沙盤模擬心得體會

隨著時間的改變感悟也就不一樣了，我們可以順應(yīng)自己的心情寫幾篇心得體會。寫心得體會就是先確定主題，確定內(nèi)容，整理大綱，再整理出具體的內(nèi)容，我們聽了一場關(guān)于“沙盤模擬心得體會”的演講讓我們思考了很多，經(jīng)過閱讀本頁你的認識會更加全面！

沙盤模擬心得體會(篇1)

截止至周四晚上，為期四天的沙盤模擬結(jié)束了。我原以為沙盤模擬會比上課輕松，沒想到經(jīng)歷三天的實際操作，比以往上課時還要累。為了制定好來年的運營計劃，我們每天中午、晚上都要開會討論，而且經(jīng)常討論一、兩個小時。

總結(jié)此次沙盤模擬，雖然我們組最后結(jié)果不好，但過程中大家團結(jié)協(xié)作，我也體會到團隊的精神與力量。不過我們團隊有一個弊端就是做事情時有些混亂，并沒有按照一開始的分工做事，有的工作本來應(yīng)該由相關(guān)的主管負責(zé)，其他的主管卻越俎代庖。一開始我們的計劃定的不錯，不過我們并沒有考慮到多種情況，導(dǎo)致第二年搶單犯了錯誤后我們措手不及，沒有考慮好對策，以至于以后的經(jīng)營都處于被動狀態(tài)。在第三年時，由于資金不足以維持下年的的生產(chǎn)，我們只有借六千萬的高利貸。這主要原因是我們之前貸款時過于輕率、并未考慮怎樣貸款更合適公司。在第五年時，由于訂單失誤，我們錯過了使企業(yè)回春的機會，險些破產(chǎn)。

經(jīng)歷過這些后，我發(fā)現(xiàn)做生意真的很不易，需要考慮的事情很多，身上的責(zé)任、壓力也非常大。并且，我發(fā)現(xiàn)財務(wù)總監(jiān)在一個企業(yè)的地位舉足輕重。如果預(yù)算做的不到位，企業(yè)將很難經(jīng)營，沒有準確的數(shù)據(jù)，我們無法投廣告、無法正常生產(chǎn)產(chǎn)品、無法還貸……另外，團隊合作真的非常重要，大家的想法碰撞到一起才能產(chǎn)生火花，每個人負責(zé)的數(shù)據(jù)在團隊做決定時影響都很大。

作為公司的信息主管，我在一開始是有些失職的。由于沒有經(jīng)驗，我了解、記錄的信息都對我們投廣告、搶訂單沒有太多直接作用。在第三、四年，我才漸漸改變自己的做法，將工作重點轉(zhuǎn)移到統(tǒng)計其他公司廣告投入量和投入方向以及各個市場銷售不同產(chǎn)品的數(shù)量，并且以此推斷其他公司的主要產(chǎn)品及產(chǎn)能，最終估計下一年各公司在不同市場投入廣告的總數(shù)量。我統(tǒng)計的數(shù)據(jù)與財務(wù)主管、銷售主管、生產(chǎn)主管統(tǒng)計的數(shù)據(jù)集合在一起，更便于團隊做出正確決定。自此我總結(jié)出，每個人做好分內(nèi)之事，團隊成員相互配合，是一個企業(yè)成功的必要條件。

沙盤模擬時的慘痛教訓(xùn)還時刻提醒著我：做事前要仔細考慮后果，但做決定時要果斷堅決。發(fā)現(xiàn)錯誤后要及時改正、修訂計劃，不可盲目的按照計劃實行。謹慎與果斷，這兩種性格特征其實并不矛盾，同時具有這兩種性格的人也很容易成功。在事前謹慎權(quán)衡利弊、不驕不躁，在機會來臨時果斷的抓住、不猶豫。這樣的人做事有把握、有魄力。

我從這次實踐操作得到的好處，與其說是學(xué)到的經(jīng)驗、懂得的道理，不如說是一次失敗的體驗。我們公司的經(jīng)營可謂十分失敗(雖然為破產(chǎn)，可經(jīng)營下去也很困難)我們承受的壓力也很大，我在經(jīng)營期間總覺得各種貸款像真的背在身上一樣。由于第五年的重大失誤，我們公司瀕臨破產(chǎn)，我當時真的非常沮喪，雖然工作照做不誤但內(nèi)心已是不抱多大期望了。我真的要感謝我的隊友們，在第六年之前的會議上，他們?nèi)耘f在考慮如何不破產(chǎn)、如何彌補以前的虧損。這使我得到了繼續(xù)努力堅持下去的動力!這次雖然只是模擬，但經(jīng)營失敗的打擊的確鍛煉了我的毅力和抗壓能力，我也懂得了不放棄希望便有絕境重生的可能。相信在以后的歲月中，些感情、道理依舊會影響我的選擇。

沙盤模擬心得體會(篇2)

模擬經(jīng)營充溢了挑戰(zhàn)，各公司管理層將依據(jù)市場信息確定公司的市場定位和競爭策略，由于各家公司選擇的競爭策略和運作實力各不相同，競爭態(tài)勢此消彼長，最終塵埃落定，盈虧分明。

培訓(xùn)班中每6名學(xué)員成立一個公司，分任總經(jīng)理、財務(wù)經(jīng)理、銷售經(jīng)理、人力資源經(jīng)理，生產(chǎn)部經(jīng)理、研發(fā)部經(jīng)理（課程不同，角色設(shè)置相應(yīng)改變）。共形成4—6個相互競爭的模擬公司，連續(xù)從事三至四期的經(jīng)營活動。學(xué)員在兩天的模擬訓(xùn)練中，將切身體驗企業(yè)經(jīng)營中常常出現(xiàn)的各種典型問題，他們必需和同事們一起去發(fā)覺機遇，分析問題，制定決策并組織實施。沙盤實戰(zhàn)模擬，課程訓(xùn)練的九個步驟：

一、組建模擬公司

首先，學(xué)員將以小組為單位建立模擬公司，注冊公司名稱，組建管理團隊，參加模擬競爭。小組要依據(jù)每個成員的不同特點進行職能的分工，選舉產(chǎn)生模擬企業(yè)的第一屆總經(jīng)理，確立組織愿景和使命目標。

二、召開經(jīng)營會議

當學(xué)員對模擬企業(yè)所處的宏觀經(jīng)濟環(huán)境和所在行業(yè)特性基本了解之后，各公司總經(jīng)理組織召開經(jīng)營會議，依據(jù)公司戰(zhàn)略支配，作出本期經(jīng)營決策，制定各項經(jīng)營安排，其中包括：融資安排、生產(chǎn)安排、固定資產(chǎn)投資安排、選購安排、市場開發(fā)安排、市場營銷方案。

三、經(jīng)營環(huán)境分析

任何企業(yè)的戰(zhàn)略，都是針對肯定的環(huán)境條件制定的。沙盤訓(xùn)練課程為模擬企業(yè)設(shè)置了全維的外部經(jīng)營環(huán)境、內(nèi)部運營參數(shù)和市場競爭規(guī)則。

進行環(huán)境分析的目地就是要努力從近期在環(huán)境因素中所發(fā)生的重大事務(wù)里，找出對企業(yè)生存、發(fā)展前景具有較大影響的潛在因素，然后科學(xué)地預(yù)料其發(fā)展趨勢，發(fā)覺環(huán)境中隱藏著的有利機會和主要威逼。

四、制定競爭戰(zhàn)略

各“公司”依據(jù)自己對將來市場預(yù)料和市場調(diào)研，本著長期利潤最大化的原則，制定、調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略，戰(zhàn)略內(nèi)容包括：公司戰(zhàn)略（大戰(zhàn)略框架），新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略，投資戰(zhàn)略，新市場進入戰(zhàn)略，競爭戰(zhàn)略。

五、職能經(jīng)理發(fā)言

各職能部門經(jīng)理通過對經(jīng)營的實質(zhì)性參加，加深了對經(jīng)營的理解，體會到了經(jīng)營短視的危害，樹立起為將來負責(zé)的發(fā)展觀，從思想深處構(gòu)建起戰(zhàn)略管理意識，管理的有效性得到顯著提高。

六、部門溝通溝通

通過密集的團隊溝通，充分體驗溝通式反饋的'魅力，系統(tǒng)了解企業(yè)內(nèi)部價值鏈的關(guān)系，相識到打破狹隘的部門分割，增加管理者全局意識的重要意義。深刻相識建設(shè)主動向上的組織文化的重要性。

七、年度財務(wù)結(jié)算

一期經(jīng)營結(jié)束之后，學(xué)員自己動手填報財務(wù)報表，盤點經(jīng)營業(yè)績，進行財務(wù)分析，通過數(shù)字化管理，提高經(jīng)營管理的科學(xué)性和精確性，理解經(jīng)營結(jié)果和經(jīng)營行為的邏輯關(guān)系。

八、經(jīng)營業(yè)績匯報

各公司在盤點經(jīng)營業(yè)績之后，圍繞經(jīng)營結(jié)果召開期末總結(jié)會議，由總經(jīng)理進行工作述職，仔細反思本期各個經(jīng)營環(huán)節(jié)的管理工作和策略支配，以及團隊協(xié)作和安排執(zhí)行的狀況。總結(jié)閱歷，吸取教訓(xùn)，改進管理，提高學(xué)員對市場競爭的把握和對企業(yè)系統(tǒng)運營的相識。

九、講師分析點評

依據(jù)各公司期末經(jīng)營狀況，講師對各公司經(jīng)營中的成敗因素深化剖析，提出指導(dǎo)性的改進看法，并針對本期存在的共性問題，進行高屋建瓴的案例分析與講解。最終，講師根據(jù)逐層遞進的課程支配，引領(lǐng)學(xué)員進行重要學(xué)問內(nèi)容的學(xué)習(xí)，使以往存在的管理誤區(qū)得以暴露，管理理念得到梳理與更新，提高了洞察市場、理性決策的實力。

沙盤模擬訓(xùn)練的最大特點就是"在參加中學(xué)習(xí)"，強調(diào)"先行后知"，以學(xué)員為中心，以提升實戰(zhàn)經(jīng)營管理水平為目標。

沙盤模擬心得體會(篇3)

