市場(chǎng)拓展工作計(jì)劃

為了保障后續(xù)流程的技術(shù)支持，提前做好計(jì)劃可以讓我們有條不紊的進(jìn)行工作。合理的計(jì)劃安排有利于提高工作效率，欄目小編為您整理的“市場(chǎng)拓展工作計(jì)劃”將為您帶來(lái)啟示，希望這些建議能夠幫助您更好地處理工作中的問(wèn)題！

市場(chǎng)拓展工作計(jì)劃 篇1

計(jì)劃書(shū)一開(kāi)頭便應(yīng)對(duì)本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，計(jì)劃概要可讓高級(jí)主管很快掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計(jì)劃概要之后。

計(jì)劃的這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷(xiāo)和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。

應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場(chǎng)的資料，市場(chǎng)的規(guī)模與增長(zhǎng)取決于過(guò)去幾年的總額，并按市場(chǎng)細(xì)分地區(qū)細(xì)分來(lái)分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購(gòu)買(mǎi)行為的趨勢(shì)。

應(yīng)列出過(guò)去幾年來(lái)產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷(xiāo)售量、價(jià)格、差益額和純利潤(rùn)的資料。

主要應(yīng)辨明主要的競(jìng)爭(zhēng)者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來(lái)的重要的宏觀環(huán)境趨勢(shì)，即人口的.、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會(huì)文化的趨向。

應(yīng)以描述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)和整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問(wèn)題等。

經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來(lái)的因素。寫(xiě)出這些因素是為了要建議一些可采取的行動(dòng)，應(yīng)把機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。

只要按照上面的銷(xiāo)售計(jì)劃來(lái)工作，即使不能夠回到前幾年銷(xiāo)售高峰的時(shí)候，也會(huì)回到一個(gè)不錯(cuò)的境界，因?yàn)槲覀兪歉鶕?jù)我們最實(shí)際的情況來(lái)工作的，這樣我們的銷(xiāo)售工作才會(huì)做到最好。相信我們的國(guó)家經(jīng)濟(jì)一定會(huì)很快的恢復(fù)過(guò)來(lái)，而我們的房地產(chǎn)市場(chǎng)一定會(huì)恢復(fù)繁榮!

市場(chǎng)拓展工作計(jì)劃 篇2

市場(chǎng)拓展月度工作計(jì)劃——拓展未來(lái)的市場(chǎng)

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，企業(yè)面臨著越來(lái)越大的挑戰(zhàn)。為了保證企業(yè)的發(fā)展和生存，市場(chǎng)拓展顯得尤為重要。市場(chǎng)拓展是企業(yè)提高市場(chǎng)占有率和競(jìng)爭(zhēng)力的主要手段，對(duì)于企業(yè)實(shí)現(xiàn)健康、可持續(xù)的發(fā)展至關(guān)重要。為此，制定市場(chǎng)拓展月度工作計(jì)劃是企業(yè)推進(jìn)市場(chǎng)拓展的重要方式。

一、月度市場(chǎng)拓展目標(biāo)

制定市場(chǎng)拓展目標(biāo)是制定月度工作計(jì)劃的第一步。在確定市場(chǎng)拓展目標(biāo)時(shí)需要遵循“明確、具體、可行”的原則。明確要拓展的市場(chǎng)范圍和目標(biāo)客戶群體，如門(mén)店數(shù)量、銷(xiāo)售額；具體指定可用的市場(chǎng)拓展方式和拓展計(jì)劃；可行即指定能夠?qū)崿F(xiàn)的拓展方案。有了明確的市場(chǎng)拓展目標(biāo)，才能有明確的工作方向和完成目標(biāo)的動(dòng)力。

