經(jīng)過(guò)欄目小編的精制“提成方案”必將讓您受益終身,將此頁(yè)加入收藏夾以備隨時(shí)訪問(wèn)。有計(jì)劃地做事,有計(jì)劃的生活,按照公司的指示。我們應(yīng)學(xué)著提前做好相應(yīng)的方案,分析是寫(xiě)好一切方案的前提。
業(yè)績(jī)提成激勵(lì)方案
1、管理者薪酬激勵(lì)的方案可從三個(gè)方面來(lái)考慮:
2、一、設(shè)定明確的目標(biāo):根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略,確定員工的績(jī)效目標(biāo),并將其納入公司績(jī)效考核體系。
3、新客戶從第二單開(kāi)始,第一單訂購(gòu)的產(chǎn)品看最終定價(jià),然后提成回扣為5%,第二單是6%
4、(2)單子是1萬(wàn)元至10萬(wàn)元的,為7-10%;(10001元到20000元以7%,三萬(wàn)至5萬(wàn)以下8%。5-7萬(wàn)以下9%,7萬(wàn)到10萬(wàn)10%
5、,第三單6.5%(所以就得做個(gè)統(tǒng)計(jì)工作了)但是我給出的提成是相當(dāng)高的:5-20%,不等,按
6、二、建立績(jī)效評(píng)價(jià)體系:根據(jù)具體情況,建立起公平、公正、客觀的績(jī)效評(píng)價(jià)體系,以確保評(píng)價(jià)準(zhǔn)確無(wú)誤。
7、、“恭喜你,你的努力得到了回報(bào)——只要展示你的才華,你將有機(jī)會(huì)獲得豐厚的提成。”
8、具體而言,薪酬績(jī)效方案應(yīng)包括以下內(nèi)容:
9、為了激勵(lì)員工全力以赴,用提成來(lái)衡量績(jī)效和成就,你可以寫(xiě)出這樣一些文案:“把握機(jī)會(huì),努力工作,通過(guò)豐厚的提成獎(jiǎng)勵(lì),實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想!”
10、實(shí)物激勵(lì),如電子產(chǎn)品、度假產(chǎn)品的發(fā)放;
11、(5)超過(guò)1000萬(wàn)元的,為26%。
12、咱們的貨,你們可以代賣,銷售成功了公司會(huì)給你們提成,提成的點(diǎn)還是可以的。
13、照銷售業(yè)績(jī)來(lái)定。
14、先說(shuō)明,薪酬績(jī)效方案的設(shè)計(jì)是根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略、企業(yè)文化和職能要求等因素而定制的,它旨在通過(guò)對(duì)員工績(jī)效的評(píng)價(jià)來(lái)提高員工績(jī)效和激勵(lì)員工獲得更好的績(jī)效。
15、(1)1萬(wàn)元以下(含1萬(wàn)元)的,為5%-6.5%;(1000元到2000元內(nèi)5%,2001-3000元6%,
16、股票期權(quán):給予員工一定數(shù)量的股票期權(quán),讓員工參與企業(yè)的成長(zhǎng)和發(fā)展,并能夠分享企業(yè)的收益。
17、福利投入,如發(fā)放學(xué)習(xí)費(fèi)、出國(guó)旅游等,以幫助員工解決一些困擾。
18、金錢激勵(lì),通過(guò)發(fā)放獎(jiǎng)金、等級(jí)工資等形式,以金錢的形式激勵(lì)員工;
19、福利待遇:通過(guò)提供具有吸引力的福利待遇,如健康保險(xiǎn)、退休計(jì)劃、靈活的工作時(shí)間和休假政策等,吸引優(yōu)秀的人才,并提高員工的忠誠(chéng)度和工作滿意度。
20、(4)超過(guò)100萬(wàn)元至1000萬(wàn)元的,為20%;
21、(3)單子總價(jià)加起來(lái)10萬(wàn)元至100萬(wàn)元的,為11-19%;
22、元往上6.5%)
23、指標(biāo)非常重要可以么每年管理層討論成本指標(biāo)和銷售指標(biāo)。然后再把指標(biāo)和獎(jiǎng)勵(lì)綁定,激發(fā)員工工作積極性。讓員工切實(shí)體會(huì)到利潤(rùn)帶來(lái)的好處
24、晉升機(jī)會(huì):提供晉升機(jī)會(huì)和職業(yè)發(fā)展通道,讓員工感受到自己在企業(yè)中的重要性和發(fā)展空間,從而提高其工作積極性和績(jī)效。
25、三、定期反饋評(píng)價(jià)結(jié)果:定期更新績(jī)效評(píng)價(jià)結(jié)果,及時(shí)反饋給員工,以便于及時(shí)調(diào)整績(jī)效。
26、績(jī)效獎(jiǎng)金:根據(jù)員工的工作表現(xiàn)和績(jī)效目標(biāo),給予一定的獎(jiǎng)金,激勵(lì)員工積極工作,提高工作績(jī)效。
27、、“歡迎來(lái)到我們具有競(jìng)爭(zhēng)力的環(huán)境中,打破常規(guī),勇于嘗試,通過(guò)提成獎(jiǎng)勵(lì),實(shí)現(xiàn)理想收益!”
28、需要注意的是,不同的員工群體和崗位所需要的激勵(lì)方式可能有所不同,企業(yè)需要根據(jù)實(shí)際情況設(shè)計(jì)不同的激勵(lì)薪酬方案。此外,企業(yè)還需要注意制定的激勵(lì)薪酬方案必須符合法律法規(guī)的要求,不能違反相關(guān)規(guī)定。
29、培訓(xùn)計(jì)劃:提供專業(yè)培訓(xùn)和職業(yè)發(fā)展計(jì)劃,幫助員工提升自己的技能和知識(shí)水平,從而更好地完成工作任務(wù)和職業(yè)發(fā)展。
30、四、制定獎(jiǎng)勵(lì)制度:根據(jù)績(jī)效評(píng)價(jià)結(jié)果,制定相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)機(jī)制,以提高員工績(jī)效。
一、瓶蓋費(fèi)的執(zhí)行制度:
2、吧臺(tái)根據(jù)服務(wù)員上交的瓶蓋作出“銷售日?qǐng)?bào)表”,并由當(dāng)值領(lǐng)班及推銷服務(wù)員共同簽字確認(rèn)。
3、吧臺(tái)必須嚴(yán)格按照與供應(yīng)商提供的回收品種來(lái)進(jìn)行分類統(tǒng)計(jì)與收集;并在每月2日前,將上月收集的所有瓶蓋匯總到前廳主管,由前廳主管根據(jù)上月的銷售數(shù)量與吧臺(tái)進(jìn)行核算,并報(bào)前廳經(jīng)理核審。
4、前廳經(jīng)理在每月5日前,將員工推銷酒水飲料的人員名單與各品種數(shù)量加以審核。
5、由吧臺(tái)與供應(yīng)商約定時(shí)間來(lái)調(diào)換瓶蓋;前廳經(jīng)理根據(jù)酒店的相關(guān)制度細(xì)列人員名單發(fā)放。
二、瓶蓋費(fèi)的分配制度:
1、瓶蓋費(fèi)分配比例是:
推銷服務(wù)員占
2、每月發(fā)放瓶蓋費(fèi)提成,將由部門(mén)負(fù)責(zé)人嚴(yán)格按照以上系數(shù)執(zhí)行,并將員工在每次領(lǐng)取后的詳細(xì)名單備案,以便飯店審查,做到公開(kāi)公正,員工若有疑問(wèn),可經(jīng)部門(mén)最高負(fù)責(zé)人同意進(jìn)行核查。
三、執(zhí)行要求:
。
2、凡員工當(dāng)月受到客人投訴的,凡員工當(dāng)月沒(méi)有出滿勤的;凡因沒(méi)有提成的酒水而故意不向客人推銷或說(shuō)沒(méi)有的員工,一經(jīng)發(fā)現(xiàn),不享有當(dāng)月瓶蓋費(fèi)提成并按酒店相關(guān)管理制度嚴(yán)肅處理。
3、瓶蓋費(fèi)提成每月發(fā)放一次。員工不論基于何種原因在提成發(fā)放日之前離職的皆不享有該項(xiàng)提成。
4、在操作過(guò)程中,若有謊報(bào)銷售數(shù)量及品種或違規(guī)操作的,一經(jīng)查實(shí),取消當(dāng)月瓶蓋費(fèi)并按酒店相關(guān)管理制度嚴(yán)肅處理。
四、鮮榨飲料提成制度:
橙汁、西瓜汁、黃瓜汁、為主推產(chǎn)品。
2、為了提高員工積極性,鮮榨飲料按照推銷員工香蕉牛奶按 元/扎,黃瓜汁按 元/扎,西瓜按 元/扎,橙汁按 元/扎。
制作員工共同簽字確認(rèn)。
4、日?qǐng)?bào)表銷售數(shù)量必須與收銀臺(tái)銷售數(shù)量一致,由前臺(tái)領(lǐng)班次月2日前匯總后報(bào)前廳經(jīng)理核審。
5、前廳經(jīng)理在每月5日前,將員工推銷鮮榨飲料的人員名單與各品種數(shù)量報(bào)分管領(lǐng)導(dǎo)審核后報(bào)財(cái)務(wù)部領(lǐng)取發(fā)放。
6、鮮榨提成每月發(fā)放一次,員工不論基于何種原因在提成發(fā)放日之前離職的皆不享有該項(xiàng)提成。
7、部門(mén)將對(duì)制作人員進(jìn)行成本監(jiān)督,如出現(xiàn)原材料浪費(fèi)或客人質(zhì)量投訴,將對(duì)制作人取消當(dāng)月提成并按制度進(jìn)行處罰。
一、目的:
為了激勵(lì)導(dǎo)購(gòu)員更好地完成銷售任務(wù),提高銷售業(yè)績(jī),提升本公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率。
二、適用范圍:
本方案適用于公司所有導(dǎo)購(gòu)員。
三、制定原則:
1、公平原則:所有導(dǎo)購(gòu)員在業(yè)務(wù)提成上一律平等一致。
2、激勵(lì)原則:銷售激勵(lì)與利潤(rùn)激勵(lì)雙重激勵(lì),利潤(rùn)與銷售并重原則。
3、清晰原則:導(dǎo)購(gòu)員、部門(mén)部長(zhǎng)分別以自己的身份享受底薪。 部長(zhǎng)對(duì)本部門(mén)的整個(gè)業(yè)績(jī)負(fù)責(zé),對(duì)所有客戶負(fù)責(zé)。
4、可操作性原則:即數(shù)據(jù)的獲取和計(jì)算易于計(jì)算。
四、具體內(nèi)容:
1、薪資結(jié)構(gòu):導(dǎo)購(gòu)員薪資結(jié)構(gòu)分為底薪、銷售提成兩個(gè)部分。
2、底薪:根據(jù)導(dǎo)購(gòu)員的資歷、能力、經(jīng)驗(yàn)等因素確定。
3、銷售提成:根據(jù)導(dǎo)購(gòu)員完成的銷售任務(wù)和利潤(rùn)情況給予提成。
4、任務(wù)與提成比例:根據(jù)公司實(shí)際情況和歷史數(shù)據(jù)設(shè)定每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員的銷售任務(wù),并根據(jù)任務(wù)的完成情況給予不同的提成比例。例如,完成任務(wù)的50%以下,提成比例為1%;完成任務(wù)的50%以上,提成比例為1.5%;完成任務(wù)的`100%以上,提成比例為2%。
5、利潤(rùn)提成:導(dǎo)購(gòu)員銷售的產(chǎn)品利潤(rùn)部分,按照一定比例提成。具體提成比例根據(jù)產(chǎn)品利潤(rùn)率和導(dǎo)購(gòu)員的銷售貢獻(xiàn)綜合確定。
6、額外獎(jiǎng)勵(lì):為了激勵(lì)導(dǎo)購(gòu)員積極開(kāi)展工作,公司可以設(shè)立一些額外的獎(jiǎng)勵(lì),如最佳銷售員、最佳新人獎(jiǎng)等。
7、考核制度:公司應(yīng)該建立完善的考核制度,對(duì)導(dǎo)購(gòu)員的銷售業(yè)績(jī)、服務(wù)態(tài)度、工作紀(jì)律等方面進(jìn)行考核,確保公平公正。
8、培訓(xùn)制度:公司應(yīng)該定期對(duì)導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧、服務(wù)意識(shí)等方面的培訓(xùn),提高他們的專業(yè)水平和服務(wù)質(zhì)量。
9、晉升機(jī)制:公司應(yīng)該建立完善的晉升機(jī)制,讓優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)員有更多的發(fā)展空間和晉升機(jī)會(huì)。
五、實(shí)施與監(jiān)督:
1、本方案由公司銷售部負(fù)責(zé)制定和解釋。
2、公司人力資源部負(fù)責(zé)監(jiān)督方案的執(zhí)行情況,定期對(duì)導(dǎo)購(gòu)員的薪資和提成進(jìn)行審核和調(diào)整。
3、公司財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)導(dǎo)購(gòu)員的薪資和提成的核算和發(fā)放。
