2024面膜活動方案

想要達成心中所想之事，就一定要做準備，寫方案屬于思維和邏輯雙結(jié)合的活動期，我們聽了一場關(guān)于“面膜活動方案”的演講讓我們思考了很多，經(jīng)過閱讀本頁你的認識會更加全面！

面膜活動方案 篇1

一、活動背景

三八節(jié)是國際上傳統(tǒng)的婦女節(jié)之一，也是女性朋友們展示自信、美麗和健康的重要時刻。為了豐富節(jié)日氛圍，并提供一次關(guān)注女性護膚、美容需求的機會，我們計劃開展以面膜為主題的三八節(jié)活動。

二、活動目的

1. 增強參與者對自身外貌與健康的關(guān)注。

2. 推廣面膜產(chǎn)品，增加銷售量。

3. 提升品牌影響力，吸引更多潛在顧客。

三、活動內(nèi)容

1. 活動時間：三八節(jié)當日或附近周末。

2. 活動地點：選擇地理位置便利的商場或購物中心。

3. 活動形式：

a. 推出特別優(yōu)惠：活動期間購買面膜產(chǎn)品享受折扣，增加購買欲望。

b. 免費面膜體驗：設(shè)立面膜使用區(qū)域，提供不同類型的面膜供顧客免費試用，讓她們親自感受產(chǎn)品的獨特魅力，并將試用感受分享在社交媒體上。

c. 專業(yè)護膚咨詢：邀請護膚專家到現(xiàn)場，為顧客提供針對性的護膚建議和個性化方案。

d. 創(chuàng)意DIY面膜工坊：設(shè)立工坊，向顧客展示如何制作自己的面膜并提供相應(yīng)材料。顧客可以制作屬于自己的面膜，并帶回家使用。

e. 線上互動賽事：通過社交媒體平臺推出線上互動賽事，邀請顧客分享關(guān)于面膜的使用心得與照片，最佳作品將獲得獎品。

四、活動推廣

1. 廣告宣傳策略：

a. 制作宣傳海報和橫幅，張貼在活動地點與周邊繁華區(qū)域。

b. 在主流媒體和社交媒體上發(fā)布活動預(yù)告，引起大眾關(guān)注。

c. 在商場內(nèi)、公共交通工具上播放活動廣告。

d. 制作宣傳單頁，并通過直郵、派發(fā)等方式進行傳播。

2. 合作推廣：

a. 與合作品牌合作推出特別優(yōu)惠，增加活動吸引力。

b. 與當?shù)孛襟w合作進行報道，擴大活動的宣傳范圍。

c. 與美容院、美甲店等相關(guān)機構(gòu)合作，進行聯(lián)合推廣。

3. 社交媒體推廣：

a. 在微博、微信、抖音等社交媒體平臺上發(fā)布活動相關(guān)內(nèi)容，增加活動曝光度。

b. 發(fā)起話題互動，在社交媒體上邀請參與者分享關(guān)于面膜的心得，并設(shè)置獎品鼓勵用戶積極參與。

c. 邀請知名美妝博主或網(wǎng)紅參與活動，提升活動的影響力。

五、活動效果評估

通過以下方式對活動效果進行評估：

1. 統(tǒng)計銷售額和購買面膜產(chǎn)品的顧客數(shù)量，評估活動對銷量的影響。

2. 通過問卷調(diào)查了解顧客對活動的滿意度和購買意愿。

3. 分析社交媒體上與活動相關(guān)的討論量和轉(zhuǎn)發(fā)量，了解活動的傳播范圍和影響力。

4. 定期與合作品牌和合作機構(gòu)商討反饋，了解合作效果。

六、活動預(yù)算

根據(jù)活動規(guī)模和推廣方式確定預(yù)算，并合理分配到各項活動內(nèi)容上。

七、活動注意事項

1. 活動期間需確保現(xiàn)場的秩序和安全。

2. 員工需接受相關(guān)培訓(xùn)，了解產(chǎn)品知識和服務(wù)技巧，以能更好地服務(wù)顧客。

3. 準備足夠的面膜產(chǎn)品和材料，以滿足顧客的需求。

4. 在活動期間提供充足的咨詢和評估時間，確保顧客得到貼心的服務(wù)和建議。

通過以上詳細的活動策劃，我們相信這次以面膜為主題的三八節(jié)活動將能夠吸引眾多女性參與，讓她們在節(jié)日中感受到品牌的關(guān)懷和關(guān)注，同時也為品牌提供了一個展示產(chǎn)品優(yōu)勢和互動用戶的機會，進而提升品牌形象和銷售量。

面膜活動方案 篇2

篇1：首屆面膜節(jié)

芙蘭“首屆面膜節(jié)”活動策劃方案

思，基于“低成本+高銷量≥高利潤”公式，方案 路：活動目標受眾為經(jīng)銷商以及消費者（客戶）主要從經(jīng)銷商的成本即優(yōu)惠政策、銷售量 2 個要素切入，包括經(jīng)銷商活動方案以及消費者 2 套活動方案。并介入“端午節(jié)”這一要素運用活動方案之中。

目錄 一、活動背景

二、活動的目的及意義

三、活動的名稱

四、活動時間

五、活動地點

六、活動目標

七、活動執(zhí)行

八、活動中的應(yīng)急預(yù)案

九、活動的負責人以及主要參與者、活動背景

amph

ora aromatics 于 20 世紀 80 年代創(chuàng)立于英國，是全球第四大專業(yè)芳香療法產(chǎn)品公司。青 島安芙蘭創(chuàng)建于 1995 年，是國內(nèi)首家擁有自己正規(guī)工廠的香薰個人護理用品企業(yè)。銷售區(qū)域 已發(fā)展到 20 多個歐美國家及亞太地區(qū)，數(shù)千萬消費者都在享受安芙蘭帶來的越體驗。以“成為行業(yè)一流公司，成為行業(yè)第一品牌”為愿景，安芙蘭勢必將輝煌恒久延續(xù)！月日-22 日期間是中國的端午節(jié)假期，更是安芙蘭的首屆面膜節(jié)。在舉國歡慶、初夏時節(jié)，安 消費者終于百忙之中得以空暇，陪伴家人、友人購物。使得端午節(jié)人群流量高度密集集中，大 多數(shù)的品牌為了促進銷售會在端午節(jié)搞各種促銷活動，安芙蘭采取的是線下的口碑傳播，憑借 首屆面膜節(jié)“以點到線在擴面”，端午節(jié)也成為安芙蘭品牌傳播的良好契機。

二、活動目的及意義

目的：

提高

經(jīng)銷商與客戶的忠誠度與滿意度，形成良好的口碑傳播效應(yīng)，提高銷售量的同時，樹立“奢華 品質(zhì)，親民價位”良好的品牌形象。意義：有利于維持老客戶，吸引潛在客戶，擴大市場的 消費容量；有利于加強與經(jīng)銷商、客戶之間的良好的關(guān)系紐帶；有利于安芙蘭品牌形象的深入 人心，成為中國化妝品行業(yè)的主導(dǎo)品牌。

三、活動名稱

“端午

假日送好禮，能量美膚歡慶樂不?！卑曹教m“首屆面膜節(jié)”親民活動

四、活動時間月日~6 月 22 日（6 月 20 日為端午節(jié)）

五、活動地點

中國

各個大區(qū)的經(jīng)銷商以及各個安芙蘭連鎖店、樣板店、活動的目標

提高

活動區(qū)域的客戶流量以及銷售額，形成良好的口碑傳播，使活動的效應(yīng)

形成持續(xù)性、擴大化，締造安芙蘭“奢華品質(zhì)，親民價位”良好的品牌形象。

七、活動執(zhí)行

（一）活動原則：

活動

主要針對于目標受眾是經(jīng)銷商、代理商以及客戶。經(jīng)銷商的目的是為了擴大營業(yè)額，活動

期間只有“低成本+高銷量≥高利潤”，本次活動的原則從低成本、高銷量兩點著手。

而消

費者主要來自二線、三線城市地區(qū)，大多關(guān)注的是物美價廉、物超所值，對于消費者，本活動 從“奢華品質(zhì)，親民價位”著手。所以針對兩種目標受眾實施 2 套活動策劃方案。即對經(jīng)銷商 的活動方案、對消費者的活動方案。

（二）對消費者活動方案

面膜

節(jié) 7 天，每天主題不同，活動不同，驚喜不同，是面膜控的美麗專屬假日。為廣大的面膜控（七天能量面膜）適用于各種膚 帶來美白、保濕、抗皺、祛痘、修復(fù)等功效的面膜產(chǎn)品系列，（8 大優(yōu)惠）質(zhì)的消費者。店內(nèi)活動主要涉及到的優(yōu)惠：

①“1

0 元買面膜，買幾送幾”、“10 元買面膜”店面營業(yè)時，憑優(yōu)惠券入場的前 10 名可以享受此優(yōu) 惠活動；

面膜實行“買 2 贈 1 張面膜單品、買 5 贈 3、買 10 贈 7 單品； ③活動期間所有產(chǎn)品實行 7.5 折銷售。

④實

行組合銷售：購買同款系列的產(chǎn)品數(shù)量 2 或 3 時，可以享受 7 折的優(yōu)惠；

⑤7

天精油能量面膜，此類套裝買六贈一，買 12 贈四；

⑥a+

b(+c)捆綁式套餐銷售組合：七天面膜和單品組合銷售，單品優(yōu)惠至 6 折；

⑦活

動期間可以實行買 100 元送 20 元代幣券，買 200 元送 50 元代幣券；

⑧活

動期間當消費滿一定標準時候，可以參與抽獎活動等，贏取豪華大禮包（面膜單品或者是七天 面膜）店內(nèi)活動前準備活動開始前 5 天，各個店面發(fā)宣傳單頁以及優(yōu)惠券。憑惠券可以享受 6-7 折的優(yōu)惠。各店面布置凸顯歡慶氣息?；顒尤烀刻熘鞔蛞?、二種款產(chǎn)品，或者是新單 品，給以優(yōu)惠價位。價格按照公司的價格執(zhí)行，不能出現(xiàn)同城之間、異城之間串貨行為。

題

材：

此次

活動可以將面膜節(jié)舉辦成類似文化節(jié)類型

店內(nèi)

活動操作：

活動

主要分三個階段

第一

階段面膜節(jié)開啟階段也可稱預(yù)熱階段（6 月 20 日前）

第二

階段面膜節(jié)的開展階段（6 月 20 日-22 日）

第三

階段面膜節(jié)的收尾階段（6 月 22 日）

： 動第一階段（6 月 20 日前）

活動

第一階段各個樣板店可以舉辦面膜節(jié)的小規(guī)模開啟儀式，工作人員帶上面具

（類

似白色面膜）在店面周邊進行游走

宣傳

口號：

“首屆

端午面膜節(jié)，七天肌膚換美顏”，“你的臉蛋我做主，面膜節(jié)三天樂不停”工作人員亦可以打扮成古人的樣子，店外宣傳“五月五面膜 節(jié)，安芙蘭下凡葆美顏”活動第一天主要是面膜節(jié)的預(yù)熱階段，當然也可以將預(yù)熱階段前置。，由于當天是端午節(jié)也可以贈送一些代表寓意意義的禮包（比如 店內(nèi)的優(yōu)惠參照（8 大優(yōu)惠）粽子、香包掛件等）

活動

：店面前面可擺設(shè)展臺，或者是迎賓人員主動邀請消費者。店內(nèi)的優(yōu) 第二階段（6.20-22），第二階段每天可以主打 1~2 種系列，給予優(yōu)惠?；輩⒄眨? 大優(yōu)惠）

根據(jù)

： 產(chǎn)品的特性可以周期循環(huán)使用的，按照這個次序主打系列產(chǎn)品?；顒拥谌齻€階段（6.22）面膜節(jié)的收尾階段，可以舉辦一個微型的閉幕儀式，將下個面膜節(jié)告知消費者，6.22 日當 天，對前幾天的優(yōu)惠存貨可以再次進行降價活動 6 折的優(yōu)惠活動。

并對此次面膜節(jié)做一個活動總結(jié)

swot 模型分析，將此次活動的詳情業(yè)績報與總部。店外活動

方案

一：

篇2 ：膜法傳奇十一活動策劃方案 法傳奇“十一首屆面膜節(jié)”活動策劃方案

思

路：活動目標受眾為經(jīng)銷商以及消費者（客戶），基于“低成本+高銷量≥高利潤”公式，方案 主要從經(jīng)銷商的成本即優(yōu)惠政策、銷售量 2 個要素切入，包括經(jīng)銷商活動方案以及消費者 2 套活動方案。并介入“8 月 15 嫦娥奔月傳說”，將“嫦娥”這一要素運用活動方案之中。

