年度培訓(xùn)總結(jié)報(bào)告(匯總十篇)

年度培訓(xùn)總結(jié)報(bào)告。

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年度培訓(xùn)總結(jié)報(bào)告(篇1)

20xx年7月至10月，帶著幾分激動，帶著幾絲憧憬，我有幸參加了由贛州師范學(xué)院承擔(dān)的江西省初中數(shù)學(xué)骨干教師培訓(xùn)。這次培訓(xùn)分為兩個部分，一是集中學(xué)習(xí)階段;二是在職研修階段。集中學(xué)習(xí)在井岡山八角樓師訓(xùn)中心進(jìn)行，為期八天。在井岡山的學(xué)習(xí)收益很大，老師們講課精彩，教學(xué)內(nèi)容豐富多彩。而在職研修階段，我將所學(xué)的理論與實(shí)踐結(jié)合，上公開課，做講座，設(shè)計(jì)研究課題等等，很好地將學(xué)校的教研活動帶動了起來，受到了師生的好評。

現(xiàn)總結(jié)如下：

一、更新了教育教學(xué)理念。

時代在不斷進(jìn)步，社會在不停前行。同樣，教育教學(xué)理念也應(yīng)與時俱進(jìn)。埋頭苦干是必須得，但抬頭望頭也是必要的。一味埋頭苦干會迷失道路，偶爾抬頭望天才能看清方向。特別是隨著新課程改革的縱深發(fā)展，很多教育教學(xué)中的深層次問題不斷地暴露，這時候更需要理論的指示與專家的引領(lǐng)。對于我個人而言，這次培訓(xùn)無疑是一場“及時雨”，不僅對理清新課改中的種種關(guān)系有幫助，而且對突破新時代教育教學(xué)中一些“瓶頸”問題提供新的解決思路與方法。

如贛南師院文學(xué)院的孔刃非教授的《以良好的素養(yǎng)，高度思維責(zé)任感培養(yǎng)高素質(zhì)的人才》的專題報(bào)告。首先分析了當(dāng)前教育的各種缺失，指出當(dāng)前的教育還是“精英教育”“應(yīng)試教育”，忽視了人的素養(yǎng)的培養(yǎng)。怎樣改變這種現(xiàn)狀?他提出從中國古代優(yōu)良傳統(tǒng)找良方，將“孝”“信”“義”“恥”“禮”“忠”“棖”等納入數(shù)學(xué)課堂，將人的精神基礎(chǔ)打牢，提高人的素質(zhì)。

贛南師院副院長陳勃教授和李東斌的報(bào)告，都關(guān)注了教師的身心健康。社會壓力、職業(yè)壓力讓我們的教師生存不易，需要學(xué)會自我調(diào)節(jié)，需要樂觀的工作生活。

總之，由于種種原因，我們現(xiàn)在的教育越來越偏離正常的軌道，越來越朝著急功就利與速成的方向發(fā)展，教師的生存和發(fā)展越來越受到挑戰(zhàn)。這些都需要在理念上糾正與更新，使我們的教育不離其本質(zhì)。

二、更新了教育教學(xué)知識。

教師是一個永新的職業(yè)。這里講的“新”主要指知識的更新與教學(xué)藝術(shù)的更新。作為數(shù)學(xué)老師，他應(yīng)始終站在時代文化前沿的號手，把住時代文化發(fā)展的脈博;他應(yīng)是始終站在科學(xué)知識岸邊的擺渡人，傳承知識與文化;他應(yīng)是學(xué)生靈魂的塑造師與精神垃圾的清道夫。所以，作為數(shù)學(xué)必須時時保持充電的狀態(tài)，此次培訓(xùn)無疑是一次良好的機(jī)會。經(jīng)過培訓(xùn)，就我個人而言，不僅在學(xué)科知識方面得到一次全面的補(bǔ)充，而且在教學(xué)藝術(shù)方面得一次新的補(bǔ)充。

杭州師范大學(xué)倪文錦教授講的《寫什么與怎么寫》的報(bào)告，睿智的指出當(dāng)前的作文教學(xué)存在五種缺失，強(qiáng)調(diào)：1、要創(chuàng)造先有模仿;2、老師作文教學(xué)的關(guān)鍵在于指導(dǎo)如何寫，而不是只會提要求。倪教授是全國作文教學(xué)方面的知名專家，他的方法科學(xué)而切實(shí)可行。對當(dāng)下普遍迷茫的作文教學(xué)是一股清新之風(fēng)。

贛南師院副院長陳勃教授的《教育心理與教師發(fā)展》的報(bào)告。陳院長強(qiáng)調(diào)，21世紀(jì)是“壓力時代”，需要學(xué)習(xí)教育心理學(xué)，尤其是人民教師。同時，現(xiàn)在的教師需要有反思精神，需要掌握教育學(xué)知識，才能成長為學(xué)生喜歡的教師。

又如，李東斌教授的《課堂觀察與壓力管理》的專題報(bào)告。對課堂觀察的概念進(jìn)行了深入的闡釋，提出這是聚焦課堂的教學(xué)研究的最直接的方式方法。

總之，教育是一門藝術(shù)，需要老師不斷的自己更新，才能更上一層樓。

三、觀摩了專家風(fēng)采。

此次培訓(xùn)活動的一大特色就是理念聯(lián)系實(shí)際。不僅聆聽了專家的解讀，而且近距離地學(xué)習(xí)了的教育教學(xué)藝術(shù)和班級管理藝術(shù)。

南昌教研員胡小望老師的《中學(xué)數(shù)學(xué)課堂教學(xué)的有效性實(shí)踐與反思》，強(qiáng)調(diào)新課程中，青年教師應(yīng)有所作為。校本教研不能丟，專業(yè)成長方才有動力。如若深入多思考，目標(biāo)達(dá)成就不成問題，都很有指導(dǎo)性。

而南昌三種的聶水蘭老師的《一名普通教師的成長》和《班級管理》的報(bào)告，完全是自己的實(shí)踐的梳理和總結(jié)。胡老師提出，教育是一項(xiàng)愛的工作，只有全身心地?zé)釔郏拍苡兴煽儭＝虒W(xué)工作如此，班級管理亦如此。在報(bào)告中，胡老師用自身的實(shí)例很好的詮釋了“教師是太陽底下最光輝事業(yè)”的真正內(nèi)涵。

四、教師自身的成長

教育的發(fā)展，關(guān)鍵在教師的成長。教師是學(xué)校發(fā)展的基石，學(xué)校的軟實(shí)力來自己于擁有

一只業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，團(tuán)結(jié)敬業(yè)的教師隊(duì)伍。對于個人而言，教師的成長不僅是時代的要求，更是適當(dāng)現(xiàn)代教育的需要。此次培訓(xùn)，很多專家與同仁重點(diǎn)談了教師如何規(guī)劃自己的成長之路，成為，成為教育家。

如贛南師院教育學(xué)院院長焦中明教授的《學(xué)點(diǎn)教育研究方法——做研究型教師》的報(bào)告。從全球科技發(fā)展的高度以及社會日新月異的發(fā)展變化出發(fā)，指出教師不應(yīng)是“蠟燭”，要有可持續(xù)的文化知識儲備，那就要學(xué)會做研究，成為專業(yè)化的教師。而研究應(yīng)該來自教育教學(xué)實(shí)踐，又要回歸課堂，服務(wù)課堂。

又如，南昌市教育科學(xué)研究所胡小望的《課例研究與教師專業(yè)發(fā)展》講座，提出教師對課例進(jìn)行研究，加強(qiáng)對文本的解讀和探究，提倡及時反思。課例研究的價值在于：拓展教學(xué)視野、發(fā)展反思能力、喚醒主體意識和培養(yǎng)問題意識。最終的目的是簇進(jìn)專業(yè)成長。

又如，江西師大歐陽芬教授的《今天怎樣做教師》的專題報(bào)告。對中西教育進(jìn)行比較，得出各有利弊，應(yīng)該互相學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短的結(jié)論。今天的教師角色應(yīng)該轉(zhuǎn)變，由教學(xué)主體向?qū)W習(xí)伙伴轉(zhuǎn)變;由知識傳授向?qū)W(xué)轉(zhuǎn)變。

五、結(jié)識了全省教學(xué)。

此次培訓(xùn)是一個很好的平臺，參加培訓(xùn)的都是全省教學(xué)一線的精英、，對教育教學(xué)都是自己獨(dú)到的見解。所以此次培訓(xùn)又是一個非常好的相互學(xué)習(xí)的機(jī)會。7月15日上午的沙龍開得很成功，大家將自己教學(xué)中的經(jīng)驗(yàn)互相交流。下午的說課比賽又展示了各自的風(fēng)采。同時，還是建立友誼的紐帶，平時只能在報(bào)刊雜志見到的老師，通過此次機(jī)會，終于可一睹尊容，亦為樂事。創(chuàng)辦的QQ群，成為了大家各在一方時交流的平臺。

