無(wú)論是在生活還是工作當(dāng)中,相信很多人都曾經(jīng)看到過(guò)合同。合同是多方當(dāng)事人自愿達(dá)成的民事法律行為,你知道一份合同的格式要求嗎?我們聽(tīng)了一場(chǎng)關(guān)于“創(chuàng)業(yè)合同”的演講讓我們思考了很多,經(jīng)過(guò)閱讀本頁(yè)你的認(rèn)識(shí)會(huì)更加全面!
通過(guò)這幾周的《創(chuàng)業(yè)之星》模擬經(jīng)營(yíng)的幾次實(shí)訓(xùn)課,使我受益良多,我在我們小組擔(dān)任 的是市場(chǎng)銷(xiāo)售的角色,但是由于系統(tǒng)權(quán)限的設(shè)置問(wèn)題,我同我們小組成員一起來(lái)對(duì)我們模擬 公司的經(jīng)營(yíng)進(jìn)行了決策。以下是我在這次的模擬經(jīng)營(yíng)實(shí)訓(xùn)的幾點(diǎn)心得:
一,總體策略的不同。實(shí)力強(qiáng)的小組多采用"多品種、少批量、多市場(chǎng)"的策略。因?yàn)楦?jìng) 爭(zhēng)激烈,總市場(chǎng)容量一定,故平攤的訂單數(shù)少,一般不超過(guò)900,。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)上,多采 用多品種戰(zhàn)略,利用不同的材料組合設(shè)計(jì)不同產(chǎn)品,有的以次充好,有的實(shí)惠型、經(jīng)濟(jì)型都 帶有發(fā)聲或發(fā)光功能。市場(chǎng)方面多是全開(kāi),因?yàn)楫a(chǎn)品種類(lèi)多,全開(kāi)市場(chǎng)可以多拿訂單。而在 生產(chǎn)線布置上,開(kāi)始多選擇3 條左右的手工線生產(chǎn)產(chǎn)品。最重要的是規(guī)則中存在一些潛在的 規(guī)則,如兩種以下(不含兩種)的材料組合的產(chǎn)品是不需要研發(fā)的,所以第一季就能生產(chǎn)產(chǎn) 品,搶占市場(chǎng);還有就是貸款方面不是每季都能貸20 萬(wàn),除非是所有者權(quán)益很高,那樣的 可授信額度才可能達(dá)到20 萬(wàn)以上。
二,從這次模擬比賽了解到,比賽時(shí)如果能夠貸到款盡量貸,除非資金充足,不必?fù)?dān)心 后期的還款壓力很大。另外就是不要購(gòu)買(mǎi)廠房、少上手工線,因?yàn)槭止ぞ€的廢品率高,這造 成產(chǎn)品成本高??梢栽诘谝患旧冱c(diǎn)手工線,后期轉(zhuǎn)為柔性線,因?yàn)槿嵝跃€可以混合生產(chǎn),很 適合多品種、少批量、多市場(chǎng)的策略。
三,不要擔(dān)心第一季生產(chǎn)帶有1 個(gè)到貨期原材料的產(chǎn)品,如果其他團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)品沒(méi)有帶輔 助功能,而你的帶了,那么你的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力更強(qiáng),能夠以高價(jià)拿較多的訂單,這樣緊急采購(gòu) 多花費(fèi)的錢(qián)也能收回來(lái)。
通過(guò)這次創(chuàng)業(yè)之星的培訓(xùn),讓我了解到當(dāng)你對(duì)某項(xiàng)目有 80%的把握時(shí),你已經(jīng)失去這 塊市場(chǎng)。風(fēng)險(xiǎn)越大投資回報(bào)率越高,失敗也是在所難免的,失敗也是為更好地解決問(wèn)題,信 心始終是人生的頂梁柱。所以我們不能把眼光只盯在眼前的利益,我們應(yīng)該有更長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光 和更全面的經(jīng)營(yíng)策略。
2012 年01 月01日
1、對(duì)實(shí)訓(xùn)的認(rèn)識(shí)。
通過(guò)“創(chuàng)業(yè)之星”實(shí)訓(xùn),我了解了在公司擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)階層所要面臨的各種決策。通過(guò)這個(gè)軟件,提供給我們一個(gè)虛擬的平臺(tái),讓我們了解了現(xiàn)實(shí)生活中一個(gè)企業(yè),一個(gè)公司是如何經(jīng)營(yíng)以及運(yùn)行的。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)讓我知道團(tuán)隊(duì)的力量,合作的重要性。一個(gè)公司運(yùn)營(yíng)的好需要公司所有人員各司其職,通力合作。這次實(shí)訓(xùn)讓我們把平常在課堂上學(xué)習(xí)到知識(shí)付諸于實(shí)踐,充分做到學(xué)以致用。
2、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容
我們分成7組進(jìn)行對(duì)坑,模擬經(jīng)營(yíng)企業(yè)八個(gè)季度,我們一組由個(gè)角色組成,分別是總裁、財(cái)務(wù)總監(jiān)、技術(shù)總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、銷(xiāo)售總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)。我在其中擔(dān)任的是技術(shù)總監(jiān)(cto)。 技術(shù)總監(jiān)的主要工作是負(fù)責(zé)企業(yè)的技術(shù)管理體系的建設(shè)和維護(hù),制定技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和相關(guān)流程。每個(gè)季度開(kāi)始要與同事就這一季度的產(chǎn)品方案進(jìn)行討論與技術(shù)交流;負(fù)責(zé)制定部門(mén)管理規(guī)范報(bào)批并執(zhí)行以及業(yè)務(wù)流程規(guī)范化管理;進(jìn)行技術(shù)分析和質(zhì)量分析工作,制定預(yù)防和糾正措施。
進(jìn)入軟件后,我們要先租賃公司的地址,公司設(shè)址于創(chuàng)業(yè)大廈,是一家生產(chǎn)手機(jī)的公司。然后進(jìn)行登記注冊(cè),開(kāi)設(shè)賬戶(hù),申請(qǐng)公司名稱(chēng),擬定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)等成立公司的各種必要注冊(cè)程序。
首先,我們要熟悉整個(gè)軟件的操作,熟悉每個(gè)人要進(jìn)行哪些決策以及整個(gè)生產(chǎn)流程是怎么樣的。還要根據(jù)每個(gè)市場(chǎng)的不同需求制定相應(yīng)的產(chǎn)品計(jì)劃。
第一季度開(kāi)始,我們針對(duì)北京市場(chǎng)研究了第一個(gè)產(chǎn)品,但是與此同時(shí)便遇見(jiàn)了一個(gè)問(wèn)題。就是我們不能投入生產(chǎn)。再請(qǐng)教老師后,我們得到了解答。因?yàn)樾庐a(chǎn)品都有一個(gè)研究時(shí)間,我們得第一個(gè)產(chǎn)品研究時(shí)間為一個(gè)季度,所以這個(gè)季度我們不能投入生產(chǎn)。于是我們及時(shí)改變開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略,把第一個(gè)產(chǎn)品指定為研究時(shí)間為零季度的。這樣我們便可以在第一季度投入生產(chǎn)了。
實(shí)訓(xùn)報(bào)告
到了第二季度我們開(kāi)發(fā)了上海和廣州市場(chǎng),我指定了相應(yīng)的產(chǎn)品計(jì)劃。通過(guò)查閱數(shù)據(jù)幫助我了解到在這兩個(gè)市場(chǎng),實(shí)用型和商務(wù)型的手機(jī)更熱銷(xiāo)。
如圖:實(shí)用型
實(shí)用型的消費(fèi)群體側(cè)重于價(jià)格。他們精打細(xì)算,希望花最少的錢(qián),買(mǎi)到自己心愛(ài)的商品。要求電池價(jià)格低廉,使用安全可靠。對(duì)揚(yáng)聲器要求不高。產(chǎn)品價(jià)格是指公司銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)所報(bào)價(jià)格,與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比,價(jià)格越低越能獲得消費(fèi)者的認(rèn)可。于是我們采用盡可能好的原料制作成本更低的產(chǎn)品。
商務(wù)型
商務(wù)型的消費(fèi)群體側(cè)重于功能和價(jià)格。他們使用主流的外觀包裝材料,大方實(shí)用。要求電池能長(zhǎng)時(shí)間使用,無(wú)需回收。商務(wù)人士對(duì)音頻功能要求高,確保響應(yīng)速度快,失真小。對(duì)手機(jī)的閱讀功能要求高。對(duì)觸摸屏功能非常看重。手寫(xiě)輸入提高使用效率,節(jié)省時(shí)間。錄音功能隨時(shí)方便商務(wù)人士使用。
通過(guò)以上仔細(xì)的'分析,制定計(jì)劃,最終在第二個(gè)季度,我們公司取得了非常好的成績(jī),排名第一。于是在我們得繼續(xù)努力中把好成績(jī)一直保持到最后一個(gè)季度。
3、實(shí)訓(xùn)心得
這次實(shí)訓(xùn)的最大感悟就是要有戰(zhàn)略性的眼觀,不能只顧眼前要從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益考慮。?