目錄 一、活動背景

二、活動的目的及意義

三、活動的名稱

四、活動時間

五、活動地點

六、活動目標

七、活動執(zhí)行

八、活動大流程

九、費用預(yù)算

十、活動中的應(yīng)急預(yù)案

膜

十一、活動的負責人以及主要參與者、活動背景

膜法

傳奇 1853 來自于法蘭西宮廷貴族的美膚瑰寶，在 200 年的時光中得以世紀的傳承，并根據(jù) 東方女性的肌膚特質(zhì)，打造東方女性的美膚專屬。膜法傳奇集傳承底蘊、天然精華、尖端科技 三位一體，全新開啟膜法傳奇新世紀的篇章。2012 年開始進入中國，開始膜法傳奇的中國美 膚之旅，這標志膜法傳奇在中國市場品牌營銷傳播的開始，也是膜法傳奇全球化品牌戰(zhàn)略的積 淀。

十一

期間是中國的國慶節(jié)與中秋節(jié)假期，更是膜法傳奇的首屆面膜節(jié)。在舉國歡慶、團圓的節(jié)日 里，消費者終于百忙之中得以空暇，陪伴家人、友人購物、旅游。使得十一期間人群流量高度 密集集中，大多數(shù)的品牌為了促進銷售會在十一搞各種促銷活動，膜法傳奇采取的是線下的口 碑傳播，憑借首屆面膜節(jié)“以點

線在擴面”，十一也成為膜法傳奇品牌傳播的良好契機。、活動目的及意義

目的：提高經(jīng)銷商與客戶的忠誠度與滿意度，形成良好的口碑傳播效應(yīng)，提高銷售量的同時，樹 立“品質(zhì)奢華，親民價位” 良好的品牌形象。

意

義：有利于維持老客戶，吸引潛在客戶，擴大市場的消費容量；有利于加強與經(jīng)銷商、客戶之 間的良好的關(guān)系紐帶；有利于膜法傳奇品牌形象的深入人心，成為中國化妝品行業(yè)的主導(dǎo)品 牌。、活動名稱

“三節(jié)

假日送好禮，團圓美膚歡慶樂不停”

膜法

傳奇“十一首屆面膜節(jié)”親民活動、活動時間月日~10 月 6 日（9 月 30 日為中秋節(jié)）、活動地點

中國

各個大區(qū)的經(jīng)銷商以及各個膜法傳奇連鎖店、樣板店、活動的目標

提高

活動區(qū)域的客戶流量以及銷售額，形成良好的口碑傳播，使活動的效應(yīng)形成持續(xù)性、擴大化，締造膜法傳奇“品質(zhì)奢華，親民價位”良好的品牌形象。、活動執(zhí)行

（一）活動原則：活動主要針對于目標受眾是經(jīng)銷商、代理商以及客戶。經(jīng)銷商的目的是為了擴大 營業(yè)額，活動期間只有“低成本+高銷量≥高利潤”，本次活動的原則從低成本、高銷量兩點著 手。而消費者主要來自二線、三線城市地區(qū)，大多關(guān)注的是物美價廉、物超所值，對于消費 者，本活動從“奢華品質(zhì)，親民價位”著手。

以針對兩種目標受眾實施 2 套十一活動策劃方案。即對經(jīng)銷商的活動方案、對消費者的活動 方案。

二）對消費者活動方案

面膜

節(jié) 7 天，每天主題不同，活動不同，驚喜不同，是面膜控的美麗專屬假日。為廣大的面膜控 帶來美白、保濕、抗皺、祛痘、修復(fù)等功效的面膜產(chǎn)品系列，適用于各種膚質(zhì)的消費者。

活動

期間的面膜系列包括悅活天然動力系列、繽紛水果煥顏系、精粹綠豆凈顏系列、蒸汽泡泡活顏 系列、天然賦活全能美肌系列、極致蠶絲煥顏系列、活能多效潤顏系列、自然原色亮顏系列。

（8 大優(yōu)惠）內(nèi)活動主要涉及到的優(yōu)惠：

①“0

元買面膜，買幾送幾”、“0 元買面膜”店面營業(yè)時，憑優(yōu)惠券入場的前 10 名可以享受此優(yōu)惠 活動；

②面

膜實行“買 2 贈 1 張面膜單品、買 5 贈 3、買 10 贈 7 單品；

③活

動期間所有產(chǎn)品實行 7 折銷售，比較金箔奢寵系列可以是 5 折；

④實

行組合銷售：購買同款系列的產(chǎn)品數(shù)量 2 或 3 時，可以享受 6.5 折的優(yōu)惠；

⑤庭

組合套裝/情侶組合套裝，此類套裝主要是男士、女士適用于各種皮膚特質(zhì)的護膚產(chǎn)品；

⑥a+

b(+c)捆綁式套餐銷售組合：系列產(chǎn)品和單品組合銷售，優(yōu)惠 6 折； ⑦活動期間可以實行 買 100 元送元代幣券，買 200 元送 50 元代幣券；

⑧活

動期間當消費滿一定標準時候，可以參與抽獎活動等，贏取豪華大禮包（面膜單品或者是面膜 產(chǎn)品組合）

內(nèi)活動前準備

活動

開始前 5 天，各個店面發(fā)宣傳單頁以及優(yōu)惠券。憑優(yōu)惠券可以享受 5~6 折的優(yōu)惠。各店面布 置凸顯團圓歡慶氣息。活動七天每天主打一、二種款產(chǎn)品系列，或者是新單品，給以優(yōu)惠價 位。價格按照公司的價格執(zhí)行，不能出現(xiàn)同城之、異城之間串貨行為。

材：此次活動可以將膜法節(jié)舉辦成類似文化節(jié)類型，因為 8 月 15 有嫦娥奔月的傳說，而嫦娥 又是東方女性的神話典范。可以講嫦娥這一因素穿插到活動當中，嫦娥因為久居月宮，皮膚干 燥，偶聽膜法節(jié)開啟，決定下凡體驗?zāi)しü?jié)。因為效果絕佳，所以遲遲不肯回宮，即使受到天 庭的責罰。而到了 10 月 6 日不得不返回月宮，因為此次的膜法傳奇的膜法節(jié)將要閉幕。此材 料可以變?yōu)樵拕』蛘咦儎幽Ｊ?，穿插到膜法?jié)的活動之中，標題為“8 月 15 膜法節(jié)，嫦娥下 凡葆美顏”

店內(nèi)

活動操作：

活動

主要分三個階段

第一

階段膜法節(jié)開啟階段也可稱預(yù)熱階段（9.30）

第二

階段膜法節(jié)的開展階段（10.1~10.5）

第三

階段膜法節(jié)的收尾階段（10.6）

活動

：活動第一階段各個樣板店可以舉辦膜法節(jié)的小規(guī)模開啟儀式，工作人員 第一階段（9.30）帶上面具（類似白色面膜）乘坐敞篷車全城宣傳。宣傳口號：“國慶中秋膜法節(jié)，七天肌膚換 美顏”，“你的臉蛋我做主，膜法節(jié) 7 天樂不?！惫ぷ魅藛T亦可以打扮成嫦娥的樣子，店外宣傳 “8 月 15 膜法節(jié)，嫦娥下凡葆美顏”活動第一天主要是膜法節(jié)的預(yù)熱階段，當然也可以將預(yù)熱，由于當天是中秋節(jié)也可以贈送一些代表團圓意義的 階段前置。店內(nèi)的優(yōu)惠參照（8 大優(yōu)惠）禮包（比如月餅、團圓掛件等）

活動

：店面前面可擺設(shè)展臺，或者是迎賓人員主動邀請消費者。店內(nèi)的 第二階段（10.1~10.5），第二階段每天可以主打 1~2 種系列，給予優(yōu)惠。根據(jù)產(chǎn)品的特性可 優(yōu)惠參照（8 大優(yōu)惠）以周期循環(huán)使用的，先用某種系列產(chǎn)品再用某種系列產(chǎn)品可以使美膚的效果最大化。按照這個 次序主打系列產(chǎn)品。

活動

：膜法節(jié)的收尾階段，可以舉辦一個微型的閉幕儀式，將下個膜法節(jié)告 第三個階段（10.6）知消費者，10.6 日當天，對前幾天的優(yōu)惠存貨可以再次進行降價活動 5.5 折的優(yōu)惠活動。并 對此次膜法節(jié)做一個活動總結(jié) swot 模型分析，將此次活動的詳情業(yè)績報與總部。

外活動

方案

一：同城之間的膜法傳奇代理商、樣板店，可以聯(lián)合起來搞小型規(guī)?；顒?，在人群密集的地點（商超、商業(yè)街十字口、景區(qū)或者集中某一店面等）組織面膜秀?！懊婺す?jié)我秀我風采”組織、我秀我美 t 臺走秀活動、歌舞活動、話劇活動（“8 月 15 膜法節(jié)，嫦娥下凡葆美顏”等）顏、面膜常識問題問答等活動，并且現(xiàn)場為到場觀眾免費測試皮膚，并給予建議可以適用相應(yīng) 的產(chǎn)品，推薦膜法傳奇相關(guān)的產(chǎn)品，并根據(jù)優(yōu)惠政策給予廉價，活動在 9 月 30 日或者 10 月 1 日上午舉行。這樣引起受眾的注意，為 7 天面膜節(jié)的到來拉開一個序幕。

方案

二：同城之間的膜法傳奇樣板店之間根據(jù)城市的區(qū)域，篩選出節(jié)假日人群密集的場所，將自己 的工作人員帶著各自的展臺，安插到各個地點搞膜法傳奇面膜節(jié)促銷活動，銷售模式做成網(wǎng)狀 系統(tǒng)覆蓋城市，使消費者在膜法傳奇在每個地點進行穿越之旅，伴隨消費者左右。

方案

三：如果城市內(nèi)的樣板店比較匱乏，單店作戰(zhàn)的話，可以篩選出客流量大的 7 個地點，組織 店內(nèi)人員分為 1~2 組，在國慶假期期間，1~2 天換一個銷售地點，實行“膜法傳奇面膜節(jié)的 7 天穿越之旅”

注

意：對于篩選出的幾個活動進行事情的踩點，保證活動的按時按質(zhì)舉行。

（三）對經(jīng)銷商的活動方案

針對

經(jīng)銷商主要是從“低成本“角度切手，實際上就是給予經(jīng)銷商優(yōu)惠政策。①對于參與此次活動 的經(jīng)銷商，給予的產(chǎn)品為 2~4 折的進價優(yōu)惠各 100 套，并附帶贈送 100 張面膜單品；以及贈 送或是借給皮膚測試儀一臺。

②每個樣板店活動期間總部派送 1~2 位督導(dǎo)現(xiàn)場指導(dǎo)、協(xié)助。

③鼓

勵同城之間的樣板店聯(lián)合活動，費用總部報銷或者是承擔 80%~100%的活動費用。

④活

動期間對于缺貨的店面即使的按照優(yōu)惠折扣親自補貨。

⑥活

動期間對于表現(xiàn)業(yè)績突出，表現(xiàn)良好的經(jīng)銷商、優(yōu)秀銷售代表，給予名 篇3 ：沂南麗都冰膜促銷活動方案 南麗都冰膜促銷活動方案，二，三，四，五，活動主題：中國面膜節(jié)！立膚白面膜千萬大體驗！活動時間：待定（活動三十天）活動目 的：單品盒裝突破，推廣冰膜，活動對象：a 類會員 活動執(zhí)行：

a:彩

信通知 vip 會員到店消費+8 元領(lǐng)取 88 元 vip 專享禮包一個（冰膜+膜粉+30 元抵

扣

券；當場購買立膚白冰膜使用 30 元抵扣券外再元立減 20

b．三天內(nèi)憑空袋和抵扣券回店購買立膚白冰膜（10 片裝）立減 30 元（抵扣券只限購

買冰

膜）； 沂

戶購買冰膜后告知保存好冰膜外包裝盒，以備下次活動抵扣現(xiàn)金（下次活動時間 助執(zhí)行內(nèi)容：立膚白 2 片裝面膜原價 10 元 1 盒，現(xiàn)買一盒贈一盒；（捆綁）立膚白雙寶面膜，買 2 贈 1，買 3 贈 2，買 5 贈 4

白佰草凝粹睡眠面膜 88 元/瓶，贈水嫩白禮盒一套（美白潔面+精華霜）動期間店員銷售量平均每人每天定量

200 元立膚白，（店方給予店員提成，在原 基礎(chǔ)提成上立膚白多出 2%）

；另 10 片裝冰膜 1 盒，店家給予營業(yè)員每盒 20 元獎勵動期間店員銷售獎勵 ：完成任務(wù)基礎(chǔ)上，獎勵第一名 300 元；

（店方直接現(xiàn)金給店 我司以 5 折貨返給店家）庫存要求 ：立膚白冰膜 10 片裝，60 盒 白 2 片裝面膜 3 件*96 盒=288 盒 白佰草凝粹睡眠面膜一件