六、在職研修碩果累累

本學(xué)期開學(xué)至今，我擔(dān)任了八年級數(shù)學(xué)教學(xué)，在完成教學(xué)常規(guī)工作的同時，積極實(shí)踐完成培訓(xùn)基地布置的作業(yè)。主要有以下方面：

1、積極撰寫教學(xué)反思和教學(xué)敘事。集中培訓(xùn)回來，我寫博客的勁頭更足了，思路也更寬了。7月25日至今，我在中華數(shù)學(xué)的博客了更新了30多篇博文，有不少質(zhì)量上乘的佳作。其中《怎一個“閑”字了得》《孩子，你應(yīng)該快樂》等博文被版主評為精華。

2、努力開展教育教學(xué)研究。為全校教師上了公開教學(xué)觀摩課《記承天寺夜游》，并錄下視頻;做了《教育教學(xué)論文寫作知識》的講座，在傳達(dá)集中培訓(xùn)的新精神的同時，將自己多年來論文撰寫的體會和收獲進(jìn)行了總結(jié)和梳理，得到教師的好評;設(shè)計(jì)了教育教學(xué)研究方案《新農(nóng)村“學(xué)習(xí)型”家庭試驗(yàn)研究》，這個研究方案著眼于目前各地的新農(nóng)村建設(shè)，目前的新農(nóng)村建設(shè)只注重建屋修路，而忽視家庭內(nèi)部學(xué)習(xí)氛圍的營造，很有研究的針對性。準(zhǔn)備于20xx年上半年申報(bào)省級課題。

3、積極發(fā)揮示范引領(lǐng)的作用，對學(xué)校的教育教學(xué)管理出謀獻(xiàn)策。作為學(xué)校的老教師，我主動將這次培訓(xùn)的成果帶回單位，充分發(fā)揮骨干教師的作用，積極示范，大膽引領(lǐng)，帶領(lǐng)全校的數(shù)學(xué)教師投入到學(xué)校教育教學(xué)改革中。在集體備課里，在教研組活動中，我積極解答教師教學(xué)中遇到的各種難題，引導(dǎo)互動和交流，使學(xué)校數(shù)學(xué)組成為了全校活動最豐富，效果最顯著的組別，促進(jìn)了大家的專業(yè)素質(zhì)的成長。目前，學(xué)校所有的數(shù)學(xué)教師都開通了自己的博客，并準(zhǔn)備在中華數(shù)學(xué)網(wǎng)上開通“棠閣學(xué)校數(shù)學(xué)工作室”，成為學(xué)校數(shù)學(xué)教師交流的固定平臺!

參加省級骨干教師培訓(xùn)是自己成長路上的一次重要經(jīng)歷，我格外珍惜。記得在井岡山八角樓師訓(xùn)中心集中培訓(xùn)時，我總是坐在前排，筆記也格外認(rèn)真，生怕有所遺漏，而造成遺憾，辜負(fù)上級的期望?；氐綄W(xué)校，我對自己嚴(yán)格要求，事事仔細(xì)，目的就是要將學(xué)校的年輕教師都培養(yǎng)出來。

回首所做的這一切，我覺得自己配得上省級骨干教師的稱號。我相信，通過這次培訓(xùn)，我在初中數(shù)學(xué)教學(xué)的大路上一定會走得更穩(wěn)更遠(yuǎn)!

年度培訓(xùn)總結(jié)報(bào)告(篇2)

值此歲末，現(xiàn)將市場部一年的銷售培訓(xùn)工作總結(jié)如下：

對XX年年的銷售培訓(xùn)工作，市場部實(shí)行多地點(diǎn)、多層次、封閉式的培訓(xùn)辦法，始終把握“技術(shù)行銷”的宗旨，采用集中脫產(chǎn)培訓(xùn)形式進(jìn)行，并與銷售實(shí)踐相結(jié)合，力爭每一名參訓(xùn)學(xué)員成為合格的專家型銷售顧問。

市場部全年根據(jù)地域，組織進(jìn)行了9次銷售培訓(xùn)。

根據(jù)銷售培訓(xùn)過程中的實(shí)際需求，市場部特?cái)M定了開卷考試題，以鞏固培訓(xùn)效果，具體見下表：

1.什么情況下使用冷凍式干燥機(jī)?什么情況下使用吸附式干燥機(jī)?

2.請簡述壽力“十年保固“的含義。

3.請以圖示形式給出空壓機(jī)系統(tǒng)的典型配置，并簡要說明使用場合。

4.請簡要說明24kt的產(chǎn)品特點(diǎn)及對客戶的益處。

5.哪些環(huán)境和使用因素會影響sullube的壽命及正常使用。

6.空壓機(jī)排氣管和供氣母管連接方式。

7.進(jìn)氣量質(zhì)量較差，會對空壓機(jī)產(chǎn)生哪些影響?

8.計(jì)算機(jī)之間互相通訊所必需具備的兩個條件是什嗎?

9.用戶要求供氣管網(wǎng)最低供氣壓力為7bar，應(yīng)該選用多大的空壓機(jī)聯(lián)網(wǎng)?

10.容灰量與使用壽命的計(jì)算。

11.過濾精度的表示方法。

12.簡述壽力油氣分離器的特點(diǎn)。

為不斷提高代理商學(xué)員學(xué)習(xí)積極性，力爭達(dá)到最佳培訓(xùn)效果，市場部千方百計(jì)為學(xué)員創(chuàng)造條件，并作出了有益的探索，我們做法是：一、大力營造濃厚的學(xué)習(xí)氛圍1、精心選擇培訓(xùn)地點(diǎn)，避開城市的喧囂和誘惑，進(jìn)行封閉式培訓(xùn)。2、開展“技術(shù)行銷”宣講，增強(qiáng)學(xué)員主動學(xué)習(xí)意識。3、活躍課堂氣氛，增加授課老師與學(xué)員的互動。4、案例分析，增強(qiáng)授課的生動性和實(shí)踐性。二、充分交流，取人之長，補(bǔ)己之短1、借集中培訓(xùn)之機(jī)，由各代理商輪流上臺介紹經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。2、模擬實(shí)戰(zhàn)場景。市場部模擬現(xiàn)場客戶，提出各種刁鉆問題，代理商根據(jù)培訓(xùn)內(nèi)容，提出解決辦法。三、加大培訓(xùn)內(nèi)容，嚴(yán)格培訓(xùn)紀(jì)律。課程設(shè)置內(nèi)容較多(每天6小時授課時間，1小時交流時間)，時間緊湊(8：00am—6：00pm)，學(xué)員沒有精力也沒有時間考慮其它。對遲到或其它原因缺席的代理商學(xué)員，市場部及時通報(bào)相應(yīng)代理商。

市場部承擔(dān)了銷售培訓(xùn)所有組織工作，包括培訓(xùn)通知的下發(fā)，學(xué)員的召集，培訓(xùn)地點(diǎn)的選擇，課程的安排，人員的食宿，培訓(xùn)效果調(diào)查等，銷售部對我們的工作給予了大力協(xié)助，在此表示感謝。在具體培訓(xùn)過程中，我們積極主動地與培訓(xùn)學(xué)員溝通，對代理商、代理商學(xué)員提出的合理要求及時滿足，對培訓(xùn)過程中出現(xiàn)的問題及時協(xié)調(diào)解決。

銷售培訓(xùn)管理工作有以下幾方面需特別注意：

2、賓館預(yù)定：1)報(bào)名時需通知代理商價格;2)報(bào)名代理商人員為單，需包間。

3、培訓(xùn)收費(fèi)：1)明確告知代理商銷售培訓(xùn)為收費(fèi)培訓(xùn)，預(yù)防各種古怪事情發(fā)生，同時引起代理商重視，保證培訓(xùn)效果;2)以先交費(fèi)，后培訓(xùn)為主。

今年以來，市場部先后完成了“24kt無油系統(tǒng)”、“螺桿空壓機(jī)站房應(yīng)用”，“差異化行銷”等3個培訓(xùn)科目的開發(fā)與課程設(shè)計(jì)工作，尤其是“24kt無油系統(tǒng)”培訓(xùn)課程的設(shè)計(jì)以及實(shí)施，為該系統(tǒng)地推廣奠定了良好的基礎(chǔ)。

另外，市場部針對公司內(nèi)部銷售人員的兩次培訓(xùn)精心設(shè)計(jì)了課程，與公司工程部、售后服務(wù)部、銷售部共同制定了實(shí)施方案，培訓(xùn)效果良好。

年度培訓(xùn)總結(jié)報(bào)告(篇3)

通過這次參加銷售培訓(xùn)，心靈不免又起了漣漪，感觸很大，收獲頗豐。盡管之前有想過這方面的問題，但還是有所欠缺。這次的培訓(xùn)讓我的思維得以擴(kuò)展，思想得以提升。同時努力發(fā)展方向更加明確，更加仔細(xì)。