為進(jìn)一步擴(kuò)大鑫夢(mèng)泉商貿(mào)有限公司業(yè)務(wù)范圍,調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)人員積極性,增強(qiáng)公司效益.公司決定,給現(xiàn)有業(yè)務(wù)元提成促動(dòng)銷售,讓大家有動(dòng)力。特設(shè)以下幾種獎(jiǎng)勵(lì):
1、走訪記錄獎(jiǎng)勵(lì):
獎(jiǎng)金連續(xù)三個(gè)月給予季度獎(jiǎng)金300元,年終得獎(jiǎng)金最多的給予年終獎(jiǎng)金500元。
2、客情點(diǎn)評(píng)獎(jiǎng)勵(lì):
獎(jiǎng)金連續(xù)三個(gè)月給予季度獎(jiǎng)金300元。
3、銷售記錄獎(jiǎng)勵(lì):
在每個(gè)月產(chǎn)生銷售額最多的給予銷售獎(jiǎng)勵(lì)《獎(jiǎng)金連續(xù)三個(gè)月第一給予季度獎(jiǎng)勵(lì)《獎(jiǎng)金以銷售內(nèi)勤各主管評(píng)審為準(zhǔn)。
銷售任務(wù)未完成按銷售額的相關(guān)點(diǎn)數(shù)給予,罰款(在每個(gè)月的工資內(nèi)扣除)連續(xù)三個(gè)月未完成任務(wù)的給予開(kāi)除處分,并扣除第三個(gè)月工資。
以上獎(jiǎng)金每三個(gè)月發(fā)放一次。
特注:如在業(yè)務(wù)員片區(qū)內(nèi)發(fā)生跑店(外兌店、或找不到老板無(wú)法清算的)事件由該片區(qū)業(yè)務(wù)員,主管、銷售經(jīng)理、等人按百分比承擔(dān)《按批發(fā)價(jià)格承擔(dān)》特此備注。
(一)、酒行業(yè)務(wù)方案:
。每天不少于5家。
2、平均每天走訪簽訂陳列25-30家以上。
3、每個(gè)月銷售業(yè)績(jī)5000元開(kāi)基本工資1500元。提成分配如下。
5、根據(jù)綜合業(yè)績(jī)能力,選出主管一名,提成每個(gè)業(yè)務(wù)員提成的5%。
(二)、酒店業(yè)務(wù)方案:
保質(zhì)保量完成每月業(yè)務(wù)信息量,發(fā)現(xiàn)新客戶和提供真實(shí)的業(yè)務(wù)信息(聯(lián)系人姓名、電話等)。每天不少于5家。
客戶服務(wù)部門(mén)以及其他部門(mén)保持溝通以便能分析市場(chǎng)趨勢(shì)和客戶需求。
平均每個(gè)月簽訂餐飲陳列協(xié)議20家以上。
4、每個(gè)月銷售任務(wù)5000元開(kāi)基本工資1500元。提成分配如下:
提 成 公 式
、倉(cāng)買業(yè)務(wù)提成方案:
1、根據(jù)自己片區(qū)倉(cāng)買的數(shù)量來(lái)定,在自己的片區(qū)內(nèi)嚴(yán)格管理倉(cāng)買店的信息,和店內(nèi)情況。
3、沒(méi)個(gè)月銷售業(yè)績(jī)5000元開(kāi)基本工資1500元。提成分配如下:
提 成 公 式
4、根據(jù)綜合業(yè)績(jī)能力,選出主管一名,提成每個(gè)業(yè)務(wù)員提成的5%。
(四)、大區(qū)經(jīng)理提成方案:
1、根據(jù)自己所在的片區(qū),進(jìn)行有效的實(shí)行招商方案。
2、平均每個(gè)月開(kāi)2個(gè)新客戶
3、每個(gè)月出差21天走訪7個(gè)縣市每個(gè)縣市3天。
,車票實(shí)報(bào)實(shí)銷。
5、每個(gè)月任務(wù)50000元開(kāi)保底工資2500元,成績(jī)優(yōu)異者薪資單談,完成按5%提成
6、根據(jù)綜合業(yè)績(jī)能力,選出主管一名,提成每個(gè)業(yè)務(wù)員提成的5%。
(五)、KA業(yè)務(wù)提成方案
在本市KA店的陳列、和地堆促銷員的管理,和KA店主管、采購(gòu)等協(xié)調(diào)關(guān)系
1、在沒(méi)個(gè)店內(nèi)的擺放位置,促銷員的投入
2、進(jìn)店的費(fèi)用,和打理有關(guān)人等
提成按完成任務(wù)的4%提成。
以上是哈爾濱市鑫夢(mèng)泉商貿(mào)公司對(duì)員工待遇和相關(guān)提成,工作三個(gè)月后,給我們員工增加一些相應(yīng)的福利待遇,給所有員工交,工傷險(xiǎn)、醫(yī)療險(xiǎn)、
養(yǎng)老險(xiǎn)。讓我們的員工盡心工作無(wú)后顧之憂。
本次提成計(jì)劃三個(gè)月以后再次進(jìn)行修改。
銷售部:許天林 20xx年2月23日
第一條 目的
建立和合理而公正的薪資制度,以利于調(diào)動(dòng)員工的工作積極性。
第二條 薪資構(gòu)成
員工的薪資由底薪、提成及年終獎(jiǎng)金構(gòu)成。
發(fā)放月薪=底薪+費(fèi)用提成
標(biāo)準(zhǔn)月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務(wù)提成
第三條 底薪設(shè)定
底薪實(shí)行任務(wù)底薪,業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)額度為150萬(wàn)元/月,底薪1500元/月
第四條 底薪發(fā)放
底薪發(fā)放,發(fā)放日期為每月20號(hào),遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。
第五條 提成設(shè)定
1. 提成分費(fèi)用提成與業(yè)務(wù)提成
2. 費(fèi)用提成設(shè)定為0.5-2%
3. 業(yè)務(wù)提成設(shè)定為4%
4. 業(yè)務(wù)員超額完成任務(wù):任務(wù)部分費(fèi)用提成1%,業(yè)務(wù)提成0%;超額部分費(fèi)用提成2%,業(yè)務(wù)提成4%
5. 業(yè)務(wù)員未完成任務(wù)額:沒(méi)有業(yè)務(wù)提成只有底薪,費(fèi)用提成實(shí)行分段制0.5-1%。0-20000元費(fèi)用提成0%;20000-40000費(fèi)用提成0.5%;40000-50000元費(fèi)用提成1%。
第六條 提成發(fā)放
1. 費(fèi)用提成隨底薪一起發(fā)放,發(fā)放日期為每月20號(hào),遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。
2. 業(yè)務(wù)提成每季度發(fā)放一次,以回款額計(jì)算,并在結(jié)算后一個(gè)月內(nèi)與季度末月薪資合并發(fā)放。
第七條 管理人員享受0.3-0.5%的`總業(yè)績(jī)提成
第八條 本規(guī)則自 年 月 日起開(kāi)始實(shí)施。
經(jīng)營(yíng)界連接:附加案例
個(gè)人銷售業(yè)績(jī)(萬(wàn)/月) 跟單員對(duì)應(yīng)業(yè)績(jī)之每月工資(元/月) 經(jīng)理對(duì)應(yīng)業(yè)績(jī)之每月工資(元/月)
10 800 1500
≥10 1000
≥15 1200
≥20 1500 1500
≥25 20xx 2000
≥30 2500 2500
≥40 3500 3500
≥50 5000 5000
二、經(jīng)銷提成方案:
經(jīng)銷經(jīng)理 提成點(diǎn) 跟單員 提成點(diǎn)
個(gè)人新開(kāi)發(fā)客戶(3個(gè)月內(nèi)) 0.5% 個(gè)人新開(kāi)發(fā)客戶(3個(gè)月內(nèi)) 0.5%
個(gè)人新開(kāi)發(fā)工程單(價(jià)高于4折非投標(biāo)) 1% 個(gè)人新開(kāi)發(fā)工程單(價(jià)高于4折非投標(biāo)) 1%
除個(gè)人單外其它經(jīng)銷額 0.25% 個(gè)人另外跟單額 0.25%
注:經(jīng)銷經(jīng)理之提成年度一次性發(fā)放,跟單員提成按月發(fā)放。
三、經(jīng)銷費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定:
1、每月總銷售費(fèi)用按每月總銷售額的0.8%提取,超出部分由開(kāi)支人自行承擔(dān)。
2、此銷售費(fèi)用包含:①.開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的長(zhǎng)途車費(fèi)(汽車、火車硬臥憑票在總銷售費(fèi)用內(nèi)報(bào)銷,飛機(jī)、火車軟臥須請(qǐng)示總經(jīng)理同意后方可報(bào)銷)②.住宿費(fèi)、餐費(fèi)(經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn)250元/天包干,跟單員150元/天包干)③.經(jīng)銷經(jīng)理手機(jī)話費(fèi)300元/月④.招待費(fèi)(招待標(biāo)準(zhǔn)按30元/人計(jì))等等。
業(yè)務(wù)員提成金額較大,好多企業(yè)對(duì)業(yè)務(wù)員提成都比較困惑,業(yè)務(wù)員想多提成,但又不想多交稅,但這樣就給企業(yè)會(huì)計(jì)提出新的問(wèn)題,怎么做才能滿足業(yè)務(wù)務(wù)員的要求,又能對(duì)最大的維護(hù)企業(yè)利益?現(xiàn)在的做法(我見(jiàn)過(guò)的)有這樣幾種,說(shuō)出來(lái)和大家探討。
1、提成全部發(fā)成工資。這種是最差的做法,兩方面的利益都沒(méi)有兼顧到。
2、掛在了應(yīng)收帳款上,業(yè)務(wù)員通常會(huì)與購(gòu)貨方搞好關(guān)系,在購(gòu)貨方付款時(shí)就把自己應(yīng)得的提成拿走了(怕單位不守信用),單位實(shí)際收到的是扣掉了提成后的貨款。但這樣一來(lái),應(yīng)收帳款明細(xì)科目會(huì)越來(lái)越多,余額也會(huì)越來(lái)越大,造成后遺證。業(yè)務(wù)員的利益是得到了,但企業(yè)卻沒(méi)有得到成本的扣除。
3、企業(yè)對(duì)業(yè)務(wù)員的提成,要求業(yè)務(wù)員拿合法票據(jù)報(bào)銷,差額發(fā)工資,這樣一來(lái),業(yè)務(wù)員與企業(yè)利益都能照顧到,但業(yè)務(wù)員對(duì)此會(huì)很有意見(jiàn),不利于守住和調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)員的積極性。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展,電商行業(yè)成為當(dāng)今商業(yè)領(lǐng)域的主流之一。在電商運(yùn)營(yíng)中,如何制定一個(gè)合理的提成方案,激勵(lì)員工的積極性和創(chuàng)造力,是每個(gè)電商企業(yè)都面臨的重要問(wèn)題。本文將詳細(xì)探討電商運(yùn)營(yíng)提成方案的制定及其實(shí)施步驟。
一、提成方案的目標(biāo)和原則
制定一個(gè)合理的提成方案,需要首先明確提成方案的目標(biāo)和原則。提成方案的目標(biāo)應(yīng)該是激勵(lì)員工的積極性,提高業(yè)績(jī),并與企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)相一致。提成方案的原則應(yīng)該是公平、可衡量和可操作的。只有在這些基本原則的指導(dǎo)下,才能制定出一個(gè)能夠真正起到激勵(lì)作用的提成方案。
二、提成方案的制定步驟
1. 確定績(jī)效指標(biāo)
電商運(yùn)營(yíng)的績(jī)效指標(biāo)通常包括銷售額、利潤(rùn)、客戶轉(zhuǎn)化率、市場(chǎng)份額等。根據(jù)企業(yè)的特點(diǎn)和發(fā)展階段,確定適合的績(jī)效指標(biāo)。同時(shí),要考慮到績(jī)效指標(biāo)之間的相互關(guān)系,避免某一個(gè)績(jī)效指標(biāo)過(guò)于突出,而導(dǎo)致其他指標(biāo)被忽視。
2. 設(shè)定提成比例