實(shí)訓(xùn)報(bào)告
一個(gè)公司的經(jīng)營(yíng)是否比同類(lèi)行業(yè)的其他產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)外還取決與該公司決策的能力,領(lǐng)導(dǎo)的能力,執(zhí)行能力。我深刻的認(rèn)識(shí)到作為一名技術(shù)總監(jiān)所肩負(fù)的義務(wù)。在商品市場(chǎng)日趨競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天要想自己的公司長(zhǎng)盛不衰就要在自己的產(chǎn)品與市場(chǎng)上多下功夫。此次實(shí)訓(xùn)告訴我要時(shí)刻保持冷靜,沉著應(yīng)對(duì)。
通過(guò)這幾周的《創(chuàng)業(yè)之星》模擬經(jīng)營(yíng)的幾次實(shí)訓(xùn)課,使我受益良多,我在我們小組擔(dān)任 的是市場(chǎng)銷(xiāo)售的角色,但是由于系統(tǒng)權(quán)限的設(shè)置問(wèn)題,我同我們小組成員一起來(lái)對(duì)我們模擬 公司的經(jīng)營(yíng)進(jìn)行了決策。以下是我在這次的模擬經(jīng)營(yíng)實(shí)訓(xùn)的幾點(diǎn)心得:
一,總體策略的不同。實(shí)力強(qiáng)的小組多采用"多品種、少批量、多市場(chǎng)"的策略。因?yàn)楦?jìng) 爭(zhēng)激烈,總市場(chǎng)容量一定,故平攤的訂單數(shù)少,一般不超過(guò)900,。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)上,多采 用多品種戰(zhàn)略,利用不同的材料組合設(shè)計(jì)不同產(chǎn)品,有的以次充好,有的實(shí)惠型、經(jīng)濟(jì)型都 帶有發(fā)聲或發(fā)光功能。市場(chǎng)方面多是全開(kāi),因?yàn)楫a(chǎn)品種類(lèi)多,全開(kāi)市場(chǎng)可以多拿訂單。而在 生產(chǎn)線布置上,開(kāi)始多選擇3 條左右的手工線生產(chǎn)產(chǎn)品。最重要的是規(guī)則中存在一些潛在的 規(guī)則,如兩種以下(不含兩種)的材料組合的產(chǎn)品是不需要研發(fā)的,所以第一季就能生產(chǎn)產(chǎn) 品,搶占市場(chǎng);還有就是貸款方面不是每季都能貸20 萬(wàn),除非是所有者權(quán)益很高,那樣的 可授信額度才可能達(dá)到20 萬(wàn)以上。
二,從這次模擬比賽了解到,比賽時(shí)如果能夠貸到款盡量貸,除非資金充足,不必?fù)?dān)心 后期的還款壓力很大。另外就是不要購(gòu)買(mǎi)廠房、少上手工線,因?yàn)槭止ぞ€的廢品率高,這造 成產(chǎn)品成本高。可以在第一季少點(diǎn)手工線,后期轉(zhuǎn)為柔性線,因?yàn)槿嵝跃€可以混合生產(chǎn),很 適合多品種、少批量、多市場(chǎng)的策略。
三,不要擔(dān)心第一季生產(chǎn)帶有1 個(gè)到貨期原材料的產(chǎn)品,如果其他團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)品沒(méi)有帶輔 助功能,而你的帶了,那么你的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力更強(qiáng),能夠以高價(jià)拿較多的訂單,這樣緊急采購(gòu) 多花費(fèi)的錢(qián)也能收回來(lái)。
通過(guò)這次創(chuàng)業(yè)之星的培訓(xùn),讓我了解到當(dāng)你對(duì)某項(xiàng)目有 80%的把握時(shí),你已經(jīng)失去這 塊市場(chǎng)。風(fēng)險(xiǎn)越大投資回報(bào)率越高,失敗也是在所難免的,失敗也是為更好地解決問(wèn)題,信 心始終是人生的頂梁柱。所以我們不能把眼光只盯在眼前的利益,我們應(yīng)該有更長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光 和更全面的經(jīng)營(yíng)策略。
20xx年x月x日
甲方,
地址,
電話(huà),
郵箱,
乙方,
地址,
電話(huà),
郵箱,
甲乙雙方就加盟事宜,本著互惠互利的原則,雙方就特許經(jīng)營(yíng)上的權(quán)利義務(wù)關(guān)系達(dá)成以下事項(xiàng),以便共同遵守,
一、特許授權(quán)范圍
1、授權(quán)門(mén)店
甲方特許乙方在______省______市______區(qū)______街號(hào)開(kāi)設(shè)__________________加盟店,專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)由__________________統(tǒng)一開(kāi)發(fā)和配送的__________________產(chǎn)品。甲方保證乙方在該區(qū)域(該區(qū)域主要指狹義的商業(yè)圈,在這個(gè)范圍內(nèi),步行消費(fèi)者愿意到該店消費(fèi)的最長(zhǎng)距離,這段距離所形成的一個(gè)區(qū)域范圍。而不以國(guó)家行政地理區(qū)域?yàn)閯澐?。)享有?dú)家加盟的權(quán)益,甲方不擅自授權(quán)第三方在該區(qū)域加盟__________________。乙方無(wú)權(quán)設(shè)立分支機(jī)構(gòu)或授權(quán)他人加盟,若需發(fā)展擴(kuò)大增設(shè)分店,必須向甲方申請(qǐng)。
2、甲方所注冊(cè)的_____、文字,相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)等知識(shí)產(chǎn)權(quán),以及產(chǎn)品申請(qǐng)專(zhuān)利及非專(zhuān)利技術(shù),所屬權(quán)永久性歸__________________所有,乙方不得擅自轉(zhuǎn)讓或許可他人使用。
3、甲方將其所有的“__________________”_____、產(chǎn)品及相關(guān)的經(jīng)營(yíng)模式根據(jù)以本特許經(jīng)營(yíng)協(xié)議書(shū)的約定許可乙方使用,乙方須按本協(xié)議書(shū)的約定,在甲方統(tǒng)一的業(yè)務(wù)模式下從事加盟的經(jīng)營(yíng)活動(dòng),甲方所倡導(dǎo)的經(jīng)營(yíng)理念,獨(dú)創(chuàng)的裝修風(fēng)格及產(chǎn)品制作技術(shù),乙方不得透露或復(fù)制給他人使用。
4、甲方特許乙方必須經(jīng)營(yíng)__________________產(chǎn)品,乙方不得借_______________________來(lái)銷(xiāo)售或變相經(jīng)營(yíng)其他商家商品(有利于推動(dòng)__________________發(fā)展的輔助商品,需事先征得__________________總部同意,同時(shí)嚴(yán)禁乙方擅自變相加工或出售乙方的配送產(chǎn)品)。
二、特許經(jīng)營(yíng)加盟費(fèi)及保證金
1、甲方特許加盟費(fèi)為人民幣_(tái)_____萬(wàn)元。本協(xié)議書(shū)訂立后,乙方須向甲方一次性支付該款項(xiàng)。
2、保證金為人民幣_(tái)_____萬(wàn)元,本協(xié)議書(shū)訂立后______日內(nèi),乙方須向甲方繳納此款項(xiàng)。______年后如乙方?jīng)]有違反本協(xié)議書(shū)的規(guī)定,甲方將保證金無(wú)息退還乙方。若乙方在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,對(duì)甲方造成重大損失,甲方有權(quán)沒(méi)收保證金,有權(quán)終止本協(xié)議書(shū)及追討乙方給甲方造成的損失,且不退乙方已繳納的特許加盟費(fèi)用。
3、乙方須在本協(xié)議書(shū)訂立后三日內(nèi)將特許經(jīng)營(yíng)加盟費(fèi)和保證金匯至甲方指定賬戶(hù)。
三、甲方的權(quán)利和義務(wù)
2、甲方前往乙方考察加盟店面地址,甲方派出的工作人員所產(chǎn)生的交通費(fèi)用,由乙方負(fù)責(zé)支付。
3、甲方負(fù)責(zé)乙方兩名以上員工的技術(shù)培訓(xùn)工作,培訓(xùn)期間員工的食宿由甲方負(fù)責(zé)。
4、甲方協(xié)助乙方對(duì)員工進(jìn)行__________________企業(yè)文化的培訓(xùn),并不定期的檢查乙方服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量,幫助解決生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中的管理和技術(shù)問(wèn)題。
