辛苦一下,減少因?yàn)樽约簩?duì)工作流程不能很好的執(zhí)行的原因,耽誤公司的生產(chǎn)。在工作中,我學(xué)到了很多技術(shù)上和業(yè)務(wù)上的知識(shí),也強(qiáng)化了生產(chǎn)的速度、質(zhì)量、效率意識(shí);與身邊同事的合作更加的默契,不管是身邊的師父還是領(lǐng)導(dǎo),我從他們身上學(xué)到了很多知識(shí)技能和做人的道理,也非常慶幸在剛上路的時(shí)候能有他們?cè)谏磉叀N乙欢〞?huì)和他們凝聚成一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì),做出更好的成績(jī)。

最后是理論學(xué)習(xí)方面:

理論學(xué)習(xí)上的進(jìn)步,最直截了當(dāng)?shù)谋憩F(xiàn)就是我在車間技術(shù)比武考試上取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。

工作的要求是以生產(chǎn)為主,理論為輔,做為提高生產(chǎn)質(zhì)量的最重要依據(jù),我在理論學(xué)習(xí)上一直以精益求精為目的。我的專業(yè)是化工工藝,與我現(xiàn)階段所從事的工作并不十分的吻合,但這絲毫不影響我對(duì)科學(xué)理論的追求。我并不滿足我現(xiàn)在的知識(shí)儲(chǔ)備,工作之余,基礎(chǔ)化驗(yàn)知識(shí)要求是我每天都必須熟悉的理論,我還時(shí)不時(shí)翻一翻以前的課本、資料,希望能溫故而知新,從熟悉的東西中總結(jié)出對(duì)自己工作有幫助的知識(shí)。

都說20xx年是世界末日,而20xx年又是我傳統(tǒng)意義上的本命年,在這理論上充滿坎坷的一年里,我為自己所表現(xiàn)出來的穩(wěn)定感到欣慰。路漫漫其修遠(yuǎn)兮,吾將上下而求索!20xx年已經(jīng)過去了,20xx年才是我所要把握的,對(duì)即將到來的20xx年,我不想期待什么,我只想要求我做到我想要的。

化驗(yàn)報(bào)告(篇2)

尊敬的領(lǐng)導(dǎo):

時(shí)光荏苒,一年又將結(jié)束。在這過去的一年里,我作為貴公司的化驗(yàn)經(jīng)理,深感責(zé)任重大,使命讓我始終保持著高度的熱情和認(rèn)真的態(tài)度?,F(xiàn)在,我將向您匯報(bào)過去一年的工作業(yè)績(jī)和展望未來。

一、工作回顧

在過去的一年里,我和我的團(tuán)隊(duì)用心投入到公司的各項(xiàng)工作當(dāng)中,積極響應(yīng)公司委托,全心全意為公司服務(wù)。我們認(rèn)真負(fù)責(zé)地完成了各項(xiàng)化驗(yàn)任務(wù),確?;?yàn)結(jié)果的準(zhǔn)確性和可靠性,為生產(chǎn)和研發(fā)提供了重要的數(shù)據(jù)支持。同時(shí),我們也積極配合其他部門,實(shí)現(xiàn)化驗(yàn)數(shù)據(jù)的共享和流轉(zhuǎn),并及時(shí)向上級(jí)匯報(bào)工作的進(jìn)展和困難。

在具體工作中,我和我的團(tuán)隊(duì)有以下幾方面的亮點(diǎn):

1. 提高了樣品處理和化驗(yàn)效率

我們從樣品的采集到化驗(yàn)結(jié)果的提交,整個(gè)過程中,都高度重視效率的提升。在樣品的采集和處理方面,我們優(yōu)化了工藝流程和儀器設(shè)備,提高了樣品處理的速度和精度;在化驗(yàn)的過程中,我們嚴(yán)格按照操作規(guī)程操作,充分利用儀器設(shè)備的自動(dòng)功能,縮短了化驗(yàn)周期,提高了化驗(yàn)效率。

2. 強(qiáng)化了質(zhì)量管控

質(zhì)量是我們工作的核心。我們始終保持高度警惕性和認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度,嚴(yán)格按照化驗(yàn)流程和要求執(zhí)行,確?;?yàn)結(jié)果的準(zhǔn)確性和可靠性。我們還加強(qiáng)了化驗(yàn)數(shù)據(jù)的查核和復(fù)核,及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并加以糾正,保證化驗(yàn)數(shù)據(jù)的真實(shí)性和可靠性。

3. 優(yōu)化了數(shù)據(jù)管理

在化驗(yàn)數(shù)據(jù)的管理和交流方面,我們也做出了不少的努力。我們倡導(dǎo)一種開放、協(xié)作的氛圍,促進(jìn)各個(gè)部門之間的有效溝通和信息共享。我們也完善了數(shù)據(jù)管理系統(tǒng),實(shí)現(xiàn)了數(shù)據(jù)的有效歸檔和檢索,提高了工作效率。

二、未來展望

對(duì)于公司化驗(yàn)工作的未來,我和我的團(tuán)隊(duì)有以下幾點(diǎn)展望:

1. 借鑒其他行業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)

我們認(rèn)為化驗(yàn)工作是與其他行業(yè)相似的,可以借鑒其他行業(yè)化驗(yàn)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和管理方式。我們將進(jìn)一步了解相關(guān)行業(yè)的化驗(yàn)工作和管理模式,引入這些成功的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù),不斷提高我們的工作效率和質(zhì)量。

2. 開展技術(shù)研究和革新

我們還會(huì)不斷探索和應(yīng)用新的化驗(yàn)技術(shù)和儀器設(shè)備,提高我們的實(shí)驗(yàn)室分析能力和實(shí)驗(yàn)結(jié)果的準(zhǔn)確性。我們還將積極進(jìn)行技術(shù)研究和實(shí)驗(yàn)改進(jìn),尋求更加科學(xué)化、高效化的解決方法。

3. 推進(jìn)數(shù)字化化管理

我們將進(jìn)一步發(fā)展數(shù)字化化管理,建立化驗(yàn)數(shù)據(jù)的數(shù)字化檔案,實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的自動(dòng)采集和處理,提高工作效率和質(zhì)量。我們還將采用更加智能化的儀器設(shè)備,降低操作難度和時(shí)間成本,更好的服務(wù)于各方面工作。

總之,我和我的團(tuán)隊(duì)為公司的化驗(yàn)工作始終保持著高度的熱情和敬業(yè)精神。在未來的工作中,我們將努力拓寬視野,創(chuàng)新思路,為公司提供更為精準(zhǔn)、高效、可靠的服務(wù),為公司發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

化驗(yàn)報(bào)告(篇3)

食品業(yè)務(wù)員述職報(bào)告

【篇1:食品銷售人員述職報(bào)告】

食品銷售人員述職報(bào)告

1、食品企業(yè)銷售人員個(gè)人述職報(bào)告

時(shí)間過的很快,xx年的銷售工作即將結(jié)尾。從整體銷量來看,我所負(fù)責(zé)的二批老胡從十二至九月銷售額為238萬(wàn),與去年同期相比增長(zhǎng)65%。李家莊二批銷售額為293萬(wàn),與去年同期相比增長(zhǎng)76%。從此數(shù)據(jù)看,今年二批銷售做得好不錯(cuò)。其主要增長(zhǎng)點(diǎn)在中瓶營(yíng)養(yǎng)快線還有小乳娃娃、八寶粥、大ad以及新產(chǎn)品爽歪歪、咖啡可樂。在幾次訂貨會(huì)中也取得很好的成績(jī)。特別是公司在七月份開展了大規(guī)模的訂貨會(huì)中,李家莊二批完成一百多萬(wàn)銷售額,取得了前所未有的業(yè)績(jī)。這也是公司正確的指導(dǎo)方針。

在每次活動(dòng)中,二批商的積極性都很高,活動(dòng)一開始二批主動(dòng)開車到三批零售開展鋪貨,有的三批產(chǎn)品須調(diào)換,或資金倉(cāng)庫(kù)有問題的,二批商都愿意為其承擔(dān)。在他們心中,只要把銷量做上,產(chǎn)品打開,一切事情都會(huì)從公司整體利益出發(fā)。因?yàn)楣菊w銷售好,所以帶動(dòng)了二批能有這么好的業(yè)績(jī)。從這一點(diǎn)看出,其市場(chǎng)還存在很多不足的地方。

第一、二批商本身的資金跟不上,在很多情況下都有總經(jīng)銷承擔(dān)。

第二、每次促銷活動(dòng)后的售后工作沒有到位,如產(chǎn)品不齊全,二批商的獎(jiǎng)勵(lì)和配送也不能及時(shí)到位。影響了二批上下次活動(dòng)的積極性。

第三、區(qū)域內(nèi)的小終端沒有完全輻射進(jìn)去。進(jìn)貨的只有大零售商及銷量好的店。

第四、由于價(jià)格原因?qū)е氯虒?duì)我們產(chǎn)品失去信心,在銷售過程中的不主力推薦我公司產(chǎn)品。

第五、在某些大零售商中有月份老的產(chǎn)品,我們沒有及時(shí)處理,導(dǎo)致在零售商產(chǎn)生過期現(xiàn)象。

第六、在區(qū)域內(nèi)特殊點(diǎn)沒有花力氣做進(jìn)去,如一些小排檔,水煮店等等。他們?cè)谀硶r(shí)段的銷量也是不小的。

結(jié)合以上xx年不足之處,在下半年工作中一定把他們?nèi)考m正過來,讓業(yè)績(jī)大到另一個(gè)高峰。渠道是每個(gè)公司都想做好的一條重要通道,得渠道者得天下。渠道是有二批、三批、零售超市構(gòu)成的,所以,我們要做好渠道,首先把他們每層關(guān)系搞好,讓他們有一個(gè)良好的發(fā)展趨勢(shì)。二批作為我們公司中要一個(gè)銷售環(huán)節(jié),在銷售過程中起到一個(gè)承上啟下的作用。那么,我們?nèi)绾蝸砜己硕?