設(shè)置合理的提成比例是制定提成方案的關(guān)鍵步驟。一般來(lái)說(shuō),提成比例應(yīng)該與績(jī)效指標(biāo)的重要性和可達(dá)性成正比。對(duì)于難度較大的績(jī)效指標(biāo),可以適當(dāng)提高提成比例,以激勵(lì)員工的積極性。同時(shí),提成比例還應(yīng)該考慮到員工的基本工資水平和市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情況,保持相對(duì)穩(wěn)定和可持續(xù)發(fā)展。
3. 確定提成結(jié)算周期
提成結(jié)算周期是指員工的績(jī)效與提成的結(jié)算周期,通常為月度或季度。設(shè)定合適的結(jié)算周期能夠更好地激勵(lì)員工,使他們明確目標(biāo)并努力完成任務(wù)。
4. 建立績(jī)效考核機(jī)制
為確保提成方案的有效實(shí)施,需要建立科學(xué)的績(jī)效考核機(jī)制。通過(guò)設(shè)定明確的考核標(biāo)準(zhǔn)和流程,對(duì)員工的工作進(jìn)行評(píng)估和獎(jiǎng)懲,既能激勵(lì)積極性,又能提高工作效率。
5. 監(jiān)督和調(diào)整
提成方案的實(shí)施應(yīng)該是一個(gè)動(dòng)態(tài)過(guò)程。企業(yè)應(yīng)該及時(shí)監(jiān)督和調(diào)整績(jī)效考核機(jī)制,保證提成方案的公平性和有效性。根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展的變化和員工的實(shí)際情況,適時(shí)調(diào)整提成方案,以達(dá)到最佳的激勵(lì)效果。
三、提成方案的實(shí)施策略
1. 預(yù)設(shè)目標(biāo)和獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則
在員工開(kāi)始工作之前,應(yīng)該明確預(yù)設(shè)目標(biāo)和獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則。這樣可以使員工在工作過(guò)程中有明確的方向和目標(biāo),以及清晰的獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則,從而更好地激發(fā)他們的積極性和創(chuàng)造力。
2. 引入競(jìng)爭(zhēng)元素
通過(guò)引入競(jìng)爭(zhēng)元素,可以激發(fā)員工之間的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。例如,設(shè)立銷售冠軍或業(yè)績(jī)之星等榮譽(yù)稱號(hào),并給予額外的獎(jiǎng)金或福利。這樣可以有效激發(fā)員工的競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)力,提高他們的工作效率和績(jī)效。
3. 建立良好的團(tuán)隊(duì)合作氛圍
盡管競(jìng)爭(zhēng)是必要的,但團(tuán)隊(duì)合作同樣重要。建立起良好的團(tuán)隊(duì)合作氛圍,可以促進(jìn)員工之間的溝通和協(xié)作,共同完成任務(wù)。同時(shí),團(tuán)隊(duì)合作也能夠充分發(fā)揮每個(gè)人的專長(zhǎng)和優(yōu)勢(shì),提高整體績(jī)效。
4. 及時(shí)反饋和獎(jiǎng)勵(lì)
及時(shí)提供工作成果的反饋和獎(jiǎng)勵(lì)是激勵(lì)員工的重要手段。及時(shí)的反饋可以使員工對(duì)自己的工作進(jìn)行評(píng)估,及時(shí)調(diào)整和改進(jìn)。同時(shí),及時(shí)的獎(jiǎng)勵(lì)也可以及時(shí)激勵(lì)員工,增強(qiáng)他們的工作動(dòng)力和滿足感。
小編認(rèn)為,在電商運(yùn)營(yíng)中,一個(gè)合理的提成方案能夠激勵(lì)員工的積極性和創(chuàng)造力,提高業(yè)績(jī)。通過(guò)設(shè)定明確的績(jī)效指標(biāo)、合理的提成比例和考核機(jī)制,以及實(shí)施預(yù)設(shè)目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)元素和團(tuán)隊(duì)合作等策略,可以更好地實(shí)施提成方案,取得良好的效果。同時(shí),不斷監(jiān)督和調(diào)整提成方案,也是提高企業(yè)電商運(yùn)營(yíng)的核心要素之一。只有在這些方面的共同努力下,才能夠?qū)崿F(xiàn)電商運(yùn)營(yíng)的長(zhǎng)期發(fā)展和成功。
為全面提高客房部的工作質(zhì)量和效率,充分調(diào)動(dòng)員工的工作積極性,激發(fā)員工工作熱情,客房部現(xiàn)申請(qǐng)對(duì)原部門(mén)超房提成方案進(jìn)行修訂,具體方案如下:
一、實(shí)施對(duì)象:
1、客房樓層服務(wù)員;每人每月保底工資為現(xiàn)月崗位等級(jí)工資。
二、客房按不同類型進(jìn)行工作量進(jìn)行核算(單位:元)。(見(jiàn)附表1)
三、員工工作范圍
服務(wù)員要負(fù)責(zé)樓層內(nèi)大小事情,包括空房清理、布草清點(diǎn)交收、查報(bào)退房、收送客衣、加物遞送、工作間整理、清理、對(duì)客服務(wù)、工程跟進(jìn);領(lǐng)班安排的每日計(jì)劃衛(wèi)生等工作。
四、員工工作量
1、日標(biāo)準(zhǔn)工作量:
7個(gè)大床標(biāo)間退房+3個(gè)續(xù)住房=10間
2、月標(biāo)準(zhǔn)工作量計(jì)分:
以入住率較差,所做計(jì)劃衛(wèi)生或抹塵等均依照上述換算公式進(jìn)行計(jì)算。客房數(shù)量不足部分不涉及員工崗位等級(jí)工資。
五、計(jì)件工資提成方式
,10間以內(nèi)享受月崗位等級(jí)工資;超額部分按第二條計(jì)件提成。
2.在住房不多或人手充裕的情況下,每個(gè)服務(wù)員完成10間以內(nèi)的做房任務(wù)和當(dāng)班的其它日常工作享受員工崗位等級(jí)工資。在住房多或人手緊張的情況下,樓層領(lǐng)班根據(jù)實(shí)際情況均衡合理地分配做房任務(wù),超額部分按第二條計(jì)件提成。
夜班服務(wù)員工作區(qū)域跨度大,主要負(fù)責(zé)對(duì)客服務(wù),當(dāng)班過(guò)程中也會(huì)有一部分房間需要清潔,綜合考慮崗位工作特征與負(fù)荷,為保證客房的及時(shí)清潔與出租,擬定中班服務(wù)員每人每班平均清潔3間客房為標(biāo)準(zhǔn),超額部分按第二條規(guī)定獎(jiǎng)勵(lì)。
;第8—15天每天做房5—7間;第16—30天每天做房8—10間;一個(gè)月后以正常標(biāo)準(zhǔn)計(jì),享受超額提成;
六、計(jì)件質(zhì)量考核
1、所有客房經(jīng)檢查,不符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的由樓層領(lǐng)班開(kāi)出返工單,該操作員工必須及時(shí)返工,并達(dá)到質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。
2、客房衛(wèi)生經(jīng)檢查有三處不合格或有嚴(yán)重不合格項(xiàng)目的,則該房不計(jì)提成。
七、計(jì)件數(shù)量的統(tǒng)計(jì)
中班服務(wù)員每天按實(shí)際清掃情況填寫(xiě)《客房服務(wù)員工作報(bào)表》,下班時(shí)將當(dāng)天報(bào)表上交給領(lǐng)班。
2、領(lǐng)班/經(jīng)理根據(jù)《客房服務(wù)員工作報(bào)表》上記錄的確認(rèn)數(shù)量,填寫(xiě)《客房部每日計(jì)件統(tǒng)計(jì)表》,月底匯總各服務(wù)員計(jì)件數(shù)量和金額,并將《客房每日計(jì)件統(tǒng)計(jì)表》上交行政部審核。
八、有關(guān)工作管理規(guī)定:
1、樓層服務(wù)員要在當(dāng)班時(shí)間內(nèi)保質(zhì)保量完成指定任務(wù),做出的房間要符合領(lǐng)班的`各項(xiàng)檢查標(biāo)準(zhǔn),超時(shí)完成的不計(jì)加班工資。同時(shí)每個(gè)服務(wù)員應(yīng)絕對(duì)服從領(lǐng)班的工作分配,實(shí)事求是做好本職工作。
公正,充分考慮酒店利益,對(duì)員工工作績(jī)效、提成的檢查與匯報(bào)要真實(shí)、嚴(yán)格,嚴(yán)禁徇私舞弊。弄虛作假,對(duì)違規(guī)操作的領(lǐng)班一經(jīng)查實(shí)每次罰款50元,并取消虛假績(jī)效提成。
3、辭職的員工要在結(jié)算手續(xù)前由部門(mén)將該員工做房提成獎(jiǎng)勵(lì)遵照審批程序單獨(dú)做表,計(jì)入該員工最后薪資。
財(cái)務(wù)部應(yīng)認(rèn)真核對(duì)每日計(jì)分統(tǒng)計(jì)數(shù),把好員工工資審核關(guān)。
篇一
一、工資待遇執(zhí)行辦法
(一)業(yè)務(wù)人員執(zhí)行工資及業(yè)務(wù)提成制度,月結(jié)月清;
(二)基本工資部分按公司已經(jīng)公布及執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行;
(三)業(yè)務(wù)提成辦法:
業(yè)務(wù)銷售、業(yè)務(wù)管理兩部分工作均可享受業(yè)務(wù)提成;
02,百分比提成的原則:
(01)辦公人員提成辦法:
A、獨(dú)立完成談判的;獨(dú)立找到客戶、由公司協(xié)助其談判及完成的;受公司委托獨(dú)立完成的;以上三種情況下,業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤(rùn)(扣除電話本成本和稅費(fèi)用)的30%提成;
B、由公司安排或受公司委托完成業(yè)務(wù)的經(jīng)辦人享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤(rùn)(扣除電話本成本和稅費(fèi)用)的`30%提成;
C、在公司內(nèi)接單,完成業(yè)務(wù)的,經(jīng)辦人享受業(yè)務(wù)金額的10%;
(02)業(yè)務(wù)銷售的30%提成辦法:
A、業(yè)務(wù)員經(jīng)辦業(yè)務(wù)時(shí)可享受業(yè)務(wù)提成,其余人員不享受;
B、根據(jù)廣告單或合同的簽字情況,由業(yè)務(wù)經(jīng)理統(tǒng)計(jì)相關(guān)業(yè)務(wù)量及,相關(guān)業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受30%的銷售毛利(扣除電話本成本和稅費(fèi)用)提成;
(03)業(yè)務(wù)管理的10%提成辦法:
A、業(yè)務(wù)部經(jīng)理每月按其部門(mén)的整體利潤(rùn)享受10%的利潤(rùn)提成;
B、部門(mén)利潤(rùn)指當(dāng)月部門(mén)實(shí)現(xiàn)的純利潤(rùn),純利潤(rùn)等于部門(mén)毛利潤(rùn)減去部門(mén)費(fèi)用成本;
(發(fā)放。
03,每月基本信息采編量600條,超出部分按照每條0.2元核發(fā);
二、人員分工及其職責(zé)描述:
(一)部門(mén)分工:
01,業(yè)務(wù)部:負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)人員的選拔與培養(yǎng),市場(chǎng)開(kāi)拓,鞏固;
資源分配、資金分配等工作;
(二)崗位職責(zé)描述:
擴(kuò)展及管理工作,協(xié)助總經(jīng)理完成各項(xiàng)業(yè)務(wù)管理工作,同時(shí)負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)一部的管理工作,對(duì)本部門(mén)的周度任務(wù)指標(biāo)負(fù)責(zé)。負(fù)責(zé)月度業(yè)務(wù)任務(wù)指標(biāo)完成情況檢查與考核;