二、市場(chǎng)調(diào)研

通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，了解目標(biāo)市場(chǎng)所處的行業(yè)和市場(chǎng)環(huán)境，掌握目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情況和消費(fèi)者需求，幫助企業(yè)決策并改善業(yè)務(wù)模式，提高市場(chǎng)推廣效果。在市場(chǎng)調(diào)研中，企業(yè)可以采用多種方式，如實(shí)地調(diào)查、研究市場(chǎng)報(bào)告、監(jiān)聽(tīng)社交媒體、分析競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等，為日后市場(chǎng)的開(kāi)拓做好準(zhǔn)備。

三、市場(chǎng)拓展方案

在制定市場(chǎng)拓展方案時(shí)需要考慮多個(gè)方面，如目標(biāo)市場(chǎng)特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況、消費(fèi)者需求等。企業(yè)可以采用多種市場(chǎng)拓展方式，如直銷(xiāo)、代理加盟、網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售、廣告宣傳等，以增加企業(yè)的知名度和銷(xiāo)售額。在選擇市場(chǎng)拓展方案時(shí)，需要堅(jiān)持“創(chuàng)新、效益、可持續(xù)”的原則，選擇適合自己發(fā)展的市場(chǎng)拓展方案。

四、市場(chǎng)拓展計(jì)劃

市場(chǎng)拓展計(jì)劃是實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)拓展目標(biāo)的具體行動(dòng)計(jì)劃，具體包括市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略、推廣渠道和預(yù)算安排等。企業(yè)需要制定詳細(xì)的市場(chǎng)拓展計(jì)劃，實(shí)施市場(chǎng)拓展方案，提高市場(chǎng)知名度和客戶黏性，拓寬市場(chǎng)渠道，開(kāi)拓新的客戶群體，并提高市場(chǎng)占有率和企業(yè)收益。

五、市場(chǎng)問(wèn)題分析和調(diào)整

在市場(chǎng)拓展過(guò)程中，需要持續(xù)地監(jiān)測(cè)市場(chǎng)動(dòng)向和客戶反饋，分析市場(chǎng)問(wèn)題和瓶頸，及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)拓展方案和計(jì)劃，以最大化地實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)拓展目標(biāo)。此外，還需定期開(kāi)展市場(chǎng)跟蹤調(diào)研，為下一步的市場(chǎng)拓展提供有力的支撐和保障。

六、總結(jié)與反思

在市場(chǎng)拓展過(guò)程中，需要定期進(jìn)行總結(jié)和反思，總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)和得失，制定更為科學(xué)、更可實(shí)施的市場(chǎng)拓展計(jì)劃，為實(shí)現(xiàn)更好的市場(chǎng)拓展效果做出努力?？偨Y(jié)反思是提高市場(chǎng)拓展效果、改進(jìn)市場(chǎng)拓展方案的必要環(huán)節(jié)，有助于企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲取持續(xù)的優(yōu)勢(shì)。

總的來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)拓展月度工作計(jì)劃是企業(yè)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)拓展的基本保障，在制定并執(zhí)行計(jì)劃時(shí)需要遵循“明確、具體、可行”的原則，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、分析優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)和制定市場(chǎng)拓展方案、計(jì)劃的綜合工作，在市場(chǎng)拓展過(guò)程中持續(xù)地監(jiān)測(cè)市場(chǎng)動(dòng)向和反饋，進(jìn)行問(wèn)題分析和調(diào)整，并總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和反思不足，為企業(yè)的長(zhǎng)足發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)的支撐。

市場(chǎng)拓展工作計(jì)劃 篇3

? ? ? ?供水場(chǎng)2022年工作計(jì)劃

? ? ? ?去年，在管理處的正確領(lǐng)導(dǎo)下，供水場(chǎng)圓滿完成了各項(xiàng)任務(wù)、指標(biāo)，但也存在著創(chuàng)新觀念不強(qiáng)，業(yè)務(wù)水平不足及供水質(zhì)量差強(qiáng)人意等問(wèn)題。因此，今年我們重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

? ? ? ?一、明確職責(zé)權(quán)限，確保完成任務(wù)指標(biāo)。今年供水場(chǎng)擬實(shí)現(xiàn)供水方，確保供水保障率達(dá)到98%，力爭(zhēng)水費(fèi)回收率95%以上。