第一、我們給他定一個(gè)匡,給他下年任務(wù),再分解到每季每月每天,再細(xì)分到每個(gè)產(chǎn)品上;

第二、終端的輻射能力。因?yàn)樽罱K的產(chǎn)品消化還是在終端,所以二批控制了中斷越多,銷量上升的越多越快。

第三、二批的運(yùn)輸能力。這一點(diǎn)特別是在旺季的時(shí)候,一定要保證零售終端叫貨24小時(shí)內(nèi)到貨,否則不但喪失最良好的銷售,也有可能導(dǎo)致店老板在下次叫競(jìng)品的貨。

第四、二批的倉(cāng)儲(chǔ)能力及資金。這一點(diǎn)對(duì)二批更是一個(gè)重要環(huán)節(jié)?,F(xiàn)在二批進(jìn)貨都是有車皮發(fā)貨的,如沒有足夠大的倉(cāng)庫(kù),就很容易發(fā)生斷貨現(xiàn)象,從而出現(xiàn)產(chǎn)品脫銷,阻礙市場(chǎng)銷量。資金就如汽車有一樣,一輛再好的車,沒有油也如廢鐵一塊。所以資金與倉(cāng)庫(kù)兩者相輔相承,有一樣達(dá)不到要求,所有工作都很難開展。如以上幾點(diǎn)二批考核通過的話,我們應(yīng)該下一步是,好好利用二批這些資源為我們做市場(chǎng)。這個(gè)時(shí)候我們必須控制他,不要讓這些資源為競(jìng)品公司效力,二批作為商人,商人的原則是追求最大利益空間化。

我們可以通過一些獎(jiǎng)勵(lì)方法來激勵(lì)他們,比如我們現(xiàn)在在做的有:每個(gè)區(qū)域二批設(shè)一銷售人員來協(xié)助二批做市場(chǎng)、每月打保證金形成銷售額的給與百分之一的利息、年終還有反點(diǎn);其次我公司產(chǎn)品銷售量、每件貨的利潤(rùn)都是相當(dāng)可觀的。這也是別的廠家難以做到的。在以后的銷售中,我們還要設(shè)定二批商特殊獎(jiǎng),比如,一季度銷售好的保證金打得齊的,我們還給與另外的獎(jiǎng)勵(lì)。

終端都是每個(gè)廠家都想搶占的,因?yàn)閾碛辛私K端就擁有了銷量。首先我們要了解本區(qū)域的情況,在區(qū)域內(nèi)共有多少家零售店,批發(fā)有多少,大超市有多少,中型超市有多少,我們?cè)谧龅牡暧卸嗌?,沒有做進(jìn)去的有多少。了解這些這對(duì)我們銷售是很有幫助的。如我們搞一次促銷活動(dòng)就知道能不能執(zhí)行下去,銷售量多少。其次、我們要分析出每條街道的銷售情況,如這條街哪幾家店銷售飲料好,哪幾家店銷售奶制品好。了解這些,這有利于我們?cè)谂軉芜^程中可以順利地和老板的交談,可以知道老板要什么貨。我們每進(jìn)一家店都要把他當(dāng)形象店來做,把我公司產(chǎn)品盡量集中擺放到顯眼位置。讓消費(fèi)者一進(jìn)店內(nèi),感覺到一種娃哈哈家庭氣氛,使消費(fèi)者產(chǎn)生很強(qiáng)的購(gòu)買欲望。在交談過程中如有客戶不接受我公司產(chǎn)品,我們可以贈(zèng)送一些小禮品或有產(chǎn)品促銷時(shí)來與老板溝通,多說一些與公司合作力度大的一些話題,比如進(jìn)我公司產(chǎn)品沒有后顧之憂,賣不動(dòng)包退包換。

由于價(jià)格原因,很多零售小店都不愿意在二批商拿貨,因?yàn)樾〉昀习逶谕饷婺猛瑯右患洷仍诙棠抢镆阋?。這樣也大大影響了二批商的積極性。所以產(chǎn)品價(jià)格我們一定要控制好,否則會(huì)由于各級(jí)銷售商賺不到錢而選擇賣別的產(chǎn)品。如要把價(jià)格整頓好,首先我們要把終端價(jià)格定好。拿快線舉例說,終端提貨價(jià)格48元每件,零售價(jià)4元每瓶,小店每賣一件快線能賺到12元。這樣小店老板能賺到錢,他們會(huì)拚命的幫我們推銷,因?yàn)樗麄冮_店就是為了賺錢。目前市場(chǎng)上有那么多雜牌飲料,其主要原因就是老板利潤(rùn)差價(jià)大。

其次是三批商的價(jià)格定在47元每件,每件能賺到一元,在飲料行業(yè)里利潤(rùn)也算不少的。二批45元每件,這樣二批發(fā)小店能賺三元,發(fā)批發(fā)能賺兩元,二批商能賺到錢,就會(huì)支持我們工作。價(jià)格定好了,來維護(hù)是一個(gè)難度,首先經(jīng)銷商一定要做到發(fā)貨原則。到三批零售的價(jià)格一定要執(zhí)行。二批商在經(jīng)銷商那里開票價(jià)為48元每件,我們只告訴他

三批零售的供貨價(jià),到月底分紅一元,其他兩元作為他自己的另外費(fèi)用,來帶動(dòng)二線產(chǎn)品。比如某二批近五千件中快線,費(fèi)用就有一萬(wàn)元,下個(gè)月必須進(jìn)水兩千件,然后這一萬(wàn)元模糊到兩種產(chǎn)品中去,這樣二批摸不清產(chǎn)品的底價(jià)是多少,他們也不會(huì)去亂賣。最后兩種產(chǎn)品的量上去了,價(jià)格也穩(wěn)住了。

我公司每年都有新產(chǎn)品上市,老產(chǎn)品也就越來越多,我們必須穩(wěn)住老產(chǎn)品的量,及時(shí)把新產(chǎn)品成功推向市場(chǎng),這樣才能保證總銷售量的增長(zhǎng)。老產(chǎn)品,首先消費(fèi)者都認(rèn)識(shí)了這個(gè)產(chǎn)品,所以:

第一,我們要把見貨率做起來,做到這一點(diǎn)就是我們要讓小店老板有錢可以賺。如沒有利潤(rùn),就是再好賣的產(chǎn)品店老板也不會(huì)無償給我們打工。

第二,花點(diǎn)時(shí)間在消費(fèi)區(qū)做一些拉動(dòng)消費(fèi)的活動(dòng),比如在某一店門口擺一促銷臺(tái)做促銷,讓消費(fèi)者感覺到我公司產(chǎn)品無處不在。新產(chǎn)品上市首先我們要分清他是城市消費(fèi)還是城鄉(xiāng)消費(fèi),也就是產(chǎn)品定位。如是城市產(chǎn)品,我們先選擇市中心繁華地段,有目標(biāo)消費(fèi)群出沒的地方,先鋪貨。第二,價(jià)格一定要定的合理,讓各級(jí)銷售商都有利可圖,特別是零售商,有利潤(rùn)空間,店老板才會(huì)主動(dòng)為我們推銷產(chǎn)品,成為我公司零時(shí)的促銷員。價(jià)格一旦定好,不能在短時(shí)間內(nèi)調(diào)動(dòng)價(jià)格,否則消費(fèi)者、店老板不能接受,導(dǎo)致消費(fèi)者不接受我公司產(chǎn)品。