在房產(chǎn)行業(yè)，銷售人員就是一個公司的形象代表。我們掌握的知識層面決定我們在客戶心中的定位，同時也決定公司在客戶心中的定位，也更加的決定公司在客戶心中的印象及名譽(yù)。我們必須用我們的形象來樹立公司的名牌，也有必要得到客戶對我們的肯定。因此我們得學(xué)習(xí)更多：對公司的全面了解，房地產(chǎn)法律法規(guī)，以及政策，專業(yè)名詞和術(shù)語;對區(qū)域內(nèi)的項(xiàng)目有整體認(rèn)識和了解;對所在項(xiàng)目規(guī)劃，理念，風(fēng)格，結(jié)構(gòu)等了解;各項(xiàng)稅費(fèi)的計(jì)算和時間等等有關(guān)房產(chǎn)知識。太多的東西需要我們?nèi)W(xué)習(xí)。

作為“戰(zhàn)斗”一線隊(duì)員，經(jīng)營理念的傳遞者，客戶購樓的引導(dǎo)者，多重身份的扮演使得我們必須比別人優(yōu)秀，必須懂得比別人全面，認(rèn)知也必須比別人深刻。在與客戶的交談中，我們必須扮演主宰身份，正因?yàn)槿绱?，察言觀色，隨機(jī)應(yīng)變，人際交流，承擔(dān)，學(xué)習(xí)總結(jié)等此等詞語必須用我們的行動來詮釋。所以素質(zhì)的提高是有必要的，而銷售技巧的提升也是必須的。

怎樣去提升銷售技巧呢?沒有一個標(biāo)準(zhǔn)式的答案，但有一點(diǎn)就是：用理論指導(dǎo)實(shí)踐，用實(shí)踐證明理論;用行動牽引思想，用思想輔助行動;總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，分析原因，吸取教訓(xùn)。

“活的老，學(xué)的老”不斷的用知識來武裝自己。刪除昨天的失敗，確定今天的成功，設(shè)計(jì)明天的輝煌。在今后，我會左手抓起素質(zhì)，右手抓起技巧，氣沉丹田，奮力向上舉起雙手，合二為一，散布周身耀眼光環(huán)，成就大輝煌。

歷時二個月共六期國內(nèi)著名通信企業(yè)《銷售項(xiàng)目運(yùn)作與管理》的培訓(xùn)項(xiàng)目,圓滿結(jié)束。在此，首先感謝在培訓(xùn)期間企業(yè)通信戰(zhàn)略與市場部、國內(nèi)銷售部、員工發(fā)展部等其他部門的.各位領(lǐng)導(dǎo)、專家和同事們對項(xiàng)目的大力支持!

1.課程總體評估：

本次培訓(xùn),為期六期,累計(jì)時長12天7夜(第一期2天2夜,第二期-第六期分別為2天1夜),來自企業(yè)國內(nèi)銷售部各辦事處經(jīng)理、各辦事處業(yè)務(wù)線(移動線、電信線、聯(lián)通線)的經(jīng)理，國際銷售部、共計(jì)300多人參加了本次的六期培訓(xùn)項(xiàng)目。

本次培訓(xùn)項(xiàng)目制定的目標(biāo)是：通過2-3天的學(xué)習(xí)，掌握系統(tǒng)化銷售項(xiàng)目運(yùn)作思維、掌握項(xiàng)目運(yùn)作的方法技巧。了解項(xiàng)目運(yùn)作與管理知識體系，做到項(xiàng)目運(yùn)作流程化、標(biāo)準(zhǔn)化和工具化，提高重大項(xiàng)目運(yùn)作成功率?？偟膩碚f，本次培訓(xùn)從內(nèi)容安排、過程組織、進(jìn)度的控制，都按著預(yù)先的計(jì)劃順利的完成，從現(xiàn)場學(xué)員的反應(yīng)及課后的反饋看，培訓(xùn)項(xiàng)目達(dá)到了預(yù)期的效果。詳見1-6期培訓(xùn)每期評估報(bào)告。在此不作贅述。簡單歸納起來，本次培訓(xùn)達(dá)成目標(biāo)的主要原因主要是在于：

①項(xiàng)目啟動階段，在確定需求過程中企業(yè)內(nèi)部戰(zhàn)略與市場部、國內(nèi)銷售部、員工發(fā)展部陳經(jīng)理、喬經(jīng)理、黃經(jīng)理都進(jìn)行了的充分調(diào)研，盡可能多地收集、了解到企業(yè)通信銷售項(xiàng)目運(yùn)作與管理的現(xiàn)狀、問題及學(xué)員的需求信息，

包括咨詢公司與老師的溝通交流，就項(xiàng)目方案達(dá)成共識。

②項(xiàng)目計(jì)劃階段項(xiàng)目組中喬經(jīng)理、黃經(jīng)理、咨詢公司譚經(jīng)理以及其他項(xiàng)目管理領(lǐng)導(dǎo)和專家積極配合項(xiàng)目組要求及時提供銷售項(xiàng)目運(yùn)作成功、失敗案例，為培訓(xùn)項(xiàng)目定制三階段案例實(shí)戰(zhàn)演練和成功案例、失敗案例的研討做出了貢獻(xiàn)。

③在課程設(shè)計(jì)上采用業(yè)界領(lǐng)先的理論+工具方法講解+視頻教學(xué)+實(shí)戰(zhàn)演練方法，結(jié)合學(xué)員需求，充分運(yùn)用老師工作背景和教學(xué)設(shè)計(jì)的經(jīng)驗(yàn)，針對國內(nèi)某著名通信企業(yè)通信真實(shí)項(xiàng)目素材改編成為三階段的實(shí)戰(zhàn)演練案例、成功案例、失敗案例。

④圍繞課程目標(biāo)，組織教學(xué)錄像內(nèi)容，通過學(xué)員觀看三個廠家在項(xiàng)目引導(dǎo)階段的不同活動場景錄像和學(xué)員小組進(jìn)行研討，了解銷售項(xiàng)目運(yùn)作中，項(xiàng)目引導(dǎo)“術(shù)”的全面學(xué)習(xí)。

⑤項(xiàng)目實(shí)施階段公司高層領(lǐng)導(dǎo)對本次培訓(xùn)予以的充分的關(guān)注與支持,尤其是營銷總裁羅總在百忙中抽空對每次課程的課前動員,充分體現(xiàn)出公司領(lǐng)導(dǎo)對于銷售工作、銷售人員、客戶關(guān)系管理主題的足夠重視，和營銷管理高度。

⑥強(qiáng)化學(xué)員對銷售項(xiàng)目運(yùn)作流程的理念統(tǒng)一認(rèn)識，全面掌握銷售項(xiàng)目運(yùn)作的“道”和“術(shù)”技能，通過演練讓學(xué)員掌握項(xiàng)目運(yùn)作過程中分析的工具：SWOT策略制定分析法/SMART目標(biāo)制定/5W2H項(xiàng)目監(jiān)控/項(xiàng)目策劃報(bào)告/客戶關(guān)系分析魚骨圖等等工具和方法。

⑦提供定制化的項(xiàng)目演練案例、成功案例和失敗案例的加工整理的方法和參考模版，便于企業(yè)今后開展對項(xiàng)目管理和案例的研討學(xué)習(xí)實(shí)踐。

2.對參培者評估:

參培學(xué)員，多是辦事處主任、經(jīng)理或者產(chǎn)品線的經(jīng)理、海外一下銷售經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、研發(fā)專家等。課堂上學(xué)員的研討和參與度積極、解決問題能力較強(qiáng)、有策略制定能力，整體素質(zhì)較高，無論聽講、討論、做練習(xí)還是演練，大家都很認(rèn)真，學(xué)員的求知欲很強(qiáng)，這是難能可貴的。

在課程設(shè)計(jì)中，我們依據(jù)項(xiàng)目組達(dá)成共識，將整體課程設(shè)計(jì)成四個部分進(jìn)行，項(xiàng)目運(yùn)作理論講解+工具方法講解+視頻教學(xué)研討+實(shí)戰(zhàn)對抗演練及點(diǎn)評，讓學(xué)員清晰了解銷售項(xiàng)目運(yùn)作的“道”和“術(shù)”觀念。銷售項(xiàng)目運(yùn)作與管理“術(shù)”學(xué)習(xí)即是：如何拜訪客戶禮儀，了解客戶需求的技巧，課程中設(shè)計(jì)了三個不同廠家圍繞傳輸項(xiàng)目引導(dǎo)客戶需求的行為，使得學(xué)員了解“術(shù)”的重要性，最為關(guān)鍵的是給到學(xué)員了解客戶需求的方法論：探索—提議—行動—確認(rèn)。并且將這個方法論貫穿真?zhèn)€演練環(huán)節(jié)和課程全過程中，使更好地理解方法論內(nèi)涵。銷售項(xiàng)目運(yùn)作與管理“道”的學(xué)習(xí)即是銷售項(xiàng)目運(yùn)作的策略包括：競爭策略、客戶公關(guān)策略、產(chǎn)品解決方案策略、商務(wù)策略、交付實(shí)施策略的制定。通過演練使得學(xué)員掌握策略的制定方法和步驟：從信息的收集整理—SWOT分析方法—策略制定—行動計(jì)劃。策略的制定貫穿真?zhèn)€演練環(huán)節(jié)和課程全過程中。通過課后漫游掛圖總結(jié)了解到學(xué)員對課程設(shè)計(jì)很滿意。并得到了領(lǐng)導(dǎo)和專家們的認(rèn)可。