企業(yè)實訓(xùn)課沙盤課。我當時覺得好新鮮，從來沒聽說過。在上周，輪到我們班了，我終于解開了它那神秘面紗，并且不錯的完成了這門課程。

這個沙盤課是一個個班輪流來上的，所謂的沙盤就是把一個班的同學(xué)分成幾個組，然后每個小組分別去模擬經(jīng)營同一家公司，使它運營，使它掙錢，最后看哪個組運營六年之后的權(quán)益最高和最低。這個沙盤課其實也是一門我們的必修課程，它跟其它課程最大的不同就是這門課是連在一起上的，二十幾個課時要一起上完，上這個課一天都是對著沙盤，有人說：“兩天把六年過完確實挺累的?！贝蟛糠滞瑢W(xué)的感覺也如此。

從這個沙盤課中，我有幾點感受。第一個就是團結(jié)和合作，我們每個小組就是一個集體，在做的過程中，我們必須團結(jié)，而且我們每一組的人是環(huán)環(huán)相扣的，誰負責(zé)的地方都不能出錯，就像做財務(wù)報表一樣，如果前面的流程表錯了的話財務(wù)報表就會跟著錯，就會弄得一塌糊涂，所以說我們一定要各司其職，并且團結(jié)一心，默契的配合。以后不管我們在哪，只要我們進入了一個團隊，我們就要學(xué)與你的隊友好好相處，好好的合作，共同打造好這個共同的團隊。

第二就是我又一次體會到了“旁觀者清，當局者迷”這一句話的含義，我是我們這一組的財務(wù)總監(jiān)，我每次做報表開始總會有點小錯誤，每次都是我的隊友站在旁邊幫我檢查，給我指正錯誤，開始我會很糾結(jié)，找不出問題，當他們給我指出時我就突然恍然大悟，確實如此。這讓我覺得當你身處于某件事情中遇到難題時，不要獨自一個人在那煩悶，不妨跟周圍的人說一下，讓他們跟你分析一下，你就會馬上找到解決的方法的。

沙盤課上完了，希望同學(xué)們在以后會越來越好，希望同學(xué)們可以把在沙盤課中學(xué)到的道理和技能能在以后用到自己的學(xué)習(xí)和生活當中去。當然我也要嚴格要求自己，讓自己一天比一天進步。

沙盤模擬心得體會(篇4)

沙盤模擬實訓(xùn)心得體會（企業(yè)管理）

從一開始對企業(yè)管理沙盤模擬的陌生，然后是慢慢的接觸了解，到最后的恍然大悟。我才明白這些天的確是學(xué)了不少東西，感覺比上理論課要踏實的多。 .o/ p& g y8 s# `% q& l* n% h 沙盤模擬培訓(xùn)是一種極具實戰(zhàn)色彩的體驗式管理培訓(xùn)課程。是西方知名商學(xué)院借鑒軍事沙盤推演，開發(fā)出的優(yōu)秀高端培訓(xùn)模式。沙盤模擬培訓(xùn)是由學(xué)員分組成立若干模擬公司，圍繞培訓(xùn)主題進行模擬經(jīng)營，通過實戰(zhàn)演練完成培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。 ) c4 { i6 s0 [ 2009年12月20號到21號，我參加的徒人企業(yè)管理沙盤模擬實訓(xùn)使我受益匪淺，雖然沙盤模擬實訓(xùn)只有短短兩天，但在這兩天里我們要經(jīng)營一個企業(yè)四年。實訓(xùn)老師將我們分成了六組，每六人一小組，其中ceo1名，財務(wù)總監(jiān)1名，財務(wù)助理1名，采購主管1名，營銷主管1名，負責(zé)生產(chǎn)運營1名。到最后要看誰賺的多，誰就是第一。我在小組中扮演的是ceo，角色很重要， ceo做不好，整個企業(yè)的運營也會不好。 5 x: r- b5 e, r+ ~( p+ f 在經(jīng)營過程中，我們遇到了資金不足、產(chǎn)能不足或過剩、如何進行市場開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理打廣告接生產(chǎn)單等

一系列的問題。 b* m }: y8 s$ j# o1 s; ~8 y 這些情況都是我們在現(xiàn)在的生活中所沒有接觸過的問題，在操作的過程中就不免做出了一些不很合理的決定： 7 i, h$ e( j; o& |* k0 l$ j

1、起初，廣告費投資太多了，浪費了大量資金。

2、產(chǎn)品過于陳舊，以至于到最后產(chǎn)品沒有價格優(yōu)勢以及浪費市場。

3、年度大會計劃不周，第二年跟最后一年由于訂單不足出現(xiàn)停產(chǎn)的不良現(xiàn)象。 + n+ \\+ q.[3 k4 m 結(jié)果接手企業(yè)后連續(xù)兩年虧損，第2年竟然到了總資產(chǎn)價值只有10個幣的地步，瀕臨破產(chǎn)。不過在出現(xiàn)問題后，我們都有好好的思考我們虧損的原因：剛開始的時候沒有好好的做年度支出預(yù)算和收益預(yù)算，致使帶來了一些不必要的開支。 ! i) l6 a- p4 w0 t1 ^: z 分析這些問題，找出原因后，我們立即改變以前的保守策略，進行了戰(zhàn)略調(diào)整：我覺得如果繼續(xù)經(jīng)營，我們就應(yīng)該充分分析市場、產(chǎn)品研發(fā)以及競爭對手。 ) f* h; o, r [# } 首先，我們該依據(jù)市場以及競爭對手來分析廣告費

的投入，以免浪費大量的資金。 ! l4 c6 k1 t: @; z# \\% r 其次，我們應(yīng)該根據(jù)市場以及競爭對手來分析要不要開發(fā)新產(chǎn)品，或者保留我們現(xiàn)有的p1在國際市場的優(yōu)勢地位或者未來p2也被國際市場慢慢接受，可以保留p2在國際市場的絕對地位。 m; z4 l$ y3 k- x: v 自從完成了實際操作后，我深深的體會到，要經(jīng)篇二：沙盤模擬學(xué)習(xí)心得

沙盤模擬學(xué)習(xí)心得

工管一班 李月 按照教學(xué)計劃，在本學(xué)期的學(xué)期末，我們工管班進行了工程項目管理沙盤模擬實訓(xùn)課程。pmst這門課給我一種新的學(xué)習(xí)沖擊，徹底擺脫了普通教學(xué)課程的單調(diào)與空洞，讓我們在實踐中探發(fā)各種經(jīng)營理念與方法，并且深刻體會到了團隊協(xié)作的重要積極性。在模擬實訓(xùn)課中，我學(xué)到了很多東西，同事我自己也總結(jié)了一些心得。

在本次小組活動中，我們組進行的是凱旋門工程項目的操作，我在本組中擔(dān)任的是生產(chǎn)經(jīng)理的角色。我主要是負責(zé)工程的進度計劃編制、資源需用計劃、施工操作，需要高精度的調(diào)配能力。項目經(jīng)理負責(zé)策劃、財務(wù)經(jīng)理負責(zé)財政的支出需要智慧多謀、采購經(jīng)理負責(zé)購置材料與大型機械需要認真勤快，經(jīng)營經(jīng)理負責(zé)工程的風(fēng)險調(diào)控對市場分析則較為敏感。雖然我們分工明確，但并不影響在運行過程中互相融合與督促。幾次模擬操作下來，我們從最初的不知所措頭昏眼花，到最后的茅塞頓開，開懷大笑，都讓我深感，pmst是需要團隊人員之間充分配合、密切聯(lián)系的，沒有任何一個總監(jiān)是可以在離開其他人的合作下單獨運行企業(yè)程序的，即使做了，也不是盡善盡美的。

在本次實訓(xùn)中，我的任務(wù)是： 1.生產(chǎn)是需要事先規(guī)劃的工作，根據(jù)ceo的決策，確定購買生產(chǎn)線的數(shù)量，計算出每條生產(chǎn)線每年的產(chǎn)出，再計算出每年的總產(chǎn)出，告知采購購買原材料的數(shù)量。 2.根據(jù)計算所得的數(shù)據(jù)制定生產(chǎn)計劃，根據(jù)生產(chǎn)能力和生產(chǎn)計劃訂貨。 3.根據(jù)訂單，進行生產(chǎn)，完工入庫。 4.根據(jù)市場發(fā)展狀況和產(chǎn)品需求狀況以及生產(chǎn)能力思考是否需要投資新的生產(chǎn)線或是轉(zhuǎn)產(chǎn)。

5.根據(jù)實際情況，制定新的生產(chǎn)計劃，開始下一批生產(chǎn)。 6.在生產(chǎn)的過程中，要注重生產(chǎn)能力與產(chǎn)品需求的統(tǒng)一，要充分發(fā)揮生產(chǎn)線的生產(chǎn)能力，做到資源的充分利用，將錢用在最需要的地方，使效益最大化。 雖然對于自己的任務(wù)要求已經(jīng)比較明確，但是在實際操作過程中仍然會出現(xiàn)很多問題。例如若是忘了及時申請勞務(wù)班組進場，便只有選擇“緊急補救措施”， 此時進場運輸費將增加至市場價的2倍；相反，若是任務(wù)完成后沒有及時請勞務(wù)班組出廠，將產(chǎn)生待工費。又或者派工單填寫不及時，可能導(dǎo)致工程延期，這又是一筆不小的損失。 短短一天的沙盤很快就結(jié)束了，組員們都感覺在娛樂中有了很多收獲。玩沙盤知識一個過程，我們要善于總結(jié)沙盤帶給我們的一些知識與成果。學(xué)然后知不足，沒有這次實踐也不會知道自己竟然有這么多專業(yè)知識沒掌握、沒有學(xué)。

在整個操作過程中出現(xiàn)了很多問題，我們也通過各種方法實施了補救。最后，我們盈利了28萬元?？傮w來說，這次培訓(xùn)收獲頗豐，但確實從中學(xué)到很多東西。沙盤訓(xùn)練不過是一種理想狀態(tài)，在實際的企業(yè)運作中，大家會面臨更多更復(fù)雜的問題。就這一整天的學(xué)習(xí)來講，我覺得做項目關(guān)鍵在兩步：一是對項目管理的發(fā)展前景要有一個明晰的規(guī)劃，正確的戰(zhàn)略部署，這是非常關(guān)鍵的一步；二是在項目運營中，一定要明確各小組內(nèi)各崗位的職責(zé)，大家各司其職，不但可以提高工作效率，而且責(zé)權(quán)分明，也有益于提高大家的工作積極性及團隊協(xié)作能力。很高興我們組順利完成了此次沙盤模擬，而且各位組員表現(xiàn)優(yōu)秀。 雖然在第一天中我們擺牌面都做不明白，但我們的進步很大。而且經(jīng)過了磨合后，能夠做好自己的工作。共同探討很多問題，只有勤于思考、善于總結(jié)，才能發(fā)現(xiàn)自己的失誤之處并能從中獲得經(jīng)驗，我覺得這是我最大的收獲。篇三：erp沙盤模擬實訓(xùn)心得 erp沙盤是對傳統(tǒng)教學(xué)方法的一種創(chuàng)新，它一定程度上模擬了企業(yè)的經(jīng)營活動，為學(xué)生提供了一個實戰(zhàn)的平臺。在erp課程中，學(xué)生能運用各種知識，學(xué)會團隊合作，培養(yǎng)危機意識、創(chuàng)新精神和提高抗壓能力，體會企業(yè)經(jīng)營的艱辛，更重要的是使學(xué)生們看到自己知識結(jié)構(gòu)的缺陷，能在剩下的時間內(nèi)揚長補短，增強自身的素質(zhì)和競爭力