第三、如何把貨賣到終端老板。

1、以老產(chǎn)品和新產(chǎn)品組合成一個(gè)新的促銷方案,把貨鋪到終端。 2、以堆頭陳列形式把貨送到終端,如進(jìn)貨五十件給以相應(yīng)的堆頭費(fèi)。第四、貨到店后我們可以拿一些促銷品來促銷,請(qǐng)一促銷員在產(chǎn)品堆頭邊現(xiàn)場(chǎng)推薦促銷,讓消費(fèi)者有聲有色的感覺的我公司的新產(chǎn)品上市。我們一目標(biāo)消費(fèi)群出沒地的大店做好,來影響目標(biāo)區(qū)域的小店。等目標(biāo)消費(fèi)區(qū)域做好后,周邊區(qū)域就會(huì)跟著一種消費(fèi)氣氛接受我公司產(chǎn)品,等整個(gè)市場(chǎng)都在賣的話,三批商就會(huì)主動(dòng)要求銷售我公司新產(chǎn)品雖然在即將過去的一年中,我們的業(yè)績(jī)?nèi)〉靡欢ǖ某晒?,但市?chǎng)中也存在不少的問題。

1.經(jīng)銷商會(huì)把貨直接送到二批負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi),而且有時(shí)供貨價(jià)低于二批調(diào)價(jià),導(dǎo)致二批心態(tài)發(fā)生變化,二批與二批之間為了搶客戶,各自把我司產(chǎn)品價(jià)格降了又降,這樣自相殘殺,讓魚翁得利。正所謂家不和外人欺。所以我們要讓經(jīng)銷商,二批商不能有這種損害公司利益的事發(fā)生。

2.終端市場(chǎng)中,有一些過期產(chǎn)品;我們應(yīng)該做到等產(chǎn)品快到危險(xiǎn)期的時(shí)候,就要提出來想辦法促銷出去。否則等過期了不僅損失利益,還將打擊店老板的積級(jí)性!

10年的任務(wù)雖然很重,但我有信心完成,我是從這幾點(diǎn)去做的: 1,把整個(gè)區(qū)域里所有的大小零售店全部網(wǎng)進(jìn)銷售網(wǎng)中。 2、開發(fā)區(qū)域內(nèi)所有特殊店,如酒吧、茶座等。

3、大客戶、三批商建立一個(gè)專門的管理,就像vip一樣,讓他們感覺到我們至上的服務(wù),而使他們有力的為我們賣產(chǎn)品。

一、想完成全年銷售任務(wù),第一站很關(guān)鍵,所以在第一季度中,除正常產(chǎn)品銷售外,大瓶飲料是一個(gè)很高的增長(zhǎng)點(diǎn)。因?yàn)檫@一季度假日較多較長(zhǎng),要做好這一產(chǎn)品銷售首先我們的價(jià)位不能高于競(jìng)品,因?yàn)橘I這位產(chǎn)品的都是斤斤計(jì)較的家庭主婦。

二、在居民區(qū)內(nèi)大超市擺放大堆頭,把公司大瓶系列全放上,讓消費(fèi)者一進(jìn)門就看到我公司飲料堆積如山,從氣勢(shì)上壓倒競(jìng)品公司。

三、針對(duì)小店,可以以套餐形式一次性壓到位。店老板的資金倉(cāng)庫(kù)是有限的,如我們能在競(jìng)品活動(dòng)之前,把我公司大瓶飲料壓到終端,這樣店老板想進(jìn)別的貨也沒有資金及倉(cāng)庫(kù)。消費(fèi)者來購(gòu)買,店老板就會(huì)極力推薦我公司產(chǎn)品。所以我們要以最快最短的時(shí)間,把店老板的有限資源搶占,讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無從下手。去年我所負(fù)責(zé)的二批大瓶飲料銷售量在2500箱左右,今年計(jì)劃大瓶可樂銷售xx件,快線xx件,果汁1000件。

2、食品銷售部門員工個(gè)人述職報(bào)告

回顧這一年的工作歷程,我深深的感到公司的蓬勃發(fā)展和全體同事團(tuán)結(jié)、熱氣、拼搏、向上的精神。我作為食品銷售部門的一名普通員工,在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的鼓勵(lì)和幫助下走過了這一年。

結(jié)合20xx年的工作,歸結(jié)起來主要包含在以下幾個(gè)方面:

一、20xx年渠道工作內(nèi)容回顧及概述:

從20xx年11月底接手兩個(gè)鎮(zhèn)的bc類商場(chǎng),至20xx年六月底?;旧?7年的歲末,僅僅在熟悉市場(chǎng)情況、建立初步客情和掌握bc商場(chǎng)的操作方式。真正的做市場(chǎng),還是從12年開始。剛剛接手市場(chǎng)時(shí),恰逢公司涼茶商超價(jià)格體系的調(diào)整,從家庭裝28元調(diào)整到元供貨。由于經(jīng)銷商和郵差商的鼎力支持和配合,加上之前同事市場(chǎng)上的努力。所以價(jià)格很快就調(diào)整了過來。我在熟悉客戶整體情況和了解我司產(chǎn)品的家庭消費(fèi)潛力特性后,便根據(jù)市場(chǎng)情況將所負(fù)責(zé)的35家客戶做分級(jí)規(guī)劃。一級(jí)為重要客戶,有12家。二級(jí)為高潛力客戶,有14家。三級(jí)為潛力培養(yǎng)客戶,有9家。經(jīng)過與客戶的多次深入溝通,加上公司的支持和客戶的多多配合,在這上半年,一級(jí)客戶的實(shí)際銷貨量同比平均增長(zhǎng)了125%,最佳的客戶從原月銷70件到銷190件,增長(zhǎng)到原銷量的倍。二級(jí)和三級(jí)客戶分別增長(zhǎng)了95%和65%.。潤(rùn)喉糖的鋪貨率也達(dá)到了100%??上У氖牵捎谖覀€(gè)人能力所限,很多客戶還沒能發(fā)揮出最佳的銷售潛力。

從12年7月,公司將我調(diào)入ka負(fù)責(zé)8個(gè)鎮(zhèn)的30家ka賣場(chǎng),其中12家超市,14家百貨,和4家跨區(qū)ka場(chǎng)。剛接手時(shí),正是我司產(chǎn)品的銷售旺季,公司支持的相關(guān)費(fèi)用提報(bào)時(shí)間是簽約時(shí)間的一個(gè)半月前,由于個(gè)人能力和專業(yè)知識(shí)薄弱,市場(chǎng)洞察力差,和對(duì)市場(chǎng)的把握度不準(zhǔn)確,使一些費(fèi)用的利用不太合理,沒有運(yùn)用到刀刃上,使客戶的培養(yǎng)方面沒有做好,致使銷量沒有出現(xiàn)明顯的增長(zhǎng),使我深深地感到有愧于公司和上司對(duì)我 的信任和栽培。

二、學(xué)到的經(jīng)驗(yàn):

通過從事這一年的商場(chǎng)銷售工作,我從中學(xué)到了相當(dāng)多的專業(yè)知識(shí),讓我深深的感到做銷售工作容易,想做好就是一件不容易的事情。結(jié)合公司給我們的多次培訓(xùn)和我自身的感悟,我總結(jié)了十條經(jīng)驗(yàn):一細(xì)二勤三多四強(qiáng)。一細(xì)即心細(xì),二勤就是眼勤、手勤,三多是要多與客戶深入溝通、多學(xué)習(xí)專業(yè)技能技巧、心態(tài)要多調(diào)整、要時(shí)刻保持樂觀和積極,四強(qiáng)是自信心強(qiáng)、洞察力強(qiáng)、分析規(guī)劃能力強(qiáng)、執(zhí)行力強(qiáng)(和公司的六強(qiáng)不一樣)。 1、細(xì),

比如,我們跑商場(chǎng)的同事經(jīng)常要做的事:賣場(chǎng)的庫(kù)存管理,我經(jīng)常要去賣場(chǎng)倉(cāng)庫(kù)去查庫(kù)存,由于送每批貨的時(shí)間不一樣,可能有的賣場(chǎng)由于倉(cāng)庫(kù)太擠,他將每批貨放的位置不一樣,如果我們沒有仔細(xì)的在整個(gè)倉(cāng)庫(kù)查看,誤認(rèn)為只有一個(gè)地方有我們的貨。這就會(huì)造成日期先進(jìn)先出沒有做好,結(jié)果日期混亂,還會(huì)造成庫(kù)存積壓,所以一定要細(xì)心。 2、勤,

1)是眼勤,要多觀察,俗話說:商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)!信息是非常重要的,一個(gè)重要的信息就可帶來豐厚的利潤(rùn),所以在日常工作過程中,一定要細(xì)心的去觀察競(jìng)品的相關(guān)動(dòng)態(tài)。尤其是價(jià)格的調(diào)整、陳列、促銷政策等等。