=72（四種）白雙寶面膜各 100 片 活動支持 ： 支持門店立膚白冰膜禮包 1000 份 物料一套 ：平 pop，吊邊寫真，立減金額我司按零售價返

凝萃睡眠面膜按 1；1 配禮盒 陳列要求，冰膜陳列端頭至少 3 個以上，陳列端頭至少 2 個

c ．客 d

．輔 立膚

e，活 有的f，活 員，六 ． 立膚

立膚

立膚

七，形象

冰膜

百草

八，雙寶

盒裝堆頭形象陳列 ； 凝萃睡眠面膜端頭形象陳列

白其他各單品最大陳列面并每個單品一個陳列面

； 形象要求 ：（整店形象包裝）炸卡標 ； 膠張貼；、pop 張貼； 膚白吊旗懸掛 ； 膚白腳印地貼

6，活動內(nèi)容噴繪

篇4 ：化妝品促銷活動方案集錦 美容院、專賣店）化妝品 方案集錦 同仁堂 *同仁御顏 奧運新春獻禮、活動主題 奧運新春獻禮 幸運 100%金錢一把抓

三重驚喜大奉送

活動時間 ：2008 年 1 月 1 日2008 年 2 月 1 日 活動內(nèi)容

2片 百草

立膚

九、1、爆 2、背 4、立 5、立（活動

1、北京

喜迎

喜迎

二，三

：

（一）驚喜一：幸運 100%，金錢一把抓：

活動

細則：

1：凡

在活動期間進店的女性顧客均可免費抓金一次中獎率 100%

2：各【wWw.zuOwen101.Com 高分作文網(wǎng)】

美容院（店）及商場專柜需在前臺設(shè)抽獎箱一個，獎箱內(nèi)放糖塊一箱，每塊糖塊上面均粘有 5 角硬幣一枚及相應(yīng)的獎項卡片。

3：獎

項設(shè)置為：60%為價值 20 元的代金券，10%為價值 18 元的護手霜，5%價值 68 元的純露，5%為價值 99 元的《非常 6+1》超值體驗卡，5%為價值 50 元代金券，3%價值 100 元代金 券，2%價值 386 元的祛皺套盒，10%為其他小禮品。

4：顧

客單手進行抓金，依單手的最大容量能抓多少抓多少，原則是手能順利從獎箱中取出且不能損 壞獎箱。

5：所

抓獎品當場兌換。

（二）驚喜二：空瓶換物

活動

細則：

1：凡

活動期間持北京同仁堂*同仁御顏系列化裝品空瓶，均可在店內(nèi)或商場柜臺進行相應(yīng)的產(chǎn)品兌 換，2：兌換細則為：

一代

產(chǎn)品（含同仁御顏系列）空瓶支

空瓶可兌換價值 18 元的護手霜一支支

空瓶可兌換價值 66 元的一代美白嫩膚潔面乳一支

二代

產(chǎn)品空瓶支

可兌換價值 18 元的護手霜一支支

可兌換價值 68 元的純露一支支

可兌換價值 145 元的二代 lps 專業(yè)美膚潔面乳一支

（三）驚喜三：禮上加禮 好運連連

活動

細則：

凡在活動期間進店（柜臺）一次性消費滿 300 元的顧客，均可獲贈價值 300 元的年終答謝抽獎卡 一張及大型沙龍聯(lián)誼會入場券一張，屆時可以貴賓身份參加我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯(lián) 誼會并有機會獲得千元大獎，以單次滿 300 元為一次機會依次類推，具體細則詳見沙龍會活 動方案。

：本活動最終解釋權(quán)歸陜西吉偉科貿(mào)有限公司所有、北京

同仁御顏養(yǎng)生堂開業(yè)方案

一、策劃目的：、必須在開業(yè)氣勢上務(wù)必要一炮打響，體現(xiàn)宏大規(guī)模的特點。

2、迅速提高“同仁御顏養(yǎng)生堂”的知名度，吸引消費者來參加開業(yè)活動。

3、開業(yè)就有好的銷售業(yè)績。

二、策劃思路：

1、策劃吸引消費者的活動，讓開業(yè)時，“同仁御顏養(yǎng)生堂”就充滿人氣。

2、提煉訴求賣點，在宣傳中突出賣點來吸引消費者產(chǎn)生購買欲望。

3、設(shè)計有誘因的促銷方案，讓消費者重復(fù)購買，提高市場競爭力，提高銷售額。

三、策劃方案：提煉訴求（宣傳）賣點： 家社區(qū)理想養(yǎng)生堂 格低、服務(wù)好、質(zhì)量過硬 計促銷方案 ： 1 ：開業(yè)演出及開業(yè)儀式 用演出來吸引消費者

天演出 2 ：向消費者告示“打造社區(qū)理想養(yǎng)生堂”出 “理想”也就是價格、服務(wù) 報紙向社會公告 巨幅向社會公告

案 3：開業(yè)有禮，紅包多多 2 元的代金券設(shè)計成紅包的形式 業(yè)期間，見人發(fā)一張 4 ：每天推出特價產(chǎn)品 1 款 以長期推行 推銷售額大的，影響才會大

1、? 首 ? 價 2、設(shè) 方案

—— 利 —— 全 方案

—— 突 —— 用 ——

用 ——

以 —— 開 方案

—— 可 —— 要 方案

5：累計消費達×××元，贈禮

——贈

送實用的生活用品或者產(chǎn)品

——開

業(yè)一個月后，可考慮送其它低價高質(zhì)的產(chǎn)品

3、設(shè)

計促銷活動：

案 1：人體廣告宣傳

——宣

傳點選擇人群多的地方，比如門店前路口、——選

擇人流量大的時候，比如早晨上班、晚上下班的高峰期，——要

有 5 人以上才有氣勢，才有宣傳效果。

四、宣傳1、2、飛字廣告：北京同仁御顏養(yǎng)生堂落戶 xxx 開業(yè)有禮 報紙 養(yǎng)生堂進店有禮驚喜不斷

文

案：隨著人民生活水平的不斷提高，健康和保健越來越為社會所關(guān)注。同仁御顏養(yǎng)生堂正是應(yīng) 是順勢的產(chǎn)物。同修仁德，濟世養(yǎng)生，御用配方，養(yǎng)生養(yǎng)顏，這就是同仁御顏。500 余種養(yǎng)生 養(yǎng)顏產(chǎn)品齊聚“北京同仁御顏養(yǎng)生堂”，其產(chǎn)品秉承了同仁堂 338 年的優(yōu)良傳統(tǒng)。傳統(tǒng)和時 尚并行，養(yǎng)生和養(yǎng)顏完美融合，真正意義上的貼近生活，情系百姓。

終

于，同仁御顏養(yǎng)生堂 x 月 x 日正式入駐 xx，屆時舉行特大酬賓活動！5 元，享受 28 元的 玫瑰保濕潔面乳 1 只，解決肌膚干燥！

元，享受價值 68 元的純露 1 瓶！縷縷芳香，熏出魅力。

開業(yè)

一月內(nèi)促銷不斷，驚喜不容錯過！

地

址：

北京同仁御顏 話 ： 業(yè)橫幅 ：北京同仁御顏養(yǎng)生堂進店有禮驚喜不斷 業(yè)氣球：北京同仁御顏養(yǎng)生堂進店有禮驚喜不斷 元，享受價值 68 元的純露 1 瓶！縷縷芳香，熏出魅力。

展架 同仁御顏養(yǎng)生堂進店有禮驚喜不斷

元，享受 28 元的玫瑰保濕潔面乳 1 只，解決肌膚干燥！

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其他宣傳 ：開業(yè)軍樂隊或秧歌隊 費用預(yù)算（略）件 ：吸引人氣的小活動 免費抽獎 持報樣的顧客，都可免費參加抽獎活動。獎 ：價值 xxx 元的 xxx（同仁御顏）獎 ：價值 xxx 的代金券 1 張（抓到同仁御顏中的任意 3 個字）獎 ：價值 28 元的護手霜 1 只（抓到同仁御顏中的任意 2 個字）獎：紀念品 1 份（賀卡、氣球等）（無字）現(xiàn)場抓金

電

3、開 4、開 12 6、x

北京127、五、附

1、凡是

一等

二等

三等

四等

2、把 1

分、5 分、1 角、5 角、1 元的硬幣放在箱子里，凡是購物的顧客，均可以抓金 1 次，抓多少 就是多少。

動方案僅供參考

年 6 月 26 日

動方案一

產(chǎn)品 14 元以上，加 1 元，可任選一支 1 元促銷品

產(chǎn)品 20 元以上，加 2 元，可任選一支 2 元以下的促銷品

產(chǎn)品 30 元以上，加 3 元，可任選一支 3 元以下的促銷品

產(chǎn)品 40 元以上，加 5 元，可任選一支 5 元以下的促銷品

品包括：

清涼洗發(fā)露 1 元

發(fā)質(zhì)養(yǎng)護精華素 1 元

補水潔面乳 2 元

補水乳液 5 元

修護面膜 3 元

香薰浴鹽 3 元

方案二

活動方案：

20083、活

購買

購買

購買

購買

促銷

薄荷

人參

美白

清新

潤白

玫瑰

活動

促銷

購買

產(chǎn)品 50 元以上，可任選價值 28 元會員特供產(chǎn)品一支；

購買

產(chǎn)品 100 元以上，可任選價值 68 元會員特供產(chǎn)品一支。、麗人生 也有涯 日 同仁御顏養(yǎng)生堂盛情開業(yè)

北京

同仁堂于公元 1669 年創(chuàng)立，距今已有 339 年的歷史。從 1723 年開始供奉皇宮御藥達 188 年之久。皇宮貴族平時生活中的養(yǎng)生保健都是同仁堂一手操辦的。至今許多國家領(lǐng)導(dǎo)人和企業(yè) 家都在使用同仁堂的養(yǎng)生飲片。北京同仁堂的產(chǎn)品銷往世界 30 多個國家，深受世界養(yǎng)生人士 喜愛，成為養(yǎng)生必備產(chǎn)品。北京同仁御顏養(yǎng)生堂正是應(yīng)時順勢的產(chǎn)物。

同仁

御顏的含義：“同修仁德，濟世養(yǎng)生。御用配方，養(yǎng)生養(yǎng)顏。”

北京

同仁御顏養(yǎng)生堂以“養(yǎng)生養(yǎng)顏為主，美容美體”為輔，一站購齊，一次完成，完美服務(wù)，超值 省時，為所有養(yǎng)生養(yǎng)顏人士提供全所未有的休閑購物新體驗。

1000

余種養(yǎng)生養(yǎng)顏產(chǎn)品齊聚“北京同仁御顏養(yǎng)生堂”

北京

同仁御顏養(yǎng)生堂產(chǎn)品品種繁多，涵蓋了護膚、美容、彩妝、香水、食品、保健品、飲片、護理 等所有養(yǎng)生養(yǎng)顏產(chǎn)品，藥

茶：藥茶除了能治病外，還能補益身體，有 18 個單品如：降脂降壓、提高免疫力、慢性胃 炎、糖尿病、前列腺、冠心病、消脂減肥、補血益氣、養(yǎng)肝護肝等等。

藥

浴：選用天然名貴藥材精制而成的養(yǎng)生養(yǎng)顏產(chǎn)品。藥浴、臍療項目有 50 個品種，分面浴、足 浴、臍療、芳香浴等，是養(yǎng)生養(yǎng)顏的佳品。因其效果顯著，使用方便，所以深受大家喜歡，是 每個家庭都需要常備的健康必需品。

妝品：同仁堂·同仁御顏和歐萊雅·法妮妮兩大強勢品牌傾情扛鼎。美白、防曬、抗皺、祛

健康生活

吾生

養(yǎng)生無極限

月 痘、眼部、手部、頸部、祛斑、控油、保濕、補水、脫敏、禮盒、精油、香薰洗護類、彩妝等 15 個系列 500 余種單品。覆蓋了所有肌膚所需要的產(chǎn)品。不提倡立竿見影的護膚效果，而是 追求標本兼治。

軟膠

囊：沿用百年古方，經(jīng) 300 多年療效驗證，采用數(shù)十種天然名貴中草藥和名貴補品，結(jié)合現(xiàn) 代醫(yī)學(xué)技術(shù)，運用先進的制作工藝，研制出同仁御顏口服軟膠囊系列。20 中單品供您選擇。