總體來說，這次的經(jīng)歷收獲還是頗豐的，不管在游戲過程中企業(yè)的經(jīng)營結(jié)果如何，我還是學(xué)到了很多有用的東西，也對企業(yè)有了全新的看法，經(jīng)營一個企業(yè)并不是想我們所想象的那么簡單，而是非常復(fù)雜需要投入大量精力的一個過程。非常感謝許老師能給我們提供這個難得的機會，讓我們可以自己動手親身去體驗，雖然過程很累，但真的學(xué)到了很多東西，也將課本知識與實際聯(lián)系起來了，讓我對會計這個方向有了更多的感觸，希望以后還能有機會參與這方面的活動。 erp沙盤對抗賽既是一場競賽，也是一種體驗式的互動學(xué)習(xí)。它融角色扮演、決策分析、競爭合作于一體，提高了現(xiàn)場的實戰(zhàn)氣氛圍，在實踐中培養(yǎng)學(xué)生的操作能力，讓人身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩和殘酷，體驗承擔(dān)經(jīng)營與責(zé)任，在成功和失敗的中體味市場環(huán)境的變化的影響，感受如何考慮企業(yè)的收益及可利用的資源，權(quán)衡利弊，統(tǒng)籌安排。同時懂得不能沒有明確的經(jīng)營目標而盲目生產(chǎn)，在制定決策前，要計算自身企業(yè)的投入和產(chǎn)出。對今后的企業(yè)發(fā)展方向要做仔細打算，不盲目生產(chǎn)，也不過分保守。 erp沙盤對抗賽必須具備三個條件，其一是要看準，其二是要團結(jié)，其三是要鎮(zhèn)定果斷。說到準，就是我們的投資要投在哪里，如果是投生產(chǎn)線，是投全自動的還是投柔性生產(chǎn)線，如果是產(chǎn)品開發(fā)，是開發(fā)甲種還是乙種，如果是占領(lǐng)市場，是國內(nèi)還是亞洲，如此等等。我們要看準，就要有團隊的精確的計算，把計算的結(jié)果和現(xiàn)在的市場結(jié)合起來，看準了要投哪里。說到團結(jié)，就是我們要頭一個團結(jié)的團隊，我們的團隊要緊密合作，合理分工，傾聽意見，再找出合理的投資意見，一旦意見形成，就不要隨意的更改，也不要因為和自己的意見不同就不去做，我們要以團隊的利益為重，以團隊的利益為中心，努力為團隊、企業(yè)服務(wù)。人與人的團結(jié)，最終形成企業(yè)和人的和諧的人際關(guān)系，有了和諧的人際關(guān)系，才能產(chǎn)生強有力的團隊執(zhí)行力。說到鎮(zhèn)定果斷，小一點是一個人的鎮(zhèn)定和果斷，，大一點說就是團隊的鎮(zhèn)定和果斷，維護團隊和企業(yè)的鎮(zhèn)定和果斷，這是一個企業(yè)應(yīng)該具備的基本素質(zhì)。

三、財務(wù)總結(jié)：

在這次沙盤大賽中我主要負責(zé)處理企業(yè)的各種財務(wù)問題以及資金周轉(zhuǎn)等問題，通過這次在沙盤上的實際操作，我對企業(yè)的經(jīng)營、整體運作以及財務(wù)管理等方面有了新的認識。

首先，一個企業(yè)能夠正常的運轉(zhuǎn)是要以一個協(xié)作的團隊為基礎(chǔ)的，每個人都應(yīng)當明確自己的職責(zé)，做到各司其職，互相配合。 其次，作為主管財務(wù)方面的人員，應(yīng)當在經(jīng)營初期做好財務(wù)準備，核對賬面的實際情況，了解企業(yè)目前的財務(wù)狀況，做好財務(wù)分析幫助ceo明確企業(yè)決策的

可實施性。同時還應(yīng)當把好財務(wù)關(guān)，哪些資金可以動，哪些資金不可以動應(yīng)當做到心中有數(shù)，避免出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)不開的重大失誤。

再次，應(yīng)當做好充分的市場調(diào)查，明確市場的發(fā)展趨勢，資金的流轉(zhuǎn)暢通以及對原材料需求的準確預(yù)測才能保證企業(yè)正常的運轉(zhuǎn)。

我覺得這次的沙盤實際操作讓我學(xué)到了很多東西，在會計方面，一個企業(yè)在財務(wù)方面的管理是很復(fù)雜的，并不是我們在書本上所學(xué)到的那么單一的，而是要和實際結(jié)合起來，將各方面的知識綜合運用。同時，在賬務(wù)上要做到準確、精確，因為財務(wù)是企業(yè)進行決策時最重要的參考，如果連自己企業(yè)的賬都做不清楚就更不用談企業(yè)的盈利問題了。我覺得自己作為財務(wù)總監(jiān)的角色在這方面出現(xiàn)了失誤，由于課前準備不充分導(dǎo)致企業(yè)在經(jīng)營過程中賬務(wù)方面出現(xiàn)了很多問題，這是我的失職，但這同時也讓我認識到了財務(wù)人員的重要性。另外，另一個讓我印象深刻的是團隊之間的合作問題，每個人都應(yīng)該堅守自己的崗位，擅離職守不對越權(quán)管理也是可以的，如果企業(yè)的內(nèi)部人事結(jié)構(gòu)混亂的話，這個企業(yè)無論底子有多好也是沒有辦法正常經(jīng)營下去的。 企業(yè)的正常運作，包括了生產(chǎn)、銷售、財務(wù)、會計等多個方面，這就要求管理者要具有完整的知識結(jié)構(gòu)，只有這樣，管理者才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息。當然，完整并不等于面面俱到，因為面面俱到是不現(xiàn)實的，作為一名出色的管理者更應(yīng)該是有所特長，同時對其他方面都有所了解。 在我看來，一個企業(yè)中，戰(zhàn)略決定結(jié)果，細節(jié)決定成敗，財務(wù)是細節(jié)上的。 第一次接觸沙盤感覺很新奇，之前也瀏覽了用友沙盤書，有點摸不清頭腦，似乎很難，所以也就抱著實踐的態(tài)度去學(xué)習(xí)，希望通過這次模擬實訓(xùn)能真正學(xué)會它，這次沙盤模擬分兩個步驟，演練部分和實踐部分，第一天我們開始分組并明確了各組中各成員的職務(wù)及其各自的責(zé)任，我擔(dān)任的是營銷總監(jiān)一職，負責(zé)市場分析及選單，起到中流砥柱的作用，在老師的帶領(lǐng)下我們熟悉了基本的操作流程，起始年下來感覺還比較簡單，欣慰的是我們在第一年的模擬運營中獲得了龍頭老大的頭銜，即使是不作為成績，但是這對我們來說也是鼓勵，接下來的兩天就開始真正的較量了，老師給我們的任務(wù)是保證6年后要盈利，雖然不是很欣賞學(xué)分制要求，不過從另一個層面上說也是對我們的一種激勵，讓我們不只是完成任務(wù)式的去做，讓我們有壓力，整個兩天的時間里給我的體會真的很深刻，期間我們組成員有爭吵過，也有想放棄的想法，但是最終我們還是挺過來了，這就是團結(jié)的力量吧。

運營之前我們進行了分工，各司其職，分工明確，使整個企業(yè)看起來比較有秩序跟活力，我負責(zé)的業(yè)務(wù)主要是對生產(chǎn)線的生產(chǎn)能力進行統(tǒng)計，然后結(jié)合考慮市場需求量和市場價格走勢，從而確定企業(yè)投入廣告的費用以及針對選單的數(shù)量和賬期的選擇，綜合本企業(yè)商業(yè)間諜提供的商業(yè)情報進行系統(tǒng)的分析，預(yù)測其他企業(yè)的動向，從而確定本企業(yè)的發(fā)展方向，為選擇開發(fā)市場、投資新生產(chǎn)線和開發(fā)質(zhì)量認證方面提供依據(jù)，以求達到預(yù)期的效果，提高本企業(yè)的競爭力，這次的實踐對于我來說既是機會也是挑戰(zhàn)，考慮到自己缺乏營銷經(jīng)驗所以希望通 過沙盤能鍛煉下自己，這次操作中我感覺到營銷總監(jiān)對于一個企業(yè)興衰的重要性，營銷總監(jiān)執(zhí)行力的好壞直接影響到其他部門以及整個企業(yè)的運營效率和業(yè)績，所以在整個過程中都很投入的去做，對其中的每一個細節(jié)都很注重，希望能把企業(yè)切實的運營好，即使有的時候因為一些小麻煩導(dǎo)致有點不耐煩，但是還是自己調(diào)整過來了，因為我不只是代表我自己，我要對我們這一組的成員負責(zé)，當然最重要的是我學(xué)到了很多，這樣就夠了。

在整個運營的過程中我們的經(jīng)營相對來說還比較的順暢，沒有出現(xiàn)很大的問題，一些小的問題都得到了解決，大家都很團結(jié)，努力的去完成各自的任務(wù)，同時也同心協(xié)力去工作，使效率達到最大化.保守是我們這個企業(yè)運行中最大的缺點，我們一開始沒有進行六年的規(guī)劃，對于怎樣投資和貸款都沒有什么具體的計劃，只是按部就班的，一年做一年，當然這也是為了保險起見，或許是沒有經(jīng)驗的關(guān)系吧，但最后在我們的努力下還是盈利了，這是我們都值得欣慰的，我覺得我們應(yīng)該再大膽一點就會更好，這也是一次歷練吧，很開心能和我們的組員一起奮斗，當然更要感謝的是教我們的周老師和其他兩位同學(xué)，正是因為老師的帶領(lǐng)和同學(xué)耐心的幫助我們才能順利完成任務(wù)，讓我相信團結(jié)就是力量