02,總經(jīng)理助理兼培訓(xùn)部經(jīng)理:除負(fù)責(zé)完成公司分配的總經(jīng)辦工作外,同時(shí)負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)部協(xié)助管理工作,公司業(yè)務(wù)隊(duì)伍素質(zhì)培訓(xùn)工作,負(fù)責(zé)統(tǒng)籌總經(jīng)理安排的各項(xiàng)工作內(nèi)容,負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)管理工作精神的上傳下達(dá),協(xié)助總經(jīng)理完成各部門(mén)的工作協(xié)調(diào)與工作分配;
03,業(yè)務(wù)員:負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)任務(wù)和利潤(rùn)指標(biāo),建立客戶檔案及客戶關(guān)系維護(hù)和產(chǎn)品銷售服務(wù)工作;
三、績(jī)效考核內(nèi)容及辦法:
01,每周辦公室對(duì)各部門(mén)業(yè)務(wù)工作信息進(jìn)行管理,統(tǒng)計(jì)。每月任務(wù)指標(biāo)等結(jié)果由部門(mén)負(fù)責(zé)人進(jìn)行總結(jié)考核,直接計(jì)入當(dāng)月工資及提成發(fā)放;
02,季度績(jī)效考核由辦公室負(fù)責(zé)完成;
03,副總經(jīng)理,總經(jīng)理助理,辦公室主任直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)。
04,連續(xù)兩個(gè)月不能完成任務(wù)指標(biāo)的業(yè)務(wù)部門(mén)負(fù)責(zé)人,公司有權(quán)撤換或辭退;
05,連續(xù)一個(gè)月不能完成任務(wù)指標(biāo)的業(yè)務(wù)員,公司有權(quán)調(diào)整其工作崗位或辭退;
四、本辦法自2006年1月6日起執(zhí)行。
篇二
結(jié)合公司目前業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì),為建立完善的銷售管理機(jī)制,規(guī)范營(yíng)銷人員薪酬標(biāo)準(zhǔn),提高營(yíng)銷人員工作激情、發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,進(jìn)而有效提升營(yíng)銷部門(mén)銷售業(yè)績(jī),為公司整體營(yíng)銷工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),特?cái)M本方案。
一、薪酬組成:
基本工資+銷售提成+激勵(lì)獎(jiǎng)金
二、基本工資:
二星、三星營(yíng)銷員。
單月個(gè)人達(dá)成3萬(wàn)人以上合同或者連續(xù)3個(gè)月(含)以上達(dá)成有效業(yè)績(jī)(5000人以上合同)為三星
單月個(gè)人達(dá)成2萬(wàn)人以上合同或者連續(xù)2個(gè)月(含)以上達(dá)成有效業(yè)績(jī)(5000人以上合同)為二星
單月個(gè)人達(dá)成有效業(yè)績(jī)(10000人以上合同)為一星
全月無(wú)業(yè)績(jī)?yōu)椴幌硎苄羌?jí)待遇
2、營(yíng)銷按其星級(jí)不同設(shè)定不同基本工資:
三星營(yíng)銷員基本工資:5000元
二星營(yíng)銷員基本工資:4000元
一星營(yíng)銷員基本工資:3000元
無(wú)星級(jí)營(yíng)銷員基本工資:2500元
連續(xù)2個(gè)月(含)無(wú)業(yè)績(jī),按其基本工資80%發(fā)放。
三、銷售提成:
三星營(yíng)銷員提成標(biāo)準(zhǔn):3.0%
二星營(yíng)銷員提成標(biāo)準(zhǔn):2.5%
一星營(yíng)銷員提成標(biāo)準(zhǔn):2.0%
四、業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)用:
公司正式編制營(yíng)銷員可于業(yè)務(wù)開(kāi)拓過(guò)程中申報(bào)相關(guān)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)用;非正式編制不享受此待遇。
所申報(bào)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)從本人銷售提成中按所實(shí)際報(bào)銷金額扣除
申報(bào)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)未達(dá)成實(shí)際銷售業(yè)績(jī),次月不得再申報(bào)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)
五、團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī):
由2人協(xié)同開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)視為團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)
主要開(kāi)發(fā)者享受80%業(yè)績(jī)(如:10000人合同計(jì)為8000人合同);協(xié)助開(kāi)發(fā)者享受20%
主要開(kāi)發(fā)者按其星級(jí)所對(duì)應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)80%享受提成(如:三星為3%*80%=2.4%);協(xié)助開(kāi)發(fā)者享受20%
六、業(yè)績(jī)認(rèn)定與提成發(fā)放:
每月1日為計(jì)算上月業(yè)績(jī)截止日
以業(yè)主方簽定書(shū)面合同為業(yè)績(jī)最終達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)
財(cái)務(wù)部門(mén)于發(fā)薪日計(jì)算并發(fā)放銷售提成
七、激勵(lì)獎(jiǎng)金:
每季度末個(gè)人業(yè)績(jī)排名首位者按該季度個(gè)人業(yè)績(jī)總額0.5%發(fā)放
年終個(gè)人業(yè)績(jī)排名首者按該年度個(gè)人業(yè)績(jī)總額0.1發(fā)放
夏威夷溫泉SPA會(huì)所執(zhí)行四個(gè)月的績(jī)效提成方案,有效的提升了會(huì)所內(nèi)的銷售業(yè)績(jī),員工士氣得到鼓舞,營(yíng)業(yè)氣氛得到提高,團(tuán)隊(duì)精神空前膨脹。為激勵(lì)員工再接再厲,深挖員工潛能力,經(jīng)會(huì)所研究決定,把5月份改版的績(jī)效提成方案做如下調(diào)整;
一、績(jī)效掛鉤對(duì)象
本次績(jī)效提成對(duì)象為會(huì)所的全體員工,細(xì)化為“兩大板塊”,即一線經(jīng)營(yíng)部門(mén)和后勤部門(mén),具體明確如下:第一板塊:一線經(jīng)營(yíng)部門(mén)
前廳部:含部門(mén)領(lǐng)班、接待員、咨客、鞋吧、收銀
男女賓部:含部門(mén)領(lǐng)班、服務(wù)員
四季廳:含部門(mén)領(lǐng)班、服務(wù)員
樓面:含樓面領(lǐng)班、鐘房領(lǐng)班、鐘房員、服務(wù)員、餐廳服務(wù)員
第二板塊:后勤部門(mén)
辦公室:主管(包含帶班主管)、文員
PA部:部門(mén)領(lǐng)班、PA員
廚房部:廚師長(zhǎng)、廚師
二、銷售提成比例
注:預(yù)定單流程
到銷售部領(lǐng)取預(yù)訂單→接到客人預(yù)定→填寫(xiě)預(yù)訂單→最晚于客人入店的當(dāng)天早上8:30分前,把預(yù)訂單送往財(cái)務(wù)部存檔確認(rèn)(超過(guò)當(dāng)天8:30分不予填寫(xiě)預(yù)訂單,可提前數(shù)天填寫(xiě)預(yù)定單)→客人到店后按預(yù)訂單預(yù)定執(zhí)行。
三、領(lǐng)取方式及時(shí)間
銷售提成領(lǐng)取時(shí)間為次月的13日員工以現(xiàn)金的方式在財(cái)務(wù)部出納處領(lǐng)取上月提成。
四、提成分發(fā)對(duì)象
給當(dāng)月滿勤(未出滿勤者視當(dāng)月出勤天數(shù)計(jì)算,入職未滿一月者和離職員工不計(jì)績(jī)效提成)的每一名員工。注:日月星掛賬、鉆石卡、公司帳不予提成。
五、發(fā)放方式
分發(fā)方式比例為:集體提成85%為所在部門(mén)員工平均分配(部門(mén)領(lǐng)班分配雙份),15%為辦公室人員平均分配。
六、獎(jiǎng)金酒店有:
拾金不昧獎(jiǎng)(見(jiàn)義勇為獎(jiǎng)(勤學(xué)上進(jìn)獎(jiǎng)(技術(shù)能手獎(jiǎng)(開(kāi)源節(jié)流獎(jiǎng)(刻苦攻堅(jiān)獎(jiǎng)(創(chuàng)意創(chuàng)新獎(jiǎng)(優(yōu)秀員工獎(jiǎng)(100元/月)
另外部門(mén)推出:1、服務(wù)之星獎(jiǎng)(100元/月)
2、銷售明星獎(jiǎng)(300元/月)
獎(jiǎng)金的發(fā)放方式為:由部門(mén)內(nèi)部進(jìn)行評(píng)定→部門(mén)文員上報(bào)行政批準(zhǔn)→由部門(mén)文員12號(hào)領(lǐng)出獎(jiǎng)金→15日召開(kāi)員工大會(huì)時(shí)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放。
七、處罰
累計(jì)三次扣罰全部提成金額及按員工手冊(cè)相關(guān)規(guī)定處罰。2、違反員工守則嚴(yán)重過(guò)失及重大過(guò)失者,扣罰全部提成及按員工手冊(cè)相關(guān)規(guī)定處罰。
1、方案目標(biāo):
激勵(lì)導(dǎo)購(gòu)員提高銷售額,同時(shí)保證公司的利潤(rùn)空間。
2、導(dǎo)購(gòu)員職責(zé):
負(fù)責(zé)向顧客介紹產(chǎn)品、推銷產(chǎn)品、提供售后服務(wù)等。
3、銷售目標(biāo):
導(dǎo)購(gòu)員需要完成一定的銷售額,具體目標(biāo)可根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。
4、產(chǎn)品類型:
根據(jù)產(chǎn)品的不同類型設(shè)定不同的提成比例,例如高毛利產(chǎn)品和低毛利產(chǎn)品。
5、提成比例:
根據(jù)導(dǎo)購(gòu)員的銷售額和毛利貢獻(xiàn)度設(shè)定提成比例,具體比例可根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。
6、獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制:
為了激勵(lì)導(dǎo)購(gòu)員更好地完成銷售任務(wù),可設(shè)置額外的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,例如銷售冠軍獎(jiǎng)、最佳銷售員獎(jiǎng)等。
示例:
1、導(dǎo)購(gòu)員需完成每月銷售額XX元的目標(biāo);
2、高毛利產(chǎn)品提成比例為X%,低毛利產(chǎn)品提成比例為X%;
3、完成銷售目標(biāo)的導(dǎo)購(gòu)員可獲得基本工資X元/月;
4、超出銷售目標(biāo)的導(dǎo)購(gòu)員可按照超出部分的X%獲得提成;
5、導(dǎo)購(gòu)員的銷售業(yè)績(jī)需達(dá)到XX元才能獲得提成;
6、每月評(píng)選出銷售冠軍獎(jiǎng)和最佳銷售員獎(jiǎng),分別獎(jiǎng)勵(lì)X元和X元。
請(qǐng)注意,以上僅為示例方案,具體方案應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。同時(shí),為了保證方案的.公平性和合理性,應(yīng)充分考慮各方面的因素,并征求員工的意見(jiàn)和建議。
銷售提成方案(一):
1.總則
1.1目的
為了規(guī)范公司銷售業(yè)務(wù)提成管理工作,保障銷售人員的利益,提高銷售人員的銷售業(yè)績(jī)以及工作的用心性,特制定本制度。
1.2適用范圍
本制度適用于公司所有銷售人員的銷售業(yè)務(wù)提成管理工作。
2.銷售業(yè)務(wù)提成比例