現(xiàn)金一把抓

客一把所抓零錢+差價=任一款同仁堂ⅰ代產(chǎn)品、免費抽獎（中獎率 100%）

顧客可有兩次抽獎機會，每次取 10 個乒乓球，計分：50 分—100 分

設(shè)置：

分或 100 分 一等獎

可免費挑選三套裝化妝品任一款

分、60 分、分、95 分 二等獎 可 3 折購買任一款產(chǎn)品（特價品除外）

它分數(shù)

三等獎

+3 元

可得價值 28 元潔面乳 1 支

可得價值 68 元日間屏護乳霜 1 支

元 可得價值 68 元純露 1 支

任一款面部膏霜類產(chǎn)品均可獲得 20 元優(yōu)惠

寫數(shù)字送大禮

顧客可按照從小到大的順序連續(xù)書寫 1—248 的整數(shù)數(shù)字，一旦出錯立即停止。

獎品：

一、每個

獎項1、2、903、其+5 元

+12

購買

三、每位

活動1、1

分鐘內(nèi)寫出 1—348 的所有整數(shù)，無中斷、無錯誤，即可免費獲得價值 248 元的同仁堂美白套 裝 1 套

2、如

果中間出現(xiàn)中斷或錯誤，可補上相應(yīng)差價獲得價值 248 元的同仁堂美白套裝 1 套

仁御顏養(yǎng)生堂中秋節(jié)活動方案

活動

目的：

借助

中國的傳統(tǒng)節(jié)日“中秋節(jié)”以及第二個長假“國慶節(jié)”吸引同仁御顏養(yǎng)生堂的人氣，營造第二個 銷售高峰，提升同仁御顏養(yǎng)生堂的品牌形象，以及針對長假后的冷淡市場有的放矢，減緩銷售 下降趨勢。

活動

主題：慶中秋迎國慶，送大禮

活動

內(nèi)容：

1、咬

月大賽

參賽

人員：限 64 名

比賽

時間：9 月 13、14 日

報名

方式：只要購物滿 50 元，即可憑購物小票現(xiàn)場報名參加。

操作

明細：

共分

成 8 組，每組 8 名參加初賽，平均每人一個相同大小的月餅，在規(guī)定時間一分鐘內(nèi)，誰吃得 最快和沒有違規(guī)者為獲勝者，在比賽的過程中由工作人員卡表計時為準，不得將月餅扔在地 面，違規(guī)者視為無效，在每組中選出第一名，參加決賽，評選出一、二、三等獎以及參與獎。篇5：恒妍面膜廣告宣傳策劃方案

妍面膜廣告宣傳策劃方案

目錄

第一

部分、市場調(diào)查

一、市場容量……2

三、消費者購買行為分析4 確定目標市場

三、定位分析6

五、品牌推廣、廣告宣傳7

六、營銷渠道8

八、廣告預(yù)算……………9

一部分 市場容量

美容

：市區(qū)人口約 45 萬，粗略計算，按 4 人一戶，居民共 11 萬戶，消費市場 3 面膜（市區(qū)內(nèi)）萬人，其中黨政機關(guān)、學(xué)校、企事業(yè)單位白領(lǐng)，藍領(lǐng)女性消費群體占市場的 38%，市場空間很 大。

二、競爭分析市場調(diào)查

一、第二部分、品牌推廣&營銷策略

一、品牌

知名度

近年

來，面膜在化妝品市場地位日益張揚增長，這是一個新興的成長市場。在美白、補水、保濕、控油、祛痘、舒緩、緊致、塑臉、排濁九大功效面膜中，消費者的觀念也在發(fā)生著變化，面膜 迎來了“美容快消費品時代”。2-3 天使用一次面膜的消費者占 45%，面膜已成當今”日常護膚 必備”快消化，大眾化，中低價片裝面膜市場增長迅速。消費人群不斷年輕化，21—35 歲成為 主要的購買群體，補水保濕，美白，緊致是年輕群體的首選類型。主訴求為安全的品牌少，品 牌不清晰，中低端品牌較多，中高端品牌較少。我們應(yīng)把握住強勢中帶來的危機，弱勢之中的 機會，培育恒妍面膜的朝陽市場，打造品牌形象。

廣告

知名度

廣告

知名度與品牌知名度基本一致，充分體現(xiàn)了廣告的作用。專屬面膜品牌美即、可采、可貝爾、西藏紅花、我的心機、草舍名院，天使愛美麗等，非專屬面膜品牌歐萊雅、玉蘭油，雅詩蘭 黛，相宜本草，卡尼爾，蘭蔻，資生堂，植美村，李醫(yī)生等廣告知名度都很高。廣告

名度比品牌知名度比值有所降低，說明各個品牌的廣告宣傳力度與強度出現(xiàn)問題。

競爭

品牌推廣策略

競爭

品牌的營銷策略

爭品牌的傳播戰(zhàn)略、消費者購買行為分析

消費

者購買比重

消費

者購買膏乳液的護膚品 41%，潔面乳占 18%，面膜占 12%。消費者關(guān)注度評價

產(chǎn)品

功效仍然是關(guān)注的第一位，約有 95.5％

面膜的成分是消費者關(guān)注的第二位 65.8%

品牌

知名度是消費者考慮的第三位 48%

價格

是消費者考慮的第四位 45%

消費

者信息來源

廣告的作用不可忽視，占到 48.5％，而口碑介紹、宣傳單分別也有 40％、33.5％，銷售網(wǎng)點展 示占 20.4％

收入

（單位：人民幣 元）

收入

情況基本在 1800 元到 4500 元之間，有消費桶裝飲用水的能力。查者普遍在高中以上，文化程度普遍較高。

對影

響購買恒妍面膜品牌的影響程度分析

保濕

美白功效是消費者首要考慮的，面膜成分、使用的方便性、品牌都是考慮的重要因素，應(yīng)注重 這些環(huán)節(jié)。

二部分、品牌推廣&營銷策略

一、確定目標市場

家庭—

主要推廣市場。大舉進攻！

品牌

專柜—穩(wěn)固陣地，循序漸進！

美容

館—不容忽視的市場，細心開發(fā)！

二、營銷目標

品牌

形象的打造力度低于其它競爭對手，急需品牌知名度提升。消費者對面膜的功效質(zhì)量、品牌的 關(guān)心，有利于發(fā)揮我們產(chǎn)品的品牌定位及質(zhì)量優(yōu)勢。

教育程度

被調(diào) 其是在家庭、辦公職場這兩大市場。占有率相對低，迅速提升市場占有率 立科學(xué)、有效的品牌推廣、營銷策略。定位分析 下三個方面考慮定位 ： 恒妍面膜的品牌形象定位

。恒妍面膜的產(chǎn)品功能定位

。恒妍面膜的消費人群定位。

—— 尤 市場

—— 建 三、從以

一是

二是

三是

面膜活動方案 篇3

微商面膜活動方案

【篇1：微商 策劃】

第一章． 選題闡述 1.1選題 微商。策劃

現(xiàn)今生活中，越來越多的人朋友圈里都充斥著代購、微商，他們販賣著各種各樣的東西，而且人數(shù)還在不停地增加著。在我的朋友圈里，平均每天都會冒出一個新的微商。這類東西看多之后，很多只會讓人煩躁，或者直接屏蔽。有的微商賣的東西是面膜、洗發(fā)水、減肥藥一類的單一商品，賣家反饋圖一個接一個；有的賣一些奢侈品，真假難辨；有的則是賣一些國外代購回的煙酒零食衣服佛牌等等。

各類的促銷語，獨立自強勵志的話語在朋友圈層出不窮，從陌生到了解微商這個行業(yè)，也是因為身邊的室友，劉楊夢曉的影響。

從最開始到現(xiàn)在，作為室友和朋友，我是天天看著她從笨拙到熟練，從迷茫到堅定，整個人的氣質(zhì)也因為做微商而變得更好了。在她的微商之路上，發(fā)生過很多大大小小的故事，屬于微商時代下微商們的小小縮影。微商一詞如今活躍在大眾的視線中，也活躍在我們的校園生活中。究竟其中有怎樣的辛酸與甜蜜呢？微商們的生活又是如何的呢？我想與其費盡心思去圖書館去報社電視臺了解新聞人物等訊息，千里迢迢的趕去采訪去拍攝，何不如就拍拍身邊的故事呢？我想微商這個話題應(yīng)該能令更多的同齡人產(chǎn)生共鳴。1.2確定拍攝主題

人們的生活其實是戲劇性與真實性并存，我想通過她普通而又不普通的故事作為主線，零零碎碎的故事中讓人們了解微商，辨別微商，理解微商，小中見大的了解學(xué)生微商的生活。用鮮明的個人特點來凸顯作為微商應(yīng)有的素質(zhì)與精神，為大眾傳達出一個訊息：不是所有人都適合做微商，但要明辨是非，理解那些部分做微商的好人，勸告那些傳銷的代理朋友懸崖勒馬，別誤入歧途。

第二章：人物故事介紹

最開始，她是想要開一家中高端 潮牌的微店，只賣自己挑選出來的有品位的潮牌衣服褲子帽子鞋子等。那個時候air jordan很火，從前的她只是買家，而現(xiàn)在作為賣家之后就需要各種了解這個品牌的相關(guān)知識，因為她只想賣正品所以她需要了解很多球鞋的型號款式，價格出入等等，既然賣這個東西就要對它知根知底，本著不想不懂裝懂的原則，她在那段時間天天泡球鞋論壇，與各類囤貨大神交流學(xué)習，知道了很多有關(guān)球鞋的知識。

而這些正品球鞋對于現(xiàn)在的學(xué)生來講，并不是所有人都消費的起的，所以賣出的數(shù)量有限。不過也許是因為她與生俱來的做生意的天賦，剛開始她也做得很不錯。但其實私下而來是自己精心挑選的圖片，網(wǎng)上詢價定價，整理圖片，取包裹寄包裹，真的做下來其實蠻累的。但她從來沒抱怨過什么，身邊的朋友也有開始做的也有退出的，但她一直堅持著。

精明如她也吃過不少的虧。一次看到一雙價格很好買了轉(zhuǎn)手賣出翻倍的球鞋，她果斷的準備囤兩雙賣出，因為鏈接是她在球鞋論壇上看到的，看過之后發(fā)現(xiàn)那家店賣的東西沒有什么問題，準備買下。因為第一次囤鞋所以經(jīng)驗不足的問題，店家說走支付寶太麻煩，于是她先款給了賣家3000，而賣家遲遲沒有答復(fù)，在她的一再催促下賣家寄過來一雙球鞋，而根據(jù)她的經(jīng)驗來看一看就是假貨并且是劣質(zhì)的那種，于是質(zhì)問賣家，賣家說叫她退貨回去重新寄，退貨后卻又叫她再補2000他重新發(fā)貨。而她也并沒有思前想后就打過去了，然后就了無音訊。這時知道被騙后她還帶著一絲絲僥幸期望店家能退回錢或者寄鞋子過來。她想報警和投訴淘寶，而店家威脅她說如果投訴就追不回錢了。最后在她清醒的認識下，終于向淘寶投訴并向警方報警。但因為是未經(jīng)支付寶的付款，所以淘寶也無法追回她的款項，只能封了賣家的店以示警告。報警其實也不能起到太大的作用。這算是她吃過的第一個虧。

還有一次，她接的一個自己的老師買鞋的單子和一個很刁鉆挑剔的客戶的鞋單，拿了兩雙鞋，但當時因為寄出匆忙所以沒有查看檢驗，顧客兩人收到后發(fā)現(xiàn)是假鞋。老師那邊雖然沒說什么，但作為學(xué)生的她覺得極其過意不去，特別對不起老師；而這邊這個刁鉆挑剔的客戶，甚至結(jié)合寢室的一幫姐妹一個接一個的拿著電話數(shù)落起她，她覺得特別委屈。但她的處事風格就是真，所以她自費了幾千重新調(diào)了兩雙正品鞋給他們，賠了這么多，她也心疼，但是她覺得無愧于心，因為自己是有良心的賣家。因為這樣對待生意的認真態(tài)度，最后其中那名刁鉆的客戶竟也跟她和解，后面也經(jīng)常在她那里訂購衣服等等。

最大的一次虧，是暑假的一次囤鞋，她向爸媽借了錢準備囤鞋，于是從海外代購了很多雙球鞋，而在過海關(guān)的時候卻被扣下了，讓她焦急萬分。這一次，她虧損了兩萬左右，讓她傷心欲絕，甚至不想再做微商了。但她不發(fā)圖片，依然有很多朋友來找她買，她決定繼續(xù)堅持。