感想

第一，要team不要group。

上erp沙盤模擬這樣的課，我總是把它和team這個單詞聯(lián)系在一起。我認為team是強調(diào)一個團隊，有協(xié)作能力的，比如我們推崇的teamwork,可以解釋為“團隊合作”。而group,更側(cè)重于“一個小組”，不一定是一個有協(xié)作能力的團體，很有可能只是一群人湊在一起，卻做著毫不相關(guān)的事。所以，如果要想做出好的決策，絕對要做team而不是group。每個小組都有著自己成長的故事，雖然有不同的成長細節(jié)，但成長階段卻是大致相同的。從磨合到默契，從默契到新的磨合，再到更高層次的默契，總是要慢慢經(jīng)歷的。

第二，具備戰(zhàn)略意識。

第三，樹立共贏的思想

共贏互利的思想很重要，市場并不是獨贏、雙贏，而是共贏如果一味想到的是壓倒競爭對手的話，自己的利益也不會得到保障，追求雙贏，爭取把蛋糕做大。

第四，必要的知識結(jié)構(gòu)和管理能力。

企業(yè)的正常運作，包括了生產(chǎn)、銷售、財務(wù)、會計等多個方面，這就要求管理者要具有完整的知識結(jié)構(gòu)，只有這樣，管理者才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息。當然，完整并不等于面面俱到，因為面面俱到是不現(xiàn)實的，作為一名出色的管理者更應(yīng)該是有所特長，同時對其他方面都有所了解。管理是企業(yè)經(jīng)營的核心，直接影響企業(yè)本身的生存和發(fā)展。在擁有必要的管理知識的同時還必須具備相應(yīng)的管理能力。 erp模擬課程嚴密而成熟的設(shè)計，令我們在實際操作過程中完成了對戰(zhàn)略從“無意識”到“有意識”的認識，深刻的體驗和課程中實際操作的記憶，讓“書本上的知識”和實際工作中的問題很快鏈接起來。經(jīng)過2天的模擬對抗，讓我們公司的隊伍由各顧一攤到從全局的利益出發(fā)考慮如何作好自己的事來配合整體的發(fā)展。我們由爭吵到冷靜的坐下來分析；由指責(zé)別的部門到仔細檢查自己部門的問題；由不斷抱怨到為了公司努力克服各種困難。我可喜的看到：兩天里每個人的變化、每個人為了團隊所做出的貢獻，每個人身上散發(fā)出來的管理者的氣質(zhì)。這堂課不但給我們提供了實踐自己知識的機會，提高我們發(fā)現(xiàn)問題，思考問題，解決問題的積極性。同時它也是一個互相交流，互相學(xué)習(xí)，互相切磋的平臺。 兩天的erp沙盤對抗已經(jīng)完成了。在著兩天內(nèi)我們打算做完六年的模擬經(jīng)營，但是由于我們開始對沙盤不算很了解導(dǎo)致我們進度很慢，最后只完成了三的、年的模擬經(jīng)營。在沙盤對抗中，我作為公司的cmo，管理公司的營銷和市場，經(jīng)歷了企業(yè)從制定戰(zhàn)略到訂貨到生產(chǎn)到銷售的全過程，尤其是對投廣告費有了全面的認識。從中既有收獲的喜悅也有失敗的苦澀，現(xiàn)在簡單談一下作為cmo的心得體會。 公司第一年我們也沒有什么戰(zhàn)略，全是跟著感覺走。沒有絲毫搶市場老大的意識，在投廣告費時不是很多也不是很少，導(dǎo)致我們沒有拿到市場老大的地位，雖然拿到的定單還比較滿意，但是我們還是浪費了幾個金幣。在第一年末我們借了長期貸款來擴大我們的生產(chǎn)能力。在第二年我們小組的成員經(jīng)過思考換算對市場預(yù)測的分析后，準備生產(chǎn)p1和p2產(chǎn)品。這次我們打算一定拿下p2產(chǎn)品，所以在投廣告費的時候多投了幾個。這次的決策失誤，以致后來的經(jīng)營我們一直處于不利地位。接下來的廣告投入有時有點不理性，看到有一定的現(xiàn)金就投多了，但生產(chǎn)能力卻跟不上。這樣損耗了不少銷售利潤。還有加上公司拿到的訂單少、生產(chǎn)線投資少未能有效擴大生產(chǎn)能力這樣公司的經(jīng)營業(yè)績不斷下滑，資金的短缺連亞洲市場都沒有去開發(fā)了，，公司在第

四、五年的時候出現(xiàn)頻繁的貼現(xiàn)，從而折現(xiàn)費用損耗了公司太多的利潤，這也是造成公司虧損的一個原因，這可以看出在資金的運用上是欠規(guī)劃的。 收獲是，深刻體會到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運轉(zhuǎn)流程。營銷，生產(chǎn)，采購，財務(wù)，環(huán)環(huán)緊扣，息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯。熟悉了各個模塊的過程。生產(chǎn)部分的計劃根據(jù)市場訂單，與生產(chǎn)能力相平衡，主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡。主生產(chǎn)計劃排定后進行物料需求計劃的計算。接著采購原料。要時刻計算現(xiàn)金的流動。在財務(wù)方面，終于不再是從字面上感受短期貸款，應(yīng)付帳款，帳期，貼現(xiàn)，等等了。而當年學(xué)過的會計，真是白學(xué)了，而營銷，涉及市場分析預(yù)測，接受顧客訂單，甚至與其他公司的私下貨款交易，是互動性很強的一個職位。原來受了錯誤的經(jīng)驗影響，以為營銷總監(jiān)無足輕重，接下來這份工作的時候還有些不樂意。后來隨著比賽進程的推進，才逐漸意識到最有挑戰(zhàn)性和趣味性的工作就是營銷了。我也挺喜歡，可惜沒有做好。 雖然我是負責(zé)營銷的，但是其他部分我也參與過，旁觀，口算，紙筆計算，出謀劃策。說實話，我認為有一定的時間，一個人做計算和決策就足夠了??所以也更體現(xiàn)團隊合作的意義。在眾說紛紜的情況下，在各執(zhí)己見的情況下，各個總監(jiān)怎樣迅速作出分析決策，并且說服其他人?；蛘咛峁?shù)據(jù)報表，接受他人意見和建議。現(xiàn)實中離不開團隊合作，沒有合作精神的個人是會被當今社會所拋棄的。其中，我還深深感受到個人性格對于職業(yè)角色的影響。我忽然覺得，其實我還是滿喜歡領(lǐng)導(dǎo)指揮別人的??盡管不作學(xué)生工作好幾年。在困倦中飛快的指出財務(wù)部分的錯誤，我還是滿得意的在團隊合作中，明確自己的職責(zé)是非常重要的。其他人可以幫忙，但是不應(yīng)該越權(quán)。因為自己最清楚自己負責(zé)的工作的具體細節(jié)。我在他們熱心的參與營銷部分的工作的時候，其實比較不滿。他們沒有我清楚市場的走勢，甚至都沒有我清楚生產(chǎn)能力，就對營銷指手畫腳，一定程度上拖累了我的工作進度，雖然大家也都是為了整個團隊好把（說明合作的不太好）。大家在做好自己的工作的時候，也應(yīng)當對其他人給予充分的信任。懷疑，猜忌，都是會影響其他人的工作情緒的，尤其是錯誤的懷疑判斷。 營銷主管，對企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營起著不可估量的作用，營銷主管應(yīng)該有市場的敏感性和預(yù)測能力，對市場的進入選擇有一定的準確性，產(chǎn)品的定位也應(yīng)有正確的選擇性，在制定營銷策略上要全面、細致，對分析市場的供求關(guān)系有預(yù)見能力，避免選擇供大于求的市場以及產(chǎn)品，在則營銷主管還應(yīng)該有預(yù)見的去占領(lǐng)尚未開發(fā)且發(fā)展?jié)摿^大的市場，營銷主管還應(yīng)與和生產(chǎn)主管形成良好的信息互動性，處理好企業(yè)庫存產(chǎn)品的積壓，以及在開拓的新市場上供小于求的狀況，企業(yè)的營銷主管的“選單”也是很重要的，對企業(yè)的資金回籠有關(guān)鍵的作用，定單的回收期長短直接影響企業(yè)的資金（現(xiàn)金）的流動性，對于新市場的開拓，新產(chǎn)品的開發(fā)等，都有重要的影響。 通過這次模擬實訓(xùn)，深入體會到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運轉(zhuǎn)流程。營銷，生產(chǎn)，采購，財務(wù)，環(huán)環(huán)緊扣，息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯。熟悉了各個模塊的過程,生產(chǎn)部分的計劃根據(jù)市場訂單，與生產(chǎn)能力相平衡，主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡。主生產(chǎn)計劃排定后進行物料需求計劃的計算。接著采購原料。要時刻計算現(xiàn)金的流動。在財務(wù)方面，終于不再是從字面上感受短期貸款，應(yīng)付帳款，帳期，貼現(xiàn)，等等了。特別營銷，涉及市場分析預(yù)測，接受顧客訂單，甚至與其他公司的私下貨款交易，是互動性很強的一個職位。原來受了錯誤的經(jīng)驗影響，以為營銷總監(jiān)無足輕重，后來隨著比賽進程的推進，才逐漸意識到最有挑戰(zhàn)性和趣味性的工作就是營銷了。另外一個深刻體會就是團隊合作的重要，在眾說紛紜的情況下，在各執(zhí)己見的情況下，各個總監(jiān)應(yīng)迅速作出分析決策，并且說服其他人，或者提供數(shù)據(jù)報表，接受他人意見和建議?，F(xiàn)實中離不開團隊合作，沒有合作精神的個人是會被當今社會所拋棄的，沒有合作精神的團隊也不可能經(jīng)營出一個好的公司。在這點上我們還是做得很好,特別是隨著程序的漸進,大家齊心協(xié)力,共同奮進,沒有絲毫的放松和泄氣。

通過erp沙盤模擬，使我們能夠把書本學(xué)到的知識與實際操作相結(jié)合，即鍛煉了我們的實際動手能力，又能讓我們把書本上的知識掌握得更透徹，對erp有更具體的理解。在這次erp沙篇四：沙盤模擬實訓(xùn)報告