? ? ? ?二、配合管理處分管領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)好綜合經(jīng)營(yíng)科采沙與供水場(chǎng)供水的關(guān)系，盡量滿足用水企業(yè)的合理需求，保證供水質(zhì)量，提高服務(wù)水平。

? ? ? ?三、加強(qiáng)管理，減少水損，提高供水效益。

? ? ? ?1、嚴(yán)格執(zhí)行原先水場(chǎng)制定的抽取水制度，即當(dāng)晚十一點(diǎn)開(kāi)機(jī)，次日早七點(diǎn)關(guān)機(jī)，在保證高位水池安全的前提下，盡量做好用電低谷抽水，以降低生產(chǎn)成本。

? ? ? ?2、做好水表管理工作。定期檢查水表，對(duì)各用水企業(yè)的水表運(yùn)行情況及時(shí)掌握，如發(fā)現(xiàn)水表?yè)p壞或運(yùn)轉(zhuǎn)不正常就立即更換，以減少因水表計(jì)量不準(zhǔn)確造成的損失，提高供水效益。

? ? ? ?3、做好供水管網(wǎng)的維修、維護(hù)工作，保證安全供水。水場(chǎng)專門(mén)安排人員每周二、五巡查管線及附屬設(shè)施、設(shè)備，在接到報(bào)漏電話或消息后,搶修人員三十分鐘內(nèi)到場(chǎng),并做到小修不過(guò)夜，大修連續(xù)作戰(zhàn)直到通水為止，做到搶修率達(dá)100%。搶修人員確保按時(shí)完成搶修工作，減少水場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)損失，盡量不影響用水企業(yè)的生產(chǎn)用水。

? ? ? ?4、提高整體的供水管理和專業(yè)技能水平，積極組織多項(xiàng)專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，使水場(chǎng)的管理和發(fā)展跟上新形勢(shì)。

? ? ? ?四、配合我縣城市建設(shè)，鋪設(shè)新供水主管道，完善供水主管網(wǎng)，拓展新業(yè)務(wù)，增加新用戶。

? ? ? ?五、發(fā)揮各項(xiàng)積極因素，擴(kuò)大銷(xiāo)售收入，提高經(jīng)濟(jì)效益，緩解管理處及水場(chǎng)資金壓力。

? ? ? ?在今后的工作中，水場(chǎng)將在管理處及主管部門(mén)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，繼續(xù)以人為本，狠抓隊(duì)伍建設(shè)；牢記“服務(wù)企業(yè)，奉獻(xiàn)社會(huì)”的宗旨，突出重點(diǎn)，兌現(xiàn)服務(wù)承諾；樹(shù)立科學(xué)發(fā)展觀，以求真務(wù)實(shí)的工作態(tài)度做好供水服務(wù)工作，為供水行業(yè)建設(shè)樹(shù)立良好的榜樣，為經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展提供優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)，為水庫(kù)的發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

市場(chǎng)拓展工作計(jì)劃 篇4

? ? ? ?京崎項(xiàng)目招租案場(chǎng)工作計(jì)劃

? ? ? ?一、產(chǎn)品優(yōu)化

? ? ? ?1、產(chǎn)品定位 2、內(nèi)裝方案 3、機(jī)電方案 4、園林景觀 5、戶型劃分 6、VI系統(tǒng) 二、招租道具準(zhǔn)備

? ? ? ?1、租賃合同及意向書(shū) 2、各類(lèi)業(yè)務(wù)表單 3、招租說(shuō)詞 4、招租流程 5、樣板區(qū)包裝

? ? ? ?6、宣傳推廣中的招租折頁(yè)、DM之類(lèi) 三、招租策略

? ? ? ?1、招租要素（租金、漲幅、合同期、支付方式、押金、免租期等）2、推廣策略 3、參觀動(dòng)線 四、團(tuán)隊(duì)建設(shè)