她現(xiàn)在基本經(jīng)濟上是自主獨立了，用自己賺到的錢跟朋友去廈門玩兒了一趟，平時的吃穿住行也基本不用向父母要錢了。而曾經(jīng)不做微商的她因為生活費的問題，也沒少跟父母起過爭執(zhí)，對于現(xiàn)在經(jīng)濟獨立了的她來說，也相對自由了許多。

后來每周寄出去的貨物多了起來，甚至有快遞的工作人員也對她寄出去的衣服等等感興趣起來。她逐漸意識到，自己做中高端潮牌始終是不會有太多人氣的，對于現(xiàn)在的大眾消費水平來說，自己所賣的東西不夠貼近大眾消費理念。所以她決定，在自己所賣的風格與質(zhì)量水平都保持不變的狀況下，她增加了賣男裝和平價衣服的款項。但 她的衣服經(jīng)過精心的挑選，擁有強烈的個人風格，圖片跟別家的風格看起來總是覺得更加的高大上一點，這也歸功于她私下整理分類挑選的功勞。

現(xiàn)在的她在賣男裝女裝，潮牌球鞋，其他生活類用品等等，而她的用心，她的小店，她的口碑也漸漸的在朋友與朋友間傳播。

她打算以后找一個穩(wěn)定的工作，與朋友在家鄉(xiāng)開一家潮牌的小店，賣著自己喜歡的衣服，與買家分享自己所喜歡的物品，這就是她的愿望。

第三章 文案寫作 3.1 撰寫拍攝提綱

因為拍攝對象與組員在一個學(xué)校的原因所以安排可能會有所改變，因為拍攝對象很方便。

組員與主人公一起出來討論一次，確定如何拍，主題，跟拍一天，隨手拍平時生活的畫面，寄快遞的畫面

空鏡頭的取景，（機場大廳，校園內(nèi)外，教室，等等）

主人公的專訪一次

微商行業(yè)相關(guān)人物的采訪（有影響力的，或是有經(jīng)驗的一到四個，有實體店，有同是微商的同學(xué)，有關(guān)于買家的，快遞工作人員，有影響力的微商）3.2片中觀點

1：不是所有人都適合做微商?，F(xiàn)在的營銷公司喜歡鼓動普通人做微商，收取代理費，而代理們卻賣不出去東西，白白浪費了代理費。因為每個人的性格和所擅長的能力不同，不是所有人都適合做生意，所以她不鼓勵有人跟著她做代理，因為她不想讓別人空手而歸，她也不喜歡看到行業(yè)里有人竭盡所能的吹噓賺錢如何多來吸引代理，這是對他人的不尊重。

2：很多微商賣面膜減肥產(chǎn)品這類單一型產(chǎn)品，其實是一個傳銷組織，賣的面膜和產(chǎn)品包裝很高端反饋特別多，廠家在國外，這一類產(chǎn)品多為假冒偽劣產(chǎn)品，通過源頭向下線收取代理費，以此類推，所有的廣告語圖片和勵志話語都在群里由專人寫好，代理們復(fù)制粘貼到朋友圈。其實很多面膜用過之后就會過敏等癥狀，其成分不明，成本低下，建議消費者慎重購買。

3：不管做人還是做商家，都要誠信為本，用心經(jīng)營，這是主人公做人的原則（本片突出的主題）。3.3專訪問題

1：你是怎么想到做微商代購的呢？ 2：你理解的代購是什么？ 3：期間吃過哪些虧？

4：做微商改變了你什么？帶來了什么好處？ 5：講述自己的故事。6：瑣碎的觀點

7：希望微商這類行業(yè)有什么樣的變化？多一些什么渠道？希望哪些人能理解微商？ 8：以后的打算，【篇2：微商面膜銷售技巧】

什么樣的廣告方式是最讓人接受呢？用戶只接受一種，那就是不是廣告。只要不是廣告它就讓人接受。v:672199212

什么算不是廣告呢？比如說你們都使用什么樣的面膜，一周使用幾次。這樣是不是就會有一些用面膜的來跟你交流。在交流當中你會不會看出哪些有購買意向的呢？我們把兩個點連接到一塊。這是一種交流，交流也罷，分享一種價值也罷。這就不叫廣告，也就是說能被人接受的都不是廣告。v:672199212

社會化營銷的精髓就在交流當中，朋友圈，扣扣都屬于社交媒體，是屬社會化媒體營銷的一部分?；硬攀亲铌P(guān)鍵的，你們應(yīng)該是在互動中產(chǎn)生營銷，而不是直接在朋友圈發(fā)廣告。

然后在互動的過程當中我們是不是可以篩選用戶，讓那些真正有需要購買的人看到廣告，而不是讓所有的人都看到你的銷售信息。雖然說不是一定能留住客戶，但是能把流失的現(xiàn)象降到最低。我們要開始思考一個問題，我們要如何留住用戶呢？在互聯(lián)網(wǎng)是沒有用戶的概念的，什么叫用戶？是能夠長期跟你玩下去的。

使用面膜的大部分是一些女人，或者是年輕的媽媽比較多。你為什么不跟別人聊點別的呢？比如說你跟寶寶之間的一些生活細節(jié)，你可以拍拍照片，為什么你平常不多出去走一走呢？ 生活狀態(tài)。

你為什么不去展示這一面，去用你的事實告訴別人，其實女人可以這樣過日子呢？不用天天坐在辦公室，對不對。為什么你一定要去跟別人喊口號呢？你不需要喊口號，你只需要擺事實就可以了、你是怎么樣去過日子的，自然會有人跟你產(chǎn)生共鳴。

你現(xiàn)在過得生活狀態(tài)就是我也想過的，我之所以關(guān)注你不是因為你很牛b，而是因為在你身上我看到了未來的自己。所以人只會關(guān)注他自己，明白嗎？

以你不需要裝得很牛b，你不需要跟別人說你現(xiàn)在的日子過得多么多么的好，你不需要跟別人說什么心靈雞湯，完全不需要。你只要搞清楚一點，別人關(guān)注你其實并沒有關(guān)注你，關(guān)注的其實是他自己。在你身上看到了他自己的影子，或者是他大腦當中向往的那個狀態(tài)，現(xiàn)在過不上但是你在過。

所以你為什么不去干一些實際一點的事情，你今天去賣代理不就是提倡這種生活嗎？ 那為什么你不去作為一個先行者，倡導(dǎo)者，去給別人做一個真正的榜樣，而是在那天天喊口號。

那么價值在哪里？既然我們的銷售信息別人看不到，那么我們應(yīng)該展現(xiàn)那一面呢？ 如果作為一個創(chuàng)業(yè)者，你如何當一個第一？ 你應(yīng)該有一個第一的稱號，你應(yīng)該要有一個個人品牌。

是把自己打造成一個時尚達人，你要把自己的名字當成一個明星一樣來運營，就是你必須要有一個品牌的定位，你的公司叫什么，你的產(chǎn)品叫什么這些都不重要，重要的是你的個人名字，這個意味著什么，你需要把自己打造成一個名人。

那么我們?nèi)绾蝸泶蛟烀四兀趾芏嘟嵌?，可以根?jù)自己的興趣跟能力體現(xiàn)。如果想要去創(chuàng)業(yè)我們要思考的是如何去建立一個自己的個人品牌。

當你那個圈子里的人都認為你是時尚達人，你有自己的理念，別人就會關(guān)注你。重點的不是面膜，是人群定向。這一個群里都是女性的話，當你在一個點上，你有了影響力就能產(chǎn)生銷售。這是一個幫自己的時代，沒有人會幫別人干。每個人都希望幫自己干，你如何確保你的收入源源不斷。

在運營的過程當中能得到一些積累，品牌的積累，你個人的積累。你才能在這行做得長久，走得更遠，否則有一天產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)一點小問題，你就毀了。產(chǎn)品是會更新?lián)Q代的，每一個產(chǎn)品都有一個周期，但是有一樣是可以永遠繼續(xù)的，那就是你自己，人最喜歡關(guān)注的永遠是人。成交的方法，以什么樣的方式既不傷害基本利益的情況下去成交。運營微信應(yīng)該回到你原來的生活當中去，回到你本來的生活狀態(tài)去。成為一個真正的人，而不是商人，商人跟人之間有差別的，商人就是個賺錢機器，人是有自己的個性，你一定有自己的生活方式，你必須回到你原來的狀態(tài)去，你為什么一定要變成一個自己都難以接受那么尷尬的角色呢？

這個時代就是這樣，商人必須要把自己身上的商人氣去掉?；氐秸J得本位去，你就能把這個東西玩得很好。在互聯(lián)網(wǎng)上營銷做得比較好的人都是很懂得玩。

要用玩的心態(tài)去做這個事情，而不是用賺錢的心態(tài)去做否則你就做不動了。你的成長會非常有限，你走不遠的?；蛟S那些企業(yè)老板因為你在那轟炸廣告而買了好幾架飛機，但是跟你有啥關(guān)系，你掙了幾塊錢？只是一個很很大的問題。v:672199212

然后我們來說推廣，什么是用戶，用戶的價值在哪里。我們主要來源于2點。

第一點銷售，產(chǎn)生經(jīng)濟效益。第二點，互聯(lián)網(wǎng)其實是一個傳播的世界，所有的互聯(lián)網(wǎng)都在研究怎么傳播。

所以粉絲的價值不僅僅是給你幾塊錢，重點在于他還有傳播的價值。你很難去估計這些人他值多少錢。

小米公司今天為什么能估計這么多億，憑什么估計。今天互聯(lián)網(wǎng)公司都是輕資產(chǎn)，什么是輕資產(chǎn)？不像以前，以前我們?nèi)ス烙嬕婚g公司資產(chǎn)有多少錢，我們要去看他場地有多大，他的工廠值多少錢，設(shè)備值多少錢。

今天的估計是這樣嗎？ 小米公司靠的就是幾千萬的粉絲，粉絲成了最大的資產(chǎn)這就是互聯(lián)網(wǎng)。怎么推廣，既然我們知道粉絲的價值，用戶的價值。他可以產(chǎn)生的不僅僅是經(jīng)濟效益，還可以傳播。所以一個用戶本身的價值你很難去估計。所以可以確保的是我們的錢花出去是值得的，你會知道怎么賺回來。v:672199212

這時候你再去投廣告，做免費推廣，也就沒什么大問題了，對不對。因為當你能夠積累忠實粉絲積累到2000人的時候，積累到5000人的時候，那時候你根本不缺粉絲，為什么，那么我們能不能去玩一個更好的營銷模式呢？

我們怎么做才能獲得經(jīng)濟的同時還能傳播，而且不會引起反感。你不需要在那里天天埋頭苦干，不需要天天在那里賣面膜賣面膜。你1年賣個3.5次你這1年就可以不干了。把剩余的時間留給寶寶，可以去旅行，去玩或者其他事情。也就是把時間留給生活。

推廣其實要認識一個觀念，認識什么是人群定向。不要拿傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)來跟互聯(lián)網(wǎng)對比。完全是種不一樣的世界。如果你還用那些工廠的模式來看互聯(lián)網(wǎng)的話就out了。你要放下你原來的主觀，重新認識這個世界。

再來說說推廣，最重要的是人群定向，今天我們賣面膜賣衣服，我們需要什么樣的客戶。年輕媽媽是綜合素質(zhì)最強的人群。那么我們?nèi)绾卧诨ヂ?lián)網(wǎng)找到年輕的媽媽呢？我們怎樣根據(jù)這個特征去找到這個人群呢？

【篇3：面膜微信群營銷策劃案】

微信群營銷活動方案

主題：一起去淋紅包雨，品牌面膜免費用

目標：

1、現(xiàn)場售貨10盒以上。

2、發(fā)展2個以上代理，一次性購買10盒以上，按125元/盒出貨。

一、預(yù)熱

（一）時間：2天，共4條，11:30—12:30，21:30—22:30

（二）目標：

1、每人每一條微信的點贊和評論數(shù)超10個（內(nèi)部人不算）

2、每人累計被朋友轉(zhuǎn)發(fā)5條以上（如預(yù)期達不到，請打電話、微信聊天，讓朋友幫忙轉(zhuǎn)）

3、每人有效好友人數(shù)即潛在的唇彩購買者，增加20人

附加：（1）每人都要提前準備好敷面膜的照片素材，以便在朋友圈中，引起對應(yīng)朋友的興趣。

（2）各自檢查各自的微信支付是否運轉(zhuǎn)正常，對應(yīng)的儲蓄卡上余額充足，至少200元。

（三）內(nèi)容： 1、要點：

（1）逐次披露，層層推進。

（2）讓你的朋友轉(zhuǎn)發(fā)你的微信，激勵朋友的朋友主動加你為好友

（3）附帶拉贊助，增多禮品，加強活動的吸引力（單線聯(lián)系各自朋友圈里的微商，詢問他們是否愿意提供贊助，拿產(chǎn)品換精準好友。魔麗彩及面膜同行一律不問。）2、參考：