在課程中，我們依據(jù)對學(xué)員的現(xiàn)埸表現(xiàn)的觀察，以及和他們的互動交流、反饋，發(fā)現(xiàn)在課程中策略制定中為客戶著想部分給了較多老學(xué)員較為強(qiáng)烈的觸動，可以說，銷售人員思路的打開最為關(guān)鍵，這也是我們在與學(xué)員互動中發(fā)現(xiàn)的相對普遍的問題。同時了解學(xué)員在項(xiàng)目運(yùn)作中不規(guī)范的行為，以及包括對工具模版使用中的問題，當(dāng)然，借助于六期的培訓(xùn)我們樂觀地能看到，學(xué)員在思路、技能、工具使用方面快速地進(jìn)步，清晰了企業(yè)在后續(xù)銷售項(xiàng)目運(yùn)作和管理工作中持續(xù)固化好的方法和行為改進(jìn)的方向，使得組織銷售項(xiàng)目運(yùn)作與管理的行為發(fā)生整體遷移和改善，最后體現(xiàn)格局性競爭項(xiàng)目的“贏單率”提高。

① 較多學(xué)員在對“銷售項(xiàng)目運(yùn)作的流程認(rèn)識觀念上，較多地還停留在項(xiàng)目的招投標(biāo)工作。沒有認(rèn)識到項(xiàng)目引導(dǎo)階段的重要性和方法，而這恰恰是企業(yè)在項(xiàng)目運(yùn)作中的軟肋，導(dǎo)致在項(xiàng)目中僅僅作為比較價格的配角，只有在思路上認(rèn)識項(xiàng)目引導(dǎo)的重要性，并且學(xué)會引導(dǎo)客戶需求的方法，才能做到成為 “A”類，并且不戰(zhàn)而屈人之兵。這也是課程設(shè)計(jì)和教學(xué)的重點(diǎn)，從和學(xué)員的互動和演練中以及課后評估中了解到學(xué)員對這部分觀念和方法已經(jīng)掌握，重點(diǎn)需要組織在今后項(xiàng)目運(yùn)作中強(qiáng)化行為，包括項(xiàng)目管理的立項(xiàng)和策劃報(bào)告的評審。

年度培訓(xùn)總結(jié)報(bào)告(篇4)

在各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心幫助下，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全體教職工的齊心努力下，藝術(shù)學(xué)校的各項(xiàng)工作均取得了優(yōu)異的成績?，F(xiàn)在總結(jié)如下：

一、塑師德鑄師魂黨支部發(fā)揮龍頭作用

師德建設(shè)是我們本學(xué)期的重點(diǎn)工作之一，因?yàn)樗巧鐣髁x現(xiàn)代化建設(shè)的需要，是以德治國方針的需要，是全面貫徹黨的教育方針，培養(yǎng)全面發(fā)展的人才的需要。所以我校在本學(xué)期一直把師德建設(shè)工作視為各項(xiàng)工作之首，在黨支部的龍頭作用下扎實(shí)開展工作。

(一)鑄師魂黨員、干部做到四種能力具備

黨員、干部是一個學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)核心力量，道德素質(zhì)的高低將反映在工作作風(fēng)之中，對師生的影響，對學(xué)校發(fā)展前途的影響將起到舉足輕重的作用。為此開學(xué)初我校在黨支部的主持下多次召開領(lǐng)導(dǎo)班子和黨員會議，研究黨員干部的思想道德建設(shè)方案，制定學(xué)校道德建設(shè)目標(biāo)。經(jīng)過已經(jīng)研究討論大家一致認(rèn)為黨員干部的思想道德建設(shè)，必須在上學(xué)期的基礎(chǔ)上達(dá)到四個具備：1.具備堅(jiān)定正確的政治立場，自覺同黨中央保持一致，特別是黨員干部;2.具備科學(xué)的管理能力，能夠設(shè)計(jì)、謀劃、指導(dǎo)課改工作，熟悉班主任工作，重視德育工作;3.具備清政廉潔的好作風(fēng)，認(rèn)真作到為政廉潔，警鐘長鳴，艱苦樸素、勤儉持校，遵紀(jì)守法服務(wù)大局，無私奉獻(xiàn);4.具有開拓創(chuàng)新精神，轉(zhuǎn)變教育理念，敢于挑戰(zhàn)傳統(tǒng)、善于用新的思維觀察問題，從新的角度提出問題，用新的方法解決問題。自我意識超前，決策民-主科學(xué)。除此之外，我們還要求領(lǐng)導(dǎo)班子成員做到以下幾點(diǎn)：(1)認(rèn)真遵守教育局提出的“七大禁令”，全體班子成員在黨支部的領(lǐng)導(dǎo)下認(rèn)真進(jìn)行政治、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，努力提高自身素質(zhì)，保持領(lǐng)導(dǎo)班子良好形象。(2)關(guān)心教師的工作和生活情況，及時幫助教師解決工作和生活中的困難。把工作做到教師的心坎上，使教師感到領(lǐng)導(dǎo)的可親、可信、集體的溫暖。(3)領(lǐng)導(dǎo)干部在工作中要率先垂范，做教師的表率。要求教師做的，領(lǐng)導(dǎo)做在前面;禁止教師做的，領(lǐng)導(dǎo)堅(jiān)決不做，很好地樹立了班子形象。如本學(xué)期的出勤、病事假都同工資掛鉤，請假扣工資，校長孫亞清、副書記王筱玲，副校長劉丕云等領(lǐng)導(dǎo)成員帶頭執(zhí)行這一規(guī)章制度，病事假都自覺交付所扣工資款，得到了老師們的稱贊。

(二)塑師德教師隊(duì)伍重在五種精神培養(yǎng)

教師是學(xué)生的楷模，俗話說“學(xué)高為師，身正為范”，教師品德的優(yōu)劣、形象的高低，將直接影響著學(xué)生正確的世界觀、人生觀、價值觀的形成，影響著學(xué)生的健康發(fā)展，影響著學(xué)校的健康發(fā)展。因此，我們在塑師德工作中，重教師五種精神的培養(yǎng)。即“敬業(yè)奉獻(xiàn)精神，樂業(yè)愛生精神，勤業(yè)愛崗精神，精業(yè)鉆研精神，創(chuàng)業(yè)開拓精神”。

1.發(fā)揮群眾黨員骨干作用，定期組織教師中的黨員和入黨積極分子上黨課，召開黨小組會、民-主生活會，為干群、黨群的交流與溝通搭建平臺。通過交流溝通掌握教師的思想狀態(tài)，便于有針對性地做好教師的思想工作。增強(qiáng)了黨支部的凝聚力和戰(zhàn)斗力。

2.充分利用政治學(xué)習(xí)時間組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí)：學(xué)習(xí)時事政治，學(xué)習(xí)先進(jìn)人物事跡，學(xué)習(xí)教育法律法規(guī)。堅(jiān)定了教師政治立場，事業(yè)心和責(zé)任感，提高了依法執(zhí)教、廉潔執(zhí)教的意識。廣大教師能夠自覺遵守教師職業(yè)道德，嚴(yán)于律已，為人師表。

3.開展豐富多彩的德育活動，培養(yǎng)教師的敬業(yè)、樂業(yè)、勤業(yè)、精業(yè)、創(chuàng)業(yè)精神。如“五一”市團(tuán)委組織的環(huán)城火炬接力賽，改善辦學(xué)環(huán)境的勞動，督導(dǎo)評估自評，家長、學(xué)生對教師的評價打分，家?；ピL(教師家訪、家長到校座談)等。