2)是手勤,我們做快消品的,經(jīng)常要去動(dòng)手做陳列,占排面,爭(zhēng)取陳列到最佳曝光點(diǎn),吸引消費(fèi)者的眼球。所以,要多動(dòng)手,多布置相關(guān)的廣宣物料。才能使銷量出現(xiàn)增長(zhǎng)。 3、多,

1)是多與客戶深入溝通,讓客戶配合我的訂貨、陳列、價(jià)格調(diào)整、促銷策略的執(zhí)行。只有多與客戶溝通,多分析我產(chǎn)品在整個(gè)分類品項(xiàng)的優(yōu)勢(shì),和我產(chǎn)品給客戶帶來的銷量和利潤(rùn)增長(zhǎng)潛力,客戶才會(huì)將我們的產(chǎn)品列為重要產(chǎn)品。有了商場(chǎng)客戶的支持,陳列才能強(qiáng)勢(shì),銷量才能提升。

2)是多學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),比如談判技巧,我們面臨的客戶都是很專業(yè)的,要想能成功的和采購(gòu)商談而達(dá)到我們的目的,就要更專業(yè)。公司給了相當(dāng)多這方面的培訓(xùn),使我受益非淺,讓我學(xué)會(huì)了如何與別人交流,讓我受用一生。

3)是多調(diào)節(jié)心態(tài),做銷售這行,會(huì)經(jīng)常面對(duì)很多方面的壓力,客戶的挑剔、拒絕、不支持、事情的拖延。有時(shí)候,有一個(gè)很好的促銷方案,自己很有信心,可是去和客戶談時(shí),客戶一口就給拒絕了,一句話都不聽。這時(shí)候,就要努力調(diào)整心態(tài),多了解客戶拒絕的原因,多分析,才能扭轉(zhuǎn)尷尬的局面。我之前經(jīng)常會(huì)遇到這樣的事,有時(shí)候搞得自己一點(diǎn)信心都沒有,還是同事和主管給了我很多的鼓勵(lì),給我信心,使我又有了高昂的激情,才得以戰(zhàn)勝各種困難。使我學(xué)到了不良心態(tài)的解決方法。

【篇2:食品銷售工作總結(jié)】

食品銷售工作總結(jié)

回顧這一年的工作歷程,我深深的感到公司的蓬勃發(fā)展和全體同事團(tuán)結(jié)、熱氣、拼搏、向上的精神。我作為食品銷售部門的一名普通員工, 在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的鼓勵(lì)和幫助下走過了這一年。

結(jié)合xxxx年的工作,歸結(jié)起來主要包含在以下幾個(gè)方面:

一、xxxx年渠道工作內(nèi)容回顧及概述:

從xxxx年11月底接手兩個(gè)鎮(zhèn)的bc類商場(chǎng),至xxxx年六月底?;旧蟲x年的歲末,僅僅在熟悉市場(chǎng)情況、建立初步客情和掌握bc商場(chǎng)的操作方式。真正的做市場(chǎng),還是從xx年開始。剛剛接手市場(chǎng)時(shí),恰逢公司涼茶商超價(jià)格體系的調(diào)整,從家庭裝28元調(diào)整到元供貨。由于經(jīng)銷商和郵差商的鼎力支持和配合,加上之前同事市場(chǎng)上的努力。所以價(jià)格很快就調(diào)整了過來。我在熟悉客戶整體情況和了解我司產(chǎn)品的家庭消費(fèi)潛力特性后,便根據(jù)市場(chǎng)情況將所負(fù)責(zé)的35家客戶做分級(jí)規(guī)劃。一級(jí)為重要客戶,有12家。二級(jí)為高潛力客戶,有14家。三級(jí)為潛力培養(yǎng)客戶,有9家。經(jīng)過與客戶的多次深入溝通,加上公司的支持和客戶的多多配合,在這上半年,一級(jí)客戶的實(shí)際銷貨量同比平均增長(zhǎng)了125%,最佳的客戶從原月銷70件到銷190件,增長(zhǎng)到原銷量的倍。二級(jí)和三級(jí)客戶分別增長(zhǎng)了95%和65%.。潤(rùn)喉糖的鋪貨率也達(dá)到了100%??上У氖?,由于我個(gè)人能力所限,很多客戶還沒能發(fā)揮出最佳的銷售潛力。

從xx年7月,公司將我調(diào)入ka負(fù)責(zé)8個(gè)鎮(zhèn)的30家ka賣場(chǎng),其中12家超市,14家百貨,和4家跨區(qū)ka場(chǎng)。剛接手時(shí),正是我司產(chǎn)品的銷售旺季,公

司支持的相關(guān)費(fèi)用提報(bào)時(shí)間是簽約時(shí)間的一個(gè)半月前,由于個(gè)人能力和專業(yè)知識(shí)薄弱,市場(chǎng)洞察力差,和對(duì)市場(chǎng)的把握度不準(zhǔn)確,使一些費(fèi)用的利用不太合理,沒有運(yùn)用到刀刃上,使客戶的培養(yǎng)方面沒有做好,致使銷量沒有出現(xiàn)明顯的增長(zhǎng),使我深深地感到有愧于公司和上司對(duì)我的信任和栽培。

二、學(xué)到的經(jīng)驗(yàn):

通過從事這一年的商場(chǎng)銷售工作,我從中學(xué)到了相當(dāng)多的專業(yè)知識(shí),讓我深深的感到做銷售工作容易,想做好就是一件不容易的事情。結(jié)合公司給我們的多次培訓(xùn)和我自身的感悟,我總結(jié)了十條經(jīng)驗(yàn):一細(xì)二勤三多四強(qiáng)。一細(xì)即心細(xì),二勤就是眼勤、手勤,三多是要多與客戶深入溝通、多學(xué)習(xí)專業(yè)技能技巧、心態(tài)要多調(diào)整、要時(shí)刻保持樂觀和積極,四強(qiáng)是自信心強(qiáng)、洞察力強(qiáng)、分析規(guī)劃能力強(qiáng)、執(zhí)行力強(qiáng)(和公司的六強(qiáng)不一樣)。

1細(xì),比如,我們跑商場(chǎng)的同事經(jīng)常要做的事: 賣場(chǎng)的庫(kù)存管理,我經(jīng)常要去賣場(chǎng)倉(cāng)庫(kù)去查庫(kù)存,由于送每批貨的時(shí)間不一樣,可能有的賣場(chǎng)由于倉(cāng)庫(kù)太擠,他將每批貨放的位置不一樣,如果我們沒有仔細(xì)的在整個(gè)倉(cāng)庫(kù)查看,誤認(rèn)為只有一個(gè)地方有我們的貨。這就會(huì)造成日期先進(jìn)先出沒有做好,結(jié)果日期混亂,還會(huì)造成庫(kù)存積壓,所以一定要細(xì)心。

2勤,1)是眼勤,要多觀察,俗話說:商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)!信息是非常重要的,一個(gè)重要的信息就可帶來豐厚的利潤(rùn),所以在日常工作過程中,一定要細(xì)心的去觀察競(jìng)品的相關(guān)動(dòng)態(tài)。尤其是價(jià)格的調(diào)整、陳列、促銷政策等等。2)是手勤,我們做快消品的,經(jīng)常要去動(dòng)手做陳列,占排面,爭(zhēng)取陳列到最佳曝光點(diǎn),吸引消費(fèi)者的眼球。所以,要多動(dòng)手,多布置相關(guān)的廣宣物料。才能使銷量出現(xiàn)增長(zhǎng)。

3多,1)是多與客戶深入溝通,讓客戶配合我的訂貨、陳列、價(jià)格調(diào)整、促銷策略的執(zhí)行。只有多與客戶溝通,多分析我產(chǎn)品在整個(gè)分類品項(xiàng)的優(yōu)勢(shì),和我產(chǎn)品給客戶帶來的銷量和利潤(rùn)增長(zhǎng)潛力,客戶才會(huì)將我們的產(chǎn)品列為重要產(chǎn)品。有了商場(chǎng)客戶的支持,陳列才能強(qiáng)勢(shì),銷量才能提升。2)是多學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),比如談判技巧,我們面臨的客戶都是很專業(yè)的,要想能成功的和采購(gòu)商

【篇3:公司銷售業(yè)務(wù)員述職報(bào)告】

公司銷售業(yè)務(wù)員述職報(bào)告

進(jìn)公司已經(jīng)兩個(gè)月了,通過培訓(xùn)和自我學(xué)習(xí)了產(chǎn)品知識(shí),通過對(duì)各種渠道的拓展,也有自己的一些總結(jié)。通過觀察和了解,體會(huì)了公司的企業(yè)文化,公司的優(yōu)勢(shì),以及還需要努力的地方,兩個(gè)月來自我有了提升,但同時(shí)也知道還有很多的不足。力爭(zhēng)在將來的工作中,發(fā)揮自己的長(zhǎng)處,彌補(bǔ)自我的短處。現(xiàn)就此向各位領(lǐng)導(dǎo),同仁匯報(bào)自己的工作及想法。