實訓(xùn)報告

實訓(xùn)項目：erp沙盤實訓(xùn)

系別專業(yè)：商學(xué)系國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè) 班級：11級國貿(mào)8班第 7 組

學(xué)生姓名：xxx 研發(fā)總監(jiān)

學(xué)號： xxx 指導(dǎo)教師：紀慧生

日期： 2013 年 11 月 14 日

一、實訓(xùn)目的 erp沙盤實訓(xùn)是為了商學(xué)系系所有專業(yè)的學(xué)生能更好掌握所有專業(yè)課程，為了能更好的了解企業(yè)而開設(shè)的實訓(xùn)項目。通過實訓(xùn)教學(xué)，提供學(xué)生一定的企業(yè)模擬環(huán)境，在此環(huán)境下，共有真實企業(yè)的五個最核心部門共學(xué)生模擬操作。該實訓(xùn)，讓所有學(xué)生都能體驗企業(yè)各部門的決策的操作。借助于此，可使學(xué)生全面了解企業(yè)管理的基本流程，同時讓學(xué)生運用所學(xué)專業(yè)知識進行企業(yè)經(jīng)營管理。最終提高學(xué)生分析問題和解決實際問題的能力，培養(yǎng)學(xué)生的綜合素質(zhì)。

二、實訓(xùn)內(nèi)容與要求

模擬企業(yè)經(jīng)營管理，主要有：戰(zhàn)略中心——ceo；營銷策劃與銷售中心——銷售總監(jiān)； 財務(wù)中心——財務(wù)總監(jiān)、財務(wù)助理；生產(chǎn)中心——生產(chǎn)總監(jiān)；物流中心——采購總監(jiān)。上述崗位分別由6位不同的同學(xué)擔(dān)任角色，一起組成一個企業(yè)，由此與其他企業(yè)展開2天，共計24學(xué)時（相當于真實時間6年）真實的競爭。

三、實訓(xùn)方案

1、第一年企業(yè)經(jīng)營運作，第一年企業(yè)經(jīng)營運作總結(jié)，第二年企業(yè)經(jīng)

營運作規(guī)劃

2、第二年企業(yè)經(jīng)營運作，第二年企業(yè)經(jīng)營運作總結(jié)，第三年企業(yè)經(jīng)營運作規(guī)劃

3、第三年企業(yè)經(jīng)營運作，第三年企業(yè)經(jīng)營運作總結(jié)，第四年企業(yè)經(jīng)營運作規(guī)劃

4、第四年企業(yè)經(jīng)營運作，第四年企業(yè)經(jīng)營運作總結(jié)，第五年企業(yè)經(jīng)營運作規(guī)劃

5、第五年企業(yè)經(jīng)營運作，第五年企業(yè)經(jīng)營運作總結(jié)，第六年企業(yè)經(jīng)營運作規(guī)劃

6、第六年企業(yè)經(jīng)營運作，六年的企業(yè)經(jīng)營運作總結(jié)

四、實訓(xùn)結(jié)果與分析

一．兩天的企業(yè)管理沙盤實訓(xùn)結(jié)束了，兩天下來我們都感覺受益匪淺，總結(jié)起來主要列出以下幾點：

1、實訓(xùn)加深了我們對管理學(xué)理論知識的理解；

2、通過對虛擬公司進行經(jīng)營管理，提高了我們的實際工作能力；

3、實訓(xùn)也提高了我們的邏輯思維能力、計劃能力、決策能力、組織協(xié)調(diào)能力、人際溝通能力和創(chuàng)新能力；

4、提高了我們對所學(xué)知識的綜合運用能力及學(xué)習(xí)新知識和不斷提高自身分析問題和解決問題的能力。

五 實訓(xùn)心得

企業(yè)經(jīng)營管理模擬報告———研發(fā)總監(jiān) 在erp沙盤實訓(xùn)的一開始，先是分組確定各組成員，我所在的組是第7組，有9個人組成，接著我們對團隊內(nèi)部人員做了詳細的分工，我是企業(yè)的研發(fā)總監(jiān)，負責(zé)市場開拓和產(chǎn)品營銷，搜集市場及競爭對手的信息。雖然這個看上去簡單，但是要考慮清楚，否則就會造成資金的浪費和科研時間，從而影響整個公司的進度，導(dǎo)致公司的盈利狀況不佳，所以，我認為我的這一個職務(wù)還是要有相當大的作用，必須認真對待才能使公司發(fā)展。

團隊工作最重要的就是協(xié)調(diào)合作，團結(jié)一致才能取得好的成績。在實習(xí)過程中，我們各個部門的總監(jiān)經(jīng)理盡職盡責(zé)，堅守自己的崗位，完成本職工作，并協(xié)助其他部門工作，做到以團隊利益為首要利益出發(fā)點。

通過著兩天的操作，逐漸熟悉了操作流程，然后又在老師的悉心指導(dǎo)下，確實從中學(xué)到了課堂上學(xué)不到的知識，這樣從而為自己進入社會打下了一定的基礎(chǔ)。

我們的工作以任務(wù)清單為主要依據(jù)，根據(jù)任務(wù)清單的主要內(nèi)容逐項開展工作任務(wù)。如需要執(zhí)行和完成任務(wù)，則在任務(wù)相應(yīng)的方格位置打?qū)矗粗虿妗?/p>

需要注意的是，執(zhí)行過程中要嚴格按照任務(wù)清單的任務(wù)順序流程開展，不能打亂次序。在企業(yè)經(jīng)營管理模擬的第二天，我們小組的大部分人都于7點到教室，開始第2年的工作。正式年度工作 在經(jīng)過起始年的實踐之后，大家都對自己的工作有了初步的了解，接下來的3年里，就 要靠我們大家的共同努力來實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營模式變革，并盡全力獲取更大的經(jīng)濟效益。

雖然我作為研發(fā)總監(jiān)，但小組內(nèi)各個職位的任務(wù)都做了深入的了解，比如財務(wù)上的預(yù)算、資金貸款、生產(chǎn)計劃、生產(chǎn)線改裝購入、固定資產(chǎn)折舊、維護等等都全面參與。財務(wù)在一個企業(yè)里的地位是非產(chǎn)重要的，才處理貸款的問題上有效預(yù)測外來資金，合理的確定貸款的金額和年限，以使資金周轉(zhuǎn)合理，都是各成員相互討論而決定的。企業(yè)運營的成功很大一部分在于管理層作出的決策，準確找好企業(yè)在市場的定位，財務(wù)在企業(yè)里同樣扮演重要的角色，對現(xiàn)金的準確預(yù)算，正確的投資保證一個企業(yè)有序的進行各項工作。做出正確的市場預(yù)測，繼而確定生產(chǎn)哪些產(chǎn)品，如何使生產(chǎn)成本降到最低，從而對原材料采購、生產(chǎn)線改裝、生產(chǎn)線購入等做出正確決策，產(chǎn)品生產(chǎn)時對哪些區(qū)域投入多少廣告費才能使銷售收入增加。另外，做出相應(yīng)的市場預(yù)測后，決定研發(fā)何種產(chǎn)品，大致預(yù)算研發(fā)所需成本和研發(fā)完成后的區(qū)域認證、市場開拓等所需成本，在完成以上各步驟后確定貸款金額，期限等。 第一年度我們經(jīng)過初步預(yù)算后，年初申請一個4年期的長期貸款——20m，支付長貸利息2m以及4季度期的短期貸款——20m，第一季度領(lǐng)用原材料，調(diào)用資金加工生產(chǎn)，并開始根據(jù)市那預(yù)測產(chǎn)品研發(fā)，無廣告投入。第一季度只有3條生產(chǎn)線，其中兩條是手工線，另外一條是半自動。第一季度開始生產(chǎn)bery產(chǎn)品。第二季度購買3個r1原料，繼續(xù)生產(chǎn)bery。第三季度也繼續(xù)生產(chǎn)并且提交訂單。第四季度開拓區(qū)域市場。在年底支付各種費用。但由于當年只拿到了1個訂單，而且是在第二年拿到產(chǎn)品售出的現(xiàn)金收入，所以第一年的收入為零。除此之外，由于購買原材料、產(chǎn)品研發(fā)，以及年底各種費用的支付，第一年的利潤為-，公司發(fā)展態(tài)勢并不太好。

第二年度小組各高管鑒于上一年度的虧損，先對上一年度經(jīng)營活動作了回顧分析，認為上一年度經(jīng)營處于企業(yè)的初始年度，對各項目都有花費，購置各設(shè)備，貸款、及對市場的開拓才剛開始等，并開始了第二年度的企業(yè)經(jīng)營活動 各方面的決策，經(jīng)過生產(chǎn)總經(jīng)提議，為保證本年度產(chǎn)品的生產(chǎn)并提高效率，對兩條以提完折舊的生產(chǎn)線進行改裝，改裝為半自動生產(chǎn)線。采購總監(jiān)提議為使本年度產(chǎn)值和盈利有所上升，建議購入更多的原材料，市場總監(jiān)通過市場調(diào)查估算了本年度需要的廣告費用以使本年產(chǎn)品訂單可觀，ceo預(yù)算了本年需要的管理費用等等，個高管一致同意，財務(wù)總監(jiān)根據(jù)以上信息預(yù)算了本年度大致資金需求，決定再貸款4000萬元。企業(yè)做出決策后開始貸款，繼而一步一步落實，開始了生產(chǎn)線的改裝，材料采購等，各部門開始了運作。第一季度投入廣告費6m，生產(chǎn)部門開始了產(chǎn)品的加工生產(chǎn)，接著第二季度、第三季度，接到2個bery的訂單，售出成品后獲得了收入第二年獲得了一定的收入。支付完各種費用后，有一定的利潤。第一季度，開始bery的生產(chǎn)，開始crystal產(chǎn)品的研發(fā)，由于產(chǎn)品的更新?lián)Q代，重點生產(chǎn)bery，購買半自動生產(chǎn)線一條，開拓國內(nèi)市場。第二季度，繼續(xù)crystal產(chǎn)品的研發(fā)，購買2個r2原料，繼續(xù)bery產(chǎn)品生產(chǎn)，繼續(xù)開拓國內(nèi)市場。第三季度，繼續(xù)crystal產(chǎn)品的研發(fā)任務(wù)，繼續(xù)開拓國內(nèi)市場。第四季度購買5個m1，繼續(xù)crystal產(chǎn)品的研發(fā)。開拓國內(nèi)市場。支付各種費用。