4.《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》落在實(shí)處。我們要求老師不僅在學(xué)校講師德做好老師，更要求教師在社會講公德，做好公民，在家庭講美德，做好兒媳(好女兒)、好妻子(好丈夫)、好爸爸(好媽媽)。處理好師生關(guān)系、同事關(guān)系、婆媳關(guān)系、鄰里關(guān)系。教育教師以中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范自己的行為，嚴(yán)格遵守“教師七大禁令”做好教師、好公民。④加強(qiáng)校本培訓(xùn)培養(yǎng)教師的精業(yè)、創(chuàng)業(yè)精神。本學(xué)期我們針對教師的具體情況，將校本培訓(xùn)與校本教研相結(jié)合，通過理論學(xué)習(xí)、外出培訓(xùn)，骨干教師引領(lǐng)，校本教研課、課評癬教學(xué)反思、小主題研究等培訓(xùn)方式，促使了教師專業(yè)技術(shù)水平的提高，激發(fā)了教師精業(yè)鉆研精神。培養(yǎng)了教師的自我研修能力。⑤開展讀書活動。本學(xué)期我們開展了“讀名著，寫梗概，談心得”活動，鼓勵教師每人讀一本好書，如《教學(xué)風(fēng)格》等。都有效的提高了教師的文化品位，豐富了文化底蘊(yùn)。

經(jīng)過一學(xué)期的努力，一支具有高尚道德情操和精通業(yè)務(wù)的師資隊(duì)伍已經(jīng)形成，為學(xué)生樹立了良好的榜樣，為提高我校的教育教學(xué)質(zhì)量奠定了堅(jiān)實(shí)的基矗

二、育生德強(qiáng)能力少先隊(duì)發(fā)揮主體作用

培養(yǎng)學(xué)生高尚的道德情操，幫助學(xué)生形成正確的世界觀、人生觀、價值觀，幫助學(xué)生在人生的旅途上健康、快樂地發(fā)展成長，是學(xué)校、教師的責(zé)任，是學(xué)校發(fā)展的重要途徑。為此一學(xué)期來我們以少先隊(duì)為德育主陣地，本著“一切為了學(xué)生，為了一切的學(xué)生，為了學(xué)生的一切”而開展工作，使德育工作與大隊(duì)建設(shè)、中隊(duì)建設(shè)緊密結(jié)合，調(diào)動全體班主任、任課教師的積極性，充分參與到學(xué)生德育建設(shè)中來，工作中充分體現(xiàn)人文精神，體現(xiàn)學(xué)生的主體地位，變過去的教師說教、命令、學(xué)生的被動接受，為學(xué)生主動參與，自主教育，提高了德育效果。

1.強(qiáng)化隊(duì)員思想品德教育，培養(yǎng)良好文明禮儀習(xí)慣。

小學(xué)生求知欲旺、可塑性大、模仿性強(qiáng)、是形成良好行為和品德的時期，我們注重狠抓養(yǎng)成教育、及時糾正隊(duì)員不規(guī)范言行，對學(xué)生進(jìn)行行為養(yǎng)成教育。⑴組織學(xué)生反復(fù)地學(xué)習(xí)《小學(xué)生日常行為規(guī)范》《小學(xué)生守則》，使學(xué)生明確什么事可以做，可以怎樣做;什么事不可以做，為什么不可以做;號召學(xué)生認(rèn)真遵守《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》做一個守紀(jì)律、懂禮貌的小學(xué)生。⑵學(xué)校健全規(guī)章制度，認(rèn)真執(zhí)行規(guī)章制度。對規(guī)范學(xué)生行為采取正反兩方面教育相結(jié)合的辦法，學(xué)校隨時對學(xué)生的行為進(jìn)行督導(dǎo)檢查，并通過廣播及時將檢查結(jié)果進(jìn)行通報(bào)。對好人好事大力表揚(yáng)宣傳，樹立典型。對落后違規(guī)現(xiàn)象批評教育，在教育過程中注意更多的人文關(guān)懷，以正面教育為主，讓學(xué)生在接受教育的過程中明白做人的道理。

2.學(xué)校教育同家庭教育、社會教育緊密結(jié)合，形成三結(jié)合教育網(wǎng)絡(luò)。我們的具體做法是每學(xué)期發(fā)征求家長意見涵兩次(期中、期末各一次)及時了解家長對學(xué)校工作的意見和建議，每月發(fā)一次家校聯(lián)系卡，定期召開家長座談會，及時向家長反饋學(xué)生的在校情況，向家長推薦好的家庭教育方法，為家庭教育出謀劃策，加強(qiáng)了與家長的聯(lián)系和溝通，使學(xué)校教育和家庭教育互相配合，互相促進(jìn)。定期組織學(xué)生參加社區(qū)活動，提高學(xué)生的社會服務(wù)意識，收到了良好的教育效果。各項(xiàng)活動由學(xué)生來主持，如每周的升旗儀式，國旗下講話。

3.加強(qiáng)少先隊(duì)陣地建設(shè)，活動育德。⑴辦好學(xué)校紅領(lǐng)巾廣播站，開設(shè)了“古詩吟誦、作文擂臺、校園新聞、安全小常識”等欄目，有隊(duì)員們自己投稿、采編，廣播站為培養(yǎng)隊(duì)員們的創(chuàng)新實(shí)踐能力創(chuàng)造了良好的條件，豐富了校園文化生活，創(chuàng)設(shè)濃厚的生活氛圍。⑵充分發(fā)揮大隊(duì)委、值勤隊(duì)長的功能和作用，使之成為輔導(dǎo)員的得力助手，共同抓好大、中隊(duì)建設(shè)。⑶校園綠化、美化由學(xué)生出謀劃策，制定方案并具體實(shí)施。采取這種方式，充分調(diào)動了學(xué)生的積極性，培養(yǎng)了學(xué)生的參與意識和主人翁責(zé)任感，使德育不再是學(xué)生厭煩的說教，而是學(xué)生自律的過程，學(xué)生在自律過程中思想得到陶冶，良好品德逐漸形成。⑷開展傳統(tǒng)活動，對學(xué)生進(jìn)行革命傳統(tǒng)教育和愛國主義教育。如每周的升旗儀式，三月份的學(xué)雷鋒活動，清明節(jié)的祭掃烈士墓活動等。通過這樣的活動培養(yǎng)了學(xué)生的愛國主義精神。并以雛鷹行動為載體，培養(yǎng)創(chuàng)新精神，全面提高少年兒童整體素質(zhì)。

三、抓常規(guī)促教學(xué)質(zhì)量提高

學(xué)校的中心工作是教學(xué)工作，教學(xué)的重點(diǎn)是提質(zhì)。本學(xué)期我們從抓常規(guī)教學(xué)切入，以培養(yǎng)學(xué)生終身學(xué)習(xí)能力，全面提高學(xué)生素質(zhì)為宗旨狠抓教學(xué)質(zhì)量的提高。

㈠立足課堂向40分鐘要質(zhì)量。1.認(rèn)真鉆研教材，精心備課在學(xué)生愛學(xué)、樂學(xué)，會學(xué)上下功夫;2領(lǐng)導(dǎo)跟班聽課(規(guī)定領(lǐng)導(dǎo)干部每學(xué)期聽課不少于60節(jié))，隨時了解教師的常規(guī)教學(xué)情況，對教師在課堂上出現(xiàn)的問題及時解決，有效調(diào)控教學(xué)，以收到良好的教學(xué)、學(xué)習(xí)效果。

㈡重視學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣和學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)，為其終身發(fā)展奠定基矗我們要求教師備課不僅要背教材、背學(xué)生，要緊的是背學(xué)生的學(xué)習(xí)方法，在培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，學(xué)習(xí)習(xí)慣，學(xué)習(xí)能力上下功夫。教會學(xué)生學(xué)習(xí)，使學(xué)生掌握學(xué)習(xí)方法，鼓勵學(xué)生獨(dú)立學(xué)習(xí)、自主學(xué)習(xí)，逐步實(shí)現(xiàn)教是為了不教的宗旨，為學(xué)生的終身發(fā)展打好堅(jiān)實(shí)。

㈢繼續(xù)加強(qiáng)校本課程開發(fā)，進(jìn)行特色辦學(xué)。本學(xué)期在全面實(shí)施義務(wù)教育，全部免除學(xué)生學(xué)雜費(fèi)的前提下，我們?nèi)匀徊煌k學(xué)宗旨，免費(fèi)為學(xué)生提供專業(yè)課教學(xué)。在原來所開課程的基礎(chǔ)上又新開設(shè)了語文綜合藝術(shù)課。全校學(xué)生根據(jù)自己的自身?xiàng)l件和愛好，任選擇一項(xiàng)專業(yè)學(xué)習(xí)，充分挖掘?qū)W生潛力，發(fā)揮了學(xué)生的特長，張揚(yáng)了學(xué)生的個性，為其成為全面發(fā)展的人才奠定基矗與此同時我們還通過口算訓(xùn)練，朗讀訓(xùn)練，寫字訓(xùn)練等活動提高了學(xué)生的口算速度，口語表達(dá)能力和寫字能力提高了學(xué)生的綜合素質(zhì)。在英語教學(xué)中我們發(fā)揮班主任的作用，要求班主任跟班聽課每周要抽出兩個早自習(xí)的時間進(jìn)行英語單詞測試，提高了學(xué)生對英語課的重視程度，有效地推動了英語教學(xué)質(zhì)量的提高。本學(xué)期學(xué)生平時的口語測驗(yàn)和期末考試成績較去年均有了明顯的提高。