1月20日 周二

參考1：11:30—12:30

一起去淋紅包雨！娘子軍團大鬧朋友圈，任性發(fā)紅包。1月22日，紅包雨，不見不散。參考2：17:00—17:30

狂下紅包雨，一定要先打雷！點贊、評論，就是雷聲滾滾。20個是悶雷，30個是霹靂，40個就是轟天雷！現(xiàn)在轉(zhuǎn)發(fā)這條微信，讓更多朋友加我。（可以附上你想要加的人的微信，比如你想要的是zhuxxfy）。今天點贊評論上20，后天我也跟著發(fā)紅包！1月21日 周三

參考1：11:30—12:30

明天，成都史上最強暴雨狂風就要來了！雨是什么雨？一陣又一陣的紅包雨！風是什么風？一大波面膜全卷到風里去了！伸伸手，捕風捉影，免費拿面膜！轉(zhuǎn)發(fā)這條微信，讓更多朋友加我，點贊評論上30，紅包越多越厚實！

參考2：17:00—17:30

不能更贊賞！不僅美妞們來點贊，純爺們也沒閑著！就等明天狂下紅包雨，大刮禮品風！好東西當然要分享，現(xiàn)在就轉(zhuǎn)發(fā)這條微信，讓更多朋友加我，點贊評論力爭40條，讓暴風雨 來得更猛烈些吧！

二、公告

（一）時間：22日周四即第三天白天，分三次公告

（二）目標：每人每一條微信的點贊和評論數(shù)超10個

（三）內(nèi)容： 參考1 11:30—12:30

惡劣天氣預(yù)警：今晚紅包大到暴雨，＞4陣；禮品風不曉得刮幾次。請自備微信，掃碼進群，躲開其它所有不愉快的天氣，20:30準時發(fā)。轉(zhuǎn)發(fā)加我，進群好友超過150人，追加1次紅包雨。

參考2 17:00—17:30

紅包緊急預(yù)警：20:30紅包大到暴雨，伴隨強烈禮品狂風。請掃碼進群，迎風沐雨，有我在，一起瘋。20:30后禁入，現(xiàn)在就要抓緊我的二維碼。轉(zhuǎn)發(fā)加我，進群好友超過200人，追加2次紅包雨。

參考3 19:30—20:00

道路關(guān)閉預(yù)警。據(jù)史上最準確天氣預(yù)報，半小時后，紅包雨、禮品風來襲，通往紅包禮品群的道路將于20:30準時關(guān)閉。敬請?zhí)崆皰叨S碼闖關(guān)。轉(zhuǎn)發(fā)加我，進群好友超過249人，追加3次紅包雨。

三、建群互動

（一）時間：當晚20:30—22:00

（二）目標：

1、群內(nèi)有效人數(shù)超100人 2、現(xiàn)場銷售10盒以上

（三）流程設(shè)置：

1、主持人發(fā)布群規(guī)。2、第一輪紅包：歐總。

（1）發(fā)紅包，鼓動曬紅包。

（2）免費送面膜。

——曬面膜（產(chǎn)品包裝、形象圖、授權(quán)圖），引導(dǎo)吐槽。

——符合條件就相送。參與者打單個色子。在規(guī)定時間內(nèi)，投出的色子，凡是1、3（諧音一生）先后相連，1、4（諧音一世）先后相連，兩位都可獲贈面膜一片。

——立馬用白紙寫上中獎的微信號，和一片面膜拍照，發(fā)至群內(nèi)。

——鼓動受贈者實時發(fā)朋友圈，并由我們來截圖發(fā)至微信群。

3、第二輪紅包。麒姐。先由主持人介紹其紅包發(fā)放人基本情況，為什么做微商？為什么要用面膜？（1）發(fā)紅包，鼓動曬紅包。

（2）免費送面膜。

——曬面膜，語音（談感受）、文字（產(chǎn)品賣點1）、圖片（產(chǎn)品親身使用圖）各一，引導(dǎo)吐槽。

——進行游戲，送面膜?！恼丈蟼髦歇勎⑿盘柵c對應(yīng)的面膜。

——鼓動受贈者實時發(fā)朋友圈，并由我們來截圖發(fā)至微信群。

（3）最低四折購面膜。

——事先說明。投色子，就意味一定要買。全拼人品，拼手氣。大家做見證。為防止人氣不足，請事先聯(lián)系好友至少4人，確認參與此項環(huán)節(jié)，并當場互動、支付、曬單。——鼓動朋友，在微信群內(nèi)呼應(yīng)投色子。

——宣布結(jié)果，并當場完成交易、曬單。

——曬單后，發(fā)一輪總額較小、數(shù)量較少的紅包。4、第三輪紅包。尚姐。同上。5、第四輪紅包。高姐。同上。6、主持人宣布群活動結(jié)束。

（四）秩序維護，人員分工。

高姐主持、統(tǒng)籌。

小朱維護秩序，引導(dǎo)吐槽。

《微信紅包群》秩序規(guī)則

1.本群禁止互相加好友，被舉報者踢出本群 2.禁止推銷產(chǎn)品發(fā)廣告

3.除主持人和發(fā)紅包人可語音，其他成員只可文字回復(fù)或表情符號 4.主持人和發(fā)紅包人提出互動需求時可積極互動，其余時間保持關(guān)注群內(nèi)信息即可，禁止一切刷屏行為 5.領(lǐng)取紅包，請積極曬紅包

6.20:30除非主持人、群主、紅包發(fā)放者拉人入群外，其他入群的，將被移出群外。請大家共同遵守，方便群內(nèi)成員愉快的領(lǐng)紅包、搶禮品！

四、跟蹤維護

動作：次日新建群，把當晚免費獲贈面膜、購買面膜的好友，拉入群內(nèi)，進行面膜如何使用的培訓(xùn)（吳滿勝方面派人），視情況稍微說下微商怎么做即招商。

目標：活動結(jié)束后2-3天內(nèi)，發(fā)展2個以上代理，每人拿貨10盒以上。

面膜活動方案 篇4

彭城一號情系七夕千人接吻大賽

--------cucom（中國傳媒大學(xué)南廣學(xué)院）602傳媒工作室

一，背景：

2008年2月，長沙市黃興南路步行街中心廣場舉行的千人接吻大賽，活動現(xiàn)場有2萬余人圍觀。活動當晚即吸引了近2萬人次的現(xiàn)場觀看以及省內(nèi)、國內(nèi)各大媒體的跟蹤報道。2009年12月26日，廣州市越秀區(qū)中華廣場舉行了第二屆JUST US JUST KISS接吻大賽，此次活動吸引了300對情侶參加，并吸引了上萬人現(xiàn)場觀看以及省內(nèi)、國內(nèi)各大媒體的跟蹤報道。

由此可見，ki大賽已被越來越多的人關(guān)注與接受，配合2012/8/23這個特殊的節(jié)日，讓活動的趣味性更顯無窮魅力。作為當代娛樂消費的主力軍，青年人總洋溢著激情四射的活力，對新奇刺激的大型活動必定會踴躍參加，因此此次的“KISS大賽”必能讓贊助商的知名度得到很大的提高。再加上活動舉辦期間正值中國七夕佳節(jié)，相信本次活動會讓贊助商盡情享受低投資高回報的樂趣。

二，本活動為商家提供的宣傳方式： 1，大賽整體冠名

2，關(guān)于商家店鋪的問題有獎競猜

3，主持人穿插介紹贊助商節(jié)日期間的活動信息

4，5，6，二，贊助資費：整體冠名

賽事獎金獎品贊助

負責人：孫天慈咨詢電話：***

注：此策劃最終解釋權(quán)歸cucom602

傳媒工作室。

面膜活動方案 篇5

面膜促銷活動方案

【篇1：膜法傳奇面膜銷售策劃案】

膜法傳奇面膜銷售策劃案

策劃人：柳園夢

時間：2014-01-07

目 錄

一、膜法世家內(nèi)外環(huán)境分析。3（一）膜法世家內(nèi)部環(huán)境分析。3

（二）膜法世家市場狀況。4（三）行業(yè)環(huán)境分析 6

（四）swot分析。6

二、策劃目標。7

三、銷售策略。8

（一）售前準備工作 8

（二）銷售策略。8

四、售后服務(wù)。9

（一）誤導(dǎo)違規(guī)使用方法。9

（二）售后服務(wù)。10

五、附錄。10

膜法傳奇面膜銷售策劃案

一、膜法世家內(nèi)外環(huán)境分析

（一）膜法世家內(nèi)部環(huán)境分析 1、背景介紹

“膜法世家”是上海悅目化妝品有限公司旗下面膜品牌，專注生產(chǎn)膜護理用品，擁有多系列成分天然、功效突出的特色膜類個人護理用品，自上市即廣受好評。膜法世家共包括六大系列：去痘無印系列、清新保濕系列、瓜菜水多維補水系列、踢黑頭毛孔緊致系列、凈白瑩采系列、topman魅力男士系列、去痘無印系列，其中魔法傳奇面膜完美pxe去痘無印系列是經(jīng)久不衰的王牌。在滿足女性使用護膚品的精神需求的基礎(chǔ)上推廣“更完美的理念”，魔法傳奇面膜通過產(chǎn)品的實際使用功效，支撐“效果更好，專業(yè)令您更完美”的產(chǎn)品核心概念。

魔法傳奇1853產(chǎn)品涉足4大領(lǐng)域7大類別40余種系列100余種單品，美顏面膜、功效性護膚套裝、香薰、植物精油、香薰性肥皂、固態(tài)浴鹽球等多種產(chǎn)品，更純粹、更天然、更安全、更有效、更人性化。多種植物精華中藥成分，中法美容文化完美對接，滋養(yǎng)改善肌膚，有效療養(yǎng)皮膚病癥。

90年代，膜法世家開始研究東方年輕女性的肌膚，魔法傳奇面膜在適合西方女性的產(chǎn)品基礎(chǔ)上，進行改良，以找到更適合東方年輕 女性的肌膚的產(chǎn)品。在法語里，意味著雪。冬去春來，第一道融雪幻化出的曙光。水和光的“浪漫相遇”折射出快樂的內(nèi)涵，水代表的護膚品；光代表的彩妝。魔法傳奇面膜“水”和“光”共同打造了化妝品的清新與快樂，讓女性擁有“水漾容顏”，讓女性“清新每天”。到了二十世紀九十年代，將清新快樂的美麗文化融入到了這個靈感源于韓國東海岸的品牌中。魔法傳奇面膜“水”和“光”所構(gòu)成的是化妝品快樂的內(nèi)涵。中醫(yī)強調(diào)的“標本兼治”理念，正是養(yǎng)膚之道的來由。因為，女人的美，從來都是由內(nèi)而外。魔法傳奇面膜讓女人的美由內(nèi)到外閃爍！

2、品牌理念：天然才是真正的奢華 3、品牌特色

（二）膜法世家市場狀況

在社會經(jīng)濟的快速發(fā)展下，市場上的各種產(chǎn)品層出不窮。新產(chǎn)品如果要想突出重圍，在市場上占領(lǐng)一定的份額，一定要用出奇的招術(shù)制勝，杜絕盲目的跟風現(xiàn)象。北京膜法傳奇國際化妝品有限公司，逆向思考，將眼光放在廣大的二三線城市，將具有神奇效果的膜法傳奇1853成功推廣到二三線城市，在那里擁有眾多的消費者。如今，中國的消費市場處于上升階段，每年都會有10%的增長額。而化妝品

在消費市場占據(jù)著舉足輕重的地位。尤其是女性消費，因為愛美是每個女人的天性，隨著人們生活水平的提高，女人越來越重視對自己的呵護。這種現(xiàn)象已不僅僅體現(xiàn)在北京、上海這樣的大都市當中，而正以一種相對較快的速度向二三線城市蔓延，這種蔓延將會激發(fā)二三線城市化妝品市場的發(fā)展。膜法傳奇1853正是看到了這種發(fā)展趨勢，率先進入二三線城市，以搶占先機，創(chuàng)造財富。任何產(chǎn)品在進入市場之前，首先都要做相關(guān)的調(diào)查，了解所在行業(yè)的現(xiàn)狀、發(fā)展前景以及如何定位自己的產(chǎn)品才能在市場中脫穎而出。膜法傳奇1853在進入市場之前就做好了充足的市場調(diào)查。據(jù)調(diào)查顯示，會有46.56%的人選擇關(guān)注大眾化妝品，而只有25.62%的人選擇關(guān)注高檔化妝品。由此可以看出大眾化妝品的消費人群還是比較龐大的，同時也表明了消費者在重視產(chǎn)品品質(zhì)的同時也在關(guān)注產(chǎn)品的價格。相比于那些的高端化妝品，膜法傳奇1853就是為大眾消費者所研制的。膜法傳奇1853以一種低價格高品質(zhì)之勢進軍二三線城市，并成功的籠絡(luò)了消費者。