5、甲方協(xié)助乙方該加盟店的人事管理,協(xié)助該店的主要員工招聘和委任工作。
6、甲方全權(quán)負(fù)責(zé)簽訂店鋪?zhàn)赓U協(xié)議書(shū),乙方不得私自與店鋪?zhàn)赓U方簽約該協(xié)議書(shū)。
7、甲方有權(quán)過(guò)問(wèn)或?qū)徍艘曳浇?jīng)營(yíng)活動(dòng)的財(cái)務(wù)狀況,并提出相關(guān)的建議。
四、乙方的權(quán)利和義務(wù)
1、乙方必須根據(jù)甲方的裝修風(fēng)格對(duì)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)進(jìn)行裝修改造,使其達(dá)到甲方驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn),具備__________________一貫的視覺(jué)裝修風(fēng)格,方可開(kāi)業(yè)。
2、乙方開(kāi)業(yè)甲方可派出兩名技術(shù)人員配合協(xié)助乙方經(jīng)營(yíng)一個(gè)月,甲方人員工資由乙方支付,以檔案工資為準(zhǔn)(工程部人員適用該條),乙方負(fù)責(zé)甲方員工的食宿及安全問(wèn)題。
3、在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,乙方必須遵照甲方的經(jīng)營(yíng)模式和經(jīng)營(yíng)理念合法經(jīng)營(yíng),必須維護(hù)甲方企業(yè)形象,弘揚(yáng)企業(yè)文化。
4、乙方經(jīng)濟(jì)_____核算、自主經(jīng)營(yíng),自負(fù)盈虧,在經(jīng)營(yíng)中發(fā)生的債權(quán)、債務(wù)、安全事故、員工意外事故均由乙方負(fù)責(zé),經(jīng)營(yíng)中所遇到的困難及客人建議及時(shí)反饋給甲方。
5、為了保證甲方的品牌技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化,乙方必須從甲方處購(gòu)買(mǎi)指定產(chǎn)品及原材料半成品,甲方加工運(yùn)輸過(guò)程中所產(chǎn)生的合理費(fèi)用,以區(qū)域來(lái)界定。
五、視覺(jué)權(quán)威資料及廣告宣傳費(fèi)用約定
4、甲方如參加展銷(xiāo)性質(zhì)的相關(guān)推廣會(huì),所產(chǎn)生的展銷(xiāo)費(fèi)用,甲方將統(tǒng)一依據(jù)直營(yíng)店和加盟店的總和店數(shù),一視同仁,平均分?jǐn)傇撡M(fèi)用。
六、違約及終止
1、乙方違約,甲方將視情況,停止供貨,終止代理合約等措施,嚴(yán)重?fù)p害甲方企業(yè)利益及形象/破壞產(chǎn)權(quán)等行為,甲方將通過(guò)法律手段予與處理。并追究經(jīng)濟(jì)損失。
2、雙方中任一方終止代理合約,需提前______個(gè)月告知對(duì)方,并取得對(duì)方同意。有關(guān)終止代理合約善后工作,雙方商議解決。
七、爭(zhēng)議處理
1、對(duì)于執(zhí)行本合同發(fā)生的與本合同有關(guān)的爭(zhēng)議應(yīng)本著友好協(xié)商的原則解決。
2、若雙方協(xié)商不能達(dá)成一致,則提交_________________________委員會(huì)解決。
八、合同期限
1、協(xié)議書(shū)期限協(xié)議書(shū)有效期為_(kāi)_____年,自_________年_________月_________日起至_________年_________月_________日止。
2、協(xié)議書(shū)到期后,乙方要求延續(xù)特許經(jīng)營(yíng)的,應(yīng)在本協(xié)議書(shū)期滿(mǎn)之日______月前,向甲方提出書(shū)面申請(qǐng),甲方同意延續(xù)的,應(yīng)續(xù)簽協(xié)議書(shū);甲方不同意或乙方不申請(qǐng)的,協(xié)議書(shū)期滿(mǎn)之日即自行終止。
九、合同文本
本合同一式兩份,甲乙雙方各執(zhí)一份,經(jīng)雙方簽字蓋章后生效,具有相同的法律效力。
甲方(簽章),
日期,_________年_________月_________日
乙方(簽章),
日期,_________年_________月_________日
收購(gòu)方(甲方),______________________________________________________
種植方(乙方),______________________________________________________
根據(jù)中華人民共和國(guó)民法典及其他有關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定,甲乙雙方在平等、自愿、公平、誠(chéng)實(shí)信用的基礎(chǔ)上,就提子種植收購(gòu)的有關(guān)事宜達(dá)成如下協(xié)議。
第一條 基本情況,
品 種,_______________
等 級(jí),_______________
單 位,_______________
數(shù) 量,_______________
價(jià)格,_______________
保護(hù)價(jià),_______________
交(提)貨時(shí)間及數(shù)量,_______________
合計(jì),_______________
第二條 質(zhì)量要求,無(wú)農(nóng)殘、無(wú)腐爛。
第三條甲方負(fù)責(zé)提供無(wú)償技術(shù)指導(dǎo)培訓(xùn)。乙方應(yīng)按照甲方提出的技術(shù)要求和指導(dǎo)方法進(jìn)行種植管理,不得使用國(guó)家禁止使用的農(nóng)藥,并在采摘前30天停止使用任何藥物,確保提子無(wú)農(nóng)藥殘留。
第四條交(提)貨及驗(yàn)收方式,______________________________________;地點(diǎn),_____________________;運(yùn)輸方式及費(fèi)用承擔(dān),______________________。
第五條 雙方憑收購(gòu)憑證現(xiàn)金結(jié)算,期限為_(kāi)_____________________________。
交貨時(shí)市場(chǎng)收購(gòu)價(jià)格低于保護(hù)價(jià)的,以保護(hù)價(jià)收購(gòu);若市場(chǎng)收購(gòu)價(jià)格高于保護(hù)價(jià)的,按市場(chǎng)價(jià)收購(gòu)。
第六條 違約責(zé)任,
1、一方遲延交貨或遲延支付收購(gòu)款的,應(yīng)當(dāng)每日按照遲延部分價(jià)款____%的標(biāo)準(zhǔn)向?qū)Ψ街Ц哆`約金。
2、乙方交付的提子不符合約定要求的,甲方有權(quán)要求補(bǔ)足、換貨或退貨,由此發(fā)生的費(fèi)用或造成的損失由乙方承擔(dān),但甲方應(yīng)在驗(yàn)收時(shí)書(shū)面通知乙方。
3、乙方故意不交付提子或擅自將提子出售給他人的,應(yīng)按照每畝______元的標(biāo)準(zhǔn)支付違約金。
4、甲方提供的技術(shù)指導(dǎo)或提出的種植要求存在差誤等問(wèn)題的,或未按照約定收購(gòu)符合要求的提子的,應(yīng)按照每畝______元的標(biāo)準(zhǔn)支付違約金。
5、一方無(wú)正當(dāng)理由中止履行或單方變更、解除合同的,應(yīng)賠償由此給對(duì)方造成的損失。
6、________________________________________________________________。
第七條 因發(fā)生自然災(zāi)害等不可抗力的,經(jīng)核實(shí)可全部或部分免除責(zé)任,但應(yīng)當(dāng)及時(shí)通知對(duì)方,并在合理期限內(nèi)提供證明。
第八條 合同解除的條件;___________________________________________。
第九條 本合同在履行過(guò)程中發(fā)生的爭(zhēng)議,由雙方當(dāng)事人協(xié)商解決;協(xié)商不成的,按下述第___________種方式解決,
1.提交______________仲裁委員會(huì)仲裁。
2.依法向________________人民法院起訴。
第十條本合同自雙方簽字蓋章之日起生效,履行期限至______年___月___日止。未盡事宜,由雙方共同協(xié)商簽訂補(bǔ)充協(xié)議。本合同一式一份,甲方一份,乙方一份,______,______份,具有同等法律效力。