一:關(guān)于對(duì)公司產(chǎn)品和銷售方面的認(rèn)識(shí)

以前做了三年多的保健食品銷售,但主要是會(huì)銷產(chǎn)品及保健營(yíng)養(yǎng)品,很少接觸過名貴中藥材提取物,兩個(gè)月來的學(xué)習(xí),才對(duì)石斛,天麻,杜仲,葛根,西洋參有了一些了解,從原材料,石斛種植技術(shù)以及生產(chǎn)加工技術(shù)來講,我們公司都有一定的優(yōu)勢(shì),種植技術(shù),生產(chǎn)加工技術(shù)都已成熟,產(chǎn)品品質(zhì)高,功效好,無毒負(fù)作用,有消費(fèi)者健康潛在需求,但通過對(duì)大量實(shí)地各種渠道的拓展,了解到目前我們公司產(chǎn)品的知名度,美譽(yù)度還有待提高,從長(zhǎng)遠(yuǎn)來打算,把產(chǎn)品做長(zhǎng)久,公司做長(zhǎng)久,只有把產(chǎn)品品牌化,通過各種方式提高產(chǎn)品的知名度,培養(yǎng)消費(fèi)人群,灌輸“藥食同源”,養(yǎng)生保健的重要性,消費(fèi)者才會(huì)更容易接受公司的產(chǎn)品,企業(yè)才會(huì)有更大的發(fā)展。所有以后的工作中,會(huì)致力于公司產(chǎn)品的宣傳,在符合節(jié)約成本的情況下,可適量做一些宣傳活動(dòng),比如高檔小區(qū)宣傳等。 二:產(chǎn)品渠道拓展后的總結(jié)

跑了很多渠道,醫(yī)院,商超,養(yǎng)生會(huì)所,禮品公司,藥店等,在以前的公司只涉及了保健品在藥店的拓展,很少涉及醫(yī)院,養(yǎng)生會(huì)所,禮品公司等渠道。將近一個(gè)半月的拓展,開闊了眼界,了解了更多的保健食品銷售渠道,接觸了一些公司的老總,拓展了知識(shí)面,但同時(shí)也意識(shí)到由于公司產(chǎn)品價(jià)格比一般保健食品高,很少有廣告,知名度還不足,所以目前在一些渠道很難有發(fā)展,比如藥店渠道,大多藥店的保健食品價(jià)格偏低,有廣告支持,在沒有支持的情況下,產(chǎn)品在藥店很難產(chǎn)生銷售,所以暫時(shí)不考慮再拓展藥店。因?yàn)榇蠖噌t(yī)院只能開處方藥,有政策制度上的限制,所以醫(yī)院方面,目前也很難有突破。養(yǎng)生會(huì)所的消費(fèi)者夠買力高,適合公司產(chǎn)品的銷售,拜訪了很多養(yǎng)生會(huì)所,目前已和一家推拿養(yǎng)生館合作,后期會(huì)繼續(xù)于這方面的工作。禮品公司的客戶面廣,中高低端禮品都有市場(chǎng),需求面廣,合作方式靈活,所以也適合公司產(chǎn)品的銷售拓展,以后會(huì)把重點(diǎn)放在這一塊,工作方向?qū)?huì)由全面拓展,變?yōu)橹攸c(diǎn)拓展。結(jié)合公司產(chǎn)品的特性,多跑一些適合公司產(chǎn)品的渠道,爭(zhēng)取在這些方面有突破,“少走彎路”。

三:對(duì)公司企業(yè)文化的認(rèn)識(shí)

一直認(rèn)為一家公司的企業(yè)文化和管理都十分重要,進(jìn)公司以來,早上上班很安靜,大家都在做自己的事情,沒有聊天,沒有閑玩,同事們都很實(shí)干,容易相處,氣氛很融合,但同時(shí)也感覺管理層與員工溝通太少,希望獲得更多的溝通與批評(píng),以利于工作和自我缺點(diǎn)的改正。

四:自身在工作上的優(yōu)點(diǎn)及不足

因?yàn)橹皬氖铝巳瓯=∈称窌?huì)議營(yíng)銷,也在德維康生物工程有限公司做過保健營(yíng)養(yǎng)品專賣店店長(zhǎng)和區(qū)域銷售經(jīng)理,所在公司十分注重培訓(xùn),自己也十分注重學(xué)習(xí),所以有一定保健食品銷售方面的積累。在德維康上班半年沒

有遲到,早退,礦工過,嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度,注意同事之間的關(guān)系,不議論公司及同事的是非,維護(hù)公司的形象,特別是遵守公司財(cái)務(wù)上的制度,不貪一分不屬于自己的東西。所關(guān)注的是自己能力上的提高,有合適的平臺(tái)發(fā)揮自己的長(zhǎng)處,但同時(shí)自己也有很多不足:

1.認(rèn)為自己專業(yè)知識(shí)還不完善和精熟,所以以后會(huì)更多的看一些關(guān)于天麻,石斛的書籍。

2.營(yíng)銷和管理方面上的知識(shí)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,所以后期會(huì)加強(qiáng)這方面的學(xué)習(xí)。

3.提高自身業(yè)務(wù)水平,熟悉各崗位的工作流程,提高自己發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力。

培養(yǎng)經(jīng)??偨Y(jié)的習(xí)慣,每天總結(jié),沒周總結(jié),每月總結(jié),發(fā)現(xiàn)自己的不足,通過改進(jìn)方法提高工作效率及效績(jī),提高談判技能,管理能力,專業(yè)知識(shí),執(zhí)行力等等,總之在以后會(huì)致力于學(xué)習(xí),總結(jié),改進(jìn)。

五:一些建議

1.因?yàn)槟壳叭グ菰L客戶還沒有完善的產(chǎn)品資料,不利于工作的開展,所以建議及時(shí)做出簡(jiǎn)單,一目了然的產(chǎn)品資料。

2.各部門的溝通,領(lǐng)導(dǎo)層與員工的溝通更多一些,這樣才能更多的了解公司,規(guī)劃,以及近段時(shí)間自身工作的不足等各方面信息。

六:未來努力的方向

應(yīng)聘的是片區(qū)銷售經(jīng)理一職,接下來的工作中:

1.會(huì)努力于自身素質(zhì)的提高,專業(yè)知識(shí)的完善,營(yíng)銷類管理類知識(shí)的學(xué)習(xí)等等,有了熟悉的專業(yè)知識(shí),才能說服客服,學(xué)習(xí)更多的營(yíng)銷管理類知識(shí),才能更詳細(xì)的了解企業(yè)的運(yùn)作,企業(yè)的目標(biāo),效績(jī)管理,社會(huì)責(zé)任,首要職能等等,同時(shí)積極注重鍛煉自己的口才交際能力、應(yīng)變能力、協(xié)調(diào)能力、組織能力以及領(lǐng)導(dǎo)能力,不斷在工作中學(xué)習(xí)、進(jìn)取、完善自己。

2.大量的有針對(duì)的實(shí)地產(chǎn)品銷售拓展,暫時(shí)放棄一些可行性不大的渠道比如藥店,重點(diǎn)拓展可行的渠道比如禮品公司,采用行之可效的方法,提高銷售。

3.提高工作執(zhí)行力,貫徹執(zhí)行上級(jí)安排的工作,注重實(shí)干 4.建立數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷,獲得更多的優(yōu)質(zhì)客戶資源,注重產(chǎn)品售前,售中,售后的服務(wù),提高服務(wù)質(zhì)量。

5.更深入的了解公司的企業(yè)文化,團(tuán)結(jié)協(xié)作,提高工作效率和效績(jī),創(chuàng)建優(yōu)秀的區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)。

6.更深入的了解產(chǎn)品的市場(chǎng)情況,只有掌握了更為確切及時(shí)的信息,才會(huì)把握市場(chǎng),提高銷售。

化驗(yàn)報(bào)告(篇4)

一片葉子屬于一個(gè)季節(jié),年輕的莘莘學(xué)子擁有絢麗的青春年華。誰(shuí)說我們意氣風(fēng)發(fā),年少輕狂,經(jīng)受不住暴雨的洗禮?誰(shuí)說象牙塔里的我們兩耳不聞窗外事,一心只讀圣賢書?走出校園,踏上社會(huì),走進(jìn)工廠,我們書寫了一份滿意的答卷……