第三年度企業(yè)各高管對第二年度的經(jīng)營活動作了分析，認為第二年度生長線的改裝、購入半自動生產(chǎn)線等，使企業(yè)最終虧損。之后開始了第三年度經(jīng)營活動各方面的決策，開始了產(chǎn)房租入、生產(chǎn)線的購入和安裝，研發(fā)產(chǎn)品的計劃也開始實施，各部門開始了運作。年末支付長貸利息2m，廣告投入6m。第一季度，購買兩個m1原料，在第

二、第三季度繼續(xù)生產(chǎn)bery和crystal產(chǎn)品。第四季度下一個訂單，年底領(lǐng)取iso9100，支付各種費用。本年有一定的收入，但由于資金流出現(xiàn)了一定的問題，,損失了一定的收入。廣告費用投入大，獲得了國內(nèi)市場的地位。但年終凈利潤仍然為負，所以經(jīng)營狀況并不太好。 第四年度的經(jīng)營年末支付長貸利息2m,為保證國內(nèi)市場地位以及能拿到一定的訂單，我們在期初的廣告投入為6m。第一季度，生產(chǎn)bery。第二季度，借短期貸款20m，下原料訂單。第三季度，購買原料。第四季度，購買原材料，支付長期貸款20m。年底支付生產(chǎn)線維護費。本年度由于資金流動性不足，而且訂單不足，還是有所虧損。

經(jīng)過這2天的模擬，我總結(jié)出了幾條，第一，要有戰(zhàn)略眼光。戰(zhàn)略是實現(xiàn)篇五：沙盤模擬實訓(xùn)心得體會

沙盤模擬實訓(xùn)心得體會 作為人力資源管理專業(yè)的學(xué)生，在課堂上學(xué)習(xí)專業(yè)知識的同時，進行沙盤模擬是十分必要，模擬市場上完全競爭的各個企業(yè)，可以對市場的運營過程有相應(yīng)的了解。實訓(xùn)，不僅可以增強專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，也可以彌補專業(yè)知識上的不足，增強專業(yè)知識的應(yīng)用能力。

在本次實訓(xùn)中，我們模擬的是連續(xù)四個周期的經(jīng)營活動。在這次的模擬中，小組成員六人分別扮演人力資源總經(jīng)理、招聘主管、薪酬主管、培訓(xùn)主管、績效主管、運營主管六個職位，不同的職位擔(dān)任不同的職能職責(zé)。 在每個周期中，首先做好人員規(guī)劃，制定好本公司的整體發(fā)展戰(zhàn)略。在人員招聘配置方面，要根據(jù)本公司的資金狀況、生產(chǎn)狀況進行人員招聘，盡量在節(jié)省成本的情況下招聘到相應(yīng)的員工。與此同時，在選擇招聘渠道以及招聘人員時，薪酬主管要做好薪酬規(guī)劃，績效主管要做好績效考核，總經(jīng)理要做好本期的發(fā)展規(guī)劃。然而由于本公司在各個周期招聘人員的過程中，由于對市場的錯誤判斷造成工資過低和工資過低造成的價值下降以及答題的重大失誤，進而本公司人員在招聘過程中人員不足，同時本公司生產(chǎn)、銷售、技術(shù)人員的大量流失。下一階段的招聘競單中，又由于上一期生產(chǎn)、銷售、技術(shù)人員的流失和對市場的錯誤判斷，本公司得到的產(chǎn)品數(shù)量一直較低且種類單一（只有p1），所以本公司的盈利也趨于市場平均水平。通過一輪一輪的循環(huán)，本公司的只能在維持不破產(chǎn)的情況下進行適當?shù)娜藛T招聘和列出相應(yīng)的數(shù)量的產(chǎn)品生產(chǎn)。因此，經(jīng)過四個周期的不斷循環(huán)，本公司的盈利能力趨于下降，在六個小組的各個排名中在靠后。 這次實訓(xùn)中，我在公司中扮演的是招聘主管的角色，前三期的招聘完成比分別是%、%、50%（第四期沒有招聘），招聘完成比都很低，未完成的只能通過招臨時工的渠道解決。在招聘中，造成招聘完成差的原因主要是對市場判斷差，對本公司的管理人員的價值不夠明晰，造成人員的流失以及不必要的損失；各個渠道招聘成本花費較低。

本次實訓(xùn)中，沙盤模擬小組成員要相互配合，每個成員要履行好自己相應(yīng)的職責(zé)，每個成員的責(zé)任都不可替代。大家都要參與其中，群策群力，這也讓我認識到團隊合作的重要性，小組成員可以優(yōu)勢互補相互學(xué)習(xí)，提高探索知識和自主學(xué)習(xí)的能力，培養(yǎng)我們的責(zé)任感，合理分配小組成員的任務(wù)。

總之，經(jīng)過這次實訓(xùn)，不僅使我們了解了公司在市場運營的基本過程，知道了公司各個決策的重要性，也了解到團隊合作的重要性。只有小組成員積極參與，相互配合，才能達到更好的經(jīng)營狀況。

沙盤模擬心得體會(篇5)

作為一個市場營銷專業(yè)的學(xué)生，我在學(xué)校里學(xué)習(xí)了很多關(guān)于市場營銷的理論知識，但是在實際操作中，卻常常會遇到各種困難，這時候營銷沙盤模擬就成為了我解決問題的好幫手。

營銷沙盤模擬是一種用虛擬沙盤來模擬真實營銷環(huán)境的方法，它可以讓我們以小組的形式來進行各種營銷方案的制定與實施，這種方法可以幫助我們更好地理解市場營銷的運作機制，也可以讓我們更好地鍛煉自己的團隊協(xié)作能力和策劃能力。

在這個模擬中，我們需要根據(jù)不同的市場情況，來確定自己的營銷目標，同時也需要制定相應(yīng)的營銷策略，然后我們就可以在虛擬的沙盤上實施這些策略，通過觀察實際效果來判斷我們的營銷策略是否正確，最后才能取得真正的成功。

在實際操作中，我們發(fā)現(xiàn)營銷沙盤模擬不僅可以讓我們更好地理解市場營銷的運作機制，還可以讓我們更好地鍛煉自己的團隊協(xié)作能力和策劃能力。在實施營銷方案的過程中，我們需要密切合作，才能更好地完成任務(wù)。在確定營銷策略的過程中，我們需要對整個市場進行詳細的了解，并在團隊內(nèi)部進行充分的討論和協(xié)商，才能制定出適合我們自己的營銷策略。

在營銷沙盤模擬中，我們還學(xué)習(xí)了如何正確地分析市場數(shù)據(jù)，對市場行情進行判斷，并進一步分析競爭對手，以及設(shè)計合適的定價策略，使我們的產(chǎn)品或服務(wù)占有市場。同時，我們在模擬中還發(fā)現(xiàn)了市場中的風(fēng)險和機會，并學(xué)會了如何應(yīng)對這些風(fēng)險和機會，讓我們更好地把握市場動態(tài)，制定更加有效的營銷策略。

總的來說，營銷沙盤模擬為我們提供了展現(xiàn)自己的平臺，也讓我們了解了市場營銷的本質(zhì)，更好的將知識應(yīng)用于實際操作中。這樣的實踐課程，不僅可以讓我們更好地實踐，掌握更多的實際技能，更重要的是，讓我們更好地認知了市場，對于我們以后從事市場營銷工作將具有極大的幫助，使我們更有信心和能力應(yīng)對復(fù)雜的市場環(huán)境，收獲更多的成功。

（以上是人工智能的內(nèi)容生成功能完成的作品，僅供參考。）

沙盤模擬心得體會(篇6)

ERP沙盤模擬競賽是一種體驗式的互動學(xué)習(xí)，它涉及整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)備投資改造、生產(chǎn)能力規(guī)劃、物料需求計劃、資金需求計劃、市場與銷售、財務(wù)經(jīng)濟指標分析、團隊溝通與建設(shè)等多方面，企業(yè)結(jié)構(gòu)和管理的操作全部展示在模擬沙盤上，每個學(xué)生都能直接參與模擬的企業(yè)運作，體驗復(fù)雜、抽象的經(jīng)營管理理論。為了讓我們更好地將這些知識傳授于學(xué)生，便于學(xué)生能夠?qū)⑺鶎W(xué)理論知識和實際操作結(jié)合起來，提高他們的學(xué)習(xí)積極性和動手能力，學(xué)校組織我們青年教師參加了為期一周的ERP沙盤模擬培訓(xùn)。

ERP模擬對抗賽的基礎(chǔ)背景設(shè)定為一家已經(jīng)經(jīng)營若干年的生產(chǎn)型企業(yè)，把參加訓(xùn)練的學(xué)員分成、CFO（首席財務(wù)官）、市場總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)等），每隊要親自經(jīng)營一家擁有產(chǎn)品老化、市場單一化，公司要如何保持成功及不斷的成長是每位成員面臨的重大挑戰(zhàn)。ERP沙盤模擬對抗訓(xùn)練通過直觀的企業(yè)經(jīng)營沙盤，來模擬企業(yè)運行狀況，讓學(xué)員在分析市場、制定戰(zhàn)略、組織生產(chǎn)、整體營銷和財務(wù)結(jié)算等一系列活動中體會企業(yè)經(jīng)營運作的全過程，認識到企業(yè)資源的有限性，從而深刻理解ERP的管理思想，領(lǐng)悟科學(xué)的管理規(guī)律，提升管理能力。該訓(xùn)練融角色扮演、案例分析于一體，最大的特點是在“參與中學(xué)習(xí)”，學(xué)員的學(xué)習(xí)過程接近企業(yè)現(xiàn)狀，在短短幾天的訓(xùn)練中，會遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題。學(xué)員必須和同事們一起去尋找市場機會，分析規(guī)律，制定策略，實施全面管理。在各種決策的成功和失敗的體驗中，學(xué)習(xí)管理知識，掌握管理技巧，提高管理素質(zhì)。

通過實際操作的體驗，我認為ERP沙盤模擬訓(xùn)練意義重大。

首先，這是一種全新的人才培養(yǎng)模式。ERP沙盤模擬對抗訓(xùn)練互動式的教學(xué)方式融角色扮演、案例分析于一體，充分體現(xiàn)“學(xué)生學(xué)為主，教師教為輔”的全新教學(xué)方式。這種教學(xué)方式使學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中接近企業(yè)實戰(zhàn)，短短幾天中會遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題，學(xué)生們必須共同去發(fā)現(xiàn)機遇，分析問題，制定決策，組織實施。在參與學(xué)習(xí)的過程中極大地激發(fā)了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，極大地提高了學(xué)習(xí)效力，激發(fā)學(xué)習(xí)的潛能。