中國的的一線城市各種化妝品都是大牌云集，要想在這種環(huán)境下立足也不是一件易事，而二三線城市的化妝品市場，目前正處于開發(fā)階段，如果將物美價廉的產(chǎn)品投放其中，必能夠收到意想不到的收益。膜法傳奇1853正是基于這種原因，才選擇了消費水平相對較低但市場潛力較大的二三線城市，讓那里的消費者感受到質(zhì)優(yōu)價廉的化妝品魅力。

【篇2：美肌面膜營銷方案】

現(xiàn) 代 推 銷 學(xué)--教學(xué)

院 系：經(jīng)濟管理學(xué)院

專業(yè)班級：市場營銷09-1班

姓 名：陳慧娟

學(xué) 號：090612010

3授課教師：孫建富

美肌面膜推銷方案 一、產(chǎn)品市場前期考察

隨著社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，生活水平的不斷提高，人們越來越注意對自己的形象保養(yǎng)。化妝品行業(yè)發(fā)展迅速，一些普通的甚至名牌化妝品進入到平常家庭。面膜也越來越受到更多的人們喜愛，不僅受到女性的喜愛，更多的男性也越來越喜歡敷面膜。基于以上原因，面膜市場也越來越大。由于我國化妝品行業(yè)還不是很規(guī)范，所以廣大的消費者青睞于外國的化妝品牌，尤其是日韓的化妝品牌。美即面膜屬于韓國一般品牌，在市場上潛力巨大且競爭較小。另外，分析化裝品專營店消費集體的花費習性、消費程度，這一數(shù)據(jù)依據(jù)專營店以往同時期或相近時代店內(nèi)顧客的客單量、購買單品價錢帶、購買頻次、品牌購置意向、快銷產(chǎn)品分類，同時還要剖析商圈目的消費者的構(gòu)成，以及外地消費者愛好的促銷模式、贈品形成。在不同商圈里，化妝品消費者喜歡的促銷模式不同，有些人喜歡特價，名品打折，有些人喜歡買贈，有些人喜歡抽獎，有些人喜歡加錢優(yōu)惠多購，我們組織的促銷模式應(yīng)該以商圈內(nèi)支流消費群體喜歡的促銷模式為主，或是用組合的促銷模式來吸引消費群體。

二、公司簡介 1、品牌介紹 中文名稱：美即。英文名稱：mg 創(chuàng)始人：美即控股國際有限公司。發(fā)源地：韓國（韓國美即株式會社）。創(chuàng)建時間：2003年。時間就像一灣流水，不經(jīng)意的流走，不變的生活，重復(fù)的軌跡，一天24小時，你有多少時間留給自己？停下來，享受美麗。是的，現(xiàn)代生活的忙碌似乎讓寧靜變成奢侈，休憩也成了遙不可及的夢想。美即面膜，倡導(dǎo)全新的“女性休閑主義”生活方式：每天留一段時間、一個空間給自己，與自己分享一曲樂章、一片面膜、一盞香茗、一縷馨香？讓自己在如此澄心之境，回歸自然，平衡身心之靈。美即面膜的一刻是美麗的一刻，更是女性自由呼吸的一刻；美即面膜的一刻是疲倦的肌膚盡情舒解的一刻，更是心靈自由旅行的一刻。所以不論你有多繁忙，不論生活有多少壓力，不論物質(zhì)有多少誘惑？停下來，享受美麗。在某個時間某個片段，選一款自己喜愛的面膜，盡情享受美麗復(fù)蘇的欣悅，靜靜感受身心靈的舒悅之境！由身體到心靈的最深處充分展現(xiàn)女性生命的從容與優(yōu)雅。2、產(chǎn)品介紹

mg美即海洋冰泉補水面膜：讓肌膚感受海底世界的浪漫與奇妙。天然冰泉水蘊含100多種對皮膚有益的微量元素，能延緩 皮膚衰老，改善整體膚質(zhì)，保持表皮-真皮-連接層的完整性，防止虛塌和皺紋形成。其內(nèi)含地細胞活性能量，可持續(xù)補充細胞更替所消耗的能量，促進皮膚的水份交換，有效補水，使肌膚水潤飽滿，白凈如綢緞。純凈瑞士laclemanus萊蒙冰泉巖層萃取微粒子及多種活性物質(zhì)：形成獨特的細胞能量f3.配合緩釋方式持續(xù)作用于皮膚組織，能明顯改善皮膚干澀、松弛等老化現(xiàn)象，持續(xù)增強細胞的吸水能力。內(nèi)含海洋礦物鹽精華、桑樹萃取精華、維他命c；蘊含豐富的微量元素鈉、鉀、鎂、鈣等，可促進新陳代謝，排除肌膚底層毒素，分解老化角質(zhì)，抑制黑色素生成，祛除肌膚黯黃，改善膚質(zhì)。

mg美即燕麥蜜糖潤澤亮顏面膜：美即針對亞洲人皮膚膚質(zhì)的，全新研制的(c60半足球體）美容因子鏈鎖面膜。采用法國普羅旺斯高原薰衣草田的蜂膠與燕麥，金色煉乳緩緩流動，微微釋放的薰衣草清香，讓肌膚完全沉醉在香熏美療的神秘境界中。蜂膠乳與燕麥汁黃金配比（50%蜂膠、25%的蜂蜜、15%蜂皇漿、8%燕麥、2%的其它物質(zhì)），形成獨特復(fù)合物mgg---內(nèi)含22種氨基酸、14種維生素、30多種常量和微量元素，94種活性酶、輔酶、植物蛋白？直接深入皮膚的真皮層，為肌膚注入豐富的天然營養(yǎng)，祛除肌膚黃氣，改善晦暗膚色，讓肌膚有如新生嬰兒般粉嫩。法國普羅旺斯高原薰衣草田的蜂膠：以樹芽上的樹脂混合花蜜及花粉制成，具有舒緩及消炎作用。蜂蜜：蜜蜂的主食，具有保濕、柔膚、淡褪暗啞，促進機能作用，蜂皇漿：專供蜂后食用具有滋養(yǎng)及活化作用，蘊含極豐富的蛋白質(zhì)，礦物質(zhì)及維他命。法國普羅旺斯高原的薰衣草田生長的燕麥：獨特的粒狀組織結(jié)構(gòu)，水溶性和非水溶性纖維，具有極好吸收性，能深層清除皮膚中的污垢，令肌膚重現(xiàn)健康的底色。mg紅酒亮膚煥顏面膜：柔滑肌膚 提亮膚色。凈含量：25g。全新美即紅酒亮膚煥顏面膜，給肌膚帶來溫柔、細致、典雅、浪漫的享受，讓肌膚感受溫柔貼敷的極致放松，擁有粉色光暈縈繞的色澤。在多汁紅葡萄酒的香純濃度中，舒緩肌膚疲態(tài)，重新賦予肌膚充沛能量，讓暗沉肌膚回到水亮緊致。滋養(yǎng)后的肌膚猶如嬰兒膚一般，白嫩中透著微微的粉。法國嘉本納沙威(cabernetsauvignon)多汁紅葡萄酒8%的香純濃度，驚人的抗氧化成分，有效預(yù)防肌膚老化，加速肌膚細胞的新陳代謝及老化細胞的脫落。肌膚血液循環(huán)加快，泛起醉酒似的酡紅。主要成分：葡萄酒提取物、銀杏仁萃取精華、水解植物蛋白、乳酸鈉。適合肌膚：適合多種肌膚類型。

mg草莓乳酪嫩白面膜：軟化角質(zhì) 清暢嫩白。凈含量：25g。全新美即草莓乳酪嫩白面膜，散發(fā)淡淡的草莓清香，給肌膚冰晶般的清爽感受。獨特的活膚清潔配方，能有效深入肌膚深層，軟化角質(zhì)，去除肌膚表面老化的角質(zhì)和死皮。營養(yǎng)滲透更快，肌膚的吸收性更好，彩妝效果也能保持得更持久。全面清潔、有效除角質(zhì)、深層導(dǎo)水，三效合一。讓每一縷肌膚都變得清晰、通透、充盈、潤澤，使肌膚恢復(fù)粉嫩的質(zhì)感，從內(nèi)而外煥發(fā)健康的光彩。獨特的活膚清潔配方，能有效深入肌膚深層，營養(yǎng)滲透更快，肌膚細胞的吸收性更好。草莓中萃取的草莓乳酸成分：具有抗菌和清除角質(zhì)的作用，使皮膚回復(fù)通透白皙的質(zhì)感，適合長期面對電腦的缺水肌膚和長期膚色暗沉的膚。草莓中豐富的維它命，能抑制黑色素，促進血液循環(huán)。主要成分：金盞花提取物、維生素e、草莓果提取物、薰衣草提取物、乳酸。適合肌膚：適合多種肌膚類型。

mg牛奶白滑潤顏面膜：營養(yǎng)肌膚 滋潤白滑。凈含量：25g。全新美即牛奶白滑潤顏面膜，猶如讓肌膚沐浴在新西蘭陽光牧場的鮮滑牛奶中，給肌膚帶來香滑、飽滿的享受。肌膚充分吸收牛奶中的優(yōu)質(zhì)蛋白、氨基酸和柔韌鈣質(zhì)，一掃面部肌膚暗淡、無光澤等現(xiàn)象。滋養(yǎng)后的肌膚有如白皙的奶油，紋理細膩、柔滑，色澤白凈、明亮。采用新西蘭陽光牧場鮮滑牛奶，含豐富的營養(yǎng)成分，牛奶中的優(yōu)質(zhì)蛋白、30多種氨基酸和柔韌鈣質(zhì)，一掃面部肌膚暗淡、萎黃等，給肌膚帶來香滑、飽滿的享受。氨基酸可使肌膚充滿彈性、光澤誘人；柔韌的鈣質(zhì)將粗糙的細胞空洞填實、加固，平滑肌膚；細胞合成必須的鐵元素，可促進肌膚新陳代謝；微量元素鉀有強大的鎖水功效；多種維生素補充肌膚所需要的各種養(yǎng)份，使肌膚更年輕。主要成分：水解牛奶蛋白、維生素e、牛奶氨基酸。適合肌膚：適合多種肌膚類型。

mg左旋vc嫩白面膜：晶瑩亮白，水潤柔滑。凈含量：25g。全新美即左旋vc嫩白面膜，讓肌膚呈現(xiàn)白皙之美。高穩(wěn)定性的左旋維生素c，深達肌膚深層，整體調(diào)理膚質(zhì)，修復(fù)不均勻和暗沉膚色，讓肌膚恢復(fù)嬌細柔嫩，白皙亮麗。同時配合植物凝