第十一條 其他約定,_______________________________________________。
收購(gòu)方(簽章), 種植方(簽章),
住所, 住所,
法定代表人, 委托代理人,
委托代理人, 電話(huà),
電話(huà),
年 月 日 年 月 日
這周我組進(jìn)行了為期8季度的創(chuàng)業(yè)之星比賽,創(chuàng)業(yè)之星是以模擬實(shí)際現(xiàn)實(shí)中的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)狀況,通過(guò)電腦數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行評(píng)判,這和實(shí)際創(chuàng)業(yè)流程方法很接近,所以,這是一場(chǎng)十分值得展現(xiàn)自己能力的比賽。
在比賽開(kāi)始前,我們先熟悉了很多規(guī)則,先了解了什么是創(chuàng)業(yè)?怎樣創(chuàng)業(yè)?這里有許多我還不知道的東西,創(chuàng)業(yè),說(shuō)起來(lái)看似很簡(jiǎn)單,但實(shí)際操作起來(lái)并非易事,創(chuàng)業(yè)有很多前期準(zhǔn)備的事情,比如成立一家企業(yè),不光是僅僅有一間廠房,一些工人生產(chǎn)而已,而是要先注冊(cè),當(dāng)然,起流程就涉及了很多部門(mén),然后,拿到所有部門(mén)的證件后,就是建立公司了,一個(gè)企業(yè),要有廠房,設(shè)備,生產(chǎn)線,產(chǎn)品等,還有有管理人員,工人等,這些都需要從人力資源那招聘,簽訂協(xié)議。所以真正的創(chuàng)業(yè)可不簡(jiǎn)單。
當(dāng)我們熟悉了大概的流程后,就開(kāi)始實(shí)際操作公司經(jīng)營(yíng)了,我們需要模擬8個(gè)季度的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng),每個(gè)季度都會(huì)涉及到公司各個(gè)部門(mén),就如身臨其境一般。
在開(kāi)始的第1季度,老師帶領(lǐng)我們體會(huì)了一下實(shí)際操作,當(dāng)然,這對(duì)我們新手來(lái)說(shuō)還是具有一定的困難,很多東西都不知道,只有從中慢慢探索,在老師的帶領(lǐng)下,體會(huì)到了公司運(yùn)營(yíng)的基本規(guī)則,然后,我們就開(kāi)始試著經(jīng)營(yíng)了。
我們公司有5個(gè)人,分別擔(dān)任ceo,財(cái)務(wù),銷(xiāo)售,采購(gòu),營(yíng)銷(xiāo)。我在這組擔(dān)任財(cái)務(wù)總監(jiān),一開(kāi)始,我們就計(jì)劃我們這組公司該如何發(fā)展,對(duì)我們公司未來(lái)發(fā)展進(jìn)行了規(guī)劃,首先,在前期發(fā)展中,我們打算借用實(shí)惠型產(chǎn)品擴(kuò)大自己的生產(chǎn)規(guī)模,利用低價(jià)滲透的方式,樹(shù)立公司形象及口碑,當(dāng)產(chǎn)量上升到一定規(guī)模后,我們打算充分占有各個(gè)市場(chǎng),尤其是經(jīng)濟(jì)型的市場(chǎng),它是我們的主打市場(chǎng),而至于品質(zhì)型和實(shí)惠型,我們還是要占領(lǐng)一定的份額。通過(guò)產(chǎn)品的價(jià)格預(yù)測(cè)和各地市場(chǎng)的需求,我們打算開(kāi)發(fā)上海,廣州,北京等市場(chǎng),雖然品質(zhì)型產(chǎn)品價(jià)格高,但其成本也高,不僅要好的產(chǎn)品質(zhì)量,而其他投入,比如廣告等也需要一定的投入,所以,在經(jīng)過(guò)激烈地討論后,我們主打經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品。這就是我們這組的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃了。 在比賽的第1季度,我們購(gòu)買(mǎi)了3條生產(chǎn)線,準(zhǔn)備一開(kāi)始就提高市場(chǎng)占有率,或許是我們的目標(biāo)太大,求勝心切,在第1季度我們用了大部分的資金,當(dāng)然,在第1季度結(jié)束后,我組表現(xiàn)也趨于前列,但是這也為后面資金短缺帶來(lái)了麻煩,進(jìn)入第2季度后,我們的產(chǎn)品都銷(xiāo)售完了,接下來(lái)就是進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面,我們的上海市場(chǎng)也已經(jīng)可以投入使用了,那么接下的就是提高生產(chǎn)了,在這個(gè)環(huán)節(jié),我們犯了一個(gè)失誤,因?yàn)樵诘?季度用了大量資金,導(dǎo)致第2季度資金短缺,我們公司陷入了進(jìn)退兩難的地步:繼續(xù)生產(chǎn),資金不夠;放棄生產(chǎn),會(huì)導(dǎo)致生產(chǎn)線空置,浪費(fèi)資源。或許我們沒(méi)有足夠的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),其實(shí)我們可以向銀行借貸,這樣就會(huì)度過(guò)難關(guān),但是由于經(jīng)驗(yàn)不足,認(rèn)為貸款是公司破產(chǎn)的前奏,其實(shí)不然,一個(gè)公司運(yùn)營(yíng)都會(huì)有一定的短期借貸,這能保證公司資金運(yùn)轉(zhuǎn)流暢,我們沒(méi)有認(rèn)識(shí)到這一觀點(diǎn),所以,我們放棄了借貸,但依然陷入困境,于是,我們放手一搏,將資金全部投入生產(chǎn),當(dāng)然,這樣的代價(jià)就是系統(tǒng)會(huì)扣分,但是也只有這樣我們才能發(fā)展下去。 終于結(jié)束的難過(guò)的第2季度,在付出代價(jià)后,我組綜合排到了第1,或許我們也能感到一點(diǎn)欣慰,在第2季度的失誤后,第3季度意識(shí)到的`這個(gè)錯(cuò)誤,我們申請(qǐng)了貸款,繼續(xù)了生產(chǎn),但是,畢竟前期損耗了我們太多資金,貸款到期后,如果我們沒(méi)有獲得高的利潤(rùn),根本還不起,又將面臨破產(chǎn)的危機(jī), 經(jīng)過(guò)前面的種種失誤,我感到我們組已經(jīng)失去了信心,雖然還在吃力地堅(jiān)持,但已經(jīng)沒(méi)有之前的斗志了,或許是我們的方法不適合,或許是我們對(duì)失敗感到恐懼,我能明顯的感覺(jué)到力不從心了。
貸款期限到了,沒(méi)有足夠的資金償還,就算減小規(guī)模節(jié)約成本來(lái)湊齊資金,償還后根本不可能在繼續(xù)生產(chǎn)了,換句話(huà)說(shuō),只有靠這2個(gè)季度趕緊生產(chǎn),賺的超額的利潤(rùn)才能保證償還得了貸款和保證后期企業(yè)的運(yùn)營(yíng),又改放手一搏,或者是死馬當(dāng)活馬醫(yī)吧,我們又一次將資金投入的生產(chǎn),為了保證后期能繼續(xù)生產(chǎn),我們提前買(mǎi)了后期所需要的材料,接下來(lái)就是慢慢的生產(chǎn)了。
慢慢的,進(jìn)入第5、第6季度,資金倒是積累了起來(lái),但是,償還完貸款就所剩無(wú)幾了,再看看我們的綜合排名,已經(jīng)落后了很多了,雖然也有幾個(gè)組也面臨破產(chǎn),但是也有幾組經(jīng)營(yíng)得很好,差距越來(lái)越大了,當(dāng)然希望就越來(lái)越渺小了。
終于艱難地走到了后期了,公司已經(jīng)殘破不堪,我們已經(jīng)失敗了,雖說(shuō)很不甘心,但也盡力了,最后離我們預(yù)期的目標(biāo)差的很遠(yuǎn),或許創(chuàng)業(yè)不是我們想象的那么簡(jiǎn)單,看看我們的發(fā)展計(jì)劃,不難看出,我們計(jì)劃得很簡(jiǎn)單,沒(méi)有仔細(xì)地計(jì)算公司未來(lái)發(fā)展的情況,對(duì)實(shí)際經(jīng)營(yíng)管理還理解不夠深透,就拿簡(jiǎn)單的材料采購(gòu)來(lái)說(shuō),我們沒(méi)有足夠的計(jì)劃我們公司產(chǎn)品生產(chǎn)的分配,都是生產(chǎn)多少產(chǎn)品就買(mǎi)多少材料,缺乏一定的計(jì)劃性,對(duì)公司資金的預(yù)期也沒(méi)有合理的分配,都是按照自己主觀的安排進(jìn)行操作,完全就沒(méi)有一個(gè)合理,科學(xué)的安排。這也許是一個(gè)教訓(xùn)吧,的確,這周讓我學(xué)到了很多,了解到了很多創(chuàng)業(yè)流程,方法之類(lèi)的事,真的讓我受益匪淺,真的還想再來(lái)一次,當(dāng)然,這次絕對(duì)不會(huì)那么馬虎,相信一定會(huì)做的更好,但這終究是一次模擬,通過(guò)這次模擬,的確讓我收獲不少!