2.1公司根據(jù)產(chǎn)品銷售進(jìn)度計(jì)劃、銷售難易程度等因素,制定銷售人員的提成方案,上報(bào)總經(jīng)理審批,提成方案的具體資料如下。
2.1.1公司依據(jù)成熟銷售員銷售業(yè)績(jī)來(lái)設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)銷售業(yè)務(wù)量,平均每月15個(gè)件。提成底薪2000元月,底薪發(fā)放有四個(gè)標(biāo)準(zhǔn):銷售業(yè)績(jī)(60%),客戶資料收集(20%),市場(chǎng)分析(10%),客戶滿意度(10%),以此為基礎(chǔ)確定如下底薪發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)。
(1)若完成銷售業(yè)務(wù)量,則可獲得全部底薪的60%;若沒(méi)有完成銷售業(yè)務(wù)量,則依據(jù)所完成的業(yè)務(wù)量占標(biāo)準(zhǔn)銷售業(yè)務(wù)量的比例計(jì)算底薪。(例如,若本月完成10件,則2000×60%×(10÷15)=888.88元。)
(2)公司依據(jù)成熟銷售員的標(biāo)準(zhǔn),設(shè)置每個(gè)業(yè)務(wù)員每月的客戶資料收集量100個(gè)(暫定,數(shù)量依據(jù)當(dāng)月的計(jì)劃而定)。若完成客戶資料收集量,則全部獲得本部分(20%)所占底薪的比例;若未能完成客戶資料的收集量,則依據(jù)相應(yīng)比例而定。(例如:若完成50個(gè),2000×20%×(50÷100)=200元。)
(3)市場(chǎng)分析所占比例為10%,考核標(biāo)準(zhǔn)即為競(jìng)爭(zhēng)品牌資料分析表,依據(jù)
表的資料和數(shù)量做出相應(yīng)的考核。
(4)客戶滿意度所占比例為10%,考核標(biāo)準(zhǔn)為無(wú)投訴,即可獲得相應(yīng)比例。
3.提成申報(bào)審批程序
3.1銷售業(yè)績(jī)的申報(bào)
(1)總經(jīng)理辦公室按照銷售人員的銷售業(yè)績(jī)編制“銷售業(yè)績(jī)報(bào)表”。
(2)總經(jīng)理審核完“銷售業(yè)績(jī)報(bào)表”后,報(bào)人力資源部審核,并確認(rèn)銷售業(yè)績(jī)。
3.2銷售業(yè)績(jī)提成報(bào)表的編制和審核
(1)人力資源部根據(jù)財(cái)務(wù)部審核透過(guò)后的“銷售業(yè)績(jī)報(bào)表”,按照提成方案,計(jì)算編制“銷售業(yè)績(jī)提成報(bào)表”。
(2)財(cái)務(wù)部審核完“銷售業(yè)績(jī)提成報(bào)表”后,報(bào)財(cái)務(wù)總監(jiān)審核、總經(jīng)理審批后簽字確認(rèn)。
3.3財(cái)務(wù)部匯總銷售信息,計(jì)算銷售人員的銷售業(yè)務(wù)提成和底薪。
4.提成發(fā)放規(guī)定
當(dāng)月發(fā)生的銷售任務(wù)流程務(wù)必全部收回后方可發(fā)放提成,如有銷售任務(wù)流程未完成,不得發(fā)放提成。
5.附則
5.1本制度由總經(jīng)理辦公室、人力資源部與財(cái)務(wù)部共同制定,最終解釋權(quán)歸總經(jīng)理辦公室所有。
5.2本制度經(jīng)總經(jīng)理審批透過(guò)后,自頒布之日起執(zhí)行。
銷售提成方案(二):
1、目的
1.1強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向,按勞分配為原則,以銷售業(yè)績(jī)和潛力拉升收入水平,充分調(diào)動(dòng)銷售用心性,為公司創(chuàng)造更大的業(yè)績(jī)。2、適用范圍
2.1提成人員:各崗位銷售人員、在職人員、或其他人員(含試用期銷售人員)。3、薪資構(gòu)成
3.1薪資由崗位工資(基本工資、職能工資、績(jī)效工資)+福利工資(通訊補(bǔ)貼、住房補(bǔ)貼、交通補(bǔ)貼)+銷售提成工資。4、權(quán)責(zé)
4.1各業(yè)務(wù)部門(mén)負(fù)責(zé)按此制度執(zhí)行,并在本部門(mén)內(nèi)宣導(dǎo)組織實(shí)施,協(xié)助財(cái)務(wù)部匯總產(chǎn)品款項(xiàng)的回收。
4.2綜合部負(fù)責(zé)擬定、跟進(jìn)提成各環(huán)節(jié)之執(zhí)行、反饋、監(jiān)督。
4.3財(cái)務(wù)人員負(fù)責(zé)產(chǎn)品款項(xiàng)回收匯總,作成提成數(shù)據(jù)報(bào)表,按提成額度核發(fā)提成工資,并提交至總經(jīng)理核準(zhǔn);5、提成管理
5.1產(chǎn)品款項(xiàng)未收回的剩余部分暫不結(jié)算(僅交定金意向金等不計(jì)提成),直至產(chǎn)品款全額回收后,計(jì)銷售提成分配;退貨產(chǎn)品不計(jì)入銷售業(yè)績(jī)。5.2提成結(jié)算方式:隔月結(jié)算。
5.3為防止銷售人員在旺季領(lǐng)取提成后提出離職,提成在當(dāng)月兌現(xiàn)80%,剩于部分在第二月兌現(xiàn)20%,每個(gè)月提成依此方式發(fā)放;離職2個(gè)月內(nèi)發(fā)放所有剩余提成部分。5.4提成分配(分直接拓展、招商會(huì)項(xiàng)目?jī)深愄岢桑?.4.1直接拓展提成
5.4.1.1信息帶給者:帶給渠道、客戶信息。
5.4.1.2跟單人:業(yè)務(wù)主要推進(jìn)人,簽約、產(chǎn)品全額回款者。
5.4.1.3直接管理人員:跟單人部門(mén)直接領(lǐng)導(dǎo),在業(yè)務(wù)中給予支持、協(xié)助。
5.4.1.4間接人員:帶給后勤保障,如綜合管理人員之人事、財(cái)務(wù)等。
5.4.1.5如一個(gè)人即為信息者,同時(shí)又為跟單人員促成簽單成功,能夠重疊獲得提成。
5.4.1.6如一項(xiàng)產(chǎn)品由多人合作簽單成功,則提成由合作者自行分配。
5.4.2招商會(huì)項(xiàng)目提成
5.4.2.1銷售人員:業(yè)務(wù)主要推進(jìn)人,簽約、產(chǎn)品全額回款者。
5.4.2.2老師:招商會(huì)授課老師(外請(qǐng)老師不計(jì)提成)。
5.4.2.3總指揮:本次會(huì)務(wù)統(tǒng)籌者,對(duì)本次招商會(huì)負(fù)全部職責(zé)。
5.4.2.4會(huì)務(wù)人員:協(xié)助會(huì)務(wù)實(shí)施后勤人員主持人、DJ、攝影師等。
5.4.3業(yè)務(wù)已簽單成功,并確認(rèn)全額回款后,業(yè)務(wù)內(nèi)人員如有申請(qǐng)離職者,提成于次月公司發(fā)薪日一齊發(fā)放;業(yè)務(wù)已簽單成功,未確認(rèn)全額回款,而是由其他同事跟進(jìn)回款,離職人員不計(jì)提成,提成則由跟進(jìn)人分配。
5.4.5銷售人員根據(jù)銷售需要進(jìn)行招待,宴請(qǐng)標(biāo)準(zhǔn)為200元人,超出費(fèi)用需向總經(jīng)理申請(qǐng),批復(fù)后才可招待;此部分不計(jì)銷售業(yè)績(jī),但計(jì)入對(duì)應(yīng)部門(mén)的費(fèi)用成本預(yù)算。
5.5所有在做項(xiàng)目,以結(jié)案階段來(lái)劃分,尚未開(kāi)展的新項(xiàng)目,另行評(píng)估后確定。
5.6直接銷售崗位人員、管理人員,如連續(xù)三個(gè)月未完成月度銷售目標(biāo)者,年度內(nèi)不做先進(jìn)員工評(píng)比,且至第四個(gè)月起重新核定月工資與職位,即工資下降500-2000元(業(yè)績(jī)?nèi)绯掷m(xù)未完成,工資將下降至深圳最低工資標(biāo)準(zhǔn));待業(yè)績(jī)上升后,薪資再做上調(diào)。
6、實(shí)施時(shí)間
自2015年10月1日起開(kāi)始實(shí)施
銷售提成方案(三):
一、目的:以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向,按勞分配為原則;以銷售業(yè)績(jī)和潛力來(lái)拉升收入水平,充分調(diào)動(dòng)銷售用心性,創(chuàng)造更大業(yè)績(jī),共創(chuàng)公司和個(gè)人雙贏局面。
二、實(shí)施:
1、銷售人員入職后,可參照銷售部6個(gè)級(jí)別制定個(gè)人晉升規(guī)劃;銷售人員的工作潛力、態(tài)度對(duì)應(yīng)銷售級(jí)別;銷售級(jí)別對(duì)應(yīng)銷售底薪、崗位工資、績(jī)效工資。如考核、業(yè)績(jī)突出者,可提前或破格晉級(jí)。如考核、業(yè)績(jī)連續(xù)三個(gè)月不合格,做降一級(jí)處理或自動(dòng)離職。2、1-4等級(jí)參照銷售員考核細(xì)則,由銷售經(jīng)理對(duì)1-4等級(jí)組員進(jìn)行月度考核。5-6等級(jí)參照銷售管理層考核細(xì)則,由銷售總監(jiān)(或總經(jīng)理)對(duì)銷售經(jīng)理(第5級(jí)別)進(jìn)行季度考核;由總經(jīng)理對(duì)銷售總監(jiān)(第6等級(jí))進(jìn)行季度考核。
三、管理標(biāo)準(zhǔn):
1、公司將會(huì)在每年的2月份公布銷售任務(wù)的定量,銷售經(jīng)理可根據(jù)淡、旺季之分分配銷售任務(wù),并根據(jù)制定的銷售任務(wù)對(duì)銷售人員進(jìn)行業(yè)績(jī)考核。
2、銷售人員行為考核:
(1)執(zhí)行遵守公司各項(xiàng)工作制度、考勤制度、保密制度和其他規(guī)定
(2)履行本部門(mén)工作任務(wù)及主管安排的臨時(shí)任務(wù)
3、出差(出差申請(qǐng)表見(jiàn)附件表2):銷售人員每月市內(nèi)出差至少二次、每季度外省市出差至少二次。出差前需填寫(xiě)《出差申請(qǐng)報(bào)告》,明確出差計(jì)劃及達(dá)成目的,并做好出差預(yù)算。不能完成出差任務(wù)的,績(jī)效工資按60%發(fā)放。出差回來(lái)后后需要遞交出差報(bào)告(拜訪客戶,完成任務(wù)),也可組織開(kāi)會(huì)交流出差心得。
四、銷售部人員級(jí)別分類(共6級(jí))
1、實(shí)習(xí)銷售:(一般為入職2個(gè)月,主要以培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí)及銷售技巧為主)。熱愛(ài)銷售、能主動(dòng)學(xué)習(xí)并理解產(chǎn)品知識(shí),能吃苦。能獨(dú)立主動(dòng)收集、分析客戶。
2、初級(jí)銷售:(一般為入職第3-6個(gè)月),熟悉產(chǎn)品知識(shí)、銷售知識(shí),溝通潛力強(qiáng),能獨(dú)立完成銷售流程。開(kāi)始創(chuàng)造銷售業(yè)績(jī)。
3、合格銷售:(6個(gè)月后),精通產(chǎn)品知識(shí)、銷售知識(shí)。公關(guān)潛力強(qiáng),善于維護(hù)客戶關(guān)系。年度能完成200萬(wàn)元銷售任務(wù)。
4、優(yōu)秀銷售:(6個(gè)月后),精通產(chǎn)品知識(shí)、銷售知識(shí)。公關(guān)潛力強(qiáng),善于維護(hù)客戶關(guān)系。年度能完成350萬(wàn)元銷售任務(wù)。
5、銷售經(jīng)理:具備培養(yǎng)、管理銷售團(tuán)隊(duì)的潛力,對(duì)業(yè)務(wù)有效協(xié)調(diào)。能用心開(kāi)拓市場(chǎng)渠道,能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)有效完成區(qū)域內(nèi)的銷售目標(biāo),團(tuán)隊(duì)銷售額每年800萬(wàn)以上。
6、銷售總監(jiān):精通營(yíng)銷流程、營(yíng)銷知識(shí)。高效組建、培訓(xùn)管理銷售團(tuán)隊(duì)??茖W(xué)、客觀的安排組員分布及銷售區(qū)域劃分。制定營(yíng)銷計(jì)劃,帶來(lái)整個(gè)團(tuán)隊(duì)完成年銷售目標(biāo)。銷售團(tuán)隊(duì)全年銷售額1400萬(wàn)以上。
五、銷售人員薪資構(gòu)成(根據(jù)等級(jí)由底薪、崗位工資、績(jī)效工資、提成構(gòu)成);:
1、底薪:根據(jù)勞動(dòng)法按21.75天計(jì)算,按照實(shí)際出勤計(jì)算;
2、崗位工資:(a)根據(jù)銷售個(gè)人狀況制定如:專業(yè)性、學(xué)歷、相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)等因素,在原有基礎(chǔ)上增加。如本行業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)1年以上+300、3年以上+500;碩士本專業(yè)學(xué)歷+200;本科本專業(yè)學(xué)歷+100;其他特殊狀況商議而定。(b)《崗位工資標(biāo)準(zhǔn)》按完成程度對(duì)應(yīng)折扣拿崗位工資,最低為0,最高為100%。
銷售員未到達(dá)個(gè)人凈銷售任務(wù)的70%,只有底薪+崗位工資。每月5日發(fā)放月薪=底薪+崗位工資+績(jī)效工資;崗位工資及績(jī)效工資發(fā)放
標(biāo)準(zhǔn)見(jiàn)表一《銷售等級(jí)任務(wù)表》;
3、績(jī)效工資:(a)銷售員按照1-4級(jí)別考核,銷售經(jīng)理、總監(jiān)按照5-6級(jí)別考核;(b)上季度回款率<60%,下季度績(jī)效工資減半發(fā)放,回款后全額發(fā)放。(4、提成:(a)銷售利潤(rùn)=(銷售收入—銷售成本—運(yùn)輸費(fèi)用—其他費(fèi)用(個(gè)人費(fèi)用+30%公攤費(fèi)用)*(1~26%);(公攤費(fèi)用指行政部費(fèi)用+人員工資費(fèi)用,銷售部按照人員均攤)(b)個(gè)人凈銷售任務(wù)指:實(shí)際產(chǎn)品銷售額(扣除客戶mission)4、銷售經(jīng)理在月底統(tǒng)計(jì)銷售人員的銷售任務(wù)完成狀況,完成當(dāng)月銷售任務(wù)考核的,發(fā)放績(jī)效工資;如整年度中某幾個(gè)月未完成,但年度完成整年銷售任務(wù),公司在年底一次性補(bǔ)足績(jī)效工資。
表一《銷售等級(jí)任務(wù)表》
六、提成結(jié)算方式:
1、2015年銷售目標(biāo),全年2000萬(wàn)。
推薦分配(銷售經(jīng)理可按照部門(mén)實(shí)際狀況,制定全年分配比例,完成年銷售目標(biāo)1000萬(wàn)組):
2、提成計(jì)算產(chǎn)品:
(1)、對(duì)專項(xiàng)產(chǎn)品負(fù)責(zé)的專人務(wù)必制定產(chǎn)品小冊(cè)子(按照標(biāo)準(zhǔn)格式)。如專項(xiàng)產(chǎn)品更新不及時(shí)、長(zhǎng)期不開(kāi)拓專項(xiàng)產(chǎn)品市場(chǎng)者,公司和銷售主管商議,可重新制定專項(xiàng)產(chǎn)品負(fù)責(zé)人。
3、結(jié)算方式:隔月由財(cái)務(wù)部核算,貨款未收回部分暫不結(jié)算,直至貨款100%全部回收;貨物發(fā)貨后,銷售員催收貨款。超過(guò)發(fā)貨日
期3個(gè)月后的回款,銀行利息部分在個(gè)人提成內(nèi)扣除。
(1)、銀行利息=當(dāng)年銀行利率×實(shí)際天數(shù)(發(fā)貨后三個(gè)月開(kāi)始計(jì)算利息)
(2)、列出回款期長(zhǎng)的客戶清單:銷售帶給名單,財(cái)務(wù)核對(duì),如回款周期長(zhǎng)的客戶今后報(bào)價(jià)基數(shù)需適當(dāng)上調(diào)。4、計(jì)算方式:
銷售提成=(銷售價(jià)格-PO價(jià)格-銷售成本(含運(yùn)輸費(fèi)用、快遞費(fèi)用、銷售個(gè)人費(fèi)用、發(fā)貨后三個(gè)月后銀行利率)-公攤費(fèi)用(30%)×提成比例(20~25%);
(1)、公攤費(fèi)用指配合銷售部門(mén)人員費(fèi)用如采購(gòu)、市場(chǎng)商務(wù)、行政財(cái)務(wù)等人員工資費(fèi)用,銷售部按照人員均攤30%公攤部分(2)、100%完成銷售目標(biāo),提成比例為25%;70%完成銷售目標(biāo),提成比例為20%。5、發(fā)放方式:
(1)、每年的7月、次年的1月發(fā)放提成銷售提成。
(2)、個(gè)人離職一個(gè)月后的回款將計(jì)入公司,不發(fā)放個(gè)人提成。
七、激勵(lì)制度:
為了活躍銷售員的競(jìng)爭(zhēng)氛圍,提高銷售用心營(yíng)銷,創(chuàng)造沖鋒式的戰(zhàn)斗力,特設(shè)五種激勵(lì)方法:
1、月銷售冠軍獎(jiǎng),每月從銷售人員中評(píng)選出一名月銷售冠軍,出獎(jiǎng)狀貼公司喜報(bào)欄;給予300元獎(jiǎng)勵(lì)(銷售冠軍務(wù)必超額完成月銷售任務(wù),回款率60%以上);
2、季度銷售冠軍獎(jiǎng),每季度從銷售人員中評(píng)選出一名銷售冠軍,出獎(jiǎng)狀貼公司喜報(bào)欄;給予800元獎(jiǎng)勵(lì)(銷售冠軍務(wù)必超額完成月銷售任務(wù),回款率60%以上);
3、年度銷售冠軍獎(jiǎng),每月從銷售人員中評(píng)選出一名年銷售冠軍,出獎(jiǎng)狀貼公司喜報(bào)欄;給予2000元獎(jiǎng)勵(lì)(銷售冠軍務(wù)必超額完成月銷售任務(wù),回款率60%以上);
4、銷售經(jīng)理如超額完成團(tuán)隊(duì)任務(wù)(200萬(wàn)季度)的15%,獲優(yōu)秀經(jīng)理獎(jiǎng),出獎(jiǎng)狀貼公司喜報(bào)欄;給予2000元獎(jiǎng)勵(lì)(團(tuán)隊(duì)回款率60%以上);
5、銷售總監(jiān)如超額完成團(tuán)隊(duì)任務(wù)(400萬(wàn)季度)的20%,獲優(yōu)秀管理精英獎(jiǎng),出獎(jiǎng)狀貼公司喜報(bào)欄;給予5000元獎(jiǎng)勵(lì)(團(tuán)隊(duì)回款率60%以上);
注:以上銷售激勵(lì)獎(jiǎng)金統(tǒng)一在年底隨最后一個(gè)月工資發(fā)放,(如未工作到年底,獎(jiǎng)金不予發(fā)放)八、實(shí)施時(shí)間:
本制度自2015年3月30日起開(kāi)始實(shí)施。
銷售部員工于年月日入職,熟知公司上述《銷售部管理制度》。確認(rèn)簽字:
銷售提成方案(四):
為了充分調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)開(kāi)拓的用心性,按照多勞多得,不勞不得的分配原則,以個(gè)人所創(chuàng)造的銷售純利潤(rùn)為標(biāo)準(zhǔn)核定業(yè)務(wù)提成,制定本方案。
一、適用范圍及標(biāo)準(zhǔn)
1.本辦法僅適用于銷售崗的正式員工(不包括試用期的員工)。
2.以銷售純利潤(rùn)為核定標(biāo)準(zhǔn),確定業(yè)務(wù)提成。
二、銷售利潤(rùn)的計(jì)算
1.銷售純利潤(rùn)的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)
(1)銷售純利潤(rùn)=銷售毛利潤(rùn)-費(fèi)用(公攤費(fèi)用+個(gè)人費(fèi)用)
(2)個(gè)人費(fèi)用
a)工資、各類補(bǔ)助
b)增值稅、企業(yè)所得稅、附加稅等各類稅費(fèi)
c)業(yè)務(wù)招待費(fèi)、差旅費(fèi)、禮品、傭金等報(bào)銷費(fèi)用
(3)公攤費(fèi)用=總費(fèi)用-各銷售人員個(gè)人費(fèi)用總和(凡在公司有滿一整年銷售工作經(jīng)歷者,均需分?jǐn)傇撡M(fèi)用)個(gè)人分?jǐn)傎M(fèi)用按個(gè)人當(dāng)年所創(chuàng)造毛利占公司總毛利的比例計(jì)算。2.銷售純利潤(rùn)由財(cái)務(wù)人員核算,總經(jīng)理核定。
三、銷售人員有職責(zé)和義務(wù)完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)
若應(yīng)收貨款超過(guò)一年未收回,則視為呆、壞帳:相關(guān)銷售人員承擔(dān)該貨款余額的20%損失,其余損失公司承擔(dān)。若客戶以貨抵款,則貨物由銷售人員負(fù)責(zé)賣出,售價(jià)總額與貨款差額部分損失由銷售人員承擔(dān)20%(抵貨須具備發(fā)票,否則所損失稅款由相關(guān)銷售人員全額承擔(dān)),因各種原因造成進(jìn)倉(cāng)貨物變?yōu)榇魷?自進(jìn)貨之日在庫(kù)超過(guò)一年者),由相關(guān)銷售人員負(fù)責(zé)售出,損失部分由相關(guān)銷售人員承擔(dān)20%。
自進(jìn)入公司第一個(gè)整年度內(nèi),被動(dòng)元器件通用IC等產(chǎn)品銷售額低于200萬(wàn)者,不享受該年度的提成,重新進(jìn)入試用期。
四、提成比例
1.傳統(tǒng)業(yè)務(wù)(以電感為主):20%
如果超額完成本年度公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo),SALES可享受不超過(guò)5%的超額部分利潤(rùn)提成。
2.日系產(chǎn)品(PANASONIC、ROHM、NICHICON等)
5.FPC等公司抽取傭金的項(xiàng)目:5%
6.說(shuō)明:
(1)公司每年農(nóng)歷年結(jié)束的一個(gè)月內(nèi)發(fā)放提成獎(jiǎng),農(nóng)歷年的月底前所到之上一年貨款均可視為上年度回款額。
(2)公司提取PM提成額的40%,SALES提成額的30%做為個(gè)人的機(jī)動(dòng),以個(gè)人的年度綜合考核成績(jī)?yōu)閰⒄者M(jìn)
行發(fā)放,考核資料如下(滿分100)
a)年度銷售額完成狀況(滿分:50分)
實(shí)際完成額
得分=——————————X50
年度銷售額計(jì)劃
b)回款及時(shí)率(滿分:10分)回款截止農(nóng)歷年當(dāng)月月底
公司制定考核表,由公司每位不參與提成的員工對(duì)每位SALES評(píng)分(評(píng)分原則:去掉最高最低分,取平均值)得分=平均值%X15
d)專業(yè)知識(shí)(滿分:15分)
公司每月對(duì)SALES進(jìn)行專業(yè)知識(shí)考試,取12次成績(jī)平均值
得分=平均值%X15
e)紀(jì)律得分(滿分:5分)
以每月行政人事部出考核表,年底綜合評(píng)分。
f)工作方法,工作思路的培養(yǎng)(滿分:10分)
由公司兩位總經(jīng)理評(píng)分
將以上得分相加,即為機(jī)動(dòng)獎(jiǎng)的發(fā)放系數(shù)。
五、年終發(fā)放最佳銷售獎(jiǎng)、最佳回款獎(jiǎng)、最佳開(kāi)拓獎(jiǎng)、最佳員工獎(jiǎng)
最佳銷售獎(jiǎng):得主為全年銷售利潤(rùn)最佳者
最佳回款獎(jiǎng):得主為回款率及時(shí)率最高者
最佳開(kāi)拓獎(jiǎng):得主為新業(yè)務(wù)量增長(zhǎng)量最高者
最佳員工獎(jiǎng):得主為獲得每月最佳員工獎(jiǎng)次數(shù)最多者
銷售提成方案(五):
一、目的:
強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向,按勞分配為原則,以銷售業(yè)績(jī)和潛力拉升收入水平,充分調(diào)動(dòng)銷售用心性,創(chuàng)造更大的業(yè)績(jī)。
二、適用范圍:
本制度適用于所有列入計(jì)算提成產(chǎn)品,不屬提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎(jiǎng)勵(lì)制度。
三、營(yíng)銷人員薪資構(gòu)成:
1、營(yíng)銷人員的薪資由底薪、提成構(gòu)成;
2、發(fā)放月薪=底薪+提成
3、銷售人員的收入=基本工資+銷售提成+差補(bǔ)+福利+各類獎(jiǎng)金
四、營(yíng)銷人員底薪設(shè)定:
營(yíng)銷人員試用期工資統(tǒng)一為2000元,經(jīng)過(guò)試用期考核進(jìn)入正式工作期限,正式期限將以簽訂勞動(dòng)合同之日的時(shí)間為準(zhǔn),試用期時(shí)間不累計(jì)到正式入職時(shí)間,簽訂勞動(dòng)用工合同后由公司帶給社會(huì)保險(xiǎn)、住房公積金等福利,同時(shí)進(jìn)行績(jī)效工資考核:
五、銷售任務(wù)提成比例:
助理的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售經(jīng)理公布,在試用期不設(shè)定銷售任務(wù),簽訂勞動(dòng)合同后的正式期員工設(shè)定銷售任務(wù)。
六、提成制度:
1、提成結(jié)算方式:在收回款項(xiàng)后及時(shí)結(jié)算,按照回款比例支付業(yè)務(wù)員提成
2、提成考核:本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成固定金額;
七、銷售提成:
方案1:銷售提成=合同總價(jià)*1%(正常報(bào)價(jià)價(jià)格不能低于公司規(guī)定的銷售底價(jià),如因拓展業(yè)務(wù)需要降低利潤(rùn),業(yè)務(wù)員須向部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)和總經(jīng)理報(bào)批,回款方式好的項(xiàng)目例如現(xiàn)款現(xiàn)貨,公司應(yīng)給予業(yè)務(wù)員相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì))
方案2:銷售提成=銷售利潤(rùn)*20%(及公司規(guī)定銷售底價(jià)之外多出部分則按凈利潤(rùn)的20%追加提成)
八、新簽客戶激勵(lì)政策:
為促使業(yè)務(wù)員新開(kāi)客源,調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)員用心性,對(duì)新簽客戶的業(yè)務(wù)員進(jìn)行個(gè)性獎(jiǎng)勵(lì):
10萬(wàn)—20萬(wàn)元以內(nèi)一次性獎(jiǎng)勵(lì)100元
20萬(wàn)—50萬(wàn)元以內(nèi)一次性獎(jiǎng)勵(lì)300元
50萬(wàn)—100萬(wàn)元以內(nèi)一次性獎(jiǎng)勵(lì)500元
100萬(wàn)—300萬(wàn)元以內(nèi)一次性獎(jiǎng)勵(lì)1000元
300萬(wàn)元以上一次性獎(jiǎng)勵(lì)2000元
九、業(yè)務(wù)員激勵(lì)制度
為活躍業(yè)務(wù)員的競(jìng)爭(zhēng)氛圍,個(gè)性是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營(yíng)銷活動(dòng)的用心性,創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力,特設(shè)四種銷售激勵(lì)方法:
1、月銷售冠軍獎(jiǎng),每月從銷售人員中評(píng)選出一名月銷售冠軍,給予500元獎(jiǎng)勵(lì);
2、季度銷售冠軍獎(jiǎng),每季度從銷售人員中評(píng)選出一名季度銷售冠軍,給予1000元獎(jiǎng)勵(lì);
3、年度銷售冠軍獎(jiǎng),每年從銷售人員中評(píng)選出一名年銷售冠軍,給予3000元獎(jiǎng)勵(lì);
4、各種銷售激勵(lì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金統(tǒng)一在年底隨最后一個(gè)月工資發(fā)放;
5、未完成月銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評(píng)獎(jiǎng);
6、各種獎(jiǎng)勵(lì)中,若發(fā)現(xiàn)虛假狀況,則給予相關(guān)人員被獎(jiǎng)勵(lì)金額五倍的懲罰,從當(dāng)月工資中扣除。
7、公司交于業(yè)務(wù)員的原固定客戶,務(wù)必持續(xù)長(zhǎng)期、穩(wěn)定的合作,如因銷售人員個(gè)人因素造成公司業(yè)務(wù)流失,甚至造成經(jīng)濟(jì)損失的,公司將根據(jù)狀況予以處罰,并追究經(jīng)濟(jì)損失
8、銷售人員要貨一般時(shí)間為一周,特殊狀況報(bào)公司協(xié)調(diào)處理。
9、業(yè)務(wù)員出去跑業(yè)務(wù)必須要把公司利益擺在第一位,一切為公司利益服務(wù),絕對(duì)不做有損公司利益或品牌形象的事情,要把客戶當(dāng)成我們的衣食父母,業(yè)務(wù)員是企業(yè)的生命,行業(yè)的風(fēng)向標(biāo),寶劍鋒自磨礪出,梅花香自苦寒來(lái)!
銷售提成方案(六):
銷售人員業(yè)績(jī)提成方案
第一條目的
建立合理而公正的薪資制度,以利于調(diào)動(dòng)員工的工作用心性。
第二條薪資構(gòu)成
員工的薪資由底薪、提成及獎(jiǎng)金績(jī)效構(gòu)成。
發(fā)放月薪=底薪+提成+獎(jiǎng)金績(jī)效
標(biāo)準(zhǔn)月薪=發(fā)放月薪+業(yè)務(wù)提成+獎(jiǎng)金績(jī)效+社保(暫定)+車旅生活等補(bǔ)貼
第三條底薪設(shè)定
試用期底薪為2500元月(包括話費(fèi)以及車費(fèi)補(bǔ)貼),試用期考核為兩個(gè)月,業(yè)績(jī)總額做到50000后轉(zhuǎn)正(轉(zhuǎn)正后直接獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金800元),轉(zhuǎn)正后銷售額做到50000月底薪為3000元月,未能完成50000扣除相應(yīng)獎(jiǎng)金與績(jī)效。
第四條底薪發(fā)放
底薪發(fā)放,發(fā)放日期為每月1號(hào),遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。
第五條提成設(shè)定
1.提成實(shí)行分段式提成
2.基本業(yè)務(wù)提成為1%(執(zhí)行公司最低價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)成交)標(biāo)準(zhǔn)量:10萬(wàn)
3.銷售提成實(shí)行分段制:以公司底價(jià)成交提成1%;到達(dá)30萬(wàn)直接獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金1000元;到達(dá)50萬(wàn)按2%提成;到達(dá)100萬(wàn)按3%提成;到達(dá)150萬(wàn)按4%提成;到達(dá)200萬(wàn)及以上按5%提成
第六條提成發(fā)放
業(yè)務(wù)提成隨底薪一齊發(fā)放,以合同訂單為準(zhǔn)計(jì)算,結(jié)算后次月發(fā)放,發(fā)放日期為每月1號(hào),遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。
第七條獎(jiǎng)金設(shè)定
年終
1.年終公司整體業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)
2.年終個(gè)人業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)
3.年終業(yè)績(jī)超過(guò)標(biāo)準(zhǔn)定額及年終個(gè)人業(yè)績(jī)超過(guò)定額,按超過(guò)部分的百分之一,予以獎(jiǎng)勵(lì)。每月
1.每月業(yè)績(jī)超過(guò)標(biāo)準(zhǔn)定額,按超過(guò)部分利潤(rùn)百分之一予以獎(jiǎng)勵(lì)。
第八條獎(jiǎng)金發(fā)放
1.年終發(fā)放日期為:每年年底公司整體統(tǒng)計(jì)后發(fā)放。
2.每月發(fā)放日期為:每月一號(hào),予節(jié)假日和公休日前發(fā)放。
第九條績(jī)效設(shè)定
根據(jù)個(gè)人工作表現(xiàn)及銷售業(yè)績(jī),每月考核,適當(dāng)做出調(diào)整。
第十條績(jī)效發(fā)放
發(fā)放日期:每月一號(hào)
第十一條相關(guān)行政及管理人員為銷售做出貢獻(xiàn)享受0.04%的總業(yè)績(jī)提成。
第十二條本規(guī)則自年月日起開(kāi)始實(shí)施。
銷售提成方案(七):
1.總則
1.1目的
為了規(guī)范銷售人員超額提成管理工作,減少糾紛及不必要的浪費(fèi),確保提成發(fā)放工作的的公平、公正。能夠激勵(lì)銷售人員的工作熱情,進(jìn)而更好地完成公司的銷售任務(wù)。
1.2適用范圍
本制度適用于對(duì)超額完成銷售任務(wù)人員的獎(jiǎng)勵(lì)工作。
1.3相關(guān)定義
銷售超額提成,即保證完成每月規(guī)定的基本業(yè)務(wù)量,超出業(yè)務(wù)量依據(jù)公司的規(guī)定會(huì)有必須的獎(jiǎng)勵(lì)。
1.4獎(jiǎng)勵(lì)主體
為了起到鼓勵(lì)、信任的作用,公司設(shè)定了兩種獎(jiǎng)勵(lì)主體:優(yōu)秀個(gè)人、優(yōu)秀銷售新人。
2.優(yōu)秀個(gè)人獎(jiǎng)的發(fā)放
2.1優(yōu)秀個(gè)人獎(jiǎng)評(píng)比規(guī)定
每?jī)?yōu)秀個(gè)人獎(jiǎng)主要考察銷售人員的銷售任務(wù)完成率,同時(shí)對(duì)其在其它方面的表現(xiàn)也有規(guī)定,具體規(guī)定如下:
規(guī)定一:銷售任務(wù)務(wù)必全部完成后,才有資格參與超額銷售獎(jiǎng)勵(lì)。規(guī)定二:銷售人員在其他方面的綜合考核成績(jī)也應(yīng)達(dá)標(biāo)。
2.2超額銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)辦法
公司對(duì)于超額銷售人員,,給予獎(jiǎng)金500元的獎(jiǎng)勵(lì)。
4.優(yōu)秀銷售新人獎(jiǎng)的發(fā)放
4.1獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象
對(duì)于尚在試用期的銷售人員。
4.2獎(jiǎng)勵(lì)條件
為了起到激勵(lì)新人的作用,公司適當(dāng)放寬了對(duì)優(yōu)秀銷售新人獎(jiǎng)的評(píng)比規(guī)定,具體規(guī)定如下:
規(guī)定一:銷售任務(wù)任務(wù)務(wù)必全部完成后,才有資格參加超額銷售獎(jiǎng)的評(píng)比。規(guī)定二:銷售人員其他方面的考核均到達(dá)公司的要求標(biāo)準(zhǔn)。
4.3獎(jiǎng)勵(lì)辦法
對(duì)仍在試用期的銷售人員,在給與獎(jiǎng)金元,同時(shí)可將其直接轉(zhuǎn)為正式銷售人員。
5.附則
5.1如發(fā)現(xiàn)存在故意弄虛作假行為的,如經(jīng)查出,除收回所發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)外,應(yīng)立即予以開(kāi)除。
5.2本制度由總經(jīng)理辦公室制定,最終解釋權(quán)歸總經(jīng)理辦公室所有。
5.3本制度自頒布之日起執(zhí)行。
銷售提成方案(八):
銷售人員業(yè)績(jī)提成方案
第一條目的
建立合理而公正的薪資制度,以利于調(diào)動(dòng)員工的工作用心性。
第二條薪資構(gòu)成
員工的薪資由底薪、提成及年終獎(jiǎng)金構(gòu)成。
發(fā)放月薪=底薪+費(fèi)用提成
標(biāo)準(zhǔn)月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務(wù)提成
第三條底薪設(shè)定
底薪實(shí)行任務(wù)底薪,完成公司交待的工作任務(wù),底薪1200元月。
第四條底薪發(fā)放
底薪發(fā)放,發(fā)放日期為每月20號(hào),遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。
第五條提成設(shè)定
1.提成實(shí)行分段式提成
2.基本業(yè)務(wù)提成為4%(執(zhí)行公司最低價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)成交)
3.業(yè)務(wù)員未完成任務(wù)額:沒(méi)有業(yè)務(wù)提成只有底薪
4.銷售提成實(shí)行分段制:以公司底價(jià)成交提成4%;超出最低價(jià)10%成交提成6%;超出最低價(jià)15%成交提成8%;超出最低價(jià)20%成交提成10%