㈣通過課題實(shí)驗(yàn)促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量提高。xx年末我校申請立項(xiàng)的課題《校本文化開發(fā)與打造文化的策略與途徑》被牡丹江市批準(zhǔn)為“十一五”重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)課題。本學(xué)期90%以上的教師都參加了此課題的實(shí)驗(yàn)。我們要求教師將實(shí)驗(yàn)與課堂教學(xué)緊密結(jié)合，提倡課堂就是實(shí)驗(yàn)室，教學(xué)過程就是實(shí)驗(yàn)過程。有效地促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的提高。

㈤多方運(yùn)作擴(kuò)大辦學(xué)規(guī)模促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量提高提高教學(xué)質(zhì)量擴(kuò)大辦學(xué)規(guī)模，提高社會影響力，為社會、家長提供優(yōu)質(zhì)教育，一直是藝校人的奮斗宗旨。今年初在我校地極力爭取下，市政府和市教育局批準(zhǔn)了我們辦高中特長班的請求，這令全校教師歡欣鼓舞，同時我們也感到擔(dān)子的沉重。但是壓力就是動力，壓力讓我們看到了希望，看到了未來。全體藝校人更加刻苦努力進(jìn)行工作，從3月份就開始著手籌備，制定各類計(jì)劃，進(jìn)行招生、考試。高中特長班的承辦，也從另一側(cè)面鼓舞了士氣推動了教學(xué)，為我校下一步的發(fā)展奠定了基矗

㈥改革評價方式，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。新課程評價的理念是“關(guān)注學(xué)生的發(fā)展。把評價看作是課程、教學(xué)的有機(jī)組成部分。它關(guān)注給師生更多的策略，表現(xiàn)自己的機(jī)會，形成自我認(rèn)識、自我教育、自我進(jìn)步的能力。我校從xx年起嘗試改革過去一張?jiān)嚲矶ńY(jié)論的單一評價方式，充分發(fā)揮評價的多種功能，從多角度、全方位地評價學(xué)生：A、建立學(xué)生成長檔案，及時記錄學(xué)生的成長過程，使學(xué)生看到自己的成長足跡，體驗(yàn)成長快樂;B、充分發(fā)揮評價的激勵作用，堅(jiān)持正面評價，使用具有啟發(fā)性、激勵性的語言評價學(xué)生，使之始終保護(hù)奮發(fā)向上的情緒，努力學(xué)習(xí);C、多方面考查學(xué)生的能力，注意學(xué)生的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，知識積累和實(shí)踐創(chuàng)新能力。a.通過背誦測試檢查學(xué)生的課內(nèi)外閱讀和語言的積累情況，本學(xué)期共開展了四次背誦測試，b.百字競賽，口算測試、朗讀測試等，考查學(xué)生的基礎(chǔ)知識與基本技能，考查中不只注重結(jié)果，更注重知識形成的過程，促進(jìn)了學(xué)生綜合素質(zhì)的提高。

四、抓服務(wù)后勤工作取得新成果

我校的后勤工作一直堅(jiān)持服務(wù)教學(xué)、服務(wù)學(xué)生的宗旨克服一切困難作好后勤工作。

㈠作好市場調(diào)查，采買貨比三家，精打細(xì)算搞好學(xué)生飲食。今年市場物價飛漲，而我校學(xué)生的伙食費(fèi)卻一分未增。在這種情況下不但要保證學(xué)生吃飽，還要保證學(xué)生吃好，滿足身體成長的營養(yǎng)需求談何容易。每次采購，食堂管-理-員都是不辭辛勞，走邊市場，打聽價錢，貨比三家，花最低的價錢買的商品，作到少花錢多辦事辦好事。保證了食堂在不增加學(xué)生伙食費(fèi)的前提下正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

㈡加大投入改善辦學(xué)環(huán)境。建校以來因資金短缺，學(xué)校的辦學(xué)環(huán)境一直沒有得到改善。門窗破損外墻皮脫落，內(nèi)墻多年沒有粉刷。環(huán)境的低劣影響了學(xué)校的形象。為了改善條件，改變環(huán)境，校長多次向有關(guān)部門匯報(bào)請示，爭取資金。xx年末上級撥款10多萬元作為改善辦學(xué)環(huán)境的專用資金。我們利用這筆資金更換了門窗，粉刷了墻壁，進(jìn)行了部分維修，使學(xué)校面貌有了較大的改觀。

五、工青婦同心協(xié)力共創(chuàng)新業(yè)績

我校年輕教師多，女教師多，共青團(tuán)工作和婦女工作就顯得尤為重要。團(tuán)支部根據(jù)青年教師精力充沛，上進(jìn)心強(qiáng)的特點(diǎn)認(rèn)真開展工作。如參加五四環(huán)城火炬接力賽，演講等活動，為青年教師搭建了展示的平臺，培養(yǎng)了青年教師敢拼敢上的精神。工會更是把女教師的事情放在心上，如婦女保艦計(jì)劃生育等工作做得及時到位，受到廣大女教師的好評。

六、抓督導(dǎo)自評促學(xué)校發(fā)展

督導(dǎo)評估工作是我校自查自省，自我調(diào)控工作的主要手段。被全校師生所重視。我們將工作與自評緊密結(jié)合，邊工作邊評價解決了評做兩層皮現(xiàn)象，使自評做得扎實(shí);在自評過程中，我們將學(xué)生評價，教師評價，家長評價，社會評價緊密結(jié)合，大家都是評價者，又是被評價者，調(diào)動了大家參與評價的積極性，使評價更全面，更科學(xué)，評價結(jié)果更有說服力。在自我評估過程中邊評邊改，做，評，改互相促進(jìn)，推動了學(xué)校的發(fā)展。

七、存在問題

1.加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，提高師資水平是我們的永久話題。

2.加強(qiáng)英語教學(xué)，加強(qiáng)特色教學(xué)，提高特色辦學(xué)質(zhì)量是我們追求的目標(biāo)。

3.辦學(xué)條件急需改善，教學(xué)設(shè)備、電教器材急需更新和增添。

4.安全隱患比較嚴(yán)重：供暖管道陳舊，跑水現(xiàn)象時有發(fā)生，威脅著師生的生活和工作安全。

七、今后努力方向

1.加大教師培訓(xùn)力度，提高教師素質(zhì)，努力提高教學(xué)質(zhì)量，構(gòu)建學(xué)習(xí)型、知識化學(xué)校。

2.加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)，樹立行業(yè)窗口形象，努力建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化、和-諧型學(xué)校.

3.實(shí)施希望、成功教育，促進(jìn)學(xué)生發(fā)展。

4.多方籌集資金，建設(shè)多功能電化教育，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化辦公，改善辦學(xué)條件，擴(kuò)大學(xué)校規(guī)模。

5.努力辦好高中特長班，為穆棱特色教育貢獻(xiàn)力量。

年度培訓(xùn)總結(jié)報(bào)告(篇5)

時光匆匆，轉(zhuǎn)眼間，20xx年已經(jīng)過去了，回首過去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬千，在一年里，我在院領(lǐng)導(dǎo)和護(hù)士長的關(guān)心與直接領(lǐng)導(dǎo)下及同事們的關(guān)心與幫助下，本著“一切以病人為中心，一切為病人”的服務(wù)宗旨，刻苦鉆研業(yè)務(wù)知識，努力提高理論知識和熟練地掌握了各項(xiàng)臨床操作技能。較好的完成了各級院領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)護(hù)理工作，在同志們的關(guān)心、支持和幫助下，思想、學(xué)習(xí)和工作等方面取得了新的進(jìn)步，現(xiàn)總結(jié)如下：

一、嚴(yán)于律已，提高政治思想覺悟

一年來，堅(jiān)持正確的世界觀、人生觀、價值觀，用正確的世界觀、人生觀、價值觀指導(dǎo)自己的學(xué)習(xí)、工作和生活實(shí)踐，熱愛祖國，對社會主義充滿必勝的信心。工作積極主動，勤奮努力，不畏艱難，盡職盡責(zé)，在平凡的工作崗位上作出力所能及的貢獻(xiàn)。

二、強(qiáng)化理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高自身綜合素質(zhì)

加強(qiáng)自我職業(yè)道德教育。職業(yè)道德的高低、思想品德的好壞直接影響護(hù)士的素質(zhì)和形象，因此，在一年中的各次廉政教育和技能培訓(xùn)后，我理解了要堅(jiān)持“廉潔自律、嚴(yán)格執(zhí)法、熱情服務(wù)”的方針，牢固樹立愛民為民的思想，在人民群眾心目中樹立“白衣天使”形象。加強(qiáng)“四自”修養(yǎng)，“自重、自省、自警、自勵”，發(fā)揮護(hù)士的主動精神。