1、對(duì)實(shí)訓(xùn)的認(rèn)識(shí)。
通過(guò)“創(chuàng)業(yè)之星”實(shí)訓(xùn),我了解了在公司擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)階層所要面臨的各種決策。通過(guò)這個(gè)軟件,提供給我們一個(gè)虛擬的平臺(tái),讓我們了解了現(xiàn)實(shí)生活中一個(gè)企業(yè),一個(gè)公司是如何經(jīng)營(yíng)以及運(yùn)行的。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)讓我知道團(tuán)隊(duì)的力量,合作的重要性。一個(gè)公司運(yùn)營(yíng)的好需要公司所有人員各司其職,通力合作。這次實(shí)訓(xùn)讓我們把平常在課堂上學(xué)習(xí)到知識(shí)付諸于實(shí)踐,充分做到學(xué)以致用。
2、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容
我們分成7組進(jìn)行對(duì)坑,模擬經(jīng)營(yíng)企業(yè)八個(gè)季度,我們一組由個(gè)角色組成,分別是總裁、財(cái)務(wù)總監(jiān)、技術(shù)總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、銷(xiāo)售總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)。我在其中擔(dān)任的是技術(shù)總監(jiān)(cto)。 技術(shù)總監(jiān)的主要工作是負(fù)責(zé)企業(yè)的技術(shù)管理體系的建設(shè)和維護(hù),制定技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和相關(guān)流程。每個(gè)季度開(kāi)始要與同事就這一季度的產(chǎn)品方案進(jìn)行討論與技術(shù)交流;負(fù)責(zé)制定部門(mén)管理規(guī)范報(bào)批并執(zhí)行以及業(yè)務(wù)流程規(guī)范化管理;進(jìn)行技術(shù)分析和質(zhì)量分析工作,制定預(yù)防和糾正措施。
進(jìn)入軟件后,我們要先租賃公司的地址,公司設(shè)址于創(chuàng)業(yè)大廈,是一家生產(chǎn)手機(jī)的公司。然后進(jìn)行登記注冊(cè),開(kāi)設(shè)賬戶(hù),申請(qǐng)公司名稱(chēng),擬定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)等成立公司的各種必要注冊(cè)程序。
首先,我們要熟悉整個(gè)軟件的操作,熟悉每個(gè)人要進(jìn)行哪些決策以及整個(gè)生產(chǎn)流程是怎么樣的。還要根據(jù)每個(gè)市場(chǎng)的不同需求制定相應(yīng)的產(chǎn)品計(jì)劃。
第一季度開(kāi)始,我們針對(duì)北京市場(chǎng)研究了第一個(gè)產(chǎn)品,但是與此同時(shí)便遇見(jiàn)了一個(gè)問(wèn)題。就是我們不能投入生產(chǎn)。再請(qǐng)教老師后,我們得到了解答。因?yàn)樾庐a(chǎn)品都有一個(gè)研究時(shí)間,我們得第一個(gè)產(chǎn)品研究時(shí)間為一個(gè)季度,所以這個(gè)季度我們不能投入生產(chǎn)。于是我們及時(shí)改變開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略,把第一個(gè)產(chǎn)品指定為研究時(shí)間為零季度的。這樣我們便可以在第一季度投入生產(chǎn)了。
實(shí)訓(xùn)報(bào)告
到了第二季度我們開(kāi)發(fā)了上海和廣州市場(chǎng),我指定了相應(yīng)的產(chǎn)品計(jì)劃。通過(guò)查閱數(shù)據(jù)幫助我了解到在這兩個(gè)市場(chǎng),實(shí)用型和商務(wù)型的手機(jī)更熱銷(xiāo)。
如圖:實(shí)用型
實(shí)用型的消費(fèi)群體側(cè)重于價(jià)格。他們精打細(xì)算,希望花最少的錢(qián),買(mǎi)到自己心愛(ài)的商品。要求電池價(jià)格低廉,使用安全可靠。對(duì)揚(yáng)聲器要求不高。產(chǎn)品價(jià)格是指公司銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)所報(bào)價(jià)格,與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比,價(jià)格越低越能獲得消費(fèi)者的認(rèn)可。于是我們采用盡可能好的原料制作成本更低的產(chǎn)品。
商務(wù)型
商務(wù)型的消費(fèi)群體側(cè)重于功能和價(jià)格。他們使用主流的外觀包裝材料,大方實(shí)用。要求電池能長(zhǎng)時(shí)間使用,無(wú)需回收。商務(wù)人士對(duì)音頻功能要求高,確保響應(yīng)速度快,失真小。對(duì)手機(jī)的閱讀功能要求高。對(duì)觸摸屏功能非??粗?。手寫(xiě)輸入提高使用效率,節(jié)省時(shí)間。錄音功能隨時(shí)方便商務(wù)人士使用。
通過(guò)以上仔細(xì)的分析,制定計(jì)劃,最終在第二個(gè)季度,我們公司取得了非常好的成績(jī),排名第一。于是在我們得繼續(xù)努力中把好成績(jī)一直保持到最后一個(gè)季度。
3、實(shí)訓(xùn)心得
這次實(shí)訓(xùn)的最大感悟就是要有戰(zhàn)略性的眼觀,不能只顧眼前要從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益考慮。?
實(shí)訓(xùn)報(bào)告
一個(gè)公司的經(jīng)營(yíng)是否比同類(lèi)行業(yè)的其他產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)外還取決與該公司決策的能力,領(lǐng)導(dǎo)的能力,執(zhí)行能力。我深刻的認(rèn)識(shí)到作為一名技術(shù)總監(jiān)所肩負(fù)的義務(wù)。在商品市場(chǎng)日趨競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天要想自己的公司長(zhǎng)盛不衰就要在自己的產(chǎn)品與市場(chǎng)上多下功夫。此次實(shí)訓(xùn)告訴我要時(shí)刻保持冷靜,沉著應(yīng)對(duì)。
創(chuàng)業(yè)合同是在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中至關(guān)重要的法律文件,它規(guī)范了創(chuàng)業(yè)者之間的權(quán)益和義務(wù),為雙方提供了法律保護(hù)和糾紛解決的依據(jù)。在這個(gè)充滿(mǎn)活力和風(fēng)險(xiǎn)的創(chuàng)業(yè)時(shí)代,一份完善的創(chuàng)業(yè)合同可以確保創(chuàng)業(yè)者之間關(guān)系的和諧穩(wěn)定,促進(jìn)創(chuàng)業(yè)事業(yè)的健康發(fā)展。
創(chuàng)業(yè)合同通常包括以下內(nèi)容:合同名稱(chēng)、合同雙方、合同目的、合同生效與終止、合同的主要條款和附件等。
合同名稱(chēng)需要明確反映合同的主題,例如“創(chuàng)業(yè)合作協(xié)議”、“創(chuàng)業(yè)股權(quán)分配協(xié)議”等。這有助于合同雙方明確合同的性質(zhì)和作用。
合同雙方包括創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)伙伴,雙方需準(zhǔn)確署名并注明身份信息,確保雙方在法律上具有約束力。
合同目的必須明確,闡述了雙方創(chuàng)業(yè)的共同目標(biāo)和愿景。這部分內(nèi)容可以包括對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的具體描述和預(yù)期的商業(yè)效益等,以確保雙方對(duì)創(chuàng)業(yè)合作具有一致的理解。
合同生效與終止是創(chuàng)業(yè)合同中一個(gè)重要的條款。生效日期標(biāo)志著合同的成立,而終止條款則規(guī)定了合同解除的條件和程序。例如,創(chuàng)業(yè)合同可以規(guī)定在某一方未履行合同義務(wù)或違反合同約定時(shí),另一方有權(quán)解除合同,以確保雙方的利益得到保護(hù)。
合同的主要條款包括合同雙方的權(quán)利和義務(wù),例如資金投入、股權(quán)分配、管理決策、利潤(rùn)分配等。這些條款需要明確界定雙方在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的權(quán)責(zé)關(guān)系,確保創(chuàng)業(yè)者之間的權(quán)益平衡和合作順利進(jìn)行。