? ? ? ?1、人員組建及崗位職責(zé)分工

? ? ? ?2、招租統(tǒng)一說(shuō)詞、租賃專業(yè)知識(shí)、來(lái)電來(lái)訪接待技巧及禮儀等 3、項(xiàng)目知識(shí)培訓(xùn)及考核 4、明確任務(wù)及激勵(lì)機(jī)制 五、物業(yè)公司

? ? ? ?1、物業(yè)公司招投標(biāo)

? ? ? ?2、對(duì)物業(yè)公司崗位人員的要求及處罰

? ? ? ?包括人員工作、設(shè)施設(shè)備使用及養(yǎng)護(hù)情況、對(duì)客戶日常行為管理及裝修把控、對(duì)項(xiàng)目資料及客戶數(shù)據(jù)的檔案管理等。3、月度召開(kāi)工作匯報(bào)會(huì)議 六、招租渠道開(kāi)拓

? ? ? ?1、政府資源開(kāi)拓（濱江去招商局、長(zhǎng)河街道招商辦等）2、行業(yè)、協(xié)會(huì) 3、公司高層資源挖掘 4、案場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)渠道 5、宣傳推廣渠道

? ? ? ?6、擬定渠道介紹人及業(yè)務(wù)介紹人報(bào)酬

? ? ? ?市場(chǎng)拓展策劃書(shū)

? ? ? ?市場(chǎng)拓展人員崗位職責(zé)

? ? ? ?市場(chǎng)拓展經(jīng)理崗位職責(zé)

? ? ? ?市場(chǎng)拓展專員崗位職責(zé)

? ? ? ?市場(chǎng)拓展業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)

市場(chǎng)拓展工作計(jì)劃 篇5

市場(chǎng)拓展一直被認(rèn)為是公司發(fā)展的重要手段之一，因此，定期制定市場(chǎng)拓展月度工作計(jì)劃，對(duì)公司的未來(lái)發(fā)展和業(yè)務(wù)戰(zhàn)略至關(guān)重要。而市場(chǎng)拓展月度工作計(jì)劃不僅僅是一個(gè)計(jì)劃，而是一個(gè)行動(dòng)指南，它將指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)如何在每個(gè)月追求目標(biāo)，追求正確的方法和正確的方向來(lái)推進(jìn)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。

第一步，市場(chǎng)分析。市場(chǎng)分析是了解公司當(dāng)前市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的步驟，這是推進(jìn)市場(chǎng)拓展的第一步。在市場(chǎng)分析中，通過(guò)分析市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者、市場(chǎng)前景等，確定公司的目標(biāo)業(yè)務(wù)方向和競(jìng)爭(zhēng)策略。此外，還需要通過(guò)網(wǎng)上調(diào)查、客戶訪談、分析競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等方法，了解目前市場(chǎng)存在的難點(diǎn)和公司的優(yōu)勢(shì)以及不足之處，找到拓展市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，并為下一步計(jì)劃制定做好準(zhǔn)備。

第二步，確定目標(biāo)。市場(chǎng)分析之后，需要對(duì)拓展的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)規(guī)劃和目標(biāo)業(yè)績(jī)做出明確規(guī)劃。在這一步中，需要協(xié)同團(tuán)隊(duì)達(dá)成共識(shí)，確定每個(gè)月的具體目標(biāo)和工作計(jì)劃，確保每位成員都明白任務(wù)的緊迫性，并且清楚具體的目標(biāo)和時(shí)間表達(dá)到轉(zhuǎn)化和增長(zhǎng)計(jì)劃。

第三步，明確工作任務(wù)分配計(jì)劃。拓展市場(chǎng)需要團(tuán)隊(duì)協(xié)作才能實(shí)現(xiàn)，因此，制定明確的工作任務(wù)分配計(jì)劃至關(guān)重要。基于團(tuán)隊(duì)成員的具體技能，根據(jù)市場(chǎng)必要的工作任務(wù)，將任務(wù)分配給最適合從事這些特定工作的成員。同時(shí)，由于在每個(gè)月工作緊張，如何規(guī)劃時(shí)間，調(diào)節(jié)優(yōu)先事項(xiàng)也要同時(shí)考慮。