我還很注意護(hù)士職業(yè)形象，在平時工作中注意文明禮貌服務(wù)，堅(jiān)持文明用語，工作時儀表端莊、著裝整潔、發(fā)不過肩、不濃妝艷抺、不穿高跟鞋、響底鞋、禮貌待患、態(tài)度和藹、語言規(guī)范。

在護(hù)士長積極認(rèn)真指導(dǎo)下，我在很多方面都有了長足的進(jìn)步和提高，堅(jiān)持危重病人護(hù)理查房，護(hù)理人員三基訓(xùn)練，在護(hù)理部組織的每次技術(shù)操做考試中，均取得優(yōu)異的成績。在一年的工作中，能始終堅(jiān)持愛崗敬業(yè)，貫徹“以病人為中心，以質(zhì)量為核心”的服務(wù)理念，提高了自身素質(zhì)及應(yīng)急能力。

三、努力工作，按時完成工作任務(wù)

我將以前學(xué)到的理論知識與實(shí)際臨床工作相結(jié)合，就必須在平時的工作中，一方面嚴(yán)格要求自己并多請教帶教老師，另一方面利用業(yè)余時間刻苦鉆研業(yè)務(wù)，體會要領(lǐng)。記得剛到兒科時我還不適應(yīng)，但我不怕，以前沒做過的，為了搞好工作，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，我不怕麻煩，向老師請教、向同事學(xué)習(xí)、自己摸索實(shí)踐，在很短的時間內(nèi)便比較熟悉了兒科的工作，了解了各班的職責(zé)，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路，能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作。

我本著“把工作做的更好”這樣一個目標(biāo)，開拓創(chuàng)新意識，積極圓滿的完成了以下本職工作：協(xié)助護(hù)士長做好病房的管理工作及醫(yī)療文書的整理工作。認(rèn)真接待每一位病人，把每一位病人都當(dāng)成自己的朋友，親人，經(jīng)常換位思考別人的苦處。認(rèn)真做好醫(yī)療文書的書寫工作，醫(yī)療文書的書寫需要認(rèn)真負(fù)責(zé)，態(tài)度端正、頭腦清晰。我認(rèn)真學(xué)習(xí)科室文件書寫規(guī)范，認(rèn)真書寫一般護(hù)理記錄，危重護(hù)理記錄及搶救記錄。

遵守規(guī)章制度，牢記三基(基礎(chǔ)理論、基本知識和基本技能)，牢記三嚴(yán)(嚴(yán)肅的態(tài)度、嚴(yán)格的要求、嚴(yán)密的方法)。護(hù)理部為了提高每位護(hù)士的理論和操作水平，每月進(jìn)行理論及操作考試，對于自己的工作要高要求嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)。工作態(tài)度要端正，“醫(yī)者父母心”，本人以千方百計(jì)解除病人的疾苦為己任。我希望所有的患者都能盡快的康復(fù)，于是每次當(dāng)我進(jìn)入病房時，我都利用有限的時間不遺余力的鼓勵他們，耐心的幫他們了解疾病、建立戰(zhàn)勝疾病的信心，默默地祈禱他們早日康復(fù)。

熱愛自己的本職工作，能夠正確認(rèn)真的對待每一項(xiàng)工作，工作投入，熱心為大家服務(wù)，認(rèn)真遵守勞動紀(jì)律，保證按時出勤，出勤率高，全年沒有請假現(xiàn)象，有效利用工作時間，堅(jiān)守崗位，需要加班完成工作按時加班加點(diǎn)，保證工作能按時完成。在開展工作之前做好個人工作計(jì)劃，有主次的先后及時的完成各項(xiàng)工作，達(dá)到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了長足的進(jìn)步，開創(chuàng)了工作的新局面，為人民的健康事業(yè)做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

當(dāng)然，我身上還存在一些不足有待改進(jìn)。比如，在學(xué)習(xí)上，有時仍有浮躁的情緒，感覺要學(xué)的東西太多，心浮氣躁，尤其是在遇到挫折時，不能冷靜處理。在工作上，有時存在著標(biāo)準(zhǔn)不高的現(xiàn)象，雖然基本上能履行自己的職責(zé)和義務(wù)，但是在主動性方面還有待于進(jìn)一步提高，這都是我今后需要改進(jìn)和提高的地方。

在已經(jīng)過去的一年里，要再次感謝院領(lǐng)導(dǎo)、護(hù)士長的教育、指導(dǎo)、批評和幫助，感謝同事們給予的關(guān)心和支持。回顧過去，有許多進(jìn)步和提高，同時也存在一些不足。展望未來，應(yīng)當(dāng)發(fā)揚(yáng)自身的優(yōu)點(diǎn)與長處，克服不足。為了醫(yī)院的美好明天而貢獻(xiàn)自己的一份力量!

述職人：

20xx年xx月xx日

年度培訓(xùn)總結(jié)報(bào)告(篇6)

本次培訓(xùn)主要針對： 1） 青島網(wǎng)通114業(yè)務(wù)制作人員 2） ···；

本次培訓(xùn)對象主要是承擔(dān)114業(yè)務(wù)受理以及制作工作的骨干維護(hù)人員，具有熟悉114系統(tǒng)通訊助理的業(yè)務(wù)能力； 1。3 ?設(shè)備分布狀況 無。

1、 通過理論知識培訓(xùn)使學(xué)員對華為公司114系統(tǒng)通訊助理模塊的業(yè)務(wù)、數(shù)據(jù)配置擁有系統(tǒng)的認(rèn)識和了解；

2、 通過上機(jī)實(shí)踐加強(qiáng)員工對設(shè)備的操作能力，并掌握基本的故障處理流程，保證培訓(xùn)完后可以承擔(dān)114通訊助理系統(tǒng)的'基本維護(hù)任務(wù)。

【培訓(xùn)名稱】：青島網(wǎng)通114通訊助理 【培訓(xùn)時間】：20xx年x月x日至10月x日【培訓(xùn)地點(diǎn)】：青島市

【注意事項(xiàng)】：

培訓(xùn)期間必須遵守時間安排，不要遲到早退；

上課時請將手機(jī)置于靜音狀態(tài)，接聽電話請到教室外面；

1。本次培訓(xùn)主要向?qū)W員講解了華為關(guān)口局的設(shè)備硬件知識、數(shù)據(jù)配置、常見板件與操作維護(hù)、設(shè)備故障處理等知識。

2。本次培訓(xùn)采用膠片講解為主，并結(jié)合在東營移動機(jī)房上機(jī)實(shí)習(xí)，使學(xué)員在對理論基礎(chǔ)掌握的基礎(chǔ)上提高了實(shí)際操作能力和現(xiàn)場故障處理能力；

3。本次培訓(xùn)結(jié)束后進(jìn)行了交流，對常見網(wǎng)上問題的處理，對關(guān)口局日常維護(hù)的注意點(diǎn)都得到了明確。學(xué)員培訓(xùn)積極性較高在培訓(xùn)過程中頻繁發(fā)問，真正的學(xué)到了東西。

年度培訓(xùn)總結(jié)報(bào)告(篇7)

目前很多企業(yè)培訓(xùn)工作受重視程度還沒有達(dá)到讓培訓(xùn)工作者滿意的程度，一份上呈的培訓(xùn)總結(jié)報(bào)告是反映培訓(xùn)工作者能力的核心途徑之一，一份能引起集團(tuán)核心領(lǐng)導(dǎo)重視的培訓(xùn)總結(jié)無疑將會換來更大的空間及更多的話語權(quán)，本文將用我在企業(yè)就職期間撰寫的一份培訓(xùn)總結(jié)報(bào)告為范本，和各位伙伴共同來探討：如何寫好培訓(xùn)工作總結(jié)報(bào)告。

(以下內(nèi)容僅供參考)寫培訓(xùn)工作總結(jié)報(bào)告時包含以下六方面內(nèi)容：

導(dǎo)言是報(bào)告的開篇詞，一般較為簡練，例如：

根據(jù)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)指示(或集團(tuán)培訓(xùn)計(jì)劃)，我部于5月@日—@日在@@會議室及@@公司包裝車間組織了@@集團(tuán)精益6S培訓(xùn)，現(xiàn)將整體工作總結(jié)如下：

撰寫基本情況時很多伙伴會耗費(fèi)大量筆墨，這樣的做法值得反思。每次培訓(xùn)前都有上呈的請示報(bào)告，在請示報(bào)告中會詳細(xì)說明情況，在進(jìn)行培訓(xùn)總結(jié)時就應(yīng)簡練敘述并說明異常。我有一條基本情況撰寫的限制性條件供大家參考：

撰寫基本情況的字?jǐn)?shù)要少于組織部門的總結(jié)及建議的字?jǐn)?shù)。

基本情況里面要至少寫明2項(xiàng)：1、學(xué)員參訓(xùn)情況;2、簡要介紹為什么做這次培訓(xùn)。

這里指的評估是培訓(xùn)評估的第一層：現(xiàn)場反應(yīng)。由于培訓(xùn)工作總結(jié)報(bào)告需及時上呈，所以對于培訓(xùn)的后期效益可在半年度或年度培訓(xùn)工作總結(jié)報(bào)告中進(jìn)行匯報(bào)。

2、對參與評估的人員數(shù)量進(jìn)行說明;

3、現(xiàn)場評估結(jié)果建議用最直接的表格形式，讓領(lǐng)導(dǎo)可以清楚看到每一項(xiàng)的具體得票數(shù)量，

對學(xué)員的意見進(jìn)行分類匯報(bào);

4、根據(jù)評估情況對本次培訓(xùn)工作做一個客觀的評價;

在現(xiàn)場評估中可能會出現(xiàn)滿意率100%的情況，這個時候我們應(yīng)該如何撰寫評價呢?