在創(chuàng)業(yè)合同中,還可以附上必要的附件,例如商業(yè)計(jì)劃書(shū)、股東協(xié)議、融資協(xié)議等。這些附件可以進(jìn)一步明確雙方創(chuàng)業(yè)合作的具體細(xì)則和補(bǔ)充條款,為合同的實(shí)施提供更為詳細(xì)的指導(dǎo)。
在起草創(chuàng)業(yè)合同時(shí),需要考慮到合同的明晰、具體和生動(dòng)性。合同的語(yǔ)言應(yīng)簡(jiǎn)潔明了,條款的表達(dá)應(yīng)盡量詳實(shí)具體,避免模糊和歧義。同時(shí),可以使用生動(dòng)的案例或引用相關(guān)法律法規(guī)來(lái)加深對(duì)合同內(nèi)容的理解和記憶。
正如一份完善的創(chuàng)業(yè)合同能為創(chuàng)業(yè)者提供法律保護(hù)和糾紛解決的依據(jù),助力創(chuàng)業(yè)事業(yè)的快速發(fā)展,一份精心起草的創(chuàng)業(yè)合同也能為創(chuàng)業(yè)者之間建立起和諧穩(wěn)定的合作關(guān)系,為創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的實(shí)現(xiàn)提供堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在創(chuàng)業(yè)的旅途中,創(chuàng)業(yè)合同必不可少,而且要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行合理的調(diào)整和優(yōu)化,以適應(yīng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的發(fā)展。只有這樣,雙方的合作才能更加順利,創(chuàng)業(yè)事業(yè)才能更加成功。
5、利用創(chuàng)業(yè)之星軟件將平常在課堂上學(xué)習(xí)到的知識(shí)用之于實(shí)踐做到學(xué)以致用。
20xx年x月x日——20xx年x月x日
我們分成10個(gè)小組,每組5至6人,分別有ceo、生產(chǎn)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、人力資源總監(jiān)、技術(shù)總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、銷(xiāo)售總監(jiān)等角色,10個(gè)小組之間進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。
每個(gè)小組的成員按照老師授課時(shí)的要求分別擔(dān)任虛擬公司的總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、研發(fā)總監(jiān)、人力資源總監(jiān)等崗位,并承擔(dān)相關(guān)的管理工作,通過(guò)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境與背景資料的分析討論,完成企業(yè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的各項(xiàng)決策,包括戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)策略、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)規(guī)劃、融資策略、成本分析等等。每個(gè)小組都要獨(dú)立做出眾多的經(jīng)營(yíng)決策,注重實(shí)習(xí)的每一個(gè)環(huán)節(jié),充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的作用,制定有效決策和最終的取勝的關(guān)鍵。
一,背景分析
實(shí)習(xí)軟件給每個(gè)公司的初始資金是100萬(wàn)元。依據(jù)老師的分組,我們實(shí)驗(yàn)教室中一共有10個(gè)小組參與實(shí)習(xí),這樣就是說(shuō)明我們路路發(fā)公司在同一產(chǎn)品上有九個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者。按照軟件中提供的消費(fèi)市場(chǎng)需求和銷(xiāo)售市場(chǎng)的相關(guān)信息,所有公司第一季度都只能專(zhuān)攻北京市場(chǎng),這樣又增加產(chǎn)品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)難度。
二,經(jīng)營(yíng)策略
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃。我公司的主體戰(zhàn)略路線就是不斷開(kāi)發(fā)市場(chǎng),以首攻新市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品高度滿(mǎn)足消費(fèi)者需求為基礎(chǔ)來(lái)獲取最大的市場(chǎng)份額。
2. 營(yíng)銷(xiāo)策略。第一季度由于市場(chǎng)和資金的局限,我們根據(jù)消費(fèi)者的需求保守生產(chǎn)了足額了實(shí)用型產(chǎn)品,占領(lǐng)實(shí)用產(chǎn)品的市場(chǎng)。之后兩季根據(jù)財(cái)務(wù)的預(yù)算分析得出時(shí)尚型產(chǎn)品的盈利最高,其次是科技和商務(wù),再結(jié)合市場(chǎng)總監(jiān)的提議我們決策主攻時(shí)尚型和商務(wù)型產(chǎn)品。等到三季末,我們資金回籠,并有了一定的收益,我們就開(kāi)始放手研發(fā)新產(chǎn)品,但是策略主線是時(shí)尚型盈利最多,商務(wù)型需求相對(duì)較多。實(shí)習(xí)后期大家基本覺(jué)得實(shí)用型是低利潤(rùn),基本都會(huì)選擇放棄,市場(chǎng)總監(jiān)提議我公司一定不能放棄這塊市場(chǎng),事實(shí)也證明這一決策是相當(dāng)正確的。
3. 生產(chǎn)管理。在這一方面,我們嚴(yán)格控制產(chǎn)品原材料的采購(gòu)和生產(chǎn)能力的匹配,例如需要一季度到貨的原料要提前預(yù)定適合的量,原料的采購(gòu)總數(shù)要和生產(chǎn)線的生產(chǎn)能力以及工人的在崗數(shù)量完全匹配等,這樣以防導(dǎo)致工人閑置產(chǎn)生無(wú)謂的工資花費(fèi)和資金過(guò)多擠壓在庫(kù)存的商品上導(dǎo)致流動(dòng)資金不足等情況的出現(xiàn)。
4. 財(cái)務(wù)管理。其實(shí)結(jié)合之前的幾項(xiàng)管理都有涉及到財(cái)務(wù)的工作,最主要的當(dāng)然是認(rèn)真全面的分析后做好最佳的預(yù)算,為企業(yè)的下一步最好充分的準(zhǔn)備,始終走在企業(yè)運(yùn)營(yíng)的前方。
三,績(jī)效分析
總的來(lái)說(shuō)我覺(jué)得我們組公司的經(jīng)營(yíng)績(jī)效是比較優(yōu)秀的。第一季度因?yàn)橘Y金、產(chǎn)品銷(xiāo)售需求和市場(chǎng)的局限,我公司基本處于虧損狀態(tài)。第二季度我們利用上季度剩余資金以及收到的賬款擴(kuò)大了生產(chǎn)力和銷(xiāo)售力,利用新開(kāi)的兩個(gè)市場(chǎng)銷(xiāo)售和我們做好的充分精確的預(yù)算銷(xiāo)售了可觀的產(chǎn)品數(shù)量,資金迅速回籠并且有了一定的盈利。第三季度開(kāi)始我們的主要注意力放在了新市場(chǎng)的市場(chǎng)份額的搶占上面,之后我公司基本是穩(wěn)步操作,嚴(yán)格把控對(duì)市場(chǎng)需求和自身生產(chǎn)能力的提高的分析并做出相應(yīng)最佳的決策,一直穩(wěn)定保持在盈利水平,公司績(jī)效可謂是步步高升。 四,企業(yè)經(jīng)營(yíng)成敗原因總結(jié)分析。
我公司的經(jīng)營(yíng)結(jié)果算的上是比較成功的。無(wú)論是我們的戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)策略、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)還是產(chǎn)品計(jì)劃、生產(chǎn)規(guī)劃等,我們組員都是依據(jù)各自職位的要求嚴(yán)格把控,仔細(xì)分析,最后小組商量一致共同做出的決策。這充分體現(xiàn)了大家的團(tuán)隊(duì)精神。小組的經(jīng)營(yíng)成果如此可觀,決定性因素也在我們每個(gè)成員各司其職,把自己的學(xué)習(xí)所得都運(yùn)用與實(shí)際,獲得了較滿(mǎn)意的成果。但是最后我們組只拿到了第三名的成績(jī)我覺(jué)得與我們決策的大膽程度有很大的關(guān)系。公司經(jīng)營(yíng)之初我們因?yàn)橘Y金的周轉(zhuǎn)不靈也不敢輕而易舉去貸款,總是小心翼翼計(jì)算著剩余資金。如果我們?cè)诘谝患径荣J夠合理的款,去開(kāi)發(fā)市場(chǎng)和生產(chǎn)力等,我相信我公司的經(jīng)營(yíng)績(jī)效會(huì)更加優(yōu)秀。