第四步，制定實(shí)施計(jì)劃和提高銷(xiāo)售技能。在每個(gè)月的計(jì)劃中，需要明確具體的行動(dòng)計(jì)劃和執(zhí)行時(shí)間表，并指定哪些團(tuán)隊(duì)成員負(fù)責(zé)實(shí)施此計(jì)劃。同時(shí)，在任務(wù)的實(shí)施期內(nèi)，為了提高銷(xiāo)售能力，團(tuán)隊(duì)需要不斷地分享最新市場(chǎng)信息和競(jìng)爭(zhēng)策略。

最后，對(duì)每個(gè)月的工作計(jì)劃進(jìn)行總結(jié)和分析。定期對(duì)市場(chǎng)拓展月度工作計(jì)劃進(jìn)行總結(jié)和分析，評(píng)估行動(dòng)計(jì)劃是否取得成果，是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。針對(duì)每個(gè)月的工作困難和發(fā)生的情況，總結(jié)其原因和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，并制定適當(dāng)?shù)母倪M(jìn)計(jì)劃，以便推進(jìn)公司在未來(lái)的市場(chǎng)拓展中更加有效地實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

總之，市場(chǎng)拓展月度工作計(jì)劃是公司為了追求商業(yè)成功而制定的指導(dǎo)性計(jì)劃和行動(dòng)框架。它需要團(tuán)隊(duì)協(xié)力，制訂明確的計(jì)劃，全力推進(jìn)公司的商業(yè)增長(zhǎng)。通過(guò)實(shí)施這個(gè)計(jì)劃，公司可以更好地在市場(chǎng)上擴(kuò)展其業(yè)務(wù)，更有效地滿足客戶需求，更好地發(fā)展公司的壯大。

市場(chǎng)拓展工作計(jì)劃 篇6

20xx年市場(chǎng)拓展部在公司及分支機(jī)構(gòu)全體同仁關(guān)心和支持下，逐步理清思路，打開(kāi)工作局面，積極上功能、開(kāi)拓市場(chǎng)。探索一條符合湖北國(guó)儲(chǔ)實(shí)際的市場(chǎng)拓展之路。

一、主要工作

(一)逐步明確倉(cāng)庫(kù)未來(lái)發(fā)展定位。主要圍繞四個(gè)分公司發(fā)展定位進(jìn)行梳理。在現(xiàn)有業(yè)務(wù)中進(jìn)行分類(lèi)，把符合未來(lái)定位及高附加值的優(yōu)質(zhì)客戶進(jìn)行著重培養(yǎng)，不符合的逐步淘汰。

(二)是積極跑市場(chǎng)，聯(lián)系新客戶，嘗試新領(lǐng)域。公司加緊與聯(lián)想集團(tuán)的志勤美集物流公司的洽談，改造庫(kù)房硬件設(shè)施，引進(jìn)IT產(chǎn)業(yè)進(jìn)場(chǎng);保持和新疆天業(yè)上市公司的聯(lián)系，打造化工原料物流配送中心。

(三)是加大宣傳力度，多渠道開(kāi)展業(yè)務(wù)宣傳。積極開(kāi)展申報(bào)湖北省重點(diǎn)物流倉(cāng)庫(kù)工作;加緊趕制宣傳冊(cè)，目前清樣已經(jīng)出來(lái);聯(lián)系專業(yè)公司著手廣告片腳本編制;針對(duì)武鋼業(yè)務(wù)，給武鋼物流管理公司送去邀請(qǐng)函。