萃成分，可使皮膚逐漸充實、飽滿有彈性，好像緊繃的綢緞，光滑、細膩、有張力，不留一絲歲月的痕跡。受損細胞吸收精華成分中的載離子電荷，平衡細胞核能量，整體調(diào)理膚質(zhì)，防止衰老；有雙向雙效的作用功效，左旋vc能輔助膠原蛋白合成，增加肌膚膠原蛋白數(shù)量，使皮膚逐漸充實、飽滿有彈性。左旋vc嫩白成分：新發(fā)明的外用微脂(micro-liposome)技術(shù)，將左旋vc包在微脂囊中，有效阻止細胞氧化，淡化色素，美白肌膚，重建膠原蛋白纖維層，令肌膚緊致、細嫩、柔滑、白凈。主要成分：維生素c、桑根提取物、水解植物蛋白、植物氨基酸。適合肌膚：適合多種肌膚類型。

mg玫瑰純露亮白滋潤面膜：晶瑩亮白 水潤柔滑。凈含量：25g。全新美即玫瑰純露亮白滋潤面膜緣自保加利亞的紅玫瑰純露，讓您沉醉在對愛的遐想中。珍貴的純露精華，快速被肌膚吸收，亮白精華特久釋放，帶來極強的滋潤效果，令肌膚白里透紅，整天都是粉嫩粉嫩的。長時間鎖住肌膚水分，賦予肌膚水嫩透明的質(zhì)感白皙、水嫩、透亮的臉頰，讓您擁有了一種混合的魅力：高貴、純凈，神采奕奕。保加利亞紅玫瑰純露：深山中鮮花花瓣進行蒸留，獲取純凈的花汁提取液，具有滋潤、舒緩和補充水分等作用。清爽純凈的貼敷，令人久久不能忘懷這愉悅的美容體驗。主要成分：玫瑰花提取物、桑根提取物、乳酸。適合肌膚：適合多種肌膚類型。mg美即水份舒緩眼膜：含有透明質(zhì)酸、野菊花提取液、peg－40氫化蓖麻、維生素e，多元礦物精華水等多種天然植物精華。使用后，眼部肌膚的含水量迅速上升，眼部周圍的肌膚感覺更清新更放松，顯著消除浮腫和疲勞跡象，提升眼周肌膚的柔亮度，恢復(fù)雙眸晶澈明亮的光采。

mg森林清泉spa面膜：淸盈舒暢 水嫩潤澤。凈含量：25g。全新美即森林清泉spa面膜，帶著淡淡的甘泉氣息，讓你隨時享受逃離繁囂的舒暢感覺，徹底卸下身心疲勞。倍受大自然眷顧的精純水質(zhì)，蘊含均衡的礦物質(zhì)，能高度親和肌膚，帶來充足水分和清新感覺，深入潤澤每寸肌膚，猶如清泉流遍全身，肌膚變得水嫩飽滿，活力充沛，妝容貼面持久。取自比利時森林圣泉的清泉精華，能瞬間融入肌膚底層，深入潤澤每寸肌膚，猶如清泉流遍全身，肌膚變得水嫩飽滿，妝容貼面持久。豐富的礦物成分可促進細胞生長，改善細胞的吸收能力，重現(xiàn)肌膚活力與生氣。主要成分：森林圣泉水，水質(zhì)清澈純凈，蘊含豐富人體所需的礦物成分，高度的親膚性，極易吸收，提供大量水分，恢復(fù)角質(zhì)層的最佳含水量。北美金縷梅、蘆薈提取物、銀耳提取物，滋潤舒緩，保持肌膚水分及油脂平衡，令肌膚白嫩亮澤。適合肌膚：適合多種肌膚類型。

mg活氧溫泉凈化保濕面膜：深層凈化 長效保濕。凈含量：25g。全新美即活氧溫泉凈化保濕面膜，給肌膚帶來水瀑嬌吻般的冰爽感受。內(nèi)含多聚體持續(xù)釋放保濕因子，使皮膚深層長久保濕 且倍感舒爽，平滑。同時又能有效凈化毛孔深層的油脂及污垢。在輕霧繚繞的溫泉spa中，肌膚有如粉荷垂露，盈盈欲滴。采用歐洲海岸laminaria digitata活氧溫泉，給肌膚帶來水瀑嬌吻般的冰爽感受。半足球式的水氧因子連鎖結(jié)構(gòu)，包裹住肌膚細胞的每一個側(cè)面，雙重效果，既能深度補水，又能有效凈化毛孔深層的油脂及污垢。主要成分：溫泉水、積雪草提取物，蘆薈提取物。適合肌膚：適合多種肌膚類型。

mg綠玉葡萄水凝面膜：清瑩剔透 水凝欲滴。凈含量：25g。全新美即綠玉葡萄水凝面膜，讓你感受肌膚輕盈剔透，凝水欲滴的健康感覺。精選優(yōu)質(zhì)法國綠玉葡萄漿，豐富的維生素及潤瑩水分，直接針對因缺水而造成的肌膚萎黃、黯淡無光等問題，深入肌膚深層，補充養(yǎng)分，提升肌膚儲水量，令肌膚回復(fù)水凝通透，長時間柔軟細 滑。肌膚散發(fā)前所未有的光澤，猶如更新了一張臉。主要成分：葡萄汁提取物、金盞花提取物、透明質(zhì)酸。適合肌膚：適合多種肌膚類型。

3、美即面膜swot分析

優(yōu)勢-s 美即面膜質(zhì)量有保證，產(chǎn)品系列多，品種較全。

價錢大多數(shù)人能夠接受。

國人比較青睞日韓化妝品。

劣勢-w

知道美即面膜的人群較少。

有一小部分顧客由于價格原因不能接受美即面膜。

在我國的實體店較少，網(wǎng)購較多。

機會-o

知道的人少，產(chǎn)品質(zhì)量好，利于銷售。

大多數(shù)顧客對化妝品的需要，尤其是物美價廉美即面膜。

市場上還沒有大量美即產(chǎn)品，市場空間大。so戰(zhàn)略

美即在市場上知道的人少，市場空間大，潛力大。

價錢適中，適合大部分顧客的消費。

韓國化妝品安全問題很好。wo戰(zhàn)略

加大美即在市場的宣傳，通過大量渠道宣傳美即。

加大美即的科技投入，在保證質(zhì)量的同時價錢下降。吸收更多消費者。威脅-t

市場原有的面膜品牌，對美即的銷售影響很大。

我國加大對化妝品的管理，安全問題的減少。st戰(zhàn)略

美即的品種比原有面膜品種多，質(zhì)量好，保障好。

美即一如既往保證質(zhì)量，杜絕產(chǎn)品的安全問題。wt戰(zhàn)略

面對品牌宣傳，美即將會做最大努力。

加大在市場開店的步伐，確立每年在市場開新的專賣店。

三、推銷方案設(shè)計

（一）尋找顧客

準顧客必備的兩個條件：真實需要和購買能力。只有尋找準顧客，才能保證顧客隊伍的穩(wěn)定和發(fā)展，從而提高推銷效率。目標顧客標準：對mg面膜具有真實需要；對mg面膜具有支付能力；具有決策購買權(quán)；目標顧客通達事理。顧客資格認定：首先，明確準顧客認定的條件，然后從準顧客中選出合格顧客，最后確定推銷

【篇3：新品面膜進入市場的策劃】

? 宣傳地點：

初期階段：1、消費對象聚集地段：地鐵、公交、各種站臺牌、街道兩側(cè)的廣告宣傳欄、各大百貨商場等；2、電視媒體：如地鐵、公交電視，各個頻道特別是女性頻道、生活頻道和各地區(qū)收視率高的頻道；時尚雜志、期刊等；美容網(wǎng)站。

中期階段：選擇在市區(qū)核心商圈地帶。

后期階段：網(wǎng)絡(luò)、電視媒體。? 宣傳方式：

初期階段：1、選擇在市區(qū)核心商圈地帶的大型廣告屏幕播放新進推出的面膜的廣告片。2、將平面廣告宣傳海報張貼在消費對象聚集地段：地鐵、公交、各種站臺牌、街道兩側(cè)的廣告 宣傳欄。3、在消費聚集地發(fā)宣傳畫冊和宣傳單。4、同期在媒體推出廣告片，并在黃金時間段播出。5、在雜志期刊上推出平面廣告宣傳。（宣傳海報如下）

中期階段：1、在市區(qū)核心商圈地帶，舉辦大型美即面膜新品促銷活動。以打造完美女性為主題，以室外卡通人物表演秀，面具舞蹈表演為主，意在吸引觀眾。并當場進行新品促銷，消費達300元及其以上的顧客贈送vip貴賓卡（活動當天享受8折優(yōu)惠，活動過后享受8.8折優(yōu)惠）。2、推出多種版本的廣告片、宣傳海報，防止消費者產(chǎn)生感覺適應(yīng)，對產(chǎn)品失去新鮮感從而導(dǎo)致產(chǎn)品營銷受阻。（更新海報圖片如下）

后期階段：錄制專業(yè)知識論壇系列節(jié)目（三期），在電視、網(wǎng)絡(luò)媒體播出。請一些涉及美容護膚專業(yè)的專業(yè)人士和明星在節(jié)目中談關(guān)于這方面的專業(yè)知識和明星的護膚養(yǎng)顏之道。再讓觀眾了解專業(yè)知識的同時，加深對產(chǎn)品的印象，同時請明星到場增加收視率，激發(fā)消費者的購買欲望。the magic moment

目錄

一、前言——————

2二、活動目的————

3三、活動主題————

3四、活動地點及時間—

3五、活動方案————

3六、預(yù)期效果————

4一、前言 隨著時下廣大消費者的生活水平不斷提高，在滿足基本生理需求，安全需求之后，進而對愛與歸屬需求和尊重需求產(chǎn)生追求滿足感的意愿。由此，美即面膜為滿足廣大女性消費者的需求應(yīng)運而生。并不斷推出新品，以滿足消費者日益提升的需求。

近期，應(yīng)消費者的需求，美即面膜又一次面向廣大東方女性消費者推出新款單品面膜。為了讓產(chǎn)品迅速打入市場，取得消費者的認可。我們?yōu)榇伺e辦了此次以“打造完美女性”為主題的營銷宣傳活動。以

實惠促銷方式為載體進行新品展露，旨在引發(fā)目標消費群體的注意，并以獨特的表演形式和優(yōu)質(zhì)的現(xiàn)場服務(wù)為顧客留下良好的品牌印象。

二、活動目的以促銷活動為商品展露載體，對商品進行全方位立體的解析，使消費者從認識新品過度到了解程度。以表演形式做到吸引注意，提升新品牌在受眾群體中的知名度，以優(yōu)惠方式做到切實以消費者為主體的營銷。最終達到提升銷售量，利益最大化的營銷目的。

三、活動主題：打造完美女性。

四、活動地點及時間

1、在市區(qū)核心商圈地帶，如新街口、湖南路、山西路等地段。

2、活動為期五天，以周三小周末下午為開端，一直延續(xù)到周日。活動高潮預(yù)計將出現(xiàn)在周五下午至周六下午。

五、活動方案

1、周三下午以及周四主要以播放新品的廣告片，散發(fā)宣傳畫冊和宣傳單為主，意在使消費者認識或進一步了解新產(chǎn)品，為之后幾天的活動蓄勢，積攢人氣。

2、周五之周日上午定為活動主要宣傳期。從上午10:30開始，以美即面膜的廣告音樂為活動背景音樂，由主持人做開場介紹，并在活動期間活躍現(xiàn)場氣氛。在介紹完畢后，有舞蹈演員面帶電影《夜宴》中的面具表演舞蹈，以卡通人物敷面膜美容為主要情節(jié)表演搞笑短劇。引發(fā)消費者的學(xué)習認知新品的興趣，從而激發(fā)消費熱情。

此外，在一系列表演進行的同時，同期開展實惠促銷。凡當天消費滿

300元的顧客即可得到vip貴賓卡（持此卡在活動期間可享受8折優(yōu)惠，活動之后可享受8.8折優(yōu)惠）。

3、將周日下午作為活動收官階段。主打最后折扣季，以折扣促銷吸引顧客消費。

六．預(yù)期效果 1、通過該活動提高新品在目標消費群體中的知名度，建立良好的品牌印象，進一步培養(yǎng)消費者對美即面膜的品牌消費忠誠度。2、增加新產(chǎn)品的市場競爭力，初步穩(wěn)定其市場地位。

3、達到預(yù)期銷售量，并掀起一股美即面膜銷量高峰。在拉動新產(chǎn)品銷量的同時推動老產(chǎn)品的銷量。

面膜活動方案 篇6

戀愛行為學(xué)

吹氣式接吻方法及接吻技巧

即將氣息吹向?qū)Ψ降慕游欠绞降珦?jù)周遭朋友的說法，發(fā)現(xiàn)這是一種必須有高技巧的接吻。如果在接吻達到最高潮時，不小心吹入空氣，會使氣氛破壞無遺。的確，如果不注意，就會產(chǎn)生危險。原本我們就會在無意識狀態(tài)下由鼻子吸入空氣，如果要勉強由嘴吧吹進去，很可能使對方窒息而感到痛苦，因此必須注意。此外，喝酒、吃藥後，最好不要采用這種吻法。因為此時一旦不經(jīng)意的吹入空氣，便會將酒精強烈的臭味以及藥味的余味傳給對方，致使她拒絕再次與你接吻。有些男性有藉著酒意向女孩子靠近的習慣，如果一開始時就想運用這種技巧，便會產(chǎn)生這許多的問題?！改莻€人太愛喝酒，我想他只是對我的身體感興趣而已?！够杜⒆拥谋灸埽齻冃闹袝写讼敕?。那麼，應(yīng)在何校時候才使用這種技巧呢？當兩個人接吻很久一段時間，如動物反芻一般不停的彼此接吻對方嘴唇時，便可以變換技巧。換言之，此時即是運用這種技巧，使其發(fā)揮巧效的最佳時機。男女雙方由輕柔的接吻到擁吻，經(jīng)過一段很長時間後，稍稍分開嘴唇，然後再度碰觸，輕輕將氣息吹入對方口中。你不妨試一下，或許能增加新鮮感。

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