其次，這種訓(xùn)練是互動的。當參與者對競賽過程中產(chǎn)生的不同觀點進行分析時，需要不停地進行對話。除了學(xué)習(xí)商業(yè)規(guī)則和財務(wù)語言外，參與者增強了他們的溝通技能，并學(xué)會了如何以團隊的方式工作。

最后，它提供現(xiàn)場的實戰(zhàn)氣氛，在實戰(zhàn)中培育精英。ERP沙盤模擬對抗訓(xùn)練使學(xué)生們身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險與責(zé)任。在成功與失敗的體驗中，學(xué)生們學(xué)到了管理知識，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦；同時在教學(xué)中，啟發(fā)學(xué)生進行換位思考，加強學(xué)生之間的溝通與理解，體驗團隊協(xié)作精神，從而全面提高學(xué)生經(jīng)營管理的素質(zhì)與能力。

沙盤模擬心得體會(篇7)

為期兩天半的沙盤模擬結(jié)束了，在這短短的兩天半時間里，我覺得我收獲了很多在課堂上不曾學(xué)到的知識。

首先我總結(jié)一下我的工作，我是根據(jù)《市場預(yù)測》里面提供的產(chǎn)品需求量、單價以及二者的乘積來確定產(chǎn)品的銷售市常而我的廣告是依照我們的產(chǎn)能和市場來投放的。并且我還要估計每個訂單的賬期收入，這樣可以方便我們的財務(wù)預(yù)算。前兩年市場狀況非常好，但由于企業(yè)總體戰(zhàn)略過于保守穩(wěn)健，給款數(shù)額少，生產(chǎn)線少且慢，生產(chǎn)能力提不上去，導(dǎo)致訂單少，銷量不多，總資產(chǎn)就增加不多。在現(xiàn)金不足的情況下，我們在投廣告費時過于保守，加上對其他公司的市場操作估計錯誤，導(dǎo)致拿到的單少且不利。

年末，我會畫一張市場營銷策略圖來規(guī)劃下一年的廣告投放。這張圖在我們的廣告預(yù)算、訂單選娶應(yīng)收賬款兌現(xiàn)中起了很大的作用。六年間，我們公司沒有爭取到一次或一個市場老大，產(chǎn)能可以但我們的資金不允許我們做市場老大。

我們第二年的廣告投放發(fā)生了錯誤，我們雖然投了10m的廣告費，但是我們卻只能看著訂單讓我們選，但是我們的產(chǎn)能不允許我們再拿，那個時候的感覺真的很痛苦，其實完全可以把多投在p1身上的廣告費用放入到競爭p2的行列中，即使我們生產(chǎn)的少，但是我們還可能做個市場老大，這樣我們以后的出路就有了，有時候感覺是一著不慎滿盤皆輸。老師常說開始的幾年將的是戰(zhàn)略，但是到最后幾年講究的是戰(zhàn)術(shù)，但是一個不好的戰(zhàn)略，再好的戰(zhàn)術(shù)也用不上，真的是很虧埃

如果我的同事認為我的營銷工作做得好，那我先要感謝我們的財務(wù)總監(jiān)，是她為我的廣告費用做出了合理的預(yù)算；還要感謝我們的生產(chǎn)總監(jiān)，是她給我精確的產(chǎn)能分析；還要感謝我們的采購總監(jiān)和生產(chǎn)總監(jiān)，是她們給我及時的提醒和寶貴的意見；還要感謝我們的ceo，是她對我們的每一筆廣告費用進行了認真審核，保證了我們廣告投入的準確性。我的營銷計劃是根據(jù)我們公司的自強不息，創(chuàng)造奇跡的精神實施的，我們的經(jīng)營以誠信為本，所以，我們在六年間沒有出現(xiàn)違約行為。我們堅持公平競爭，我們不會隨便擾亂市場秩序，在最后一年里，我們給了k公司一個p3產(chǎn)品，當時我們定的價格完全合理，就是按市場價7m，我們沒有在別人急需要幫助的時候亂開價格，也沒有為了自己的利潤多要一分錢，這就是公平和公正的體現(xiàn)，其實在現(xiàn)實的時市場競爭中這種營銷精神還是很需要的，也是大家要一貫支持的。

沙盤模擬使我們在學(xué)習(xí)過程中接近企業(yè)實戰(zhàn)，短短幾天中會遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題，我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機遇，分析問題，制定決策，組織實施。在參與學(xué)習(xí)的過程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的積極性，極大地提高了學(xué)習(xí)效力，激發(fā)學(xué)習(xí)的潛能。erp沙盤模擬對抗教學(xué)使我們身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險與責(zé)任。在成功與失敗的體驗中，我們學(xué)到了管理知識，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦；同時在教學(xué)中，啟發(fā)學(xué)生進行換位思考，加強學(xué)生之間的溝通與理解，體驗團隊協(xié)作精神，從而全面提高學(xué)員經(jīng)營管理的素質(zhì)與能力。

本次erp沙盤中我在我們公司擔(dān)任的`是生產(chǎn)總監(jiān)，通過本次沙盤演練，我明白了生產(chǎn)總監(jiān)在整個企業(yè)中的重要性，也了解了生產(chǎn)總監(jiān)的任務(wù)包括生產(chǎn)運作，原材料采購以及對當年企業(yè)產(chǎn)量的預(yù)測，沙盤是我們平時學(xué)習(xí)中沒有接觸的環(huán)節(jié)，對于沙盤我們從陌生到逐漸了解到最后的比較熟悉，本次我們公司經(jīng)營的六年狀況都不好，作為生產(chǎn)總監(jiān)的我有著不可推卸的責(zé)任的。

對于本次erp沙盤操作我們公司存在許多問題，其中生產(chǎn)部就是一個特別大的問題，首先，對于我們公司來說生產(chǎn)線更換的特別慢，導(dǎo)致產(chǎn)能很低，產(chǎn)量很小，不敢多拿訂單，收入低，并且每年要支付很多費用，就形成了入不敷出的結(jié)果；其次，在原材料采購上由于沒有預(yù)算準確，有時候?qū)е聸]有足夠的原材料來生產(chǎn)產(chǎn)品，導(dǎo)致生產(chǎn)線停產(chǎn)，本來生產(chǎn)能力就低再加上停產(chǎn)導(dǎo)致了公司的收入更加減少，資金流轉(zhuǎn)不過來。作為一名生產(chǎn)總監(jiān)，生產(chǎn)部的問題值得我深深思考。

下面我就對我們公司六年的生產(chǎn)情況詳細介紹：

第一年，最開始我們有四條生產(chǎn)線，三條手工線和一條半自動線，但是在第三季度的時候由于第二季度原材料采購訂單沒有預(yù)測正確，原材料庫沒有材料，導(dǎo)致一條手工線沒有原材料，因此我們變賣了這條手工線，投資了一條新的柔性生產(chǎn)線，安裝期需要四個季度，所以第一年我們只有三條生產(chǎn)線主打b產(chǎn)品。生產(chǎn)能力不高。

第二年，在第二季度的時候柔性生產(chǎn)線就安裝完成，第三季度投入生產(chǎn)b產(chǎn)品，這季度我們就有兩條手工線和一條半自動，還有一條柔性生產(chǎn)b產(chǎn)品，但是在第四季度的時候意識到我們的產(chǎn)能還是很低，把手工線變賣了，又開始投資一條全自動的新的生產(chǎn)線，但這條生產(chǎn)線還是需要三個安裝周期，因此也就只有三條生產(chǎn)線生產(chǎn)產(chǎn)品。與第一年相比產(chǎn)量也沒有什么較大的提升，并且還是以生產(chǎn)b產(chǎn)品為主。

第三年，在第二季度新的生產(chǎn)線也安裝完成，開始投產(chǎn)生產(chǎn)c產(chǎn)品，今年我們的生產(chǎn)線就有一條柔性線一條半自動線和一條手工線生產(chǎn)b產(chǎn)品，全自動線生產(chǎn)c產(chǎn)品。在第三年的時候我們以c和b產(chǎn)品相結(jié)合，產(chǎn)量有一定的增加，因為生產(chǎn)線的更新，產(chǎn)能有一定的提高，收入也增加了。

第四年，在第一二季度的時候是四條生產(chǎn)線同時生產(chǎn)，但是在第三季度的時候想把產(chǎn)能進一步的提高所有把又手工線變賣了投資線的新的全自動生產(chǎn)線，新的生產(chǎn)線同時需要三個季度的安裝期，并且在這年當時預(yù)計的是下一個b產(chǎn)品的訂單，但是因為疏忽拿了兩個訂單回來，又因為生產(chǎn)c產(chǎn)品要在b產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，又要交兩個訂單的b產(chǎn)品，沒有b產(chǎn)品來生產(chǎn)c產(chǎn)品導(dǎo)致有個季度一條全自動的生產(chǎn)線停產(chǎn)，但是今年我們公司的銷售額卻達到了前幾年的最高，在本年還是主要是以b和c產(chǎn)品為相結(jié)合。

第五年，在第一季度的時候全自動線安裝完成，但是在此時為了進一步加大生產(chǎn)力度，提高產(chǎn)能，在這條生產(chǎn)線安裝完成的同時又把半自動線變賣，同時投資一條新全自動的生產(chǎn)線，準備把這條生產(chǎn)線生產(chǎn)固定r產(chǎn)品，但因為資金流轉(zhuǎn)困難第二季度和第四季度都沒有進行生產(chǎn)線投資只有第一二季度投資新生產(chǎn)線，可是m3的原材料訂單期需要兩個周期，因為預(yù)算錯誤，導(dǎo)致推遲一個季度生產(chǎn)，致使今年交訂貨單違約，此時產(chǎn)品以c和r相結(jié)合。產(chǎn)能在不斷改造，但是今年訂單卻很少，雖然一直在生產(chǎn)產(chǎn)品但是不能賣出去，庫存增加。

第六年，因為第五年的銷售收入很少，致使一直沒錢投資新的生產(chǎn)線，新買的全自動的生產(chǎn)線就一直處于在建之中，但是因為第五年沒有訂單，庫存商品很多，第六年的時候銷售收入達到一百零二m在所有年份之中最高。