這次實(shí)習(xí)不是第一次實(shí)習(xí),但是收獲是不一樣的,是豐富的。“紙上得來終覺淺,絕知此事要躬行”,久在課堂,我們學(xué)了幾年的理論,缺乏動(dòng)手能力,只憑著腦子的思考、捉摸是不能完成實(shí)際的工作的,只有在擁有科學(xué)知識(shí)體系的同時(shí),熟練掌握實(shí)際能力,包括機(jī)械的操作和經(jīng)驗(yàn)的不斷積累,才能把知識(shí)靈活、有效的運(yùn)用到實(shí)際工作中。理論知識(shí)與實(shí)踐是有差距的。實(shí)踐,就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí),運(yùn)用到客觀實(shí)際中去,使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐,那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面,實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí),學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同,接觸的人與事不同,從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí),從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。在實(shí)踐中可以學(xué)到在書本中學(xué)不到的知識(shí),它讓你開闊視野、了解社會(huì)、深入生活、回味無窮。

本次實(shí)習(xí)收獲主要有四個(gè)方面。一是通過直接參運(yùn)作過程,學(xué)到了實(shí)踐知識(shí),同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解,使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高,圓滿地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。二是提高了實(shí)際工作能力,為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。三是一些學(xué)生在實(shí)習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告積累了素材和資料。理論和實(shí)踐是有差距的,在平常的學(xué)習(xí)中我們只接觸到理論知識(shí),但這次的實(shí)習(xí)給予了我們動(dòng)手實(shí)踐的機(jī)會(huì),學(xué)到了很多,加深了理論知識(shí)。

下面介紹幾個(gè)知識(shí)點(diǎn)來了解一下我學(xué)到和加深的專業(yè)知識(shí):

1.1分析人員必須認(rèn)真學(xué)習(xí)分析規(guī)程和有關(guān)的安全技術(shù)規(guī)程,了解設(shè)備性能及操作中可能發(fā)生事故的原因,掌握預(yù)防和處理事故的方法。

1.2進(jìn)行有危險(xiǎn)性的工作,如危險(xiǎn)物料的現(xiàn)場(chǎng)取樣、易燃易爆物品的處理、焚燒廢液等應(yīng)有第二者陪伴,陪伴者應(yīng)處于能清楚看到工作地點(diǎn)的地方并觀察操作的全過程。

1.3玻璃管與膠管、膠塞等拆裝時(shí),應(yīng)先用水澆濕,手上墊棉布,以免玻璃管折斷扎傷。

1.4打開濃鹽酸、濃硝酸、濃氨水試劑瓶塞時(shí)應(yīng)帶防護(hù)用具,在通風(fēng)柜(櫥)中進(jìn)行。

1.5夏季打開易揮發(fā)溶劑瓶塞前,應(yīng)先用冷水冷卻,瓶口不要對(duì)著人。

1.6稀釋濃硫酸的容器,燒杯或錐形瓶要放在塑料盆中,只能將濃硫酸慢慢倒入水中,不能相反!必要時(shí)用水冷卻。

1.7蒸餾易燃液體嚴(yán)禁用明火。蒸餾過程不得離人,以防溫度過高或冷卻水突然中斷。

1.8化驗(yàn)室內(nèi)每瓶試劑必須貼有明顯的與內(nèi)容相符的標(biāo)簽。嚴(yán)禁將用完的原裝試劑空瓶不更新標(biāo)簽而裝入別種試劑。

1.9操作中不得離開崗位,必須離開時(shí)要委托本室人員負(fù)責(zé)看管。

1.10化驗(yàn)室內(nèi)禁止吸煙、進(jìn)食,不能用試驗(yàn)器皿處理食物。離室前用肥皂洗手。

1.11工作時(shí)應(yīng)穿工作服,長(zhǎng)發(fā)要扎起,不應(yīng)在食堂等公共場(chǎng)所穿工作服。

1.12進(jìn)行有危險(xiǎn)性的工作要加戴防護(hù)用具。最好能做到做試驗(yàn)時(shí)都戴上防護(hù)眼鏡。

1.13每日工作完畢檢查水、電、氣、窗,進(jìn)行安全登記后方可鎖門。

2.1開展公司化驗(yàn)業(yè)務(wù),負(fù)責(zé)公司下達(dá)的各項(xiàng)化驗(yàn)任務(wù)。

2.2負(fù)責(zé)公司選礦流程樣的采樣制樣和化驗(yàn),地質(zhì)樣的制樣和化驗(yàn),其他各類樣品的制樣和化驗(yàn)。

2.3化驗(yàn)室要有安全生產(chǎn)操作規(guī)程,特別注意所用化學(xué)試劑的安全操作和管理。

2.4化驗(yàn)室要有各化驗(yàn)項(xiàng)目的化驗(yàn)操作規(guī)程,嚴(yán)格按化驗(yàn)操作規(guī)程執(zhí)行。

2.5負(fù)責(zé)化驗(yàn)室有儀器的安全保障,定期維護(hù)保養(yǎng)化驗(yàn)設(shè)備,達(dá)到待用狀態(tài)。

2.6按時(shí)完成公司交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。

原始記錄是化驗(yàn)室重要的需要保存的資料,一般過程控制分析原始記錄保留一年,原材料及成品分析原始記錄保留三年。對(duì)原始記錄要求:

3.1要用圓珠筆或鋼筆在實(shí)驗(yàn)的同時(shí)記錄在化學(xué)檢驗(yàn)原始記錄本上,不應(yīng)事后抄在本上。

3.2要詳盡、清楚、真實(shí)地記錄測(cè)定條件儀器、試劑、數(shù)據(jù)及操作人員。

3.3采用法定計(jì)量單位。數(shù)據(jù)應(yīng)按測(cè)量?jī)x器的有效讀數(shù)位記錄,發(fā)現(xiàn)觀測(cè)失誤應(yīng)注名。

3.4更改記錯(cuò)數(shù)據(jù)的方法為在原數(shù)據(jù)上劃一條橫線表示消去,在旁邊另寫更正數(shù)據(jù)。

3.5數(shù)據(jù)整理要求用清晰的格式把大量數(shù)據(jù)表達(dá)出來,必須保持原始數(shù)據(jù)應(yīng)有的信息。

4.1目的為了保證分析數(shù)據(jù)、樣品的準(zhǔn)確性和具有可追溯性,便于抽查、復(fù)查,滿足監(jiān)督管理要求、分清質(zhì)量

化驗(yàn)報(bào)告(篇5)

回顧這半年來的工作,我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫忙下,嚴(yán)格要求自我,按照公司的要求,較好地完成了自我的本職工作。透過半年來的學(xué)習(xí)與工作,工作模式上有了新的突破,工作方式有了較大的改變,經(jīng)過這樣緊張有序的煅練,我感覺自已工作技能上了一個(gè)新臺(tái)階,做每一項(xiàng)工作都有了明確的計(jì)劃和步驟,行動(dòng)有了方向,工作有了目標(biāo),心中真正有了底!基本做到了忙而不亂,緊而不散,條理清楚,事事分明,從根本上擺脫了過去只顧埋頭苦干,不知總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的現(xiàn)象?,F(xiàn)將半年來的工作狀況總結(jié)如下

1、愛崗敬業(yè),具有強(qiáng)烈的職責(zé)感和事業(yè)心,用心主動(dòng)認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),工作態(tài)度端正,認(rèn)真負(fù)責(zé)。一向在努力培養(yǎng)三種精神,公司團(tuán)隊(duì)精神,獨(dú)立作戰(zhàn)精神,溝通協(xié)調(diào)精神。

2、專業(yè)知識(shí)、工作潛力和具體工作。

化驗(yàn)工作精細(xì)瑣碎,但為了搞好工作,我不怕麻煩,向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教、向同事學(xué)習(xí)、自我摸索實(shí)踐,認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí),不斷提高自我的理論水平和綜合素質(zhì)。提高了工作潛力,在具體的工作中鍛煉成了一個(gè)熟練的化驗(yàn)員,能夠熟練圓滿地完成化驗(yàn)工作。

在這半年,我本著“把工作做的更好”這樣一個(gè)目標(biāo),開拓創(chuàng)新意識(shí),用心圓滿的完成了以下本職工作:(1)虛心學(xué)習(xí),勤于實(shí)際操作,理論接合實(shí)踐,能熟練操做所有化驗(yàn)項(xiàng)目并報(bào)證結(jié)果的準(zhǔn)確性。(2)協(xié)助化驗(yàn)室主管做好了各類文件資料的登記、上報(bào)、下發(fā)等工作,并把原先沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標(biāo)簽的文件夾內(nèi),給大家查閱文件帶給了很大方便,收到了很好的效果(3)協(xié)助化驗(yàn)室主管做好關(guān)于化驗(yàn)室認(rèn)證的相關(guān)工作。(4)認(rèn)真、按時(shí)、高效率地做好各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