一,對(duì)真實(shí)企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理的理解與體會(huì);
肩負(fù)的義務(wù),產(chǎn)品的報(bào)價(jià)要合理;下一季度的預(yù)算要精準(zhǔn);材料采購(gòu)和人員的聘用要和相關(guān)部門(mén)的經(jīng)理共同決策最有方案;還有就是讓我更深刻的體會(huì)到“人無(wú)我有,人有我優(yōu),人優(yōu)我轉(zhuǎn)”的內(nèi)涵,在商品市場(chǎng)日趨競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天要想自己的公司常勝不衰就要在自己的產(chǎn)品與市場(chǎng)上多下功夫;此次生產(chǎn)實(shí)習(xí)更是讓我體會(huì)到在現(xiàn)實(shí)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中的膽子要大一些,要時(shí)刻保持冷靜,沉著應(yīng)對(duì)一切突發(fā)事件。
二,對(duì)日后如何開(kāi)展創(chuàng)業(yè)的啟發(fā);
1.組建優(yōu)秀的工作團(tuán)隊(duì),培養(yǎng)員工的企業(yè)素質(zhì)和相應(yīng)的道德觀,提升員工的職業(yè)技能。
2.統(tǒng)攬全局做好市場(chǎng)分析,結(jié)合眾人的意見(jiàn)做出滿(mǎn)意的企業(yè)戰(zhàn)略決策。
3.要時(shí)刻敦促財(cái)務(wù)的報(bào)表分析,很好的掌握好公司資金的運(yùn)轉(zhuǎn)。
4.對(duì)產(chǎn)品的定位要精準(zhǔn),符合市場(chǎng)人群的需求。
三,對(duì)如何提高企業(yè)的創(chuàng)業(yè)成功率的認(rèn)識(shí)。
1、在進(jìn)行生產(chǎn)實(shí)習(xí)之前要做到先規(guī)劃好
2、要充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量做到各司其職,盡人之所長(zhǎng)
3、在進(jìn)行生產(chǎn)實(shí)習(xí)過(guò)程中的膽子要大一些
4、要善于分析市場(chǎng)行情,做到冷靜應(yīng)對(duì)
廣東省肇慶市四會(huì)中等專(zhuān)業(yè)學(xué)校08設(shè)計(jì)(2)班譚川。
指導(dǎo)老師:張廉。
創(chuàng)業(yè)并不只是指干番大事業(yè),獲得了社會(huì)地位,才叫創(chuàng)業(yè)。一個(gè)人愛(ài)崗敬業(yè),默默為公司創(chuàng)造良好的業(yè)績(jī),不斷提升公司形象,那同樣也是創(chuàng)業(yè),只不過(guò)那是創(chuàng)心中的業(yè)。
--題記。
當(dāng)我按約定好的時(shí)間來(lái)到雅圖仕印刷責(zé)任有限公司綠茵花園時(shí),不一會(huì)兒從辦公室里走出一位舉止端莊,穿著得體大方的人。我想她一定就是我今天的主角--黃愛(ài)香師姐。
雛鷹初飛。
與其說(shuō)是我在采訪,還不如說(shuō)是聊天,一切就在輕快的氣氛中開(kāi)始了。黃愛(ài)香師姐告訴我,她是前兩年才調(diào)來(lái)雅圖仕責(zé)任有限公司做部門(mén)經(jīng)理的。當(dāng)年畢業(yè)時(shí),一心想成為白領(lǐng)麗人的她是分配在利奧集團(tuán)的總部造袋科做基層員工的。剛開(kāi)始到利奧集團(tuán)造袋科實(shí)習(xí)的時(shí)候,也是不適應(yīng)、不習(xí)慣。因?yàn)橐幌伦泳蛷囊粋€(gè)學(xué)生的角色轉(zhuǎn)變?yōu)橐幻髽I(yè)員工的角色,一切都變得不一樣。在學(xué)校做什么都有依賴(lài)性,遇到難題就問(wèn)同學(xué)、問(wèn)老師,從來(lái)不知道要靠自己來(lái)解決。有些事情做不對(duì)了、不妥了,有老師、家長(zhǎng)來(lái)糾正你??墒窃诠ぷ鲘徫簧蠜](méi)有人會(huì)告訴你做得好不好,也沒(méi)有人會(huì)告訴你遇到問(wèn)題應(yīng)該如何解決。記得那是剛進(jìn)利奧集團(tuán)有一段時(shí)間,由于有的產(chǎn)品訂單數(shù)目大,所以利奧集團(tuán)就要求所有造袋科的員工連續(xù)幾天甚至幾個(gè)星期都做同一樣的產(chǎn)品,還是站著做事,那時(shí)站得每個(gè)員工腳都腫了,做得不好還要被督導(dǎo)罵,那時(shí)有些工友因承受不了工作的壓力偷偷的走了,有的連工都沒(méi)辭,但黃愛(ài)香師姐并沒(méi)有這樣做,那時(shí)她也曾有過(guò)逃走的念頭,在空空的宿舍里,黃愛(ài)香想起了選擇就讀中職學(xué)校的時(shí)候,父母曾告訴她:自己選擇的道路要自己堅(jiān)定的走下去,“天降大任于斯人也,必先勞其筋骨,苦其心志,餓其體膚。”想到了父輩的希望和自己的理想,她就有了戰(zhàn)勝壓力的勇氣,所以她挺過(guò)來(lái)了。當(dāng)年的她就是以一種不服輸?shù)木駡?jiān)持著。
當(dāng)別人下班的時(shí)候,她還在將今天沒(méi)有做到位的事情,一遍兩遍重復(fù)。遇到不懂的問(wèn)題,她就虛心求教,久而久之,她悟出了一個(gè)道理:世上沒(méi)有什么真正的困難,只要你用心克服,什么都不是問(wèn)題。
慢慢她適應(yīng)了崗位,也從中學(xué)到許多學(xué)校里沒(méi)有的知識(shí)。作為一名基層員工,每天都會(huì)與不同的上級(jí)打交道,不免就會(huì)有一些工作上的小矛盾。遇到挑剔的上級(jí),或是脾氣不好的領(lǐng)導(dǎo),受怨氣是在所難免的。但是她明白,在基層員工里上級(jí)永遠(yuǎn)是對(duì)的。于是,她微笑著向領(lǐng)導(dǎo)解釋?zhuān)袝r(shí)還要有禮節(jié)的道歉,領(lǐng)導(dǎo)的一些要求,盡管有點(diǎn)不合情理但她想方設(shè)法應(yīng)對(duì)。愛(ài)香師姐說(shuō)“這就是我的工作,我穿上了這身工作服,就要對(duì)自己的工作負(fù)責(zé)。”就是這樣的工作態(tài)度、工作責(zé)任感、工作進(jìn)取心,讓她的業(yè)務(wù)水平突飛猛進(jìn),不斷提高,單位領(lǐng)導(dǎo)也都看在眼里,記在心上了。
藍(lán)天翱翔藍(lán)。
很快,黃愛(ài)香師姐被提升為領(lǐng)班,有了自己的小團(tuán)隊(duì)之后,她就更加嚴(yán)格要求自己,同時(shí)也帶動(dòng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)共同進(jìn)步,她時(shí)常耐心講解著員工困惑的地方,碰到需要加班的時(shí)候,她總是留下來(lái)與員工一起熬到深夜,甚至是最后走的一個(gè)。而當(dāng)個(gè)別員工遇到生活上的困難時(shí),她也總是熱心幫助,多方面去關(guān)心她們。大家一起閑聊時(shí),黃愛(ài)香師姐總是最受歡迎的一位。她們之間沒(méi)有距離,沒(méi)有上級(jí)與下級(jí)之間的嚴(yán)肅,有的只是像一家人的溫暖。愛(ài)香師姐認(rèn)為,做領(lǐng)導(dǎo)并不是要做給誰(shuí)看,重要的是,把自己的團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)好,為公司、企業(yè)樹(shù)立良好的形象,這才是一個(gè)企業(yè)、一個(gè)公司真正需要的吧!
飛得更高。
黃愛(ài)香師姐的業(yè)務(wù)能力是與日俱增,不久就被調(diào)到了利奧集團(tuán)旗下的雅圖仕責(zé)任有限公司,任職于造袋科部門(mén)經(jīng)理,她很高興自己能得到領(lǐng)導(dǎo)的.賞識(shí)。但是面對(duì)前方的路,她深知自己身上的擔(dān)子又沉重了一些。不過(guò),有挑戰(zhàn),有壓力,才能不斷產(chǎn)生動(dòng)力,不斷使人進(jìn)步。
我想……。
結(jié)束了這次的采訪,走在雅圖仕責(zé)任有限公司綠茵花園里,我想了許多。黃愛(ài)香師姐沒(méi)有像許多人一樣,頻繁更換職業(yè),她只是默默的堅(jiān)守在自己崗位上,從陌生到熟悉,從熟悉到熟練。這樣一個(gè)看似普通的過(guò)程,卻包含她多少次勤學(xué)苦練,她不求能做出什么驚天動(dòng)地的大事業(yè),但要求自己不斷超越自我,做自己心中的成功人士。我在黃愛(ài)香師姐身上看到了中職生的成功前景,我將來(lái)畢業(yè)后應(yīng)聘到企業(yè),我也會(huì)像黃愛(ài)香師姐一樣從基層員工做起,然后經(jīng)過(guò)不斷的奮斗,慢慢的攀登自己理想事業(yè)的頂峰,愛(ài)香師姐通過(guò)自己的不懈努力和對(duì)工作的一份執(zhí)著與熱忱,終于登上了她事業(yè)的高峰。她是中職畢業(yè)生中的一名成功者,是一名值得我們學(xué)習(xí)的創(chuàng)業(yè)之星!