(四)是著眼市場(chǎng)，完善倉(cāng)庫(kù)功能。積極與鄭交所聯(lián)系，申報(bào)菜粕和菜油籽期貨交割庫(kù)的申報(bào)工作;針對(duì)今年國(guó)家棉花收儲(chǔ)工作任務(wù)重的重要信息，積極開(kāi)展棉花儲(chǔ)備庫(kù)的申報(bào)工作。

(五)加大合同管理力度，提高公司掌控能力。20xx年9月公司根據(jù)《合同管理辦法》(以下簡(jiǎn)稱辦法)一年來(lái)的運(yùn)行情況，結(jié)合公司合同管理實(shí)際進(jìn)行了有針對(duì)性的修訂。辦法經(jīng)總經(jīng)理辦公會(huì)討論通過(guò)，于20xx年10月下發(fā)并試運(yùn)行。同年11月要求各單位參照辦法將20xx年度合同執(zhí)行及無(wú)合同經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行匯總上報(bào)。對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題正在有針對(duì)性的加以整改。

二、存在的不足

(一)各分支機(jī)構(gòu)對(duì)國(guó)家局完善體制機(jī)制的頂層設(shè)計(jì)理解不夠，對(duì)辦公司的目的理解不一，所以在推動(dòng)完善分支機(jī)構(gòu)建設(shè)上參差不齊。

(二)由于思維慣性，業(yè)務(wù)員目前還只能限于本單位和現(xiàn)有業(yè)務(wù)領(lǐng)域，看市場(chǎng)的寬度和深度都不夠。

(三)要從原來(lái)的經(jīng)營(yíng)人員轉(zhuǎn)化為公司業(yè)務(wù)人員，形成一個(gè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)還有較長(zhǎng)的路要走，業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)和相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)有待提高。

三、20xx年工作計(jì)劃

第一、加大跑市場(chǎng)力度。市場(chǎng)是跑出來(lái)的，客戶是引進(jìn)來(lái)的。那么，怎么跑市場(chǎng)?一是領(lǐng)導(dǎo)重視。領(lǐng)導(dǎo)重視就是壓力，壓力轉(zhuǎn)化為動(dòng)力，可以增強(qiáng)業(yè)務(wù)人員主動(dòng)跑市場(chǎng)的積極性，把跑市場(chǎng)變成一個(gè)常態(tài)性的工作，變被動(dòng)為主動(dòng)。領(lǐng)導(dǎo)重視就是支持，支持就能建立自信，樹(shù)立必勝的信心。二是建立健全有效的獎(jiǎng)懲制度。有效的獎(jiǎng)勵(lì)制度可以有效的提升員工對(duì)企業(yè)價(jià)值的認(rèn)同，樹(shù)立對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)，以便在此基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)其人生價(jià)值。合理的懲罰制度可以規(guī)范其行為，提升責(zé)任心，激發(fā)反省能力，對(duì)不正確的價(jià)值和觀念進(jìn)行改正，提升自我能力。三是明確市場(chǎng)方向。跑市場(chǎng)不能盲目，要根據(jù)需求有目的性和針對(duì)性的尋找客戶資源。要分析自身特點(diǎn)、客戶需求、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。增強(qiáng)分析市場(chǎng)、研究市場(chǎng)、把握市場(chǎng)的能力。

第二，明確主營(yíng)業(yè)務(wù)，開(kāi)辦專業(yè)市場(chǎng)