同時(shí),我還用心配合其他同事做好工作,并在其他同事有事時(shí)能夠頂崗。

3、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。熱愛自我的本職工作,能夠正確認(rèn)真的對(duì)待每一項(xiàng)工作,工作投入,熱心為大家服務(wù),有效利用工作時(shí)間,堅(jiān)守崗位,需要加班完成工作按時(shí)加班加點(diǎn),保證工作能按時(shí)完成。在作風(fēng)上,能遵章守紀(jì)、團(tuán)結(jié)同事、務(wù)真求實(shí)、樂觀上進(jìn),始終持續(xù)嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng),勤勤懇懇,任勞任怨。勤儉耐勞。始終做到老老實(shí)實(shí)做人,勤勤懇懇做事。

存在的問題和今后努力方向

總結(jié)半年的工作,盡管有了必須的進(jìn)步和成績(jī),但在一些方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多,個(gè)別工作做的還不夠完善,在工作中比較粗心,在理論方面還是了解的太少。明白錯(cuò)誤很容易,但是想改掉就不是那么容易的是了。但是我已經(jīng)下了決心去做,我必須能夠。我對(duì)自我有信心。我會(huì)用實(shí)際說話。請(qǐng)同志們看我的實(shí)際行動(dòng)吧

我們卻務(wù)必應(yīng)對(duì)現(xiàn)實(shí),不僅僅僅要能夠工作埋下頭去忘我地工作,還要能在回過頭的時(shí)候,對(duì)工作的每一個(gè)細(xì)節(jié)進(jìn)行檢查核對(duì),對(duì)工作的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)分析,從怎樣節(jié)約時(shí)間,如何提高效率,盡量使工作程序化,系統(tǒng)化,條理化,流水化!從而在百尺桿頭,更進(jìn)一步,到達(dá)新層次,進(jìn)入新境界,創(chuàng)開新篇章!

化驗(yàn)報(bào)告(篇6)

轉(zhuǎn)瞬曾經(jīng)走過20xx年,這一年是化驗(yàn)室開展強(qiáng)大,各方面任務(wù)都獲得優(yōu)良成果的一年。透視過來的一年里,正在指導(dǎo)的協(xié)助以及共事們的關(guān)懷與共同下,我們班組正在某些方面能夠說上了一個(gè)新臺(tái)階,我們仔細(xì)實(shí)行化驗(yàn)室各項(xiàng)職責(zé),部分化驗(yàn)室員工通力合作,完成了平安消費(fèi)以及品質(zhì)無變亂的喜人成果。

整年共實(shí)現(xiàn)化驗(yàn)樣品42422個(gè),校表2794個(gè)美滿的實(shí)現(xiàn)了整年化驗(yàn)義務(wù)。蒲月份,我區(qū)嚴(yán)厲落實(shí)平安消費(fèi)軌制舉行了“我為平安做奉獻(xiàn),我為銀牌添光榮”勾當(dāng),努力消弭任務(wù)中存正在的平安隱患?;?yàn)室以此為標(biāo)桿,將消弭本崗?fù)て桨搽[患做為任務(wù)目的,經(jīng)心構(gòu)造展開了崗?fù)わL(fēng)險(xiǎn)分類、分級(jí)勾當(dāng),教誨員工自動(dòng)看法風(fēng)險(xiǎn),學(xué)會(huì)闊別風(fēng)險(xiǎn)。勾當(dāng)中我們發(fā)明隱患就實(shí)時(shí)整改,沒有走過場(chǎng)、沒有留盲區(qū),一一明白義務(wù)目的,斷定義務(wù)人,采納無力辦法,確保平安消費(fèi)任務(wù)的順?biāo)焱V?,每一位員工都主動(dòng)到場(chǎng),并獲得了杰出的后果。

20xx年也是不服凡是的一年,為了爭(zhēng)創(chuàng)銀牌結(jié)合站各班組都主動(dòng)備戰(zhàn),化驗(yàn)室也沒有破例,為了結(jié)合站的聲譽(yù)支出百分之百的積極。詳細(xì)任務(wù)以下:

1、增強(qiáng)平安常識(shí)教導(dǎo)

將平安作為任務(wù)的.重心,制造了“平安文明進(jìn)修場(chǎng)地”,鼓舞員工學(xué)平安、懂平安、記平安。同時(shí)將平安消費(fèi)歸入“逐日一考”范疇。增強(qiáng)化驗(yàn)室風(fēng)險(xiǎn)源及風(fēng)險(xiǎn)物品的辦理,以天下平安月為契機(jī),構(gòu)造員工每一周自立搜集平安常識(shí),正在“平安文明進(jìn)修場(chǎng)地”與大師配合分享。

2、強(qiáng)化外部崗?fù)ぜ妓嚺嘤?xùn)

對(duì)于員工停止了深化的崗?fù)こWR(shí)培訓(xùn),使員工進(jìn)步了思惟看法、任務(wù)才能以及綜合本質(zhì),比方:經(jīng)過“天天一考”加強(qiáng)員工對(duì)于崗?fù)こWR(shí)的純熟度,加強(qiáng)員工崗?fù)ぞ毐拍?對(duì)于化驗(yàn)室試劑的分級(jí)以及分類;樣品的制備、檢測(cè)及記載辦理等。

3、增強(qiáng)設(shè)置裝備擺設(shè)及精細(xì)儀器辦理

對(duì)于化驗(yàn)室的儀器設(shè)置裝備擺設(shè)停止了零碎的辦理以及保護(hù)。設(shè)置裝備擺設(shè)義務(wù)到人,做好設(shè)置裝備擺設(shè)標(biāo)識(shí),并由義務(wù)人活期停止設(shè)置裝備擺設(shè)反省,增強(qiáng)設(shè)置裝備擺設(shè)的辦理認(rèn)識(shí),增加耗費(fèi)品的報(bào)廢率,進(jìn)步設(shè)置裝備擺設(shè)運(yùn)用率。對(duì)于化驗(yàn)室各項(xiàng)儀器停止活期反省,減小因?yàn)樵O(shè)置裝備擺設(shè)惹起的偏差。

4、嚴(yán)厲履行化驗(yàn)操縱規(guī)程以及晉升任務(wù)技藝

嚴(yán)厲履行化驗(yàn)操縱規(guī)程,減小化驗(yàn)進(jìn)程中不用要的偏差。根據(jù)國(guó)度最新規(guī)范及目標(biāo),做到化驗(yàn)有法可依,有據(jù)可查。為防止不用要的偏差發(fā)生,一致了化驗(yàn)員的操縱伎倆,進(jìn)步了數(shù)據(jù)的精確性、牢靠性,減小由差別化驗(yàn)員操縱惹起的偏差,晉升了化驗(yàn)職員的崗?fù)ぜ妓囈约熬C合本質(zhì)。

5、任務(wù)情況方面

為了滿意設(shè)置裝備擺設(shè)的運(yùn)用情況(溫度、濕度、無塵干凈等),增強(qiáng)了化驗(yàn)室情況辦理。詳細(xì)辦法有:對(duì)于衛(wèi)生區(qū)停止分別,由班長(zhǎng)擔(dān)任,義務(wù)到人,做到班前干凈,班中保持,交代班沒有留逝世角。該項(xiàng)辦法的施行包管了化驗(yàn)儀器的測(cè)試精度,也建立了化驗(yàn)室的杰出抽象。

6、節(jié)能降耗方面

浪費(fèi)是開展之本,無效應(yīng)用現(xiàn)有動(dòng)力發(fā)明新動(dòng)力是包管企業(yè)可繼續(xù)開展的關(guān)頭?;?yàn)室不斷以“開源節(jié)省、節(jié)能降耗”為任務(wù)指南。從點(diǎn)滴做起,根絕糜費(fèi)。如:汽油、棉紗等可反復(fù)應(yīng)用的資本毫不拋棄;搜集報(bào)廢壓力表的可用部件做備用來增加因壓力表破壞而報(bào)廢的狀況,低落了各工區(qū)消費(fèi)本錢;實(shí)時(shí)封閉水、電開關(guān),防止不用要的糜費(fèi);班長(zhǎng)率領(lǐng)員工應(yīng)用任務(wù)之余丑化情況,給大師發(fā)明了舒適的任務(wù)情況。正在班長(zhǎng)的率領(lǐng)下,每一名員工都以高規(guī)范來請(qǐng)求本人,保持每天清掃衛(wèi)生,渣滓及廢物實(shí)時(shí)收受接管處置,讓我們的員工時(shí)辰處于一個(gè)整齊、舒適的情況中。

化驗(yàn)報(bào)告(篇7)

尊敬的領(lǐng)導(dǎo):

我是貴公司礦產(chǎn)化驗(yàn)員,在過去的一年里,我盡職盡責(zé)地完成了崗位上的各項(xiàng)任務(wù),并取得了一些成績(jī)。在此,我向公司匯報(bào)并反思自己的工作。