甲方(用人單位)名稱(chēng):________
法定代表人:________
聯(lián)系電話(huà):________
乙方姓名:________
身份證號(hào)碼:________
乙方聯(lián)系電話(huà):________
甲乙雙方根據(jù)《中華人民共和國(guó)國(guó)家勞動(dòng)法》及其他相關(guān)法律、法規(guī),本著平等自愿的原則,協(xié)商一致,簽訂本合同,確立勞動(dòng)關(guān)系,共同遵守。
一、勞動(dòng)合同期限
第一條本合同期限自_______年____月____日起至_______年____月____日止。
二、工作內(nèi)容
第二條甲方安排乙方從事工作,甲方有權(quán)根據(jù)工作需要調(diào)整乙方的崗位、職務(wù),乙方如不服從甲方安排,應(yīng)提前一個(gè)月向甲方書(shū)面提出辭職申請(qǐng),否則,甲方可以追究乙方相關(guān)責(zé)任。
三、工作時(shí)間
第三條甲方實(shí)行每日_______小時(shí)、每周_______天工作制。
第四條因生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)需要,經(jīng)協(xié)商同意安排乙方加班加點(diǎn),甲方按規(guī)定支付加班工資或休息。
四、勞動(dòng)報(bào)酬
第五條甲方按月足額以貨幣形式支付乙方工資,每月工資 元。
五、勞動(dòng)保險(xiǎn)
第六條甲乙雙方應(yīng)按照國(guó)家和當(dāng)?shù)卣囊?guī)定繳納社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)。第七條乙方患病、工傷、致殘、死亡等待遇,按照國(guó)家的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
六、勞動(dòng)保護(hù)和和勞動(dòng)條件
第八條乙方的勞動(dòng)保護(hù)、安全衛(wèi)生條件按有關(guān)法律、法規(guī)、規(guī)章執(zhí)行。
七、勞動(dòng)紀(jì)律
第九條乙方應(yīng)遵守國(guó)家法律、法規(guī)及甲方依法制定的各項(xiàng)規(guī)章制度和勞動(dòng)紀(jì)律;遵守職業(yè)道德,遵守安全操作規(guī)程;保守甲方商業(yè)秘密。
八、勞動(dòng)合同解除或終止
第十一條有下列情形之一的,勞動(dòng)合同即告終止:
1、勞動(dòng)合同期滿(mǎn)的;
2、乙方到達(dá)法定退休年齡的;
3、乙方死亡或被人民法院宣告失蹤、死亡的。
九、違約責(zé)任
第十二條一方違反本合同,給對(duì)方造成損失的,依照國(guó)家有關(guān)規(guī)定賠償。第十三條甲乙雙方其他約定:
1、_____________________
2、_____________________
十、勞動(dòng)爭(zhēng)議處理
第十四條雙方因在履行本合同發(fā)生勞動(dòng)爭(zhēng)議,可以協(xié)商解決;不愿協(xié)商或協(xié)商不成的,可以從勞動(dòng)爭(zhēng)議發(fā)生之日起三十日內(nèi)向甲方勞動(dòng)爭(zhēng)議調(diào)解委員會(huì)申請(qǐng)調(diào)解或從爭(zhēng)議發(fā)生之日起六十日內(nèi)向當(dāng)?shù)貏趧?dòng)爭(zhēng)議仲裁委員會(huì)申請(qǐng)仲裁。
甲方:(蓋章)__________ 乙方:(簽名)__________
簽訂日期:_______年____月____日 _______年____月____日
創(chuàng)業(yè)合同是創(chuàng)業(yè)者在啟動(dòng)新業(yè)務(wù)時(shí)所面臨的一項(xiàng)重要任務(wù)。它是一份法律文件,詳細(xì)規(guī)定了創(chuàng)業(yè)者之間的權(quán)利和義務(wù),確保雙方在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的權(quán)益得到保護(hù)。本文將從創(chuàng)業(yè)合同的定義、重要性、內(nèi)容要點(diǎn)以及補(bǔ)充條款等方面詳細(xì)介紹創(chuàng)業(yè)合同的制定過(guò)程和要點(diǎn)。
創(chuàng)業(yè)合同是一份具有法律效力的文件,旨在規(guī)范創(chuàng)業(yè)者之間的關(guān)系。它是創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中,提供合作基礎(chǔ)、明確權(quán)益以及規(guī)定義務(wù)的重要文件。創(chuàng)業(yè)合同的簽署,不僅能夠減少潛在爭(zhēng)議和風(fēng)險(xiǎn),還能夠保護(hù)雙方的合法權(quán)益,為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的順利進(jìn)行提供保障。
創(chuàng)業(yè)合同的重要性不可忽視。創(chuàng)業(yè)本身就是一個(gè)充滿(mǎn)風(fēng)險(xiǎn)和不確定性的過(guò)程,而創(chuàng)業(yè)合同的存在可以在風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生時(shí)提供一項(xiàng)法律保障。創(chuàng)業(yè)者在制定合同時(shí)應(yīng)根據(jù)企業(yè)狀況和發(fā)展階段進(jìn)行詳細(xì)的討論和規(guī)劃。合同一旦簽署,雙方就必須履行相關(guān)義務(wù),在合作過(guò)程中遇到問(wèn)題時(shí),可以依法維護(hù)自己和企業(yè)的權(quán)益。因此,創(chuàng)業(yè)合同的草擬和執(zhí)行是推動(dòng)創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵步驟之一。
創(chuàng)業(yè)合同的內(nèi)容要點(diǎn)通常包括以下幾個(gè)方面。合同應(yīng)明確雙方的身份和權(quán)益。包括創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人身份信息、企業(yè)名稱(chēng)、注冊(cè)資本等基本信息,以及雙方在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中的權(quán)益比例和責(zé)任分工等。合同應(yīng)明確企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍和目標(biāo)。例如,產(chǎn)品或服務(wù)的種類(lèi)及定位,市場(chǎng)規(guī)模和定位等。合同應(yīng)規(guī)定企業(yè)發(fā)展過(guò)程中的各項(xiàng)事宜,如經(jīng)營(yíng)策略、財(cái)務(wù)管理、人力資源管理、市場(chǎng)拓展以及創(chuàng)新研發(fā)等。合同還應(yīng)規(guī)定合同的有效期限、解除合同的方式和違約責(zé)任等。
除了上述內(nèi)容要點(diǎn)外,創(chuàng)業(yè)者還可以選擇性地在合同中加入一些補(bǔ)充條款,以更好地保護(hù)自己的權(quán)益和項(xiàng)目的順利進(jìn)行。例如,可以明確合同期間內(nèi)禁止合作方在同業(yè)競(jìng)爭(zhēng),防止信息泄露和商業(yè)機(jī)密的流失。還可以規(guī)定合同中的爭(zhēng)議解決方式,如選擇仲裁、調(diào)解或訴訟等方式解決爭(zhēng)端。
創(chuàng)業(yè)合同是創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中不可或缺的一份文件,它詳細(xì)規(guī)定了創(chuàng)業(yè)者之間的權(quán)利和義務(wù),為雙方在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中提供了法律保障。創(chuàng)業(yè)合同的制定應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況,明確雙方權(quán)益和責(zé)任,并可以適當(dāng)加入補(bǔ)充條款以進(jìn)一步保護(hù)自身權(quán)益。創(chuàng)業(yè)者在制定合同時(shí)需要謹(jǐn)慎對(duì)待,并與合作方進(jìn)行充分討論,以確保合同的完整性和合法性。只有通過(guò)合法規(guī)范的創(chuàng)業(yè)合同,才能夠促進(jìn)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的順利進(jìn)行,實(shí)現(xiàn)共贏。
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