第六條提成發(fā)放
業(yè)務(wù)提成隨底薪一齊發(fā)放,以回款額計(jì)算,結(jié)算后次月發(fā)放,發(fā)放日期為每月20號(hào),遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。
第七條相關(guān)設(shè)計(jì)制作及管理人員享受1%的總業(yè)績(jī)提成。
第八條本規(guī)則自年月日起開(kāi)始實(shí)施。
銷售提成方案(九):
一、目的:
為激勵(lì)銷售人員更好地完成銷售任務(wù),提高銷售業(yè)績(jī),提升本公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率。
二、適用范圍:
銷售部。
三、制定營(yíng)銷人員提成方案遵循的原則:
1、公平原則:即所有營(yíng)銷員在業(yè)務(wù)提成上一律平等一致。
2、激勵(lì)原則:銷售激勵(lì)與利潤(rùn)激勵(lì)雙重激勵(lì),利潤(rùn)與銷售并重原則。
3、清晰原則:銷售員、部長(zhǎng)分別以自己的身份享受底薪。部長(zhǎng)對(duì)本部門(mén)的整個(gè)業(yè)績(jī)負(fù)責(zé),對(duì)所有客戶負(fù)責(zé)。
4、可操作性原則:即數(shù)據(jù)的獲取和計(jì)算易于計(jì)算。
四、銷售價(jià)格管理:
1、定價(jià)管理:公司產(chǎn)品價(jià)格由集團(tuán)統(tǒng)一制定。
2、公司產(chǎn)品根據(jù)市場(chǎng)狀況執(zhí)行價(jià)格調(diào)整機(jī)制。
2、指導(dǎo)價(jià)格:產(chǎn)品銷售價(jià)格不得低于公司的指導(dǎo)價(jià)格。
五、具體資料:
1、營(yíng)銷人員收入基本構(gòu)成:
營(yíng)銷人員薪資結(jié)構(gòu)分底薪、銷售提成兩個(gè)部分(福利待遇根據(jù)公司福利計(jì)劃另外發(fā)放)
2、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。
六、提成計(jì)算維度:
1、回款率:要求100%,方可提成;
2、銷售量:按產(chǎn)品劃分,根據(jù)公司下達(dá)基數(shù)計(jì)算;
3、價(jià)格:執(zhí)行公司定價(jià)銷售,為了追求公司利益最大化,銷售價(jià)格超出公司定價(jià)可按必須比例提成。
七、銷售費(fèi)用管理:
銷售費(fèi)用按銷售額的0、5‰計(jì)提,超出部分公司不予報(bào)銷。
八、提成方式:
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)群眾計(jì)提,內(nèi)部分配,其分配方案和記發(fā)經(jīng)營(yíng)銷副總裁審批執(zhí)行。
九、提成獎(jiǎng)金發(fā)放原則:
1、客戶回款率需到達(dá)100%,即予提成兌現(xiàn)。
2、公司每月發(fā)放80%的提成獎(jiǎng)金,剩余20%的提成獎(jiǎng)金于年底一次性給予發(fā)放。
3、如員工中途離職,公司將20%的提成獎(jiǎng)金扣除不予發(fā)放。
4、如員工三個(gè)月沒(méi)有銷售業(yè)績(jī),公司將根據(jù)崗位需求進(jìn)行調(diào)崗或辭退。
十、提成獎(jiǎng)金發(fā)放審批流程:
按工資發(fā)放流程和財(cái)務(wù)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
十一、提成標(biāo)準(zhǔn):
1、銷售量提成:
主產(chǎn)品:鐵路發(fā)運(yùn):基數(shù)為噸月。發(fā)運(yùn)量在噸以內(nèi),不予提成;發(fā)運(yùn)量在噸,超出部分按0、5元噸提成;發(fā)運(yùn)量在噸以上,超出部分按1、0元噸提成。
副產(chǎn)品:地銷副產(chǎn)品基數(shù)為噸月。銷售量在噸月以內(nèi),不予提成;銷售量超過(guò)噸月的,超出部分按照1、0元噸提成。
精塊(2-4、3-8):產(chǎn)品基數(shù)為噸月。銷售量在噸月以內(nèi),不予提成;銷售量超過(guò)噸月的,超出部分按照1、0元噸提成。
2、價(jià)格提成:
銷售價(jià)格高出公司價(jià)格開(kāi)始提成,提成按高出部分的10%計(jì)提。
十二、個(gè)性規(guī)定:
1、本實(shí)施細(xì)則自生效之日起,有關(guān)提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改,其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)部門(mén)進(jìn)行修訂。
2、公司可根據(jù)市場(chǎng)行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整,制定有別于本提成制的、新的銷售人員工資支付制度。
十三、附則:
1、本方案自20XX年4月份起實(shí)施。
2、本方案由公司管理部門(mén)負(fù)責(zé)解釋。
銷售提成方案(十):
結(jié)合公司目前業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì),為建立完善的銷售管理機(jī)制,規(guī)范營(yíng)銷人員薪酬標(biāo)準(zhǔn),提高營(yíng)銷人員工作活力、發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,進(jìn)而有效提升營(yíng)銷部門(mén)銷售業(yè)績(jī),為公司整體營(yíng)銷工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),特?cái)M本方案。
一、薪酬組成:
基本工資+銷售提成+激勵(lì)獎(jiǎng)金
二、基本工資:
1、營(yíng)銷人員按其銷售潛力及業(yè)績(jī)分為一星、二星、三星營(yíng)銷員。
單月個(gè)人達(dá)成3萬(wàn)人以上合同或者連續(xù)3個(gè)月(含)以上達(dá)成有效業(yè)績(jī)(5000人以上合同)為三星
單月個(gè)人達(dá)成2萬(wàn)人以上合同或者連續(xù)2個(gè)月(含)以上達(dá)成有效業(yè)績(jī)(5000人以上合同)為二星
單月個(gè)人達(dá)成有效業(yè)績(jī)(10000人以上合同)為一星
全月無(wú)業(yè)績(jī)?yōu)椴幌硎苄羌?jí)待遇
2、營(yíng)銷按其星級(jí)不同設(shè)定不同基本工資:
三星營(yíng)銷員基本工資:5000元
二星營(yíng)銷員基本工資:4000元
一星營(yíng)銷員基本工資:3000元
無(wú)星級(jí)營(yíng)銷員基本工資:2500元
連續(xù)2個(gè)月(含)無(wú)業(yè)績(jī),按其基本工資80%發(fā)放。
三、銷售提成:
三星營(yíng)銷員提成標(biāo)準(zhǔn):3.0%
二星營(yíng)銷員提成標(biāo)準(zhǔn):2.5%
一星營(yíng)銷員提成標(biāo)準(zhǔn):2.0%
四、業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)用:
公司正式編制營(yíng)銷員可于業(yè)務(wù)開(kāi)拓過(guò)程中申報(bào)相關(guān)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)用;非正式編制不享受此待遇。
所申報(bào)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)從本人銷售提成中按所實(shí)際報(bào)銷金額扣除
申報(bào)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)未達(dá)成實(shí)際銷售業(yè)績(jī),次月不得再申報(bào)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)
五、團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī):
由2人協(xié)同開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)視為團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)
主要開(kāi)發(fā)者享受80%業(yè)績(jī)(如:10000人合同計(jì)為8000人合同);協(xié)助開(kāi)發(fā)者享受20%
主要開(kāi)發(fā)者按其星級(jí)所對(duì)應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)80%享受提成(如:三星為3%*80%=2.4%);協(xié)助開(kāi)發(fā)者享受20%
六、業(yè)績(jī)認(rèn)定與提成發(fā)放:
每月1日為計(jì)算上月業(yè)績(jī)截止日
以業(yè)主方簽定書(shū)面合同為業(yè)績(jī)最終達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)
財(cái)務(wù)部門(mén)于發(fā)薪日計(jì)算并發(fā)放銷售提成
七、激勵(lì)獎(jiǎng)金:
每季度末個(gè)人業(yè)績(jī)排行首位者按該季度個(gè)人業(yè)績(jī)總額0.5%發(fā)放
年終個(gè)人業(yè)績(jī)排行首者按該年度個(gè)人業(yè)績(jī)總額0.1發(fā)放
1、提成比例:
根據(jù)導(dǎo)購(gòu)員的個(gè)人業(yè)績(jī),按照一定的比例給予提成。具體的提成比例可以根據(jù)商品的類型、銷售難度以及公司的利潤(rùn)空間等因素進(jìn)行設(shè)定。
2、銷售任務(wù):
為導(dǎo)購(gòu)員設(shè)定每月銷售任務(wù),完成銷售任務(wù)的導(dǎo)購(gòu)員可以獲得更高的提成比例。同時(shí),也可以設(shè)定季度或年度銷售任務(wù),以激勵(lì)導(dǎo)購(gòu)員不斷提高銷售業(yè)績(jī)。
3、銷售目標(biāo):
根據(jù)公司的`銷售目標(biāo)和市場(chǎng)情況,為導(dǎo)購(gòu)員設(shè)定個(gè)人銷售目標(biāo)。達(dá)成銷售目標(biāo)的導(dǎo)購(gòu)員可以獲得額外的提成獎(jiǎng)勵(lì)。
4、客戶滿意度:
為了提高客戶滿意度,可以設(shè)定客戶滿意度考核指標(biāo)。對(duì)于客戶滿意度高的導(dǎo)購(gòu)員,可以給予額外的提成獎(jiǎng)勵(lì)。
5、團(tuán)隊(duì)協(xié)作:
為了提高團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力,可以設(shè)定團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)。達(dá)成團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)的導(dǎo)購(gòu)員可以獲得額外的提成獎(jiǎng)勵(lì)。
6、提成發(fā)放:
提成的發(fā)放應(yīng)當(dāng)按照公司的財(cái)務(wù)制度和相關(guān)法律法規(guī)進(jìn)行,確保提成的發(fā)放及時(shí)、準(zhǔn)確、合法。
以上是一個(gè)簡(jiǎn)單的導(dǎo)購(gòu)提成方案,您可以根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和修改。同時(shí),也需要注意方案的公平性、激勵(lì)性和可持續(xù)性,以充分發(fā)揮導(dǎo)購(gòu)員的積極性和創(chuàng)造力,提高公司的銷售業(yè)績(jī)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
喜歡《最新提成方案》一文嗎?“幼兒教師教育網(wǎng)”希望帶您更加了解幼兒活動(dòng)方案,同時(shí),yjs21.com編輯還為您精選準(zhǔn)備了提成方案專題,希望您能喜歡!
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