100%是個極限值，它的'出現(xiàn)是對培訓(xùn)組織人員的成分肯定，同時也意味著到了頂峰。我在實(shí)際工作中遇到過3次滿意率100%的情況，在撰寫報(bào)告時我有以下的建議：

1、要淡定!不要刻意對成績進(jìn)行渲染。滿意率100%是可遇不可求得事情，如果進(jìn)行渲染會讓自己背上沉重的包袱。我組織過數(shù)百次培訓(xùn)，也只獲得過三次100%度滿意率。如果渲染成績變成了自己的考核項(xiàng)時，可就真是搬起石頭砸自己的腳。

2、要稱贊!首先要稱贊領(lǐng)導(dǎo)給予的機(jī)會，其次要稱贊學(xué)員的表現(xiàn)，再次要稱贊各相關(guān)部門給予的支持。

學(xué)員收獲是對培訓(xùn)中的核心知識點(diǎn)進(jìn)行提煉，這個內(nèi)容是容易被忽略的地方。每次培訓(xùn)真正的收獲不是主題而是培訓(xùn)內(nèi)容中的知識點(diǎn)。培訓(xùn)工作總結(jié)報(bào)告必須對每次培訓(xùn)中的核心知識點(diǎn)進(jìn)行提煉和歸納。這樣做有3個好處：

1、為培訓(xùn)后期推廣、評估工作準(zhǔn)備第一手資料，培訓(xùn)的后期推廣內(nèi)容往往就在這些提煉的知識點(diǎn)之中。

2、減少后續(xù)培訓(xùn)工作中不必要的浪費(fèi);

3、為年度總結(jié)儲備資料;

1、在培訓(xùn)的每個階段要學(xué)員填寫類似于《學(xué)以致用表》的總結(jié)性資料，培訓(xùn)結(jié)束后要進(jìn)行歸納分析;

2、在《培訓(xùn)效果評估表》中要有學(xué)員填寫收獲、提出建議的設(shè)計(jì)，培訓(xùn)后進(jìn)行歸納分析;

3、在培訓(xùn)進(jìn)行期間和培訓(xùn)結(jié)束后要與部分學(xué)員進(jìn)行直接交流;

1、三天以內(nèi)的培訓(xùn)，知識點(diǎn)總結(jié)應(yīng)控制在10條以內(nèi);

2、知識點(diǎn)總結(jié)要簡潔、客觀且重點(diǎn)突出，非必要不做說明;

3、自己要對這些知識點(diǎn)熟悉，領(lǐng)導(dǎo)詢問時可以細(xì)致回答;

費(fèi)用使用情況主要是三個內(nèi)容：

1、本次培訓(xùn)中各項(xiàng)費(fèi)用的支出情況;

2、各項(xiàng)支出與預(yù)算的對比情況;

3、異常情況說明;

年度培訓(xùn)總結(jié)報(bào)告(篇8)

作為一名律師，本人在過去的20xx年里嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真遵守憲法和法律，遵守律師職業(yè)道德和執(zhí)業(yè)紀(jì)律規(guī)范，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)芈男凶约旱穆氊?zé)，依法、誠信、盡職、盡責(zé)執(zhí)業(yè)，忠實(shí)履行中國特色社會主義法律工作者的職業(yè)使命，維護(hù)當(dāng)事人合法權(quán)益，維護(hù)法律正確實(shí)施，維護(hù)社會公平和正義。同時不斷加強(qiáng)專業(yè)知識學(xué)習(xí)，提高職業(yè)能力水平，以更好的服務(wù)人民群眾?，F(xiàn)將上一年度律師工作總結(jié)如下:

一、20xx年我國的法治水平有了很大的提升，依法治國的方略和實(shí)施更加明顯和實(shí)在，本人也嚴(yán)格按照律師行業(yè)的執(zhí)業(yè)紀(jì)律和行業(yè)規(guī)范，做到了謹(jǐn)言慎行，居安思危，堅(jiān)持律師工作原則，不斷加強(qiáng)思想道德建設(shè)，遵守國家法律、法規(guī)，嚴(yán)格遵守律師職業(yè)道德、執(zhí)業(yè)紀(jì)律以及《律師執(zhí)業(yè)規(guī)范》，遵守各級司法機(jī)關(guān)的規(guī)章制度，業(yè)務(wù)水平也有了長足進(jìn)展。在以后的工作中，本人將繼續(xù)提高業(yè)務(wù)水平，嚴(yán)格遵守職業(yè)道德、執(zhí)業(yè)紀(jì)律和執(zhí)業(yè)行為規(guī)范，更好的服務(wù)于廣大人民群眾。

二、過去的一年度，本人認(rèn)真履行律師協(xié)會的章程，履行會員的義務(wù)，遵守律師協(xié)會規(guī)范和準(zhǔn)則，接受協(xié)會的指導(dǎo)、監(jiān)督和管理，履行律師協(xié)會規(guī)定的法律援助義務(wù)，自覺維護(hù)律師職業(yè)聲譽(yù)，維護(hù)同行間的團(tuán)結(jié)，與領(lǐng)導(dǎo)同事和平共處。敬業(yè)愛崗、廉潔自律、文明執(zhí)業(yè)，認(rèn)真履行工作職責(zé)，堅(jiān)守執(zhí)業(yè)理念。

三、20xx年本人積極參與社會法律援助服務(wù)，熱心投入社會公共服務(wù)事業(yè)中，除了完成協(xié)會指派的法律援助案件外，義務(wù)為群眾提供法律咨詢，很好地履行了一個執(zhí)業(yè)律師應(yīng)盡的社會義務(wù)，為社會公益事業(yè)貢獻(xiàn)自己的一份微薄力量。同時積極參與法制宣傳、提供法律幫助等公益活動，認(rèn)真履行工作職責(zé)，熱心解答農(nóng)民工、下崗失業(yè)人員所關(guān)心的法律問題，努力讓每一個人都盡可能得到法律的保護(hù)。

四、上年度主要完成了顧問單位項(xiàng)目涉及的項(xiàng)目建設(shè)、項(xiàng)目招投標(biāo)、勞動關(guān)系等合同文件的監(jiān)督審核，從顧問單位業(yè)務(wù)本身出發(fā)，轉(zhuǎn)變審查合同的思維，在合法合規(guī)的前提下，重點(diǎn)研究各環(huán)節(jié)控制節(jié)點(diǎn)，更好地保障了合同目的的實(shí)現(xiàn)；與此同時，在顧問單位重組上市相關(guān)事宜中提供法律支持，參與了股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議、股東會決議、轉(zhuǎn)股及既有債務(wù)承擔(dān)說明等文件的擬定、審閱直至簽訂交割。

五、上年度順利完成律師各項(xiàng)工作，遵守職業(yè)操守和法律規(guī)范，沒有受到行政機(jī)關(guān)、監(jiān)管部門的行政處罰或行業(yè)處罰。

六、20xx年本人認(rèn)真學(xué)習(xí)法律專業(yè)知識，擴(kuò)充行業(yè)知識廣度和深度，不斷進(jìn)行知識更新，學(xué)習(xí)最新法律法規(guī)條款，并積極參加律師事務(wù)所和律師協(xié)會舉辦的業(yè)務(wù)技能學(xué)習(xí)與職業(yè)培訓(xùn)，提高自己的業(yè)務(wù)技能和專業(yè)水平。

七、黨員律師接轉(zhuǎn)組織關(guān)系情況：無。

八、20xx年度學(xué)習(xí)了信訪的接待、處理程序，尚未參與到具體的涉法涉訴信訪案件以及社區(qū)法律顧問業(yè)務(wù)。以后的工作中我將加強(qiáng)自身政治和法律業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭取盡快達(dá)到選派條件，積累運(yùn)用法律專業(yè)知識和化解矛盾糾紛的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

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