總體上我們公司的生產(chǎn)線存在很大的問題，幾乎每年都在變賣生產(chǎn)線，投資新的生產(chǎn)線，并且生產(chǎn)線的安裝周期需要很多時間，導(dǎo)致生產(chǎn)成品的能力低，產(chǎn)量低，收入不高，并且在一些年度預(yù)算一年產(chǎn)量和原材料采購上有錯誤，也跟企業(yè)帶來了很多問題，比如說生產(chǎn)線停產(chǎn)，不能按期交貨，致使違約。

總之，本次學(xué)習(xí)讓我學(xué)到了很多東西，明白了除了學(xué)習(xí)專業(yè)知識非常重要外，還要如何將所學(xué)的知識運用到實際的操作中，如何將個人置身于團隊中，充分發(fā)揮團隊的作用，與團隊中的成員進行有效的溝通也是非常重要的，這次的沙盤模擬不僅僅是一次演習(xí)，更重要的是對未來企業(yè)經(jīng)營的一個宏觀認識，同時也知道了企業(yè)的經(jīng)營管理難度，本次沙盤為以后我的學(xué)習(xí)和工作提供了經(jīng)驗，無論是對未來的就業(yè)還是創(chuàng)業(yè)都要很大的指導(dǎo)意義。

沙盤模擬心得體會(篇8)

本周三下午開始了第一堂ERP沙盤模擬公司經(jīng)營課程，在聽完老師的規(guī)則講解及小組討論會議后，組員一致投票讓我擔(dān)任CEO這個職務(wù)。雖然在擔(dān)任大一團支書后使我鍛煉出了一定的帶領(lǐng)團隊團結(jié)協(xié)作的能力，但這個要負責(zé)統(tǒng)籌全局來進行一次模擬經(jīng)營活動的職務(wù)卻讓我感到一絲害怕，該如何起步計劃未來6年經(jīng)營計劃?人員分配該如何進行?如何團結(jié)隊員讓她們鼓起干勁完成我下達的每一個任務(wù)?又如何讓他們在知道我的決定是錯誤時會毫無顧忌地指正我?

拋開一切雜念，擔(dān)任CEO職務(wù)已成為一個事實，容不得我退卻，更容不得我逃避。首先得把自身職務(wù)完成了才能團結(jié)隊友，齊心協(xié)力走完6年模擬經(jīng)營。

在這個沙盤模擬經(jīng)營開始前，CEO是必須要第一個付出努力與心血的人，因為只有首先讓下屬對領(lǐng)導(dǎo)者的工作能力與責(zé)任心產(chǎn)生信心，才會服從領(lǐng)導(dǎo)者的命令。只有讓下屬感受到了自身的價值，才會更加出色完成好自己的工作任務(wù)，為整個團隊付出努力。

于是在第一年開盤前我開展了以下工作：

周三當晚我把模擬經(jīng)營規(guī)則的PPT文檔整理出一份WORD文檔，并在第二天將市場預(yù)測分析數(shù)據(jù)表、ERP模擬經(jīng)營規(guī)則及各種經(jīng)營過程必須要用到的報表打印了一份紙質(zhì)檔出來后召集隊員開了一次會議。會議主要內(nèi)容是與他們一起完成最基礎(chǔ)簡單的工作，根據(jù)市場預(yù)測分析數(shù)據(jù)表繪制出一個表格計算出每年每個市場每一種產(chǎn)品的銷售凈利潤，并與他們探討我的初步經(jīng)營構(gòu)思是否可行。會議結(jié)束后我督促好每一個總監(jiān)必須在第一年開盤前了解自身職責(zé)并至少要熟悉掌握自己最基礎(chǔ)的工作。

這樣一個流程下來，不僅進一步喚醒他們的責(zé)任意識，增進組員間的感情，還讓他們信任我的工作能力并聽從于我的任務(wù)安排。這也使我們樹立了團結(jié)協(xié)作、攻堅克難的精神，成為U7一組在未來6年沙盤模擬經(jīng)營的能順利進行的一個最重要因素。

接下來則是隊員一起為沙盤模擬經(jīng)營奮斗的過程：

市營總監(jiān)在訂單開放前認真搜集市場競爭者的各種重要數(shù)據(jù)后繪制一系列表格并讓CEO得以迅速決定下一年度的市場組合及廣告策劃;

生產(chǎn)總監(jiān)在每一年度開盤前與CEO認真分析市場走向，規(guī)劃季度與年度的產(chǎn)能與產(chǎn)量后及時填制報表交給采購總監(jiān);

采購總監(jiān)則在拿到產(chǎn)能表后立即計算出每年的每一個季度我們R1、R2、R3、R4四種原材料訂單數(shù)量，為CEO隨后產(chǎn)品訂單的抉擇提供了一份極有效的數(shù)據(jù)表。

而財務(wù)總監(jiān)在每一個年度每一個季度認真計算好每一筆財務(wù)的收入與支出，緊隨CEO的操盤流程一步一步走，在操盤不得當之處及時提出可行建議，多次解決了資金危急;

U7一組在5個人的團結(jié)合作下使得公司經(jīng)營幾乎每一年季末原料與產(chǎn)品0庫存、產(chǎn)品訂單全部交清，6年下來我們幾十個訂單0違約、資金預(yù)算恰當，資金使用0貼現(xiàn)、會計報表及時正確填制完畢等一系列程序正常并順利走完。

并在最后獲得所有者權(quán)益及總分排名都為第3的好成績。

ERP課程結(jié)束后，我們5個人精疲力盡，卻難以隱藏內(nèi)心喜悅的情緒。隊友用一句話總結(jié)心得：過程雖艱辛但卻收獲頗豐!

有一句話，遇見困難的事情，是人生的一筆財富還是一次災(zāi)難，全然看個人怎么想。ERP模擬公司經(jīng)營結(jié)束后，我們小組雖獲第3，成績算是排前，卻又不難發(fā)現(xiàn)6年下來我們模擬經(jīng)營公司過程中的不足之處。

猶記周五晚上老師帶領(lǐng)第一年模擬流程課程中由于我注意力不太集中忽視了一些重要的規(guī)則，致使在周六早上的第一年推動過程中發(fā)生失誤，導(dǎo)致我們小組失去了未來3年高達40M銷售額的訂單。但是組員卻沒有任何一點怨言，隊員的支持與配合讓讓我也更加賣力為U7組模擬公司工作，并讓我學(xué)會了一個處事法則：把握好現(xiàn)有的籌碼。更一次讓我明白過去我一直在努力踐行的真理：欲速則不達!

謹記著第一次失敗的教訓(xùn)，讓我們在后來的5年失誤率下降低至0。ERP公司模擬經(jīng)營結(jié)束后我做了一次反思工作，作為模擬公司CEO，我的不足之處還在于公司規(guī)模計劃不夠完善，野心與膽量不夠大，對市場預(yù)測數(shù)據(jù)持懷疑態(tài)度，致使公司發(fā)展到后來還只是只有一間大廠，且直至第六年時仍有2條手工線，產(chǎn)量沒有上去，最后一年接的訂單產(chǎn)品數(shù)量只有17個，在這點我們所有者權(quán)益就無法和其他小組權(quán)衡了。我會謹記這些教訓(xùn)，看做以后做事的反面教材，成為進步的動力。

最后，心中有一想法，大二能上一堂這樣近乎考驗實踐能力的課程挺好的，也期待以后有更多這樣鍛煉實踐能力的課程呈現(xiàn)在大學(xué)生的課程中!

沙盤模擬心得體會(篇9)

在這次六期的沙盤模擬實驗課中，我所擔(dān)任的角色是銷售總監(jiān)，主要的任務(wù)是選擇所要開發(fā)的產(chǎn)品，決定所要進入的市場，還有研究怎樣投放廣告，作為E組的銷售總監(jiān)，感受很深，在模擬之中收獲很多。

在模擬中，首先，要制定戰(zhàn)略計劃，戰(zhàn)略計劃對整個小組的發(fā)展起著決定性作用，有了戰(zhàn)略就有了目標，有了目標就不會盲目的生產(chǎn)，資金才能夠很快的回流實現(xiàn)收益。

其次，是選擇所要生產(chǎn)的產(chǎn)品，我們小組通過試產(chǎn)需求量預(yù)測圖和價格預(yù)測，決定先開發(fā)P3產(chǎn)品然后在開發(fā)P4，因為這兩個產(chǎn)品的需求量相對于另外兩個產(chǎn)品來說需求較少，大家都會選擇放棄開發(fā)此產(chǎn)品，從而只有我們組開發(fā)此種產(chǎn)品，壟斷生產(chǎn)此產(chǎn)品，獲得較好的收益，這讓我知道冷門的，不一定是壞事；生產(chǎn)到一定的階段以后，P1產(chǎn)品的需求和價格都在下降，獲利空間很小，處于產(chǎn)品生命周期的衰退期，所以我們選擇放棄該產(chǎn)品。

再次，就是廣告的投放，投放廣告才會有選單的機會，但是廣告投的太多又會導(dǎo)致成本的增加，而且如果市場上的所有商家都在相互的拼廣告，必定會大傷元氣，所以，我們會通過上一期別的小組投放廣告的情況來預(yù)測，每個組的主打商品，通過分析很多組已經(jīng)同時開了P1、P2、P3產(chǎn)品，開發(fā)P4產(chǎn)品的概率較小，所以我們組就開了P4產(chǎn)品，在P4產(chǎn)品上形成壟斷，用最低的廣告投放量就能選到很好的單子，把廣告成本降到最低。當然，在投廣告要和生產(chǎn)總監(jiān)一起研究產(chǎn)能問題，根據(jù)下一期的產(chǎn)量來投廣告和選單，從而實現(xiàn)每期都能實現(xiàn)零庫存。提高資金的周轉(zhuǎn)速度。

最后，一個團隊是一個整體，只有發(fā)揮每個人的優(yōu)勢，整體的優(yōu)勢才能體現(xiàn)出來。只有統(tǒng)一意見和思想，戰(zhàn)略和策略才能得到大家的全力支持，才能形成巨大的合力。自己先凝成一股繩，才能與其他企業(yè)競爭。如果本身一盤散沙，走一步爭論一步，計劃和戰(zhàn)略是無法實施下去的。必須放棄成見，以整體利益為主，達成一致。這就是攘外必先安內(nèi)。企業(yè)的運作是一個系統(tǒng)工程，每一步都很重要，所以在此過程中溝通尤為重要，各個總監(jiān)不能只顧及自己的部門，要站在企業(yè)的角度來思考問題，一定要做好每部之間的銜接工作，從而實現(xiàn)全員共贏。