主營(yíng)業(yè)務(wù)指企業(yè)為完成其經(jīng)營(yíng)目標(biāo)而從事的日常活動(dòng)中的主要活動(dòng)，是企業(yè)收入的主要來(lái)源。首先，結(jié)合自身特點(diǎn)，明確主營(yíng)業(yè)務(wù)。武漢分公司、襄陽(yáng)分公司為城市倉(cāng)庫(kù)，具有較強(qiáng)的裝卸能力和快速交通通道，適合大宗商品物流和城市快銷(xiāo)品作業(yè)。孝感分公司具備棉花期貨交割資質(zhì)和多年棉花管理經(jīng)驗(yàn)，適合以棉花期貨交割和收儲(chǔ)為主，發(fā)展化工產(chǎn)品和煙葉收儲(chǔ)。宜昌分公司在集裝箱業(yè)務(wù)上積累了不少經(jīng)驗(yàn)，可以把集裝箱業(yè)務(wù)打造成主營(yíng)業(yè)務(wù)，逐步優(yōu)化收儲(chǔ)種類(lèi)。各物流部也要結(jié)合當(dāng)前的主營(yíng)業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮成品油、煙葉和種子儲(chǔ)備的管理優(yōu)勢(shì)，及專用線的特有資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，固化主營(yíng)業(yè)務(wù)，拓展適合自身的特種業(yè)務(wù)。在明確主營(yíng)業(yè)務(wù)同時(shí)，要打造一些有特色的專業(yè)市場(chǎng)，如棉花期貨交割市場(chǎng)，集裝箱業(yè)務(wù)市場(chǎng)，大型鋼材交易市場(chǎng)，城市快銷(xiāo)品市場(chǎng)，種子收儲(chǔ)、加工市場(chǎng)，竹木交易、加工市場(chǎng)等等。

第三，物流供應(yīng)鏈策劃

物流供應(yīng)鏈可以理解為一條有機(jī)的物流鏈條，從產(chǎn)品或服務(wù)市場(chǎng)需求開(kāi)始，到滿足需求為止的時(shí)間范圍內(nèi)所從事的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中所有涉及到的物流活動(dòng)的部分所形成的鏈條。物流供應(yīng)鏈被許多企業(yè)視為生命線。物流供應(yīng)鏈管理在控制成本、降低庫(kù)存、分散風(fēng)險(xiǎn)方面的作用已經(jīng)得到越來(lái)越多的企業(yè)家的認(rèn)同和重視。供應(yīng)鏈物流大致分為三部分，采購(gòu)，生產(chǎn)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。我們通常所說(shuō)的物流往往局限于倉(cāng)儲(chǔ)和運(yùn)輸，實(shí)際上只包括在生產(chǎn)部分中。目前我們公司從事的物流就是生產(chǎn)部分的物流。這就需要我們?yōu)榭蛻舨邉澦奈锪鞴?yīng)鏈，結(jié)合我們自身優(yōu)勢(shì)向采購(gòu)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)延伸。

第四，完善物流功能

要以生產(chǎn)物流環(huán)節(jié)為中心，積極向供應(yīng)鏈上下游兩端延伸和擴(kuò)展。這種擴(kuò)張需要具備和完善一些功能，如城市快銷(xiāo)品大部分都是丙類(lèi)物資，而我們的倉(cāng)庫(kù)大部分為丁類(lèi)，需要進(jìn)行升級(jí)改造;積極申請(qǐng)菜粕和油菜籽的期貨交割庫(kù);申報(bào)棉花儲(chǔ)備倉(cāng)庫(kù)。通過(guò)增加倉(cāng)庫(kù)功能，不斷完善供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力。

第五、運(yùn)用現(xiàn)代物流信息技術(shù)實(shí)施供應(yīng)鏈協(xié)同管理

物流信息化是現(xiàn)代物流的重要標(biāo)志。目前，我們的物流信息程度還非常低。一項(xiàng)完整的現(xiàn)代物流活動(dòng)，需要供應(yīng)鏈上多個(gè)節(jié)點(diǎn)企業(yè)協(xié)同配合才能完成。實(shí)施供應(yīng)鏈協(xié)同管理，就是針對(duì)供應(yīng)鏈上各節(jié)點(diǎn)企業(yè)的合作進(jìn)行管理，從而提高供應(yīng)鏈的整體競(jìng)爭(zhēng)能力。我們要與各節(jié)點(diǎn)企業(yè)建立利益共享與風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)機(jī)制;與節(jié)點(diǎn)企業(yè)開(kāi)展廣泛深入的合作，各分公司要先行搭建基于IT技術(shù)的信息共享平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)及時(shí)相互溝通。

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