一、工作內(nèi)容及完成情況

作為礦產(chǎn)化驗(yàn)員,我主要負(fù)責(zé)對(duì)公司礦石、礦渣、尾礦等礦產(chǎn)材料進(jìn)行化學(xué)分析和物理測(cè)試,確保產(chǎn)品質(zhì)量符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。在過去的一年里,我按照公司的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和操作規(guī)程,嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。

1. 礦石樣品的化學(xué)分析

對(duì)于每一批礦石樣品,我都按照規(guī)定的程序進(jìn)行了化學(xué)分析,包括樣品的制備、試劑的配置和操作儀器的校準(zhǔn)等。通過熔融法、溶解法、酸浸法等多種分析方法,我準(zhǔn)確地測(cè)定了各種指標(biāo)的含量,如金屬含量、硫含量、含水率等。同時(shí),我還根據(jù)分析的結(jié)果,判斷礦石的品位和品質(zhì),并及時(shí)向相關(guān)部門提供分析報(bào)告,為生產(chǎn)管理和質(zhì)量控制提供了決策依據(jù)。

2. 礦渣和尾礦的物理測(cè)試

礦渣和尾礦是礦石處理的產(chǎn)物,我按照公司規(guī)定的方法,對(duì)其進(jìn)行了物理測(cè)試和粒度分析。通過篩分、計(jì)量和測(cè)重等操作,我準(zhǔn)確地測(cè)定了礦渣和尾礦的粒度和含量等指標(biāo),并將測(cè)試結(jié)果與標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行對(duì)比,確保產(chǎn)品符合質(zhì)量要求。

二、問題反思與改進(jìn)措施

在工作中,我也存在一些不足和問題。

1. 缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)

雖然我具備扎實(shí)的理論知識(shí)和操作技能,但由于缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),對(duì)于某些特殊狀況的處理還存在一定困難。我意識(shí)到自己需要進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)各類礦石的了解,并學(xué)習(xí)其他行業(yè)的先進(jìn)分析方法,以提高自己的解決問題的能力。

2. 溝通協(xié)調(diào)能力待提升

在工作中,我發(fā)現(xiàn)與其他部門之間的溝通有時(shí)存在一定問題,有時(shí)無法及時(shí)獲取相關(guān)的樣品信息或無法及時(shí)向其他部門提供分析結(jié)果。因此,我計(jì)劃加強(qiáng)與其他部門的溝通,建立更緊密的協(xié)作關(guān)系,以提高工作效率。

三、總結(jié)與展望

回顧過去一年的工作,我取得了一些成績(jī),但也面臨一些問題。在今后的工作中,我將努力解決這些問題,并進(jìn)一步提升自己的技能和能力。

首先,我將加強(qiáng)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的積累,主動(dòng)參與更多的實(shí)際工作,提高自己處理復(fù)雜狀況的能力。

其次,我將加強(qiáng)學(xué)習(xí),關(guān)注行業(yè)的最新進(jìn)展和分析方法,并不斷完善自己的專業(yè)知識(shí),以提升自己的技術(shù)能力。

最后,我將注重與其他部門的溝通和協(xié)調(diào),加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作,提高工作效率,達(dá)到更好的工作成績(jī)。

在未來的工作中,我將時(shí)刻保持對(duì)礦產(chǎn)化驗(yàn)工作的熱情與責(zé)任心,不斷超越自我,為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

謝謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的支持和關(guān)懷,也希望領(lǐng)導(dǎo)能夠?qū)ξ医窈蟮墓ぷ魈岢鰧氋F的指導(dǎo)和建議。

礦產(chǎn)化驗(yàn)員

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化驗(yàn)報(bào)告(篇8)

今年是我人生中不尋常的一年。因?yàn)榻衲晡壹磳㈦x開學(xué)校擁有新的開始和新的目標(biāo)。**有限公司給了我一個(gè)把理論運(yùn)用到實(shí)際的實(shí)踐機(jī)會(huì)。在我工作的這段時(shí)間同事對(duì)我關(guān)懷備至,時(shí)常給我鼓勵(lì)和幫助。下面我這幾個(gè)月實(shí)習(xí)期的實(shí)習(xí)報(bào)告。 ? 一、工作收獲 ? 在這幾個(gè)月,我作為食品質(zhì)量檢驗(yàn)員,認(rèn)真學(xué)習(xí)公司質(zhì)量管理控制流程,根據(jù)崗位職責(zé)的要求主要有以下幾點(diǎn)收獲: ? 1、原材料的安全檢查 ? 我嚴(yán)格按照公司管理要求,做到不漏檢,不少取。 ? 2、成品檢驗(yàn) ? 檢驗(yàn)工作是一項(xiàng)精細(xì)的檢驗(yàn)過程。“細(xì)節(jié)決定成敗”,在試驗(yàn)的過程中我本著嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度做每一項(xiàng)試驗(yàn)。目前我已掌握了所有原材料的檢驗(yàn)方法及步驟。這要感謝我的師傅及我的同事們,是你們教會(huì)我了這些。 ? 3、數(shù)據(jù)處理 ? 在記錄數(shù)據(jù)時(shí)我本著“務(wù)實(shí)求真”的原則對(duì)每一個(gè)實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)進(jìn)行記錄、總結(jié)以及上報(bào)。做到無誤報(bào)、謊報(bào)。 ? 二、實(shí)習(xí)感想 ? 1、態(tài)度決定一切 ? 工作時(shí)一定要一絲不茍,仔細(xì)認(rèn)真。不能老是出錯(cuò),有必要時(shí)檢測(cè)一下自己的工作結(jié)果,以確定自己的工作萬(wàn)無一失。工作之余還要經(jīng)??偨Y(jié)工作教訓(xùn),不斷提高工作效率,并從中總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)。雖然工作中我會(huì)犯一些錯(cuò)誤,受到領(lǐng)導(dǎo)的批評(píng),但是我并不認(rèn)為這是一件可恥的事,因?yàn)槲艺J(rèn)為這些錯(cuò)誤和批評(píng)可以讓我在以后的工作中避免類似錯(cuò)誤,而且可以讓我在工作中更快的成長(zhǎng)起來。在和大家工作的這段時(shí)間里,他們嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真的工作作風(fēng)給我留下了深刻的印象,我也從他們身上學(xué)到了很多自己缺少的東西。 ? 2、善于思考 ? 崗位的日常工作比較繁瑣,而且?guī)滋煜聛肀容^枯燥,這就需要我們一定要勤于思考,改進(jìn)工作方法,提高工作效率,減少工作時(shí)間。 ? 3、不斷學(xué)習(xí)

化驗(yàn)報(bào)告(篇9)

一片葉子屬于一個(gè)季節(jié),年輕的莘莘學(xué)子擁有絢麗的青春年華。誰(shuí)說我們意氣風(fēng)發(fā),年少輕狂,經(jīng)受不住暴雨的洗禮?誰(shuí)說象牙塔里的我們兩耳不聞窗外事,一心只讀圣賢書?走出校園,踏上社會(huì),走進(jìn)工廠,我們書寫了一份滿意的答卷……

這次實(shí)習(xí)不是第一次實(shí)習(xí),但是收獲是不一樣的,是豐富的?!凹埳系脕斫K覺淺,絕知此事要躬行”,久在課堂,我們學(xué)了幾年的理論,缺乏動(dòng)手能力,只憑著腦子的思考、捉摸是不能完成實(shí)際的工作的,只有在擁有科學(xué)知識(shí)體系的同時(shí),熟練掌握實(shí)際能力,包括機(jī)械的操作和經(jīng)驗(yàn)的不斷積累,才能把知識(shí)靈活、有效的運(yùn)用到實(shí)際工作中。理論知識(shí)與實(shí)踐是有差距的。實(shí)踐,就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí),運(yùn)用到客觀實(shí)際中去,使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐,那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面,實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí),學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同,接觸的人與事不同,從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí),從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。在實(shí)踐中可以學(xué)到在書本中學(xué)不到的知識(shí),它讓你開闊視野、了解社會(huì)、深入生活、回味無窮。

本次實(shí)習(xí)收獲主要有四個(gè)方面。一是通過直接參運(yùn)作過程,學(xué)到了實(shí)踐知識(shí),同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解,使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高,圓滿地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。二是提高了實(shí)際工作能力,為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。三是一些學(xué)生在實(shí)習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告積累了素材和資料。 理論和實(shí)踐是有差距的,在平常的學(xué)習(xí)中我們只接觸到理論知識(shí),但這次的實(shí)習(xí)給予了我們動(dòng)手實(shí)踐的機(jī)會(huì),學(xué)到了很多,加深了理論知識(shí)。

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